Estrategia en Accion

Epizody

• COMFAMA | El ornitorrinco de $3,1 billones que cambió Antioquia | David Escobar 04.06.2026 1h 39min

  David Escobar pasó de querer dedicarse a la literatura a liderar una entidad que hoy factura más de $3 billones al año.Como director de Comfama, conversamos sobre cómo una caja de compensación puede convertirse en mucho más que eso. Sobre construir una institución cuyo impacto no dependa únicamente del aporte obligatorio del 4%, y por qué crecer solo tiene sentido cuando amplía las oportunidades de las personas.Pero este episodio no trata únicamente de resultados. También hablamos de una campaña presidencial que lo obligó a reconstruirse desde cero.Y de una idea que atraviesa toda la conversación: liderar requiere tanto rigor como sensibilidad.No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: @estrategiaenaccion📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler01:30 Introducción al episodio02:33 ¿Quién es David Escobar y qué es Comfama?07:53 La metáfora del "ornitorrinco" para explicar las cajas de compensación09:00 Infancia, raíces y el impacto del asesinato de su padre13:43 Decisión de estudiar ingeniería por pragmatismo financiero21:05 Salto al sector público: la experiencia en la Alcaldía de Medellín23:18 Maestría en Harvard y la distinción entre Policy y Politics27:21 El momento más oscuro: quebrado, divorciado y enfermo tras la campaña de 201033:04 Por qué dejó la consultoría: "Es como la pornografía, prefiero lo real"39:04 ¿Cómo definís tu estilo de liderazgo hoy?47:03 Filosofía de "Gerente y Chamán": rigor técnico vs. sensibilidad emocional48:45 Valores y principios NO negociables en el equipo51:51 ¿Cómo manejar el estatus para seguir generando valor?52:52 Herramientas de autoconciencia: el diario y "hacerse oposición a uno mismo"1:01:57 ¿Qué encontró en Comfama en 2016 y cómo se ha transformado?1:09:51 Cifras de éxito: triplicar el patrimonio y facturar 3.1 billones de pesos1:14:44 Estrategia emergente: la importancia de los Choices y las renuncias1:20:50 ¿Cuáles son los indicadores (KPIs) para medir el impacto social?1:27:32 "Cartas de amor y rigor": monitoreando el estado anímico de la organización1:29:41 Preguntas del público: ¿Son necesarios los subsidios permanentes?1:33:20 ¿Qué sigue para David Escobar después de Comfama1:35:56 Mejor consejo financiero y error favorito1:39:43 Cierre del episodio
• EXPERTO EN FUSIONES Y ADQUISICIONES | Lo que tu empresa vale no es lo que crees | Andrés Martínez 21.05.2026 1h 43min

  Andrés Martínez no se define como un financiero de carrera. Se define como un ingeniero de producción que terminó encontrando en las finanzas su lugar por un golpe de suerte.Hoy es director de M&A (fusiones y adquisiciones) en Estrategia en Acción, y en este episodio nos lleva al detrás de uno de los procesos más complejos de los negocios: comprar y vender empresas.Hablamos de por qué entre el 70% y el 90% de las fusiones fracasan, del mito de las “7 veces EBITDA”, del famoso value gap y de algo que cambia por completo la conversación: un proceso de M&A no es solo números, también es psicología.Porque al final, vender una empresa no es una transacción cualquiera. Para muchos, es el trabajo de toda una vida.No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción.📊 Si quieres acceder y descargar los documentos utilizados durante la masterclass de M&A con Andrés Martínez —incluyendo la presentación y el Excel con el ejercicio de valoración realizado en vivo— haz clic en el siguiente link: 👇https://drive.google.com/drive/folders/1J9UgvK2owCTJcu-Zur24EQXqiwNXATuo?usp=sharingSíguenos en nuestras redes📹YouTube: @estrategiaenaccion📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos:00:00 Tráiler01:12 Introducción al episodio02:54 ¿Quién es Andrés Martínez?05:51 Recorrido empresarial y su llegada a Estrategia en Acción08:58 BLOQUE 1 ¿Por qué se compran las empresas?13:03 ¿Cuál es el mejor momento para vender mi compañía?17:21 BLOQUE 2 Tipos de compradores en una transacción de M&A28:57 BLOQUE 3 Proceso típico en una transacción de M&A36:10 Diferencia entre procesos competitivos vs procesos bilaterales40:31 Razones por las cuales se puede caer una transacción de M&A45:30 BLOQUE 4 La diferencia entre el valor y el precio de una compañía48:58 BLOQUE 5 ¿Cómo se valora una empresa?56:34 Ejemplo real de empresa retail1:08:21 Método EV/EBITDA en la valoración de una empresa1:11:16 BLOQUE 6 Drivers que más valor le generan a una compañía1:15:59 ¿Qué es el WACC y la perpetuidad/valor terminal en una valoración?1:24:10 BLOQUE 7 Due-diligence (debida diligencia) en un proceso de M&A1:26:48 BLOQUE 8 Estructuración de una transacción1:31:47 BLOQUE 9 Las fusiones e integraciones en M&A1:34:47 BLOQUE 10 Preparación para poner una compañía a la venta1:39:30 Mejor concejo financiero1:40:21 Error favorito1:41:42 Aprendizaje a sacar del episodio1:42:39 Cierre episodio
• OFFCORSS | Cuando uno tiene plan B no cree en el plan A | Juan Camilo Hernández 07.05.2026 1h 23min

