Kaarcasb کارکسب
Farshad Negahdar
0
در هر قسمت یک موضوع مرتبط با کسبوکار را بررسی میکنیم. این پادکست به تحلیل و بحث درباره جنبههای مختلف کارآفرینی و مدیریت میپردازد. میزبان، فرشاد نگاهدار، با نگاهی عملی به چالشها و فرصتهای دنیای کسبوکار میپردازد.
Епизоди
-
پنجاه و پنج: استراتژی تکنولوژی- احسان آراسته 28.06.2026 1ч 25минدر این اپیزود ما با آقای احسان آراسته، مدیر ارشد تکنولوژی گروه دیجیکالا در مورد استراتژی تکنولوژی صحبت میکنیم. طبق معمول همه اپیزودها، ما اول داستان مهمونمون رو میپرسیم و بعد متمرکز میشیم روی موضوع استراتژی تکنولوژی. موضوع مشترک این فصل تابآوری! حامیهای این اپیزود از فصل پنج کارکسب:گروه خدمات بازرگانی و ترخیص زاگرس آریازاینستاگرام گروه زاگرس آریازپادکست فوربواینستاگرام فربوراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسباینستاگرام کارکسبتوییتر کارکسبکانال یوتیوب کارکسبکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کار کسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
پنجاه و چهار: کارآفرین رسانهای - مانی قاسمی 23.12.2025 1ч 13минدر این اپیزود ما با آقای مانی قاسمی، بنیانگذار دیجیاتو و عضو هیئتمدیره گروه رسانهای پرتو در مورد کارآفرین رسانهای صحبت میکنیم. طبق معمول همه اپیزودها، ما اول داستان مهمونمون رو میپرسیم و بعد متمرکز میشیم روی موضوع کارآفرین رسانهای.موضوع مشترک این فصل تابآوری! حامیهای این اپیزود از فصل پنج کارکسب:چارگوناینستاگرام چارگونصندوق طلا مثقالاینستاگرام گروه آگاهدیجیاتواینستاگرام دیجیاتوراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسباینستاگرام کارکسبتوییتر کارکسبکانال یوتیوب کارکسبکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کار کسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
پنجاه و سه: جلب اعتماد کاربر - سپیده میرکریمی 08.12.2025 1ч 5минدر این اپیزود ما با خانم سپیده میرکریمی، بنیانگذار شرکت پزشکت در مورد جلب اعتماد کاربر صحبت میکنیم. طبق معمول همه اپیزودها، ما اول داستان مهمونمون رو میپرسیم و بعد متمرکز میشیم روی موضوع جلب اعتماد کاربر.موضوع مشترک این فصل تابآوری! حامیهای این اپیزود از فصل پنج کارکسب:گروه خدمات بازرگانی و ترخیص زاگرس آریازاینستاگرام گروه زاگرس آریاز خانه محتوای کُـ جالینکدین کُـ جاتلگرام کُـ جاشرکت پزشکتراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسباینستاگرام کارکسبتوییتر کارکسبکانال یوتیوب کارکسبکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کار کسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
پنجاه و دو: تاثیرگذاری اجتماعی - فاطمه اشرفی 19.11.2025 1ч 14мин در این اپیزود ما با خانم فاطمه اشرفی، مدیرعامل استارتآپ اجتماعی رامونا در مورد تاثیرگذاری اجتماعی صحبت میکنیم. طبق معمول همه اپیزودها، ما اول داستان مهمونمون رو میپرسیم و بعد متمرکز میشیم روی موضوع تاثیرگذاری اجتماعی.موضوع مشترک این فصل تابآوری! سایت راموناحامیهای این اپیزود از فصل پنج کارکسب:آبانتتراینستاگرام آبانتتر هنگام ثبتنام کد KAARCASB (با حروف بزرگ) رو وارد کنید تا یک ماه کارمزد معاملات شما صفر باشه، بدون محدودیت روی تعداد یا حجم تراکنشها.چارگوناینستاگرام چارگونراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسباینستاگرام کارکسبتوییتر کارکسبکانال یوتیوب کارکسبکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کار کسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
