SaaS Connection

Epizode

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  #199 Pierre Guilbaud, fondateur d’Alchie. Il lance un SaaS sans savoir coder. 14.08.2026 48min

  Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Pierre Guilbaud, le fondateur d’Alchie. Alchie est un SaaS qui aide les entrepreneurs à créer leurs posts LinkedIn grâce à l’IA. Plutôt que de générer directement du contenu à partir de quelques mots, Alchie mène une interview pour faire émerger les idées de l’utilisateur avant de les transformer en posts. La particularité de l’histoire ? Il y a encore quelques mois, Pierre ne savait pas coder et il ne prétend toujours pas savoir le faire aujourd’hui. Pourtant, il a construit seul Alchie, lancé le produit et commencé à générer du revenu. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Pierre, son expertise dans la création de contenu et le ghostwriting LinkedIn, puis sur la naissance presque accidentelle d’Alchie. Parti d’un simple fichier HTML créé avec Claude pour répondre à son propre besoin, le projet devient en quelques semaines un véritable SaaS. Nous avons beaucoup parlé de vibe coding : comment construire et faire évoluer un produit sans profil technique, travailler avec Claude, contourner ses limites en s’appuyant sur d’autres SaaS et surtout apprendre à arbitrer entre ce qu’il est possible de développer et ce qui mérite réellement de l’être. Pierre partage également sa manière de construire sa roadmap directement avec ses clients, sa vision du build in public, son rapport à la concurrence et les enjeux qui arrivent désormais : améliorer le produit, augmenter le panier moyen et trouver les bons leviers pour accélérer la croissance. Vous pouvez suivre Pierre sur LinkedIn. Pour tester Alchie, Pierre offre 20% sur le premier mois avec le code SAAS20. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Claude- Netlify- Le bootcamp IA de Marjolaine GrondinPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #198 Ilan Zerbib, fondateur de Sapiom. Construire l’infrastructure des agents IA. 07.08.2026 43min

  Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Ilan Zerbib, le fondateur de Sapiom. Sapiom construit l’infrastructure permettant aux développeurs de créer et déployer des agents IA en production : environnement d’exécution, mémoire, gestion des secrets, accès aux différents modèles et services mais aussi gestion des paiements et des coûts. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours d’Ilan, de sa première startup Earny, qui a atteint 5 millions d’utilisateurs avant d’être revendue, à ses cinq années chez Shopify où il a notamment travaillé sur Shop Pay et les sujets de paiement à très grande échelle. Nous avons ensuite parlé de la création de Sapiom et de son développement particulièrement rapide : moins d’un an après son lancement, la société vient d’annoncer sa Série A et plusieurs nouveaux produits. Ilan nous explique pourquoi il pense que l’infrastructure actuelle d’Internet n’est pas adaptée à des milliards d’agents autonomes et comment Sapiom veut devenir la couche permettant à ces agents d’opérer de manière sécurisée et scalable. Nous avons aussi beaucoup parlé des modèles d’IA et de leurs coûts. Sapiom est agnostique sur les modèles et peut router automatiquement chaque tâche vers le modèle offrant le meilleur rapport entre performance et coût. Un enjeu particulièrement important lorsque l’on commence à déployer des agents à grande échelle. Enfin, Ilan partage sa vision des prochains mois, l’importance d’être au cœur de l’écosystème de San Francisco et le go-to-market que Sapiom commence désormais à mettre en place, avec une approche très orientée développeurs inspirée notamment de Stripe. Vous pouvez suivre Ilan sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Shopify- Polsia- OpenClawPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #197 Thibault Louis-Lucas, serial maker. Construire un studio de SaaS solo à l’ère de l’IA. 31.07.2026 51min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Thibault Louis-Lucas, plus connu sous le nom de Tibo Maker. Thibault est un habitué du podcast. Après avoir créé puis revendu Tweet Hunter et Taplio, il développe aujourd’hui un véritable studio de SaaS autour de cinq produits : Revid, Outrank, SuperX, PostSyncer et Feather. Son modèle : s’associer avec un profil technique sur chaque projet, prendre en charge la distribution et multiplier les expérimentations pour identifier rapidement celles qui méritent d’être poursuivies. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur l’évolution de ce modèle, ses succès, ses nombreux échecs et les limites qu’il rencontre désormais avec cinq produits, plusieurs associés et une équipe d’une dizaine de personnes. Nous avons également parlé de la transformation du marché avec l’IA. Créer un SaaS n’a jamais été aussi simple, mais se différencier et acquérir des utilisateurs n’a jamais été aussi difficile. Pour Thibault, la solution consiste à aller là où le travail reste compliqué, à maîtriser un ou deux canaux d’acquisition et à privilégier les approches qualitatives plutôt que le volume automatisé. Enfin, Thibault nous partage son organisation très particulière, sans réunions, son utilisation intensive des agents IA et les workflows qu’il met en place pour développer ses produits, produire du contenu ou encore traiter automatiquement les demandes de support. Vous pouvez suivre Thibault sur X et retrouver sa newsletter sur tmaker.io. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Revid- Outrank- SuperX- PostSyncer- Feather- Postiz- Resend- AgentMail- OpenClaw- Mission Control- Theo – t3.gg- AI ExplainedPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #196 Pierre-Eliott Lallemant, CEO de Gojiberry. Passer de 1 à 3 millions d’ARR en 3 mois grâce à un go-to-market ultra-agressif. 24.07.2026 1h 8min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Pierre-Eliott Lallemant, le CEO et cofondateur de Gojiberry. Gojiberry développe des agents IA capables d’automatiser le go-to-market des entreprises B2B. Leur premier agent identifie les meilleurs prospects, construit les séquences de prospection et booke des rendez-vous commerciaux. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Pierre-Eliott et de ses associés, de la création puis la vente d’un premier SaaS de marketing WhatsApp au lancement de Gojiberry. Pour valider leur idée, ils ont commencé par vendre le produit avant même de l’avoir construit, puis ont réalisé manuellement le travail promis à leurs premiers clients. Nous avons ensuite parlé de leur croissance particulièrement rapide : 20 000 euros de MRR en décembre, plus de 40 000 en février, 80 000 en mars, puis un passage de 1 à 3 millions d’ARR pendant leurs trois mois chez Y Combinator. Pierre-Eliott détaille également les canaux d’acquisition qui ont alimenté cette croissance : utilisation de leur propre produit, influenceurs LinkedIn, lead magnets, affiliation, ads, vidéos en motion design, founder-led content sur X ou encore une stratégie particulièrement agressive sur Reddit. Enfin, nous avons parlé de leur expérience chez Y Combinator, de l’importance de se fixer des objectifs très ambitieux, de leur volonté de construire une entreprise internationale et de la manière dont Gojiberry souhaite créer une véritable défensibilité grâce aux données accumulées par ses agents. Vous pouvez suivre Pierre-Eliott sur X. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Y Combinator- Starter Story- My First Million- PagerDuty- Apollo- Clay- lemlist- Instantly- Outreach- Gong- ModjoPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #195 Maxime Champoux, CEO et cofondateur de Well. Comment construire un SaaS à l’ère des agents IA. 17.07.2026 1h 5min

  Title: #195 Maxime Champoux, CEO et cofondateur de Well. Comment construire un SaaS à l’ère des agents IA. Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Maxime Champoux, le CEO et cofondateur de Well. Well permet aux entrepreneurs et aux petites entreprises de connecter leurs différents outils pour centraliser leurs données business au sein d’une mémoire unique. Grâce à ce contexte, la plateforme peut ensuite automatiser des tâches comme la récupération de factures, la pré-comptabilité ou encore la génération d’analyses et de prévisions financières. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Maxime dans la FinTech, de ses débuts chez iBanFirst à ses sept années chez Qonto, où il a accompagné l’entreprise de 50 à 1 600 collaborateurs et participé à la structuration d’une équipe produit de près de 150 personnes. Nous avons ensuite parlé de la création de Well et de la façon dont l’arrivée des agents IA a complètement transformé leur manière de construire le produit. En quelques mois, l’équipe est passée de 7 à plus de 100 fonctionnalités développées par mois, sans augmenter significativement ses effectifs. Maxime nous explique comment toute l’équipe s’est mise à coder, pourquoi le code est progressivement devenu la nouvelle source de vérité à la place de Figma, et comment ils ont structuré une flotte d’agents spécialisés pour préserver la qualité malgré l’accélération. Nous avons également parlé de documentation, de mémoire d’entreprise, de spécialisation des agents, d’amélioration continue, de l’évolution du rôle des Product Managers et des designers, ainsi que des nouvelles formes de défensibilité dans un monde où produire du logiciel devient beaucoup plus rapide. Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Well- Qonto- iBanFirst- Mailjet- Claude Code- OpenTelemetry- Système 1 / Système 2 de Daniel KahnemanPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #194 Dan Elkaïm, CEO et cofondateur de Topo. Repenser la prospection B2B avec des agents IA. 10.07.2026 51min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Dan Elkaïm, le CEO et cofondateur de Topo. Topo est une plateforme de prospection B2B qui permet aux équipes commerciales de trouver, enrichir et contacter leurs prospects avec l’aide d’agents IA. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Dan, notamment ses années chez Aircall, où il a participé au passage de 10 à 100 millions d’euros d’ARR, puis sur la création de Topo avec ses associés. Dan nous raconte également leur passage par Y Combinator et le pivot radical effectué quelques jours après leur arrivée à San Francisco. Après avoir abandonné leur premier produit, ils reviennent à leur expertise historique : l’outbound. Ils commencent alors par vendre une prestation réalisée presque entièrement à la main, avant de construire progressivement leur plateforme. Nous avons beaucoup parlé de l’évolution de la prospection B2B, du positionnement initial de Topo comme « AI SDR » et des limites d’un agent entièrement autonome et difficile à contrôler. Ce constat les a amenés à repenser leur produit pour permettre aux commerciaux de travailler avec l’IA, en choisissant eux-mêmes le niveau d’automatisation souhaité. Enfin, nous avons échangé sur l’avenir des équipes commerciales, la différence entre remplacer et augmenter les humains grâce à l’IA, mais aussi sur les nouveaux avantages défensifs des SaaS verticaux à une époque où développer un logiciel devient de plus en plus accessible. Vous pouvez suivre Dan sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Aircall- Y Combinator- Lemlist- Clay- Apollo- Cursor- Legora- Gap Selling de Keenan- 20VC d’Harry Stebbings- ElevenLabsPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #193 Alex Taillandier, CEO de Pyto. Automatiser la qualification commerciale inbound avec la Voice AI. 03.07.2026 1h 4min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alex Taillandier, CEO et cofondateur de Pyto. Pyto développe des agents vocaux IA pour automatiser les appels de qualification inbound des équipes commerciales, en particulier pour les entreprises qui traitent de gros volumes de leads entrants. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours d’Alex, de sa première aventure entrepreneuriale avec La Bourse aux Livres jusqu’à la création de Pyto avec son associé Antoine. Nous avons parlé de leur conviction autour de la Voice AI, de la façon dont ils ont exploré plusieurs cas d’usage avant de se concentrer sur la qualification inbound, et des enjeux techniques derrière la construction d’une IA vocale performante. Nous avons aussi échangé sur la différence entre inbound et outbound, les limites actuelles de l’IA, les sujets d’infrastructure, de fiabilité et d’intégration avec les outils go-to-market. Alex partage également les coulisses de leurs premiers clients, leur approche très “forward deployed”, ainsi que leur choix de s’implanter très tôt aux États-Unis pour attaquer le plus grand marché du software. Enfin, nous avons parlé de leur collaboration avec SumUp, où Pyto a permis d’automatiser le travail de qualification SDR inbound et d’améliorer fortement la conversion commerciale. Vous pouvez suivre Alex sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Pyto- SumUp- ElevenLabs- Gladia- Vapi- The Revenue Leadership Podcast de Kyle NortonPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #192 Séraphie de Tracy, Loyalty & Mobile activation chez Brevo I Cofondatrice de Cohort. Réinventer la fidélisation client grâce au social engagement. 05.06.2026 44min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Séraphie de Tracy, cofondatrice de Cohort et aujourd’hui Loyalty & Mobile activation chez Brevo. Cohort, désormais intégré à Brevo, c’est une solution de “social engagement” qui permet aux marques d’enrichir leur CRM avec des signaux issus de plateformes comme Instagram, TikTok, YouTube, Strava ou encore Garmin, afin de créer des programmes de fidélité plus dynamiques et engageants. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Séraphie, de son expérience chez Stratum dans l’écosystème blockchain jusqu’à la création de Cohort au sein du startup studio Hexa. Nous avons parlé du lancement initial autour des NFT, du pivot vers la fidélisation client, de la difficulté de vendre une solution de primo-équipement en mid-market et enterprise, mais aussi de l’importance du réseau de partenaires dans ce type de go-to-market. Nous avons également beaucoup parlé du rapprochement avec Brevo : la rencontre avec les équipes lors du One to One Monaco, le processus de discussion puis de due diligence, les critères pour choisir le bon acquéreur, et surtout les enjeux d’intégration produit, tech, sales et organisationnelle après une acquisition. Vous pouvez suivre Séraphie sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Hexa Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ et 2 secondes : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #191 François de Fitte, fondateur de Pancake. Pivoter en quelques semaines pour créer un AI co-founder. 07.05.2026 42min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois à nouveau François de Fitte, le fondateur de Pancake. Quelques semaines seulement après notre dernier échange autour de Basalt, François revient sur SaaS Connection pour raconter le pivot radical qu’ils viennent d’opérer avec son équipe. Pancake, c’est une solution qui permet de créer un AI co-founder pour les startups et PME : un agent IA capable de comprendre le contexte de l’entreprise, de se connecter aux notes de meeting, de structurer une base de connaissance interne et de recruter des sous-agents spécialisés selon les besoins de la boîte. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur la décision de pivoter depuis Basalt, le déclic autour d’OpenClaw, les premiers signaux de traction, mais aussi la façon dont l’équipe a décidé de changer de produit quasiment du jour au lendemain lors d’un salon à San Francisco. Nous avons également parlé de l’architecture de Pancake, de la place des agents IA dans les petites équipes, du modèle économique basé sur l’usage des tokens, des enjeux de coût, et de ce que les fondateurs français sous-estiment peut-être encore dans l’adoption de l’IA. Enfin, François partage son regard depuis San Francisco sur la vitesse à laquelle l’écosystème IA évolue, l’importance de rester à la pointe, et pourquoi selon lui les startups doivent apprendre à se “leverage” beaucoup plus vite avec l’IA. Vous pouvez suivre François sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Pancake- OpenClaw- Claude- OpenAI- École 42- Brex- WorkflowAI- Clay- Y CombinatorPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ et 2 secondes : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 2 secondes- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 30 secondes- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 30 secondes Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #190 François de Fitte, CEO de Basalt. Construire une startup AI-native à San Francisco et survivre à la vitesse des modèles. 27.03.2026 56min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois François de Fitte, CEO de Basalt. Basalt est une solution qui permet d’analyser les interactions entre utilisateurs et agents IA pour détecter les erreurs et améliorer automatiquement les performances des agents grâce à des boucles d’apprentissage continues. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de François, de la création de Popchef jusqu’à son pivot vers l’intelligence artificielle avec Hexa. Il nous raconte comment, en quelques jours seulement, il décide de partir à San Francisco pour lancer Basalt, en plein cœur de l’écosystème AI. Nous avons parlé en profondeur de la construction d’un produit dans un environnement où tout évolue extrêmement vite : comment passer d’un outil de prompting à une plateforme d’amélioration continue des agents, comment survivre aux évolutions des modèles, et pourquoi il est crucial de construire un produit qui bénéficie de ces évolutions plutôt que de les subir. François partage aussi sa vision du futur des interfaces (tout passera par des agents), de l’organisation des startups AI-native, et de l’impact massif des agents autonomes sur la productivité des équipes. Il détaille notamment comment ils utilisent des agents en interne pour automatiser le développement, le marketing et la prise de décision. Enfin, nous avons parlé de San Francisco : pourquoi s’y installer aujourd’hui, les différences avec l’Europe, et l’importance d’être au cœur de l’écosystème pour maximiser ses chances de succès dans l’IA. Vous pouvez suivre François sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Popchef- Hexa- OpenAI- Anthropic- Cursor- Obsidian- Y CombinatorPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #189 Jean de Rauglaudre, CEO de Collective. Trouver son Product Market Fit grâce à l’IA et scaler très vite. 20.03.2026 50min

  Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jean de Rauglaudre, le CEO de Collective. Collective est aujourd’hui une solution de sourcing et de recrutement dopée à l’IA, permettant aux recruteurs d’identifier les meilleurs talents — freelances comme CDI — grâce à des agents intelligents. Jean est déjà venu deux fois sur le podcast, et dans cet épisode, on se concentre sur l’évolution récente de Collective : d’une marketplace de freelances à un produit SaaS centré sur l’IA, avec une croissance très rapide à la clé. Au cours de cet épisode, nous avons parlé : - des différents pivots opérés par Collective et de leur passage d’un modèle service à un pur SaaS- de la recherche du Product Market Fit et des signaux concrets qui montrent qu’on y est- du lancement de leur agent IA “Sherlock” et de son rôle dans leur accélération- de leur croissance impressionnante (de 30k à 1M d’ARR en un an)- de leur stratégie go-to-market entre inbound, outbound et influence- de leur vision du futur du SaaS à l’ère de l’IA et de l’agentique- de leurs réflexions sur le pricing dans un monde post-SaaS traditionnel- et enfin de leur ambition de devenir un acteur globalUn épisode très concret sur les pivots, le PMF et la nouvelle génération de produits SaaS propulsés par l’IA. Vous pouvez suivre Jean sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - L’épisode #127 avec Jean de Rauglaudre- Inside eFounders avec Jean de RauglaudrePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #188 Gilles Barbier, fondateur de TinyStaff. OpenClaw, agents IA et futur du SaaS. 21.02.2026 1h

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Gilles Barbier, entrepreneur récidiviste et fondateur de TinyStaff. Gilles évolue dans l’écosystème tech depuis plus de 20 ans : créateur de startups, ancien CTO de The Family, contributeur open source… Il suit aujourd’hui de très près la révolution en cours autour des agents IA et des nouveaux outils de développement. Au cours de cet épisode, nous avons parlé d’OpenClaw, le projet open source qui a explosé en quelques semaines (plus de 200 000 stars sur GitHub), et de ce qu’il change concrètement dans la façon de travailler. Nous avons abordé : - Ce qu’est réellement OpenClaw et pourquoi il a suscité un tel engouement- La différence entre une IA “chat” classique et une IA agentique proactive- Comment Gilles a construit TinyStaff au-dessus d’OpenClaw pour proposer des “virtual employees” prêts à l’emploi- L’impact des outils comme Claude Code, Codex ou Cursor sur la productivité des développeurs- Le coût réel des tokens et la question des abonnements vs API- L’avenir des SaaS face aux agents : disparition, transformation ou adaptation ?- Pourquoi les éditeurs devront rendre leurs produits “agent-compatible” (API, CLI, MCP…)- Ce que cette révolution va changer, au-delà des développeurs, pour tous les métiersUn épisode un peu différent, plus “actu chaude” que d’habitude, mais passionnant pour comprendre la vague en cours et anticiper ses conséquences sur l’écosystème SaaS. Vous pouvez suivre Gilles sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #187 Maxime Garrigues, fondateur et CEO de GetInside. Générer du revenu additionnel grâce au retail media. 13.02.2026 49min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Maxime Garrigues, fondateur et CEO de GetInside. GetInside est une plateforme qui permet aux e-commerçants de monétiser leur audience grâce au retail media : insertion colis, emailings sponsorisés, activations social media, partenariats croisés… L’objectif ? Générer 1 à 2% de chiffre d’affaires additionnel, avec un impact direct sur l’EBITDA. Au cours de cet épisode, Maxime revient sur son parcours d’entrepreneur dans le monde des agences, la vente de sa première société à WPP, puis la création de GetInside. Nous avons parlé de l’évolution du marché publicitaire : du search (Google) au social (Meta), jusqu’à la troisième vague incarnée par le retail media, portée notamment par Amazon. Nous avons également creusé : - Pourquoi le retail media n’est plus réservé aux géants comme Amazon, Carrefour ou Walmart- Comment démarrer avec un