  A los 17 años tuvo que empezar de cero, y todo lo que vino después no estaba en ningún plan. Hoy construyó una compañía que ha vendido hasta $239.000 millones al año.Juan Camilo Hernández, fundador de Offcorss, es todo menos un empresario tradicional.En este episodio hablamos de decisiones poco convencionales: de construir sin plan B, de liderar desde la intuición y de crear una marca que cambió cómo se viste la infancia en Colombia.También de sus momentos más duros: un incendio que consumió inventarios, y una crisis que lo dejó en –$7.000 millones, llevándolo a decirle a todo su equipo: “estamos quebrados”.Pero tiene una idea que siempre lo ha guiado: construir empresa sin perder al niño interior.Una conversación sobre riesgo, irreverencia y hacer empresa sin miedo al fracaso.No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: @estrategiaenaccion📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos:00:00 Tráiler01:19 Introducción al episodio03:19 ¿Quién es Juan Camilo Hernández y qué es OFFCORSS10:29 Historia familiar11:43 Momentos después de ser echado de la casa17:04 Devuelta a Medellín21:33 Primer emprendimiento, repostería Pastel24:19 Comienzos de Hermeco (OFFCORSS) con su esposa María Gloria28:04 De EE.UU. a Colombia, el desarrollo de la moda para niños30:21 Transición a lo que hoy representa OFFCORSS34:22 ¿Cómo es el estilo de liderazgo de Juan Camilo?39:26 ¿Cómo hacer para manejar el ego pero seguir generando valor?42:31 Accidente de moto que cambió su vida46:28 ¿Cómo manejar los momentos de ansiedad o de estrés48:19 Momento más oscuro: el incendio de OFFCORSS49:09 ¿Cómo se define el éxito hoy?51:37 Aprendizajes de un vuelo a Ámsterdam56:07 ¿Cómo mantener la tensión de sobre planeación y ejecución?59:53 ¿Cómo han logrado mantener la rentabilidad dentro de la operación?1:06:29 Indicadores financieros más importantes1:07:24 ¿Qué es la cultura financiera para Juan Camilo?1:13:39 Preguntas del público1:19:39 Preguntas de cierre1:23:09 Cierre episodio
• CLÍNICA VIDA | Fundó la clínica de cáncer que hoy atiende 18.000 pacientes al mes | Dr. Jorge Bernal 23.04.2026 1h 20min

  Estuvo quebrado cinco veces, y aun así nunca abandonó el barco.Jorge Bernal es cofundador de Clínica Vida, una de las instituciones oncológicas más importantes de Colombia.Lo que empezó en 1991 como una “testarudez”, hoy es una fundación con 5 sedes, que atiende a más de 18.000 pacientes al mes y factura más de $300.000 millones.En este episodio hablamos de liderazgo, propósito y resiliencia. De construir empresa en medio de crisis. De estar al borde del cierre en 2015, y levantar $96.000 millones para seguir creciendo.Y de algo que lo resume todo: lo que significa enfrentar la muerte a diario para ofrecer, en cambio, una mejor calidad de vida. Una conversación sobre cuidar la caja sin perder el propósito.No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: @estrategiaenaccion📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 01:40 Tráiler02:32 Introducción episodio02:52 ¿Quién es Jorge Bernal y qué es ClínicaVida?04:15 Infancia05:47 Tragedia familiar y aprendizajes 07:50 Estudios de medicina11:48 Paso de la universidad al trabajo 16:00 Estudios de oncología 18:30 Estilo de liderazgo 22:42 Valores NO negociables23:35 Como enfrentar la muerte en una clínica oncológica25:20 Salud mental del equipo médico 28:25 Momento más oscuro 30:52 ¿Cómo separar el estatus/ego con la generación de valor? 35:55 La historia de ClínicaVida 45:10 Momento más importante en la historia de ClínicaVida 55:29 Cifras y procedimientos de la clínica1:01:43 ¿Cómo lograron multiplicar x3 las ventas de la clínica? 1:03:24 Indicadores financieros principales para el sectorsalud1:05:33 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es el gobierno corporativo?1:09:05 Cifras del cáncer en Colombia1:12:51 Preguntas del público1:16:29 ¿Cómo hacer donaciones a ClínicaVida?1:16:54 Mejor consejo financiero1:17:28 Error favorito1:18:12 Aprendizajes del episodio1:19:39 Cierre episodio
• ACTION BLACK | Vendió su empresa por USD 24 millones y la pandemia se lo quitó todo | Wilder Zapata 09.04.2026 1h 40min

  Nació en Aranjuez, en uno de los momentos más duros de Medellín, y terminó construyendo una de las cadenas de gimnasios más aspiracionales de la ciudad.Wilder Zapata, fundador y CEO de Action Black, ha construido una compañía que mezcla fitness y entretenimiento para transformar miles de vidas.Conversamos con él después de cerrar una financiación de USD 15 millones para su expansión. Pero este episodio no es solo de números.Hablamos de su historia: de crecer con escasez, de la disciplina del ahorro, de aprender a crear oportunidades cuando no existen, y de cómo se construye una mentalidad de largo plazo antes que una empresa.Una conversación sobre resiliencia, decisiones difíciles y obsesión por abrirse camino.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: @estrategiaenaccion📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 01:25 Tráiler01:53 ¿Quién es Wilder Zapata?06:11 ¿Qué es Action Black?06:36 Los valores que debe tener un CEO10:24 Proceso de aprendizaje y Networking en la infancia15:03 ¿Cómo seleccionar y cuidar el entorno?17:19 Paso por El Desafío19:57 La importancia del networking y la influencia que tuvo en su vida29:20 Estilo de liderazgo y cómo conectar equipos34:40 Los retos más grandes de ser un líder39:50 Las prioridades en la vida y sus aprendizajes43:21 Tres principios NO negociables 48:44 ¿Cómo cuidas la salud mental?52:00 Momento más oscuro56:30 La historia de Action Black1:00:02 El negocio de los gimnasios es “pague y no vaya”1:01:30 La importancia de enfocarse en el cliente1:09:10 Neurociencia aplicada al modelo de negocio de Action Black1:12:00 Las cifras y escalabilidad de Action Black1:17:08 ¿Cómo pasaron de COP 0 a COP 90.000M en 5 años?1:22:50 Las dificultades de crecer1:25:45 Los 3 indicadores financieros que ves para ver si la empresa va bien o no1:29:30 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es?1:32:41 ¿Qué tan importante es el gobierno corporativo?1:35:32 Mejor concejo financiero que te han dado1:35:45 Error favorito1:36:40 Aprendizaje a sacar del episodio1:40:02 Cierre episodio
• BRINSA | Compramos una empresa quebrada y hoy vendemos más de COP 1 billón | Karen Brazdys 26.03.2026 1h 49min