پنجاه و یک: توسعه کسبوکار - فرید فولادی 22.10.2025 56минدر این اپیزود ما با آقای فرید فولادی، رئیس هیئتمدیره شرکت همکاران سیستم در مورد توسعه کسبوکار صحبت میکنیم. ما مستقیم به سراغ موضوع توسعه کسبوکار میریم و از چالشهای توسعه کسبوکار میگیم. قبلا هم در اپیزود دوازده فصل یک با آقای فولادی در مورد ای آر پی صحبت کردیم که داستانشون هم در همون اپیزود میتونید بشنوید.حامیهای این اپیزود از فصل پنج کارکسب:گروه خدمات بازرگانی و ترخیص زاگرس آریازاینستاگرام گروه زاگرس آریازصندوق طلا مثقالاینستاگرام گروه آگاهراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسباینستاگرام کارکسبتوییتر کارکسبکانال یوتیوب کارکسبکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کار کسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
پنجاه: جایگاه سازی - لنا وفایی 04.10.2025 1ч 20минدر این اپیزود ما با خانم لنا وفایی، بنیانگذار پلتفرم پیاده و برند کایا در مورد جایگاهسازی صحبت میکنیم. طبق معمول همه اپیزودها، ما اول داستان مهمونهامون رو میپرسیم و بعد متمرکز میشیم روی موضوع جایگاهسازی. از چالشهای جایگاهسازی برندها میگیم و در مورد نقش مخاطب برند در جایگاه سازی صحبت میکنیم.حامی این اپیزود از فصل پنج کارکسب:صندوق طلا مثقالاینستاگرام گروه آگاهراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسباینستاگرام کارکسبتوییتر کارکسبکانال یوتیوب کارکسبکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کار کسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
چهل و نه: بحران و تابآوری - نیما قاضی 13.09.2025 1ч 23минدر این اپیزود ما با آقای نیما قاضی، همبنیانگذار شرکت علیبابا و گروه هتلهای دُنسه در مورد بحران و تابآوری صحبت میکنیم. طبق معمول همه اپیزودها، ما اول داستان مهمونمون رو میپرسیم و بعد متمرکز میشیم روی موضوع بحران.موضوع مشترک این فصل تابآوری! برخی از کلمات انگلیسی استفاده شده در این اپیزود:operation: عملیاتproduct market fit: تناسب محصول با بازارexperience: تجربهRetention Marketing: بازاریابی بازگشتی، بازگرداندن مشتریان فعلی به سمت خرید کردن یا استفادهی مجدد از محصولات در یک کسبوکار است.scale up: مقیاسپذیریCrowdfunding: سرمایهگذاری جمعیحامیهای این اپیزود از فصل پنج کارکسب:آبانتتراینستاگرام آبانتتر هنگام ثبتنام کد KAARCASB (با حروف بزرگ) رو وارد کنید تا یک ماه کارمزد معاملات شما صفر باشه، بدون محدودیت روی تعداد یا حجم تراکنشها.خانه محتوای کُـ جالینکدین کُـ جاتلگرام کُـ جاگروه هتلهای دُنسهشرکت علیباباراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسباینستاگرام کارکسبتوییتر کارکسبکانال یوتیوب کارکسبکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کار کسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
اپیزود صفر - فصل پنجم 08.09.2025 5минدر این اپیزود صفر داستان این فصل کارکسب رو میگیم. مثل قبل، در این فصل هم به یک موضوع مشترک میپردازیم، که باتوجه به شرایط فعلی کسبوکارها موضوع تابآوری رو انتخاب کردیم و هر یک هفته در میون یک قسمت از این فصل رو پخش میکنیم.خوشحال میشیم مثل همیشه همراه مون باشید، دمتون خیلی گرم کستباکس رادیو کجا اینستاگرام رادیو کجا ایمیل کارکسب: Info@kaarcasb.comراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسباینستاگرام کارکسبتوییتر کارکسبکانال یوتیوب کارکسبکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کار کسب حمایت مالی کنید اینجا کلیک کنید Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