format simple et différenciant : l’asile colis- Pourquoi un modèle à la commission a permis d’accélérer l’adoption auprès des e-commerçants- Comment passer progressivement d’une logique service à un vrai modèle SaaS- Les enjeux d’acquisition en B2B sur un marché ultra-sollicité- L’impact de l’IA, aussi bien dans la construction produit que dans l’exécution opérationnelleMaxime partage aussi sa vision très pragmatique du produit : vendre avant d’avoir tout construit, rester obsédé par le revenu dès le premier jour, et garder une vision claire pour éviter l’effet “Frankenstein” dans le développement. Un échange concret sur la monétisation d’audience, les nouveaux modèles hybrides service + SaaS, et la construction d’un produit dans un marché en structuration. Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #186 Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp. Lancer un agent IA autonome pour transformer le support client. 07.02.2026 52min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp, pour un épisode très attendu autour du lancement de leur nouvel agent IA : Hugo.ai Crisp, c’est une plateforme de messagerie client qui permet aux entreprises de centraliser l’ensemble de leurs conversations (chat, email, WhatsApp, réseaux sociaux…) afin d’offrir une expérience de support fluide, humaine et efficace à grande échelle. Baptiste est déjà venu à plusieurs reprises sur SaaS Connection (épisodes #29 et #142). Cette fois, il revient pour partager les coulisses d’un virage stratégique majeur : la création de Hugo.ai, un agent IA conversationnel autonome, capable non seulement de répondre aux clients, mais aussi d’agir directement (remboursements, récupération de factures, intégrations produit, workflows, etc.). Au cours de cet épisode, nous avons parlé : - De la genèse de Hugo.ai et de la réflexion “et si on relançait Crisp aujourd’hui en AI-first ?”- De la différence entre chatbot, assistants IA et véritables agents autonomes- Des choix techniques forts : architecture from scratch, orchestration par graphes, modèles propriétaires, systèmes anti-hallucinations- De l’intégration profonde entre IA et humain pour améliorer la satisfaction client- Du positionnement offensif de Crisp face aux nouveaux acteurs IA du support- Du pricing et de la vision “l’IA comme une commodité intégrée au produit”- De l’impact de l’IA et du vibe coding sur le travail des équipes tech- Et plus largement, de l’état actuel (et futur) des agents IA dans le SaaSUn épisode dense, à la fois produit, tech et stratégique, qui s’adresse aussi bien aux fondateurs de SaaS qu’aux équipes produit et engineering. Vous pouvez suivre Baptiste sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #185 Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops. Construire un SaaS & Marketplace pour transformer la grande distribution. 30.01.2026 47min

  Pour cet épisode, j’ai le plaisir d’échanger avec Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops. Kheops est une plateforme SaaS couplée à une marketplace qui permet aux supermarchés de travailler plus efficacement avec des fournisseurs locaux (TPE / PME) : référencement, passage de commandes, gestion opérationnelle et, à terme, services financiers et outils côté fournisseurs. Au cours de cet épisode, Caroline revient sur son parcours d’ingénieure, ses années dans le conseil puis chez AODocs, et la genèse de Kheops née pendant le Covid, en partant d’un constat terrain : des rayons vides d’un côté, des producteurs en surproduction de l’autre, et un écosystème totalement désoutillé pour les faire travailler ensemble. Nous avons parlé en profondeur : - de la construction d’un SaaS enabled marketplace dans un marché traditionnel,- du choix de commencer par le SaaS magasin avant d’ouvrir la marketplace,- des enjeux très concrets de la grande distribution : sourcing local, ruptures de stock, marges, différenciation,- d’un go-to-market très terrain, avec des commerciaux présents physiquement en magasin,- de la vente en environnement complexe (adhérents, directeurs, chefs de rayon, structures familiales),- des unit economics, du cycle de vente et du faible churn,- du recrutement et de la formation des commerciaux dans un marché à évangéliser,- et enfin des ambitions de Kheops : international, nouveaux services et marchés adjacents.Vous pouvez suivre Caroline sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #184 Quentin Decré, CEO de Jarvi. Construire un ATS nouvelle génération en partant du terrain. 