  De una historia familiar marcada por la guerra a estar al frente de una de las compañías más sólidas del país: Karen Brazdys, CEO de Brinsa , la compañía detrás de Refisal y Blancox, lidera una operación de 1.600 personas y cerca de $1 billón en ventas.En este episodio hablamos de lo que no siempre se cuenta: cómo se construye cultura de verdad, cómo se lidera entre familia y corporación, y qué significa tomar decisiones cuando el corazón pesa.Y del momento más difícil: la pandemia. Liderar a distancia, enfrentar pérdidas y sostener un equipo sin negociar el bienestar.Una conversación sobre disciplina, cultura y lo que realmente implica construir empresa.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: @estrategiaenaccion📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 01:29 Tráiler02:29 Introducción episodio 02:54 ¿Cuál es la historia de Karen Brazdys?07:57 Influencia de la cultura en la vida de Karen09:25 ¿Por qué ingeniería textil?12:15 Primeros pasos por el mundo ejecutivo17:29 Primer cargo como gerente21:38 ¿Cómo hacer para que el ego no hable por encima del cargo? 23:29 Vicepresidente del centro de servicios compartidos en Grupo Orbis 26:16 Comienzos en Brinsa28:25 Estilo de liderazgo30:00 El día a día de liderar a +1.600 colaboradores31:54 ¿Qué ha sido lo más difícil de ser líder?33:12 ¿Cómo separar el tema personal del profesional?35:30 Los valores y principios NO negociables37:20 ¿Cómo manejar el estatus con el objetivo de generar valor?39:00 Lo positivo del ego40:44 ¿Cómo manejar el estrés y la salud mental? 42:26 ¿Cómo resuelves un problema y cómo defines el éxito?48:06 El momento más difícil51:56 Los inicios de Brinsa53:40 ¿Cómo lograr construir una marca tan potente como lo es Refisal?55:27 El proceso en la producción de sal59:15 Otras líneas de negocio de Brinsa 1:00:58 ¿Qué es Brinsa?1:03:00 Hitos en los últimos 10 años siendo gerente de Brinsa1:05:23 ¿A qué le apuesta Brinsa a futuro? 1:07:27 La cultura y el propósito de Brinsa1:11:09 ¿Cuál ha sido el mayor dolor en el crecimiento de Brinsa?1:12:48 ¿Cómo hacer para renunciar a los negocios?1:13:52 La estrategia a largo plazo1:16:50 ¿Cómo mantener la estrategia cuando las generaciones de los accionistas siguen cambiando?1:19:17 ¿Cómo encontrar el balance entre el desespero y la ejecución?1:24:27 ¿Cuál es la apuesta más importante que falta por hacer a futuro para Brinsa?1:27:21 ¿Cómo multiplicaron las ventas x2 en 5 años manteniendo un Mg. EBITDA del 20%?1:30:50 La importancia de la cultura financiera y el gobierno corporativo en Brinsa1:35:36 ¿Qué valoras en tu equipo de trabajo y cómo se potencian los líderes del equipo?1:39:30 Preguntas externas1:42:30 ¿Cómo combinar los roles del B2B y el B2C?1:46:49 Mejor concejo financiero1:47:15 Error favorito1:48:44 Cierre episodio
• AGUA BENDITA | Por qué gastamos todo lo que teníamos en una supermodelo | Catalina Alvarez & Mariana Hinestroza 12.03.2026 1h 31min

  Desertar de la universidad a los 19 años no estaba en el plan. Pero cuando Catalina Álvarez y Mariana Hinestroza descubrieron que su verdadero proyecto estaba en un cuarto haciendo bikinis, tomaron una decisión que nadie habría recomendado.Sin plan de negocios. Sin conocimiento financiero. Con la ingenuidad de no saber todo lo que podía salir mal.Las cofundadoras de Agua Bendita nos cuentan cómo construyeron una marca que hoy tiene más de 50 tiendas, exporta a más de 60 países y mantiene el 100% del capital en sus manos. Sin inversionistas. Sin vender.Gastarse todo lo que tenían en una supermodelo cuando no existían las redes sociales. Rechazar industrializar aunque les daría más margen. Las decisiones que en el papel parecen locuras pero que las hicieron ser nombradas mejor marca latinoamericana del año.La diferencia entre buscar estatus y generar valor. Por qué a veces el que sabe mucho no emprende. Y cómo construir algo grande sin perder lo que te hace único.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: / @estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 📱TikTok: / estrategiaenaccionbi Capítulos:00:00 Tráiler 01:20 Introducción episodio    01:55 ¿Quiénes son Cata y Mari, y qué es Agua Bendita?04:38 Infancia09:27 ¿Tenían claro que querían emprender?13:26 ¿Cuál es el estilo de liderazgo que tiene cada una?16:05 ¿Cómo se dividen los roles de cada una?18:03 ¿Cómo logran quitarse el sombrero de dueña para entrar al rol de empleado?20:42 ¿Cómo no caer en la trampa del ego y el estatus, pero seguir generando valor?21:51 ¿Hubo algún momento en el cual habló más el estatus?24:30 120.000 USD en una modelo26:45 ¿Cómo lograr que el ego no hable y dejar al gerente hacer su rol?29:03 Consejo para el gerente que será dueño de los socios32:03 Salud mental36:35 ¿Cómo mantener una relación como socias?44:12 El momento más oscuro47:34 Presencia de Agua Bendita en el mundo51:21 Historia de AGUA by Agua Bendita53:45 Transición de separar Agua Bendita y AGUA56:10 ¿Cómo mantener el objetivo claro y no dejarse desenfocar de la moda?59:40 Colaboraciones más significativas1:04:48 Multiplicar las ventas x3 en los últimos 5 años1:07:30 ¿Hacia dónde se dirige Agua Bendita?1:08:30 Indicadores financieros y no financieros importantes1:14:41 Las artesanas de Agua Bendita 1:19:01 ¿Cuál es la clave para perdurar en el tiempo cuando las tendencias cambian tan rápido?1:20:57 ¿Cuál ha sido la mejor renuncia que han hecho para que la compañía crezca?  1:21:31 ¿Cómo logran un balance entre la vida personal y el trabajo? 1:23:24 ¿Qué quisieran que dijeran sus hijos de ustedes dentro de 15 años?1:25:26 ¿Cuál es el mejor consejo financiero que les han dado?1:26:31 Error favorito1:27:54 Cierre episodio
• TCBUEN – PUERTO ANTIOQUIA | La apuesta que nadie se atrevía a hacer | Óscar Isaza 26.02.2026 1h 47min