ده: روز یک پیندو - نیما اشرفزاده 26.08.2025 34минروز یک محصول مشترک پیوست و کارکسبه؛ جایی که ما با بنیانگذاران استارتآپها گفتوگو میکنیم و از شکلگیری ایدههاشون تا مسیر رشد، چالشها و حتی دلایل شکستشون میپرسیم.برای قسمت دهم این فصل با نیما اشرفزاده مدیرعامل پیندو صحبت کردیم.اما اینجا نیما اشرفزاده از پیندو صحبت نمیکنه بلکه از دنیای پر ایده مدیری حرف میزنه که با اینکه بارها ایدههاش به در بسته خورده اما کوتاه نیومده و هر جایی هم که بین موندن و رفتن مردد شده، ایستادن پای ایدههاش رو انتخاب کرده و اینحا برای ما از دلایل این انتخاب حرف زده...این اپیزود در اسفند ۱۴۰۳ ضبط شده است.حامی این فصل روز یک: پیندواینستاگرام پیندوراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسبوبسایت پیوستاینستاگرام کارکسباینستاگرام پیوستتوییتر کارکسبتوییتر پیوستکانال یوتیوب کارکسبکانال یوتوب پیوستکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کارکسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
نه: روز یک برقتو - امید علوی 12.08.2025 22минروز یک محصول مشترک پیوست وکارکسب هست، جایی که ما با بنیانگذران استارتآپها گفتوگو میکنیم و از شکلگیری ایدهها تا مسیر رشد و چالشها و دلایل موفقیت و شکستشان میپرسیم.در این قسمت مهرک محمودی سردبیر پیوست با امید علوی مدیرعامل و بنیانگذار برقتو گفتوگو کرده است و انتشار این قسمت با ناترازی در شبکه توزیع برق همراه شده است. در این قسمت میبینیم که امید علوی چه تعریفی از برقتو دارد و چه آیندهای برای این استارتآپ که به جنگ با ناتزاری برق رفته متصور است.این قسمت در زمستان ۱۴۰۳ ضبط شده است. حامی این فصل روز یک: پیندواینستاگرام پیندوسایت برقتوراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسبوبسایت پیوستاینستاگرام کارکسباینستاگرام پیوستتوییتر کارکسبتوییتر پیوستکانال یوتیوب کارکسبکانال یوتوب پیوستکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کارکسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
چهل و هشت: کودک و جامعه - نجمه شهبازی و علیرضا کرمانی 04.08.2025 1ч 33минدر این اپیزود ما با خانم نجمه شهبازی، مدیرعامل انجمن پویش همیاری با کودکان و علیرضا کرمانی، جامعه شناس حوزه کودک در مورد کودک و آینده صحبت میکنیم. طبق معمول همه اپیزودها، ما اول داستان مهمونهامون رو میپرسیم و بعد متمرکز میشیم روی موضوع کودک و جامعه. از چالشهای کودکان در جامعه میگیم و به کلیت نقش کسبوکارها بر کودکان صحبت میکنیم.حامیهای این اپیزود از فصل چهار کارکسب:صندوق یاقوتاینستاگرام کارگزاری آگاهکنفرانس یو ایکس شیرازاینستاگرام یو ایکس شیرازارتباط با انجمن پویش همیاری با کودکان:سایت و راههای ارتباطیاینستاگرام انجمنبرای دیدن کتابهای علیرضا کرمانی به سایت انتشارات سربزنید.راههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسباینستاگرام کارکسبتوییتر کارکسبکانال یوتیوب کارکسبکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کار کسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
هشت: روز یک آوات - مهین محمدی 30.07.2025 33минروز یک محصول مشترک پیوست و کارکسبه؛ جایی که ما با بنیانگذاران استارتآپها گفتوگو میکنیم و از شکلگیری ایدههاشون تا مسیر رشد، چالشها و حتی دلایل شکستشون میپرسیم.برای قسمت هشتم این فصل با مهین محمدی مدیرعامل و همبنیانگذار آوات صحبت کردیم.مهین محمدی از اولین مشتریهای آوات میگه که خدمات رایگان بهشون دادن و معتقده همون شرکتها دلیل جذب مشتریهای جدید شدن.حامی این فصل روز یک: پیندواینستاگرام پیندوسایت آواتراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسبوبسایت پیوستاینستاگرام کارکسباینستاگرام پیوستتوییتر کارکسبتوییتر پیوستکانال یوتیوب کارکسبکانال یوتوب پیوستکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کارکسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
