Estrategias Emprendedoras

Епизоди

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  Ep. 4 — Por Qué Vender Mucho Puede Arruinarte 28.08.2026 27мин

  Vender mucho no significa ganar dinero. En este cuarto episodio de Estrategias Emprendedoras cerramos el recorrido con la pregunta que decide si un emprendimiento sobrevive: ¿este negocio puede sostenerse económicamente? Empezamos separando tres cosas que casi siempre se confunden: ventas, utilidad y caja. Distinguimos costos fijos de variables, calculamos el costo variable unitario y el margen de contribución, y llegamos al punto de equilibrio con un ejemplo concreto: si tus costos fijos son 550 y cada venta aporta 5,50 de margen, necesitas 100 unidades antes de empezar a ganar. Vemos también cómo el precio mueve al mismo tiempo el margen y el volumen, y por qué no existe un precio correcto universal. Luego, lo que casi nadie advierte al empezar: la utilidad no es la caja. Un negocio rentable puede quebrar si cobra a treinta días y paga hoy. Hablamos de capital de trabajo y de runway —cuánto tiempo aguanta tu negocio sin ventas nuevas— y de unit economics: si el valor de un cliente no supera lo que cuesta conseguirlo, escalar solo hace que pierdas dinero más rápido. Después viene la incertidumbre. Tres escenarios en lugar de un solo número, la variable crítica que al moverse poco cambia mucho el resultado, y un mapa de riesgos para decidir qué prevenir, qué reducir, qué transferir y qué aceptar. Distinguimos crecer de escalar —no todo negocio es escalable— y revisamos las cuatro palancas de crecimiento: más clientes, más compra por cliente, nuevos productos y nuevos mercados. Cerramos con la ejecución: un plan de 30-60-90 días para validar, ajustar y acelerar, y una matriz con responsable, fecha e indicador, porque una estrategia sin dueño, plazo y métrica es solo una intención. Y terminamos con la estructura de un pitch de tres a cinco minutos, del gancho inicial al cierre memorable. Conducido por Mgtr. Paulo Molina Olmedo, docente de Emprendimiento e Innovación.
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  Ep. 3 — Cómo Conseguir tus Primeros Clientes Reales 27.08.2026 27мин

  Un buen producto no garantiza ventas: producto y mercado no son lo mismo. En este tercer episodio de Estrategias Emprendedoras desarmamos un mito de entrada. Publicar no es marketing, tener seguidores no es tener clientes y pautar no es una estrategia comercial. El objetivo no es ser visible; es conseguir que el mercado responda. Empezamos por el mensaje. El valor tiene que traducirse en claridad y la claridad en acción, y eso exige dejar de hablar de uno mismo: el cliente no compra lo que haces, compra lo que puede conseguir. Trabajamos una fórmula simple —ayudamos a tal cliente a conseguir tal resultado, sin tal frustración, mediante tal diferenciador— y la prueba de los diez segundos: si no se entiende rápido, el mercado tampoco lo entenderá. Luego, el camino al cliente. Go-to-Market en cinco preguntas: a quién, qué ofrecemos, con qué mensaje, por qué canal y qué acción esperamos. Un canal no es una red social: es cualquier ruta al cliente, y se elige por acceso, costo, intención, velocidad y conversión. Recorremos el embudo del seguidor al promotor —alcance, interacción, lead, prospecto, cliente, recurrente— y por qué cada mensaje debe pedir una sola acción concreta. Cerramos con la venta y la evidencia. Vender es ayudar a decidir: escuchar, comprender, conectar, proponer, resolver la objeción y cerrar; primero diagnosticar y después proponer; una objeción es interés con dudas, no un rechazo; y ninguna conversación debería terminar sin un próximo paso. Después de la compra viene la experiencia, que decide si el cliente vuelve. Y para saber si algo funciona: conversión, ticket promedio, costo de adquisición, recompra y valor del cliente en el tiempo. Incluimos también el papel de la inteligencia artificial, que acelera investigar, crear, vender y analizar, con un límite claro: la IA genera hipótesis, el mercado genera evidencia. Conducido por Mgtr. Paulo Molina Olmedo, docente de Emprendimiento e Innovación.
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  Ep. 2 — Cómo Convertir una Oportunidad en Estrategia 27.08.2026 26мин