  Creó empresa, vendió, y en vez de retirarse volvió a empezar. En este episodio de Estrategia en Acción Conversamos con Óscar Isaza, una de las personas que más sabe de puertos en Colombia. Empezó en la Sociedad Portuaria Regional de Buenaventura, lideró la creación de TCBUEN y hoy está terminando Puerto Antioquia.Entre tantas cosas interesantes, hablamos de riesgo real.De sostener un proyecto 8 años antes de lograr cierre financiero.Y de la importancia de la palabra en los negocios. Este episodio es un recordatorio de que el éxito no es el aplauso. Es sostener el proyecto cuando nadie lo ve claro. Si eres empresario o apenas estás comenzando tu camino, este episodio es para ti . Síguenos en nuestras redes📹YouTube: / @estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 📱TikTok: / estrategiaenaccionbi Capítulos00:00 Tráiler 01:28 Introducción episodio 02:47 ¿Quién es Oscar Isaza y a qué se dedica?03:00 Infancia11:41 Estudios y experiencia laboral en Venezuela14:15 Trabajo en el túnel de carga de Antioquia17:00 Ingeniero de producción en Puertos de Colombia (Colpuertos)18:50 Visión a futuro 20:58 Despido de Colpuertos 25:30 La importancia de ser fiel a la palabra27:45 Paso por Brisas del Pacífico en Buenaventura34:00 El desarrollo del Pacific Trade Center en Buenaventura37:00 La historia de la empresa People Online42:50 ¿Cómo ser un buen líder?45:20 Legado familiar en la industria portuaria 47:45 ¿Cómo manejar el ego y seguir generando valor desde una posición de tanto estatus?52:20 Venta de Brisas Plaza Shopping al Grupo Éxito 56:00 El momento más oscuro 1:01:47 Historia de la sociedad portuaria regional de Buenaventura1:07:05 Venta de la sociedad portuaria y desarrollo de TCBUEN1:12:45 Estructuración de deuda por 250 millones de dólares para Puerto Antioquia1:20:57 Entrada de TCBUEN a la sociedad portuaria1:21:45 Actores influyentes para el desarrollo de Puerto Antioquia1:25:00 El puerto de regasificación y su demanda1:32:09 La inversión o la empresa más riesgosa1:34:05 ¿Qué es tener un buen socio?1:35:30 Los principales indicadores para ver el desempeño de una empresa1:37:20 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es? 1:39:30 ¿Cómo se diferencian las empresas que ha creado versus la competencia?1:43:30 ¿Cuál ha sido el mejor consejo financiero que te han dado?1:46:22 Cierre episodio
• ESTRATEGIA EN ACCIÓN | 5 errores que llevan a una crisis financiera | Socios fundadores 12.02.2026 1h 25min

  Después de 17 años acompañando empresas, hay algo claro:la mayoría de las crisis no empiezan donde la gente cree.En este episodio del Podcast Estrategia en Acción, los tres socios fundadores hablamos de caja, deuda, crecimiento mal gestionado y decisiones que en el Excel se ven bien, pero en la realidad ahogan a las compañías.También de lo que casi nunca se dice:por qué una crisis mal manejada no es solo financiera, sino de liderazgo.No es un episodio de éxitos.Es una conversación honesta que vale la pena escuchar.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: / @estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 📱TikTok: / estrategiaenaccionbi Capítulos00:00 Tráiler01:30 Introducción del episodio01:50 Recorrido profesional de Andrea Gómez, Alba Luz Hoyos y Daniel Zapata05:10 Roles y responsabilidades de cada integrante en la firma07:00 Historia y trayectoria de Estrategia en Acción14:50 ¿Qué hace Estrategia en Acción y cuáles han sido sus principales logros?21:15 Cifras y logros principales de Estrategia en Acción23:50 Momento más difícil a nivel personal y para la firma28:30 Evolución y crecimiento de Estrategia en Acción32:24 Cómo lograr una baja rotación de personal en banca de inversión36:08 Principales errores financieros en las empresas41:52 Por qué crecer requiere flujo de caja47:00 Por qué muchas compañías estructuran mal su deuda50:47 Cómo identificar si una compañía está en crisis54:51 Cómo salir de una crisis financiera1:02:13 Errores en la comunicación con los bancos1:07:59 Impacto de la cultura financiera en las organizaciones1:11:37 Cómo alinear a los stakeholders en tiempos de crisis1:16:10 Principales indicadores financieros para una compañía1:20:56 Mejor consejo financiero que han recibido1:24:00 Error favorito o mayor aprendizaje1:24:58 Cierre del episodio
• DOMINA | Cómo crecer sin perder la rentabilidad en un sector amenazado | Juan Pablo Chavarriaga 28.01.2026 1h 8min