هفت: روز یک بیلدزآپ - محمد بروجردی 17.07.2025 39минروز یک محصول مشترک پیوست و کارکسبه؛ جایی که ما با بنیانگذاران استارتآپها گفتوگو میکنیم و از شکلگیری ایدههاشون تا مسیر رشد، چالشها و حتی دلایل شکستشون میپرسیم.برای قسمت هفتم این فصل با محمد بروجردی مدیرعامل بیلدزآپ صحبت کردیم.محمد بروجردی از بیلدزآپ به عنوان یه مرکز نوآوری مهندسی و ساخت یاد میکند و برای افراد دارای ایده و بنیانگذاران استارتآپها توضیح میدهد که چگونه میتوانند ایدههای خود را به شکل بالغانه و جذابتری برای سرمایهگذاران ارائه دهند.حامی این فصل روز یک: پیندواینستاگرام پیندوبیلدزآپاینستاگرام بیلدزآپراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسبوبسایت پیوستاینستاگرام کارکسباینستاگرام پیوستتوییتر کارکسبتوییتر پیوستکانال یوتیوب کارکسبکانال یوتوب پیوستکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کارکسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
شش: روز یک یارا ۷۲۴ - هانیه کارخانه 10.06.2025 33минروز یک محصول مشترک پیوست و کارکسبه؛ جایی که ما با بنیانگذاران استارتآپها گفتوگو میکنیم و از شکلگیری ایدههاشون تا مسیر رشد، چالشها و حتی دلایل شکستشون میپرسیم.برای قسمت ششم این فصل با هانیه کارخانه همبنیانگذار استارتآپ یارا ۷۲۴ صحبت کردیم.هانیه متخصص حوزه امنیت بوده، اما به خاطر اینکه مادرش نمایندگی بیمه داشته با صنعت بیمه و مشکلاتش کاملا آشنا بوده و کم کردن مشکلات مردم بعد از تصادفها، مسیر آینده شغلیشو رقم میزنهحامی این فصل روز یک: پیندواینستاگرام پیندوراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسبوبسایت پیوستاینستاگرام کارکسباینستاگرام پیوستتوییتر کارکسبتوییتر پیوستکانال یوتیوب کارکسبکانال یوتوب پیوستکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کارکسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
پنج: روز یک دوزبین - امیرحسین پیرکندی 26.05.2025 35минروز یک محصول مشترک پیوست و کارکسبه؛ جایی که ما با بنیانگذاران استارتآپها گفتوگو میکنیم و از شکلگیری ایدههاشون تا مسیر رشد، چالشها و حتی دلایل شکستشون میپرسیم.برای قسمت پنجم این فصل با امیرحسین پیرکندی همبنیانگذار استارتآپ دوزبین صحبت کردیم.امیرحسین کارمند موفق بانک بوده، کارمندی که احساس کرده اگه بنیانگذار یک استارتآپ باشه خوشحالتره.حامی این فصل روز یک: پیندواینستاگرام پیندوراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسبوبسایت پیوستاینستاگرام کارکسباینستاگرام پیوستتوییتر کارکسبتوییتر پیوستکانال یوتیوب کارکسبکانال یوتوب پیوستکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کارکسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
چهار: روز یک موزکوین - علی عبدالهزاده 12.05.2025 29минروز یک محصول مشترک پیوست و کارکسبه؛ جایی که ما با بنیانگذاران استارتآپها گفتوگو میکنیم و از شکلگیری ایدههاشون تا مسیر رشد، چالشها و حتی دلایل شکستشون میپرسیم.برای قسمت چهارم این فصل با علی عبدالهزاده همبنیانگذار استارتآپ شکست خورده موزکوین صحبت کردیم.علی میگه همیشه هم لازم نیست تاب بیارید، یک وقتهایی باید رها کنید تا ایدهها و فرصتهای جدیدتری به سراغتون بیاد.حامی این فصل روز یک: پیندواینستاگرام پیندوراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسبوبسایت پیوستاینستاگرام کارکسباینستاگرام پیوستتوییتر کارکسبتوییتر پیوستکانال یوتیوب کارکسبکانال یوتوب پیوستکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کارکسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