23.01.2026 55min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Quentin Decré, le CEO et cofondateur de Jarvi. Jarvi est un ATS (Applicant Tracking System) pensé comme un véritable CRM pour les recruteurs. La plateforme permet de centraliser l’ensemble des interactions candidats (LinkedIn, email, WhatsApp, appels…), de piloter les missions de recrutement et de réduire drastiquement la charge mentale des recruteurs, qu’ils soient indépendants, en cabinet ou en entreprise. Au cours de cet épisode, Quentin revient en détail sur son parcours : ses débuts dans le développement, son passage par le produit, puis le déclic entrepreneurial qui l’amène à lancer Jarvi. Il explique comment il a mené plus de 100 entretiens avec des recruteurs avant même d’écrire une ligne de code, pourquoi son premier produit n’a pas fonctionné, et comment ce constat l’a conduit à pivoter pour remplacer directement les ATS existants plutôt que d’ajouter un outil de plus. Nous avons également parlé : - de customer discovery approfondi et de la différence entre ce que les clients disent vouloir… et ce qu’ils utilisent réellement- de la construction d’un ATS complet, des barrières à l’entrée techniques et commerciales, et du mythe du MVP dans ce type de produit- de la croissance très rapide de Jarvi, portée quasi exclusivement par le bouche-à-oreille et une communauté d’utilisateurs ultra engagés- de leur approche originale de l’IA, avec un agent intelligent capable d’agir sur l’ensemble des données du produit- de l’organisation en remote-first, de la culture d’équipe et des rituels mis en place pour garder une forte cohésion- et enfin, du rôle central du recrutement dans la réussite d’une startup.Vous pouvez suivre Quentin sur LinkedIn :https://www.linkedin.com/in/quentindecre/ Bonne écoute ! Mentionné pendant l’épisode : - Jarvi – https://www.jarvi.tech- Cursor (outil de développement)- Claude (Anthropic)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #183 Jonathan Chemouny, GTM Europe chez Eleven Labs. Construire un Go-To-Market à l’ère de l’IA vocale. 20.12.2025 55min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jonathan Chemouny, GTM Europe chez Eleven Labs. Eleven Labs est aujourd’hui le leader mondial de l’IA audio : synthèse vocale (text-to-speech), transcription (speech-to-text), doublage multilingue, musique générative et surtout agents vocaux capables d’interagir en temps réel de manière ultra naturelle. Au cours de cet épisode, Jonathan revient sur son parcours, de l’entrepreneuriat à ses expériences chez Intercom et Lattice, jusqu’à son rôle actuel chez Eleven Labs où il pilote le Go-To-Market en Europe dans un contexte de croissance exceptionnelle (plus de 200M$ d’ARR atteints en à peine deux ans). Nous avons longuement parlé des grands cas d’usage d’Eleven Labs (création de contenu, doublage de podcasts, agents vocaux pour le support ou les ventes), des ruptures technologiques qui expliquent l’explosion de la voix (latence, qualité des modèles, orchestration temps réel), mais aussi des usages inattendus qui émergent sur le marché. Jonathan partage également une vision très concrète du Go-To-Market dans l’IA : pourquoi les playbooks SaaS classiques ne fonctionnent plus, comment structurer un moteur d’outbound quand l’inbound explose, le rôle clé des Forward Deployed Engineers (FDE) pour closer des deals complexes, et les expérimentations menées avec l’IA vocale pour prospecter, qualifier et convertir plus vite. Un épisode dense et très opérationnel, au cœur des enjeux actuels du SaaS et de l’intelligence artificielle. Vous pouvez suivre Jonathan sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode :- Eleven Labs- Intercom- Lattice - Lemlist- Clay- Palantir- Doctolib- Never Split the Difference – Chris Voss- Influence et Manipulation – Robert CialdiniPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :- Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #182 Ali El Hariri, cofondateur de Bulldozair. De la digitalisation des chantiers à la revente à MezzoTeam. 12.12.2025 1h

