Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

Епизоди

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  259. ¿Por qué cometer tantos errores? 16.09.2026 10мин

  A veces complicamos innecesariamente el networking, y por eso no tenemos tanto éxito. Para convertirte en un buen profesional del networking, es útil aprender de los éxitos y errores de los demás .Tras un encuentro con una carabela portuguesa, le aconsejaron al Dr. Misner que aplicara vinagre y ablandador de carne en las zonas afectadas. Esta solución le pareció demasiado simple e improbable, pero todos los demás a quienes consultó le ofrecieron la misma salida. Para cuando decidió aplicarla, ya presentaba síntomas cardíacos. Cuando llegaron los paramédicos, ¿qué hicieron? Le aplicaron ablandador de carne y vinagre.¿Y cómo se aplica esto al networking? Si crees saber más que quienes tienen experiencia, cometerás muchos errores, algunos de ellos dolorosos. No descartes ideas solo porque parezcan demasiado simples. Aprende de quienes tienen experiencia.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de junio de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  258. Ideas para aprovechar mejor el podcast de BNI 15.09.2026 11мин

  Bill Ulvund, de BNI Michigan, se une al Dr. Misner para ofrecer algunas sugerencias sobre cómo aprovechar este podcast. Los miembros que dediquen tiempo al podcast fortalecerán sus relaciones, ya que se centrarán en lo fundamental.Directores ejecutivos: utilicen el podcast para generar ideas en las reuniones regionales de los miembros del equipo directivo.Equipo directivo: utilicen el podcast como recurso para impulsar el cambio. (Encuentren respuestas a sus preguntas).Capítulos: Organicen sesiones de formación en formato podcast durante el almuerzo para aumentar las Unidades de Educación de su capítulo.Piensa en lo que te funciona mejor. ¿Cómo utiliza tu sección el podcast?Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de mayo de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  257. Cómo sacar el máximo provecho de tu membresía 14.09.2026 10мин

  Lawrence Conyers, del capítulo Prince Bishop de BNI en el Reino Unido, se une hoy al Dr. Misner para compartir algunos puntos de los videos educativos que creó para su grupo de BNI. Lawrence decidió dar el ejemplo a su capítulo para que mejoraran sus reuniones individuales. Creó un video que muestra reuniones individuales buenas y malas, y luego hizo otro para equipos de alto rendimiento. En ambos videos, asume todos estos roles. Hay un tercer video que hizo con todo su capítulo sobre cómo transferir referencias. Puedes verlos todos en la siguiente publicación.Si te involucras con el material de las secciones educativas, tendrás mucho más éxito.Ser proactivo en tu membresía de BNI marca la diferencia a la hora de conseguir referencias.Utiliza tu propia experiencia y tus puntos fuertes. Lawrence era productor de vídeo, así que hacía vídeos.Ve el video en español aquí: https://www.youtube.com/watch?v=JHi1Xek-67g&t=31s Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 23 de mayo de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  256. Los 10 mandamientos del networking (Podcast Clásico) 13.09.2026 10мин

  Esta es una re publicación del episodio 99 , publicado en abril de 2009.Melinda Potcher adaptó los Diez Mandamientos del Networking del Dr. Misner (tratados en los episodios 32 y 33 de este podcast) y los convirtió en los Diez Mandamientos del Networking Empresarial.No me venderás.Debes comprender la ley de reciprocidad.No abuses de nuestra relación.No llegarás tarde.Debes ser específico.Debes tomarte tu negocio en serio.Debes hacer un seguimiento de las referencias.Comunicarás.Protegerás mi reputación.Debes prepararte para el éxito.¿Qué opinas de esta lista? ¿Cambiarías o añadirías algo?Lee la publicación en el blog del Dr. Misner .La transcripción se encuentra en las notas del programa del episodio 99 .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 16 de mayo de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  255. Recomendaciones y nuevos contactos 12.09.2026 8мин

  El título completo del podcast de hoy es «Cómo llegar a la etapa de recomendación con un nuevo contacto». Si recuerdan el episodio 253 , no hay forma de apresurar una relación comercial. Entonces, ¿cómo se llega a la etapa de recomendación con un nuevo contacto?Depende de cómo entraste en contacto con esa persona inicialmente. Si la impresionaste en el primer encuentro, podrías pasar de la visibilidad a la credibilidad más rápidamente. Sin embargo, lo principal es crear puntos de contacto.Concierta una cita para una reunión individual.Invita a esa persona a otro evento de networking.Encuentra la manera de ayudar a esa persona, lo cual no significa venderle tu producto o servicio.Y recuerda, el networking no se trata de hacer ventas , sino de hacer contactos .Cuéntanos qué has hecho para avanzar en el proceso VCP y obtener referencias publicando tu historia en los comentarios.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de mayo de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  254. BNIBranding.com 11.09.2026 12мин