سه: روز یک ویپان - شیوا ناصری 27.04.2025 42минروز یک محصول مشترک پیوست و کارکسبه؛ جایی که ما با بنیانگذاران استارتآپها گفتوگو میکنیم و از شکلگیری ایدههاشون تا مسیر رشد، چالشها و حتی دلایل شکستشون میپرسیم.برای قسمت سوم این فصل با شیوا ناصری مدیرعامل و بنیانگذار ویپان صحبت کردیمروایت شیوا و ویپان قصه واقعی، دلگرمی، امید، موندن و ساختنه!حامی این فصل روز یک: پیندواینستاگرام پیندوراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسبوبسایت پیوستاینستاگرام کارکسباینستاگرام پیوستتوییتر کارکسبتوییتر پیوستکانال یوتیوب کارکسبکانال یوتوب پیوستکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کارکسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
دو: روز یک ایووک - مهدی شریفلو 14.04.2025 33минروز یک محصول مشترک پیوست و کارکسبه؛ جایی که ما با بنیانگذاران استارتآپها گفتوگو میکنیم و از شکلگیری ایدههاشون تا مسیر رشد، چالشها و حتی دلایل شکستشون میپرسیم.برای قسمت دوم این فصل با مهدی شریفلو ایده پرداز استارتآپ شکست خورده ایووک صحبت کردیمروایت مهدی و ایووک قصه واقعی نتیجه نگرفتن و چرا نتیجه نگرفتنه!حامی این فصل روز یک: پیندواینستاگرام پیندوراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسبوبسایت پیوستاینستاگرام کارکسباینستاگرام پیوستتوییتر کارکسبتوییتر پیوستکانال یوتیوب کارکسبکانال یوتوب پیوستکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کارکسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
چهل و هفتم: کسبوکار بینالملل - الناز سخائیان 06.04.2025 1ч 3минدر این اپیزود ما با خانم الناز سخائیان مدیرعامل شرکت نستله ایران در مورد کسبوکار بینالملل صحبت میکنیم. طبق معمول همه اپیزودها، ما اول داستان مهمونمون رو میپرسیم و بعد متمرکز میشیم روی موضوع کسبوکار بینالملل. از تعریف و چالشهای این موضوع میگیم و به تاثیر فرهنگ بر کسبوکارهای بینالمللی میپردازیمموضوع مشترک این فصل نوآوری! برخی از کلمات انگلیسی استفاده شده در این اپیزود:FMCG company: Fast-Moving Consumer Goods company: شرکت کالاهای مصرفی سریعالگردشOperation: ادارهJoint Venture: سرمایهگذاری مشترک، مشارکت تجاریPolicy: سیاست، خطمشیPower Distance: فاصله قدرت (تفاوت سطح قدرت و اختیار بین مدیران و کارکنان)Hand Over: تحویل دادن، واگذار کردنTeam Member: عضو تیمR&D (Research and Development): تحقیق و توسعهBypass: عبور کردن بدون توقف، میانبُر زدنConcern: نگرانی، دغدغه، مسئلهDevelop: توسعه دادنحامی این اپیزود از فصل چهارم کارکسب:نرمافزار دواتلینکدین دواتبرای دیدن کتابهای نشرآموخته به سایت انتشارات سربزنید.کد تخفیف ۲۰٪ و ارسال رایگان کتاب: Kaarcasbراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسباینستاگرام کارکسبتوییتر کارکسبکانال یوتیوب کارکسبکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کار کسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
چهل و ششم: مالکیت معنوی و مدیریت تولید محتوا - سیاوش صفاریانپور 16.03.2025 1ч 38минدر این اپیزود ما با آقای سیاوش صفاریانپور، کارگردان، مجری، مروج علم و پادکست ساز در مورد مالکیت معنوی و مدیریت تولید محتوا صحبت میکنیم. طبق معمول همه اپیزودها، ما اول داستان مهمونمون رو میپرسیم و بعد متمرکز میشیم روی موضوع مالکیت معنوی و مدیریت تولید محتوا. از تجربههای سیاوش میگیم و به کلیت روند مالکیت معنوی در کسبوکار میپردازیم.موضوع مشترک این فصل نوآوری! حامی اختصاصی این اپیزود از فصل چهار کارکسب:جابامااینستاگرام جابامابرای دیدن کتابهای نشرآموخته به سایت انتشارات سربزنید.کد تخفیف ۲۰٪ و ارسال رایگان کتاب: Kaarcasbراههای دنبال کردن ما:وبسایت کارکسباینستاگرام کارکسبتوییتر کارکسبکانال یوتیوب کارکسبکانال تلگرام کارکسبلینکدین کارکسباگر تمایل دارید از کار کسب حمایت مالی کنید اینجا Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Популярен в
Този подкаст се появява и в подкаст класациите на тези държави.