  Hoy sale un episodio muy especial del podcastConversamos con Juan Pablo Chavarriaga, para muchos Pampis. Gerente de Domina, una empresa colombiana de logística con más de 35 años de historia, que pasó de hacer domicilios a mover millones de envíos al año.Hablamos sobre crecer en una empresa familiar, tomar decisiones difíciles y liderar en medio de crisis, números retadores y mercados desiguales. Pero, sobre todo, hablamos de liderazgo: cómo dirigir sin romper y decidir sin perder la humanidad.Una conversación honesta sobre empresa, familia y números. De esas que dejan aprendizajes que no están en los libros.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: / @estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 📱TikTok: / estrategiaenaccionbi Capítulos 00:00 Tráiler 01:23 Introducción episodio 02:16 ¿Quién es Juan Pablo Chavarriaga y qué es Domina?03:48 Infancia06:21 Paso por Coltabaco a Domina08:47 Primeros pasos en Domina12:13 El peso de ser el hijo del dueño13:35 Ascenso a Gerente general de la empresa16:13 Día más oscuro: crisis post pandemia17:48 Las 4 D de la salud mental19:45 Los inicios de domina22:23 Pasar de domicilios a mensajería masiva24:53 Las diferentes líneas de negocio 29:38 Entrada a la facturación electrónica 32:01 Transformación digital de la compañía36:24 ¿Cómo se ve Domina en 10 años?38:15 Domina vs la mensajería informal43:25 Retención de los mensajeros44:48 Estilo de liderazgo46:29 Decisión más difícil como gerente48:06 Relación de hermano y hermana vs gerente49:54 Consejos de segunda generación en la gerencia 52:05 Sueño para los hijos y valorar el esfuerzo53:06 Cifras financieras: mantener ingresos dentro de un sector en riesgo 56:27 Importancia de la cultura financiera en Domina57:39 ¿Crecimiento o rentabilidad?58:13 Retos, oportunidades, y amenazas en el sector logístico 1:00:15 La IA y su disrupción en el sector1:03:49 Preguntas del público1:04:54 El rol de las mujeres en su organización1:05:57 Diferencial de la compañía1:06:40 Mejor consejo financiero1:07:21 Error favorito1:07:50 Cierre episodio
• CEIPA | La decisión que cambió la educación antes del Internet | Juan Fernando Mazo 15.01.2026 1h 25min

  Este episodio es muy especial. Nos sentamos con Juan Fernando Mazo, la persona que ha ayudado a sostener —con números y propósito— uno de los proyectos educativos más importantes del país. Juan es socio del CEIPA y del Liceo Francés. Junto a sus hermanos ha construido un grupo educativo que no solo forma profesionales, sino proyectos de vida. Un grupo que ha crecido, se ha diversificado y ha tomado decisiones difíciles cuando la mayoría habría elegido el camino fácil. En la conversación hablamos de su historia personal y familiar. De la crisis financiera de finales de los 90 y de cómo se negocia con bancos cuando no hay caja. Pero, sobre todo, hablamos de algo que pocas empresas educativas se atreven a decir en voz alta: para saber qué fue, ve a escucharlo.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: / @estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 📱TikTok: / estrategiaenaccionbi Capitulos00:00Tráiler 01:28 Introducción episodio02:15 ¿Quién es Juan Fernando Mazo y qué es CEIPA, ESIC y Liceo Francés?03:25 Infancia y formación07:55 Educación como motor de mejorar vidas16:40 Formación profesional en CEIPA y Corfinsura20:20 Los desafíos de administrar una empresafamiliar31:08 Momentos más difíciles en la familia y grupo empresarial35:53 Confundir estatus con la creación de valor y propósito40:08 Historia de la fundación y desarrollo del CEIPA48:04 Inicios del Liceo Francés55:08 Alcance del CEIPA y del grupo de educación59:20 Mayores indicadores para gerenciar el grupo empresarial 1:03:09 Importancia de la cultura financiera en la educación1:05:50 Gobierno corporativo en un grupo empresarial familiar 1:08:03 ¿Dónde está la educación hoy y hacia dónde va?1:13:00 Cuanto debería ser la duración de una carrera universitaria1:14:10 Importancia de las universidades 1:19:37 Afrontar la inversión de la pirámide demográfica 1:20:58 ¿Cómo rentabilizar la educación?1:22:53 Mejor consejo financiero 1:23:17 Error favorito 1:24:35 Cierre episodio
• 22 historias de empresarios | Decisiones reales detrás de empresas reales 01.01.2026 6min

  Con este video cerramos el año en el Podcast de Estrategia en AcciónA lo largo de estos meses conversamos con 22 empresarios y/o gerentes que han sido nuestros clientes y han vivido de cerca lo que significa liderar, crecer, endeudarse, equivocarse, corregir, sostener empresas familiares, responder ante juntas y tomar decisiones incómodas.En este video corto reunimos 22 momentos clave de esas conversaciones. No frases hechas, no discursos preparados sino reflexiones reales sobre empresa, liderazgo y patrimonio.Gracias a cada invitado por la confianza, la honestidad y la apertura. Y gracias a quienes nos han acompañado durante todo el año.Cerramos este ciclo con aprendizajes y abrimos el próximo con más conversaciones que seguirán generando mucho valor.#podcast #podcastclips #finanzas #asesoriafinanciera
• CIPA - SOMEX | Cómo proteger el legado familiar y no perder la empresa en el intento | Jesús Soto 18.12.2025 1h 21min