  Morgan Rothwell, de D&M Creative Limited en Lancashire, se une al Dr. Misner para hablar sobre la importancia de la creación de marcas y para presentar a los miembros el nuevo sitio web BNIBranding.com .Estas son algunas de las ventajas de una marca exitosa.La imagen de marca influye en las decisiones de compra.El branding crea nuevos clientes.La creación de marca genera lealtad.El branding te da una ventaja competitiva.La creación de marca ayuda a que tu negocio crezca.Si quieres aprender más sobre branding, el Dr. Misner recomienda el libro ¿Importas?¿Cómo puede el branding impulsar tu capítulo? BNI es única entre las organizaciones, pero sin una identidad visual coherente, no teníamos la visibilidad ni el reconocimiento de una marca realmente sólida.Ahora, los miembros individuales y los capítulos pueden descargar logotipos de BNI y otros diseños gráficos de BNIBranding.com para usarlos en sus sitios web y mostrarlos públicamente para proclamar su membresía en BNI.Si quieres saber por qué es tan importante usar estos logotipos oficiales, imagina qué pasaría si tuvieras 40.000 clientes y todos quisieran crear sus propias versiones de tu logotipo.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de mayo de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  253. Vino de durazno y networking 10.09.2026 10мин

  Emory Cowan, de BNI Colorado, se une al Dr. Misner en el podcast de hoy. Cuenta una anécdota sobre cuando intentó hacer vino de durazno con duraznos sobrantes de Georgia, siguiendo una receta de la granja de sus padres. Después de unas semanas, se impacientó y trató de acelerar el proceso licuando todo. Tan solo tres días después, tenía... vinagre de durazno.Las relaciones son como el vino: no se pueden apresurar. En esta sociedad, la gente quiere las cosas de inmediato, pero si intentamos forzar las relaciones, se agrian. Un buen Borgoña o Cabernet necesita siete años para madurar; una buena relación comercial no se desarrolla instantáneamente.Esta historia aparece en el libro Masters of Networking, bajo el título "No bebas vino antes de tiempo".Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 25 de abril de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  252. Contar historias en los negocios (Podcast Clásico) 09.09.2026 9мин

  Esta es una retransmisión del episodio 65 , grabado originalmente en 2008.Esta semana, el Dr. Misner describe una experiencia única: una reunión sobre el arte de contar historias . El productor de cine ganador del Premio de la Academia, Peter Guber, invitó a unas 16 personas, entre ellas el Dr. Misner y personalidades como Warren Bennis, uno de los mayores expertos mundiales en liderazgo; Keith Ferrazzi, autor de Nunca comas solo ; y Mark Victor Hansen, coautor de la serie Sopa de pollo para el alma , así como muchos otros "narradores" de diversos sectores, orígenes y áreas de especialización.Una lección especialmente relevante para BNI es que la pregunta "¿Qué pasaría si?" es más impactante en una historia que la pregunta "¿Cómo hacerlo?". Personaliza y concreta tus mensajes. Tenlo en cuenta la próxima vez que des una presentación en una reunión de BNI.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 18 de abril de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  251. Los consejos no solicitados rara vez son bien recibidos 08.09.2026 9мин

  Cada contacto que tienes con alguien es una oportunidad para construir o deconstruir una relación. Sé prudente al criticar a las personas, especialmente si no las conoces bien. Antes de presionar el botón "Enviar" o abrir la boca para criticar, pregúntate:¿Tu crítica no fue solicitada? Los consejos no solicitados, especialmente de personas que no conoces, rara vez son bien recibidos.¿Conoces a la persona a la que le envías la crítica? Si no, ¿por qué la envías realmente?¿Tu intención es dar sugerencias constructivas o simplemente desahogarte? Si es para desahogarte, mejor cuéntaselo a un amigo que te quiera.¿Esta comunicación ayuda a construir una relación? Recuerda lo que decía tu madre: «Si no tienes nada bueno que decir, mejor no digas nada».¿Cómo has manejado las críticas no solicitadas?Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 11 de abril de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  250. Cuándo dos no son mejor que uno 07.09.2026 13мин

  Un miembro le preguntó recientemente al Dr. Misner por qué no se puede pertenecer a dos capítulos de BNI o a dos grupos como BNI. Este es un tema más importante de lo que la gente cree en un principio.En 1985 y 1986, BNI permitió a sus miembros pertenecer a dos grupos. Fue un desastre . El Consejo Asesor recibió una avalancha de quejas de los miembros. La división de lealtades entre quienes pertenecían a más de un grupo generó serios problemas de confianza en ambas secciones.Unos años más tarde, un miembro preguntó por qué a los miembros de BNI se les permitía pertenecer a organizaciones que competían con BNI (otras redes de referencia) si no se les permitía pertenecer a dos grupos de BNI, ya que eso creaba el mismo problema de lealtades divididas.La única persona que se beneficia de pertenecer a dos grupos es ese miembro individual. Los demás miembros de los grupos se benefician más cuando todos sus integrantes están plenamente comprometidos con ellos.Si no estás seguro de que pertenecer a grupos rivales sea una mala idea, la próxima vez que asistas a tu reunión de BNI, mira a tu izquierda. Mira a tu derecha. Imagina que esas personas pertenecen a otro capítulo de BNI donde está representada tu profesión. ¿Quién se llevará las referencias?Deja un comentario y cuéntanos cómo te sentirías en esta situación.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de abril de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  249. Los cuatro pilares de un grupo de BNI exitoso 06.09.2026 11мин