  Una oportunidad identifica dónde crear valor. La estrategia decide cómo hacerlo. En este segundo episodio de Estrategias Emprendedoras pasamos de la evidencia a la decisión. Empezamos por interpretar lo que el cliente nos dijo: un dato describe, un insight explica y orienta. Con eso priorizamos —los problemas frecuentes e intensos son los que sostienen un negocio— y construimos la propuesta de valor: para quién, qué problema, qué beneficio diferencial y frente a qué alternativa. Trabajamos los aliviadores de dolor y los generadores de beneficio, y por qué el ajuste entre lo que ofreces y lo que el cliente necesita es una hipótesis que se comprueba, no se declara. Después, la competencia. No es solo quien vende lo mismo: son las alternativas indirectas, los sustitutos y, sobre todo, la inercia. "Seguir como estoy" gana casi siempre cuando el problema no es urgente. Vemos benchmarking sin copiar, el mapa competitivo para encontrar la posición que nadie ocupa bien, y por qué "calidad y buen servicio" no son una estrategia sino una expectativa mínima. Cerramos con el modelo de negocio —crear, entregar y capturar valor— y con el precio: costo, competencia y valor percibido; usuario y pagador no siempre son la misma persona; y la disposición a pagar se observa en el comportamiento, nunca se pregunta de frente. Conducido por Mgtr. Paulo Molina Olmedo, docente de Emprendimiento e Innovación.
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  Ep. 1 — De la Idea a la Oportunidad 26.08.2026 29мин

  Tener una idea es fácil; convertirla en una oportunidad de negocio es otra cosa. Una idea existe en tu mente; una oportunidad existe en el mercado. En este primer episodio de Estrategias Emprendedoras recorremos ese tránsito paso a paso. Vemos de dónde salen realmente las oportunidades —problemas, ineficiencias, fricciones cotidianas, cambios y tendencias— y los cuatro criterios que separan una molestia de una oportunidad: a quién afecta, con qué frecuencia, con qué intensidad y qué impacto genera. Hablamos del espacio en blanco entre lo que el mercado ofrece y lo que el cliente necesita, y de por qué "todo el mundo" no es tu cliente: del mercado al segmento, del segmento al nicho, hasta el early adopter que ya siente el problema y busca resolverlo. Revisamos tres marcos de trabajo: Jobs to Be Done (Christensen), que desplaza el foco del producto al progreso que busca el cliente; Pains & Gains del Value Proposition Canvas (Osterwalder); y la lógica effectuation de Sarasvathy, que parte de los medios que ya tienes en lugar de los que te faltan. Cerramos con lo más incómodo: la jerarquía de evidencia —una compra pesa más que un "me gusta tu idea"— y cómo conducir entrevistas de descubrimiento en proporción 80/20, preguntando por hechos pasados y no por intenciones futuras. Conducido por Mgtr. Paulo Molina Olmedo, docente de Emprendimiento e Innovación.
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  Ep. 0 — Introducción a las estrategias emprendedoras 26.08.2026 1мин

  Este es el episodio de apertura de Estrategias Emprendedoras, el podcast que conecta la investigación académica con la realidad de quien construye empresa. Toda empresa empieza como una idea, pero una idea no es todavía una oportunidad. Lo que la convierte es el problema real que resuelve, el cliente dispuesto a pagar por ello y la evidencia que respalda esa apuesta. Sobre esa distinción —y sobre por qué tantos proyectos se quedan en el entusiasmo inicial— gira esta introducción. Te cuento también de qué trata el programa, por qué lo hago desde el cruce entre el aula y la práctica emprendedora, y qué vas a encontrar cada semana: entrevistas a emprendedores y expertos, modelos de negocio, herramientas de gestión y los errores que rara vez se cuentan en público. Conducido por Mgtr. Paulo Molina Olmedo, docente de Emprendimiento e Innovación.