  Hoy sale un episodio muy especial del podcast. Nos sentamos con Jesús Soto.Para muchos es Jesús, para otros es Chucho. Para nosotros, es una de las personas más brillantes que hemos conocido.De esos que tienen los números en un cuaderno y hacen en la cabeza cálculos que suelen coincidir con cualquier modelo de Excel. Con una formación comercial sólida y una visión muy clara sobre empresa familiar y dueñez.Junto a sus hermanos ha ayudado a construir compañías relevantes del sector agropecuario: CIPA, dedicada a la nutrición animal, alimentos balanceados y genética porcina, y SOMEX, enfocada en sales mineralizadas y suplementos para ganado.En la conversación hablamos de su historia personal y empresarial. De cómo tomó una empresa quebrada en Cali y la transformó. De cómo se adaptó el protocolo familiar para permitirle liderar CIPA y de la transformación que hoy vive la compañía.Pero, sobre todo, hablamos de lo que pocas familias empresarias se atreven a conversar, cómo hablar de plata en la familia, cómo mantener la unidad sin sacrificar el negocio, y cómo poner la familia por encima del dinero.Una conversación directa, honesta y llena de aprendizajes.Síguenos en nuestras redes📹YouTube: / @estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 📱TikTok: / estrategiaenaccionbi Capítulos:00:00 Tráiler 01:30 Introducción episodio02:35 ¿Quién es Jesús Soto y qué es CIPA?03:37 Infancia y familia 11:30 Formación profesional y empresarial 21:18 Momentos más difíciles y cuidado de la salud mental25:45 Historia de CIPA33:30 Inicios de Somex, primera importadora de arroz35:45 Tomar el control de Pollos del Galpón y fusión con Distraves41:30 Salida de Pollos del Galpón y traslado a Medellín46:38 Un gerente pobre es un gerente bruto47:48 Retorno a CIPA como presidente55:08 Construir un protocolo familiar57:44 Alcance de las compañías del grupo familiar58:40 Estilo de liderazgo en CIPA y en la familia1:03:10 ¿Cómo ve el sector en la producción de proteína animal?1:08:55 Crecimiento financiero de CIPA1:10:40 Indicadores más importantes para gerenciar la compañía1:12:46 Importancia de la cultura financiera1:14:22 Rentabilidad versus crecimiento 1:15:01 Gobierno corporativo en una compañía familiar1:15:40 Riesgos de CIPA en el sector agroindustrial 1:16:25 Cómo prepararse financieramente para las variaciones de los precios1:17:39 Mayor desafío en su carrera profesional 1:18:00 Crecer en una familia de 8 hermanos1:18:50 ¿Cuándo se piensa retirar?1:19:45 Mejor consejo financiero 1:20:24 Erro favorito 1:20:41 Cierre episodio
• ARTURO CALLE | De Agua Bendita a liderar 4.500 personas y una marca histórica | Esteban González 04.12.2025 1h 31min

  Vamos cerrando este año con buenas conversaciones, como nos gusta. En esta estuvo Daniel Zapata con Esteban González, actual Presidente de Arturo Calle. Esteban se autodefine como un espíritu libre. Desde muy joven supo que lo suyo era el mundo corporativo. Estuvo 6 años en Agua Bendita y logró multiplicar las ventas. Desde ese entonces hasta ahora ha tenido que lidiar con el reto de ser el jefe de los dueños. En este episodio nos contó sus secretos y aprendizajes. Hablamos de gobierno corporativo y de otros asuntos que no van a querer perderse. Síguenos en nuestras redes📹YouTube: / @estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 📱TikTok: / estrategiaenaccionbi Capítulos00:00 Tráiler 01:26 Introducción episodio02:07 ¿Quién es Esteban González y qué es Arturo Calle03:12 Infancia y formación empresarial de Esteban16:12 Aprendizajes del ego 18:45 Renunciar a Agua Bendita 19:55 Su día más oscuro: la quiebra de su papá22:20 Cuidar su salud mental en cargos estresantes24:00 Importancia de tener mentores en la vida26:16 Inicios en Agua Bendita 29:25 Convertirse en el jefe del fundador39:13 Como crecer las ventas de la compañía y de la marca “AGUA”42:53 Como manejar a Agua Bendita y AGUA en una misma compañía44:26 Colaboraciones con Target y Gucci47:56 Mantener la calidad de los productos por encima del margen50:25 Momento más complejo en Agua Bendita53:30 Salida de Agua Bendita55:18 Historia de Arturo Calle 57:20 ¿Qué lo llevó a tomar la decisión de ir a Arturo Calle?1:00:44 Ser el primer Gerente General externo de la compañía1:01:16 ¿Hay fricciones familiares en Arturo Calle?1:03:30 Relación con los empleados después de su llegada1:04:58 Liderar un equipo 10x más grande1:07:35 Reto de competir con los precios de Shein o Temu1:08:42 Proceso de expansión para la compañía1:10:36 Marca para mujeres y de bajo costo en Arturo Calle1:12:23 Renuncias de negocios1:14:44 Producto masculino versus el femenino1:15:45 Arturo Calle en los próximos 5 años1:16:15 Liderazgo, “no negociables” y equipos1:17:42 Liderar compañías familiares como Gerente General externo1:19:19 Desempeño financiero de Arturo Calle1:22:43 Importancia de la cultura financiera1:23:20 Indicadores más importantes para gerenciar1:24:50 Importancia del gobierno corporativo1:25:32 Decisiones estratégicas más importantes 1:36:51 Evolución de las tiendas físicas 1:27:37 Su legado en Arturo Calle1:28:15 Margen objetivo de una compañía textil1:29:30 Relación personal con accionistas y empleados1:30:39 Mejor consejo financiero 1:31:04 Error favorito1:31:10 Cierre episodio
• LATINCO | Tres reestructuraciones: cómo sobrevivir a la deuda | Alejandra Pérez 20.11.2025 1h 19min