  Tim Paulin, de BNI Louisiana Mississippi, se une esta semana al Dr. Misner para hablar sobre los cuatro pilares de un grupo BNI exitoso:En cada reunión suelen asistir entre 4 y 7 visitantes o invitados. No todos tienen que cumplir los requisitos para ser miembros: traigan a personas que puedan hacer negocios con los miembros.Una reunión profesional bien organizada. Presta especial atención a los elementos ocultos. (Consulta los episodios 9 y 16 para obtener más información al respecto).Seguimiento posterior a la reunión. El equipo directivo debe hacer un seguimiento con los visitantes e invitados, y los miembros deben hacer un seguimiento de los asuntos que han tratado.Responsabilidad de los miembros del capítulo. Una de las partes más importantes de la responsabilidad es la asistencia, y es responsabilidad del comité de membresía mantenerla.Si logras hacer bien estas cuatro cosas, tendrás un capítulo exitoso.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de marzo de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  248. Paso falso en Networking (Podcast Clásico) 05.09.2026 11мин

  Este episodio es una re publicación del Episodio 107, de 2009 .El Dr. Misner comparte tres errores comunes al establecer contactos profesionales con los que se ha topado a lo largo de los años.No responder con rapidez a los socios que te refieren clientes. No pospongas devolver las llamadas a tus socios, incluso si no estás seguro de que tengan una referencia para ti.Confundir el networking con la venta directa. El networking no consiste en coleccionar tarjetas de visita para luego enviar propuestas de venta o hacer llamadas en frío.Abusar de la relación. El peor ejemplo que conoce el Dr. Misner es el de alguien que disfrazó una presentación de ventas como una fiesta de cumpleaños número 50.Lea el artículo completo del Dr. Misner.¿Qué tipo de meteduras de pata en el networking te has encontrado? (¡Sin nombres, por favor!)Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de marzo de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  247. Dejando huella 04.09.2026 10мин

  El marketing y las ventas no eran temas que el Dr. Misner siempre dominó, pero inesperadamente se convirtió en gerente de marketing en la empresa para la que trabajaba, así que empezó a leer y aprendió sobre la marcha. A veces, nuestras vidas y nuestros negocios toman rumbos inesperados.La clave del éxito en el marketing de referencias reside en ayudar a otros a hacer lo que mejor saben hacer. Así que, sea cual sea tu sector, construye tu propia marca. El reconocimiento de marca es el mayor reto para las pequeñas empresas. Para el Dr. Misner, la construcción de marca se basó en la escritura (artículos de periódico, blogs); para otros, puede ser a través de vídeos o podcasts. Si demuestras experiencia en tu campo, la gente te seguirá.Lee la publicación del Dr. Misner en Entrepreneur.com sobre este tema y cuéntanos cómo estás dejando tu huella.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de marzo de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  246. Solicitudes de referencias de desconocidos 04.09.2026 11мин

  Esta semana, el Dr. Misner responde a una pregunta de un miembro de BNI llamado Robert: "¿Cómo manejas las solicitudes de personas que apenas conoces o que no conoces en absoluto, que te piden que les des los nombres de tus contactos para que puedan conectarse con esas personas para sus propios proyectos o emprendimientos?"El Dr. Misner sugiere que recomiendes a estas personas que lean su artículo sobre Visibilidad, Credibilidad y Rentabilidad en Entrepreneur.com y les expliques que aún no has alcanzado la Visibilidad con esta persona, pero que una vez que hayas establecido la Credibilidad, con gusto compartirás tus contactos.Llegado este punto, el 90% de las personas pasan a la siguiente víctima. Pero algunas te escucharán, te entenderán y comenzarán a trabajar para establecer una relación.Lee la publicación del Dr. Misner en Entrepreneur.com .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de marzo de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  245. Cómo mantener las reuniones interesantes 03.09.2026 13мин