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Ali El Hariri, entrepreneur, investisseur, et ex-CEO de Bulldozair. Bulldozair est une solution SaaS qui permet aux équipes terrain et aux managers de suivre efficacement leurs chantiers de construction. Après plus de 12 ans d’aventure entrepreneuriale, la société a été rachetée par le groupe InfoPro Digital, et intégrée à MezzoTeam, référence de la GED dans l’univers de l’infrastructure. Au cours de cet épisode, Ali revient sur : - L’origine de Bulldozair, née d’un problème vécu sur le terrain chez Bouygues Construction.- Les débuts du produit, bien avant le no-code, et l’organisation des “Apéros Chantiers” pour bâtir une communauté avant même d’avoir un produit fini.- L’expérience YC et son impact, notamment sur l’UX produit et l’approche “chasse au clic”.- Le choix stratégique du focus enterprise en France, après des débuts internationaux.- Le positionnement produit progressif autour des ingénieries infrastructure (rail, route, métro…).- Le challenge du pricing dans la construction tech, entre projet, utilisateur, et viralité.- La vente de Bulldozair à MezzoTeam : contexte, réflexion stratégique, et synergies évidentes avec les outils GED.- Enfin, son activité actuelle autour de l’IA dans le BTP, et ses investissements dans des startups de la Construction Tech.Vous pouvez suivre Ali sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Lean Startup- The One Thing- Ciyent (startup IA dans la comparaison de devis)- Procore (acteur US majeur de la ConTech)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #181 Erwan Baynaud, CEO et cofondateur d’Alobees. Digitaliser la gestion des équipes terrain dans le BTP – et construire un champion européen avec Eternia. 21.11.2025 44min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Erwan Baynaud, CEO et cofondateur d’Alobees, une solution SaaS dédiée aux PME du BTP pour gérer la communication terrain–bureau, la planification et surtout la gestion des heures et variables de paie. Alobees vient tout juste d’annoncer son rapprochement avec Traxxeo pour fonder Eternia, un futur leader européen des solutions pour les équipes terrain. L'occasion parfaite pour revenir sur l’histoire d’Alobees, son go-to-market, ses apprentissages… et cette nouvelle aventure ambitieuse. Au cours de cet épisode, Erwan revient sur : - La genèse d’Alobees, née d’un besoin terrain très concret dans une menuiserie, et son passage d’intrapreneur chez Alcatel-Lucent à entrepreneur dans le SaaS.- Ses défis d’associés, comment il a dû gérer une séparation complexe et reconstruire un binôme solide pour relancer la croissance.- Le go-to-market BTP, un secteur où le bouche-à-oreille, les réseaux métiers, les intégrateurs et les salons comme Batimat jouent un rôle clé — et où le cold outbound fonctionne très mal.- La valeur produit d’Alobees, qui remplace encore aujourd’hui… le papier, et permet d’automatiser un grand nombre de variables de paie complexes.- L’annonce du groupe Eternia, la vision derrière ce build-up, l’ambition européenne et l'ouverture à de nouvelles verticales.- L’impact de l’IA, tant dans le produit (calcul automatique, planning intelligent…) que dans les opérations internes.Vous pouvez suivre Erwan sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Alobees- Traxxeo- Guy Kawasaki – The Art of the StartPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  #180 Reda Ouafi, cofondateur et CTO de Juno. Passer d’un “nice to have” à un produit ROI-first dans l’industrie. 14.11.2025 47min

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Reda Ouafi, cofondateur et CTO de Juno. Juno est une plateforme qui permet aux industriels d’optimiser leurs procédés de production en combinant données machines, mesures qualité et expertise métier des ingénieurs process. L’objectif : augmenter la qualité, améliorer le débit et réduire la consommation énergétique grâce à des recommandations opérationnelles exploitables dès le lendemain. Au cours de cet épisode, Reda revient sur le pivot majeur de Juno. Leur premier produit — un outil de traçabilité terrain apprécié par les utilisateurs — peinait à démontrer un ROI clair pour les décideurs. Ils ont donc opéré une transformation profonde pour devenir un produit ROI-first, centré sur l’amont du process industriel : comment régler une machine pour obtenir un gain immédiat et mesurable. Nous avons longuement parlé :- de la captation de l’expertise tacite des ingénieurs procédés,- de la combinaison entre data historique, mesures qualité et connaissances métier,- de la manière dont Juno construit ses modèles IA (ML, deep learning, GenAI),- de leur approche “vibe coding” pour générer des micro-apps adaptées à chaque client,- et du nouveau go-to-market orienté groupes industriels internationaux. Enfin, Reda explique comment certains industriels dégagent plusieurs millions de dollars grâce à ces optimisations, et comment Juno explore aujourd’hui des modèles de pricing liés à la performance. Vous pouvez suivre Reda sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - OSS Ventures- Industrie du Futur- La French FabPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.