  Este es un episodio diferente. Aquí no vamos a hablar de éxitos, sino de resiliencia, de sobrevivir a la adversidad, de aprender sin caja y con la muerte cerca. Nos sentamos con Alejandra Pérez, Gerente de Latinco, una empresa infraestructura vial que lleva más de 10 años en restructuraciones de deuda. Durante esos 10 años, tanto Alejandra, como su papá, quien fundó la compañía, han estado cerca de la muerte. No como una metáfora sino como una realidad. Aquí hay historias, vulnerabilidad y una visión que solo nace en quienes transitan lo complejo. Capítulos 00:00 Tráiler 01:30 Introducción episodio02:07 ¿Quién es Alejandra Pérez y qué es Latinco?09:18 Infancia y formación15:53 La presión que implica ser la hija del dueño19:21 El inicio y evolución de Latinco26:21 Primera reestructuración con bancos27:15 Proyectar la demanda al licitar con el Estado29:55 ¿Cómo es trabajar en una compañía familiar?33:32 Desafío de manejar las comunidades rurales en las obras36:20 Segunda reestructuración con bancos  39:50 Reorganización empresarial y problemas de iliquidez54:05 Diferenciarse en un sector tan masculino 56:38 Su día más oscuro: complicación en su embarazo debido al estrés en la compañía1:00:35 El día más oscuro de Latinco 1:02:48 Aprendizaje para su hijo 1:03:47 Evolución financiera de Latinco 1:06:08 Principales indicadores cuando hay escasez de caja1:07:57 Control del capital de trabajo1:09:43 Importancia del gobierno corporativo y protocolo familiar1:12:35 ¿Qué es lo más difícil de estar al frente de una compañía familiar?1:13:55 ¿Cómo se analiza el backlog de una compañía?1:15:04 ¿Qué ha aprendido de su familia?1:16:40 Mejor consejo financiero 1:17:33 Error favorito 1:18:10 Cierre episodio
• PRAGMA | Cómo una decisión cambió el futuro de una compañía de tecnología | Marcos Vélez 06.11.2025 1h 28min

  Este episodio con Marcos Vélez, gerente y socio de Pragma, es un viaje. Desde su infancia en frontino, despidiendo a su padre a causa de la violencia hasta su realidad de hoy: liderando una empresa que llevó de 2 mil millones de ventas anuales a 170 mil millones de ventas anuales. Hablamos sobre los momentos difíciles, sobre su rol como gerente, sobre la estrategia y la cultura. Discutimos acerca del eterno dilema entre planear o permitir que todo emerja. Y llegamos a un par de aprendizajes que seguro no van a querer perderse. #podcast #podcastclips #entrevista Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion 📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbiCapítulos00:00 Tráiler 01:27 Introducción episodio01:55 ¿Quién es Marcos Vélez y qué es Pragma?03:30 Infancia y formación profesional13:20 Inicios en Pragma20:55 Tomar la gerencia de la compañía 24:00 Estilo de liderazgo de Marcos29:48 Su día más oscuro, la pérdida de su papá33:28 Balance entre su vida personal y laboral36:43 Valor versus estatus41:55 Mayores miedos43:37 Origen de Pragma 47:15 Crecimiento de la compañía51:53 ¿Qué es estrategia?56:55 Presencia de la compañía58:55 ¿Hacia dónde va Pragma?1:00:08 Importancia de la cultura 1:06:52 Cómo multiplicar los ingresos y generación de EBITDA1:08:45 Diferencia de Pragma versus sus competidores1:10:35 Indicadores para gerenciar la compañía 1:13:32 Importancia de la cultura financiera 1:18:07 ¿Qué demanda estar al frente de Pragma?1:19:08 ¿Qué piensa de los presupuestos?1:23:12 ¿Qué va a hacer cuando se retire?1:24:28 Mejor consejo financiero1:26:00 Error favorito1:28:00 Cierre episodio
• ESSITY | Ventas por USD 14 billones, la compra de Familia y cómo escalan las Américas | Diego Loaiza 23.10.2025 1h 22min

  Nos sentamos con Diego Loaiza, un caleño que hoy es el director general de la región Andina y Caribe para ESSITY, una compañía sueca que vende 14 billones de dólares al año y que compró a Productos Familia en Colombia. Conversamos sobre su trayectoria en la empresa, su llegada al cargo y todo lo que hubo antes de eso: la época donde tuvo bares famosos y hasta vendió pollos y correas. Hicimos un recorrido por su vida, su camino empresarial y los aprendizajes que le ha traído. Hablamos sobre la importancia de liderar desde el valor y no desde el ego, sobre todo en cargos donde el ego puede inflarse.Esta es una historia empresarial y humana, por partes iguales. Prometemos que vale cada minuto.#podcast #podcastclips #entrevista Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion 📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbiCapítulos: 00:00 Tráiler 01:29 Introducción episodio02:02 ¿Quién es Diego Loaiza y qué es Essity? 03:26 Infancia, formación profesional y emprendimientos14:30 Inicios en el sector de consumo masivo en 3M16:07 Nestlé Colombia y México 21:40 Decisión de volver a Colombia con Alpina23:00 Gerente General Mundial S.A. y VP Corporativo Grupo Orbis24:18 Grupo Familia28:08 Liderar equipos en diferentes países y culturas30:23 Valor versus estatus32:15 Como lidiar con la presión 34:50 “Si quieres algo, haz que pase”36:45 Momentos más difíciles y el cuidado de la salud mental40:00 Essity, Grupo Familia y el sector de consumo masivo51:08 Fusionar la cultura y estrategia de Grupo Familia y Essity55:30 La toma de decisiones en la organización1:00:50 Romper barreras por el bienestar 1:04:10 Centro logístico de USD 35 millones en Rionegro1:06:45 Momento más difícil en Grupo Familia1:08:23 Cifras de Essity en la región caribe y andina1:09:37 Indicadores para la gestión de la región1:11:40 Importancia de la cultura financiera 1:12:18 Gobierno corporativo1:14:10 Diferenciarse de la competencia1:15:45 ¿Qué ha aprendido Grupo Familia de Essity?1:17:30 Equilibrio entre su vida laboral y personal1:19:20 Mejor consejo financiero 1:20:38 Error favorito1:21:40 Cierre episodio
• ILUMA | Cómo impactar 580 millones de platos al día | Alejandro Mesa 10.10.2025 1h 47min