  Hoy, Mike Ryan , miembro fundador del capítulo fundador de BNI, se une al Dr. Misner en el podcast para brindar algunos consejos sobre cómo mantener interesantes las reuniones de BNI. (Sí, incluso después de 27 años asistiendo al mismo capítulo semana tras semana).Participa activamente en tu capítulo de BNI . Rota por los puestos del equipo de liderazgo. Guía a los nuevos miembros mediante reuniones individuales.Mantente al día con las últimas novedades de BNI . Constantemente surgen nuevas ideas y actividades para ayudar a los miembros de BNI a generar más referencias. Vuelve a inscribirte en el Programa de Éxito para Miembros.Renueva tu compromiso asistiendo a reuniones fuera de tu capítulo . Asiste al día de los miembros, a la conferencia internacional o a una conferencia nacional de BNI.Más sugerencias: utilicen los estimulantes para reuniones, organicen una reunión para establecer objetivos para su capítulo y, por supuesto, escuchen este podcast. Y recuerden: el césped es más verde donde uno lo riega .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de febrero de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  244. ¿Funcionan las profesiones únicas en BNI? (Podcast Clásico) 02.09.2026 9мин

  Esta es una retransmisión del Episodio 152 .Hace unos 20 años, el Dr. Misner conoció a un vendedor de bombillas comerciales que quería unirse a BNI. Le preocupaba un poco que una persona con una profesión tan singular no tuviera éxito, pero el posible miembro no tenía ninguna duda.En primer lugar, quería personas a las que pudiera recomendar a sus clientes, porque eso fortalecería su relación con ellos.En segundo lugar, sabía que era el tipo de persona con contactos que podía conseguir negocios en cualquier parte.Tenía razón. Durante su primer año en BNI, el 40% de las ventas que obtuvo provinieron de referencias de su capítulo de BNI.El éxito en BNI no depende de la profesión, sino de la persona . Si estás dispuesto a dar, ayudar y aprender, tendrás éxito en BNI.Lee la transcripción en las notas del episodio 152 .Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de febrero de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  243. Logras lo que mides. 01.09.2026 10мин

  Durante la investigación para su libro "Business Networking and Sex (Not What You Think)" , el Dr. Misner descubrió que las personas que tenían un sistema para controlar el dinero que generaban eran más propensas a sentir que el networking desempeñaba un papel en su éxito.Sin un sistema, es muy difícil saber qué tan exitoso eres. BNI ha desarrollado un protocolo para medir el éxito de las referencias de una manera que no infla las cifras.Lee la publicación del Dr. Misner sobre este tema en SuccessNet .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 15 de febrero de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  242. La regla de oro del networking 30.08.2026 12мин

  Esta semana, Bob Burg, autor de "It's Not About You: A Little Story About What Matters Most in Business" , se une al Dr. Misner en honor a la Semana Internacional de las Redes de Contacto .Bob nos recuerda que la gente sólo hace negocios con aquellos a quienes conoce, aprecia y en quienes confía. Si bien podrían hacer negocios contigo durante un tiempo aunque no les caigas bien, en cuanto encuentren un competidor que les guste más, cambiarán de proveedor.La confianza te da una ventaja de nueve pasos en un proceso de diez. La gente necesita confiar tanto en tu carácter como en tu competencia . La competencia es más abundante que el carácter, por lo que este último tiene un gran valor económico.También es importante comprender la diferencia entre precio y valor. El valor es lo que le da mérito a un producto o servicio; la razón por la que la gente está dispuesta a pagar por él. Debemos ofrecer a nuestros clientes más valor del que pagan.Si no se trata de ti, ¿de quién se trata? Se trata de aquellos cuyas vidas decides beneficiar.Puedes descargar el capítulo introductorio de este libro y otros 3 en www.burg.com .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de febrero de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  241. Las redes en línea se quedan atrás 29.08.2026 10мин

  Según una de las encuestas realizadas para Business Networking and Sex—Not What You Think , las redes de referencias tienen una tasa de éxito del 82,8 % en la generación de negocios, mientras que las redes en línea sólo alcanzan el 27,4 %. (Véase el gráfico a continuación).Una de las razones podría ser que muchos emprendedores no tienen un plan para su red de contactos en línea. Si no sabes cómo aprovechar redes como LinkedIn, Facebook, Twitter y BNI Connect, consulta con alguno de los muchos expertos en redes sociales de BNI.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de febrero de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
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  240. Semana Internacional de Networking 2012 28.08.2026 7мин

  La Semana Internacional de Networking tendrá lugar del 6 al 10 de febrero de 2012. Se celebrarán eventos en todo el mundo, centrados en reunir a personas para que establezcan contactos entre sí.Visite www.internationalnetworkingweek.com para obtener más información.No es necesario organizar un gran evento para celebrar la Semana Internacional de Networking. Recomendamos el Estímulo para Reuniones n.° 41 : "Invite a uno de sus mejores clientes a una reunión de BNI". Esta persona no tiene que ser un posible miembro de BNI. La idea es fortalecer la relación entre usted y su cliente.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 25 de enero de 2012.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.