  Una conversación abierta con Alejandro Mesa, CEO de Iluma Alliance. Hablamos de construir capacidades, de tomar decisiones difíciles a tiempo, y de poner el valor por encima del estatus. Repasamos su formación en Zamorano, la lección de no tenerse lástima y de presentarse cada día. Entramos al ecosistema Iluma donde impactan 580 millones de platos al día, y a una cultura que sabe reversar antes de seguir invirtiendo recursos en lo que no funciona. También, desde lo humano, nos compartió su día más oscuro y lo que aprendió al pedir ayuda profesional.En Estrategia en Acción lo admiramos profundamente como empresario, pero sobre todo como persona. Es nuestro episodio más largo, y vale la pena hasta el último segundo. #podcast #podcastclips #entrevista Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion 📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbiCapítulos00:00 Tráiler 01:29 Introducción episodio01:55 ¿Quién es Alejandro Mesa y qué es Iluma Alliance?04:13 Infancia07:10 Paso por Universidad Zamorano13:13 Recorrido personal antes de convertirse en CEO de Iluma Alliance27:31 Transición en el cargo de CEO al suceder a su padre32:18 Su anhelo por emprender42:12 Como los aprendizajes han forjado su liderazgo45:28 Valor versus estatus 49:38 Día más oscuro: episodio de depresión57:20 Cambiar diarios hábitos para combatir la depresión1:00:04 Satisfacción = desempeño menos expectativas 1:02:07 Lecciones para sus 3 hijas 1:03:25 Historia de Premex e Iluma Alliance1:12:25 Impactar 580 millones de platos al día1:13:28 ¿Cómo multiplicar la utilidad 20,0x? 1:20:40 Indicadores más relevantes para gerenciar una compañía1:22:24 Importancia de la cultura financiera en Iluma Alliance1:24:20 Cómo mantener la cultura organizacional tras adquisiciones de compañías1:31:40 ¿Qué busca Alejandro en su equipo de trabajo?1:34:17 Hábitos para el éxito como líder empresarial 1:38:07 Evolución de la alimentación humana vs. animal1:41:16 Mejor consejo financiero que ha recibido 1:44:46 Error favorito 1:46:36 Cierre episodio
• ENMEDIO | Cómo un viaje a China terminó en más de 10.000 pantallas digitales por toda Latinoamérica | Daniel Peláez 25.09.2025 1h 22min

  En esta conversación aprendimos de la trayectoria de Enmedio, una de las empresas de publicidad digital más grande de Latinoamérica, a través de las anécdotas de Daniel Pelaez, uno de sus fundadores. Pero también, aprendimos de cómo cambia la mentalidad con los años y los golpes. De cómo se lidia con una crisis de ansiedad, y de lo que implica buscar valor y no solo dinero. Este episodio es poderoso para los negocios, pero sobre todo: es poderoso para los humanos.#podcast #podcastclips #entrevista Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion 📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbi00:00 Tráiler 01:30 Introducción episodio01:52 ¿Quién es Daniel Peláez y qué es Enmedio?02:50 Infancia: familia, emprendimientos y fracasos09:20 Formación profesional y empresarial12:48 Balance y propósito de su vida empresarial y personal20:15 Momento más difícil en su vida personal 23:53 Frases que rigen la vida de Daniel25:47 Viaje a China e inicios de Enmedio 43:00 Buscar socios para escalar la compañía 55:31 Sector de la señalización digital1:02:43 ¿Qué diferencia a Enmedio de sus competidores1:05:08 Momento más difícil de la compañía1:10:00 Crecer ventas y conservar el Margen EBITDA1:12:10 Indicadores más importantes para gerenciar lacompañía1:14:05 Importancia de la cultura financiera en Enmedio 1:16:00 ¿Cómo sostener un crecimiento de dos dígitos portanto tiempo? 1:17:29 Cambios en la industria con la entrada deinteligencia artificial1:19:30 Mayor aprendizaje como emprendedor 1:20:36 Mejor consejo financiero 1:21:25 Error favorito1:22:25 Cierre episodio
• MALLPLAZA | EBITDA de USD 500 millones, 2,3 millones de m2 y 35 centros comerciales | Pablo Pulido 11.09.2025 1h 25min

  Hablamos con Pablo Pulido sobre su trayectoria profesional liderando la expansión de los centros comerciales Viva en Colombia y su camino dentro de Mallplaza, uno de los mayores operadores de centros comerciales en Latam. Una compañía que genera 500 millones de dólares en EBITDA y que hoy es su escenario de trabajo. Pablo empezó siendo el responsable de Mallplaza para Colombia, hoy está a punto de recibir su nuevo cargo como Gerente General de la organización. ¡Felicitamos a Pablo por su ascenso! y los invitamos a escuchar la calidad de personaje que es en este episodio.#podcast #podcastclips #entrevista Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbi00:00 Tráiler 01:30 Introducción episodio01:48 ¿Quién es Pablo Pulido y qué es Mallplaza?02:26 Infancia10:42 Su padre, hermanos y familia 15:34 Inicios profesionales: Protección, Grupo Casino y Grupo Éxito 29:44 Grupo Éxito entra al negocio inmobiliario32:27 Tomar las riendas de Mallplaza Colombia43:05 Pandemia: compra de centro comercial Calima y asume la gerencia de Mallplaza Chile51:52 Diferenciarse en un equipo chileno experto en centros comerciales53:55 Momento más difícil en Mallplaza 56:30 Tendencias en el sector de centros comerciales 1:00:39 Principales indicadores para gerenciar Mallplaza1:06:30 Importancia del gobierno corporativo 1:08:10 Cultura financiera en Mallplaza1:11:35 ¿Apertura de Action Black en Chile?1:12:28 Balancear la vida laboral y su familia 1:14:26 ¿A qué otra profesión se dedicaría?1:16:20 ¿Todavía hay espacio para más centros comerciales en Colombia?1:17:47 Visión de los centros comerciales en los próximos 10 años1:18:55 “Estar cómodo en la incomodidad”1:22:30 Mejor consejo financiero 1:23:18 Error favorito 1:25:17 Cierre episodio