Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

Episoder

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  224. El Valor de BNI Connect 13.08.2026 12min

  Kathryn Lodal, de BNI San Diego, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre cómo su capítulo utiliza BNI Connect . Los miembros pueden compartir ideas y mejores prácticas, y también pueden usarlo para obtener referencias.En todas partes, la gente quiere hacer negocios con los miembros de BNI. BNI Connect permite que miembros de todo el mundo te recomienden clientes, pero solo si completas tu perfil con tu información de contacto. Asegúrate de que quienes busquen a alguien en tu sector puedan encontrar tu dirección, número de teléfono, sitio web y correo electrónico. También puedes subir una foto tuya y el logotipo de tu empresa. Cuanto más completo sea tu perfil, mejores serán los resultados.Si no sabes cómo completar tu perfil de BNI Connect, pregúntale a tu Director Ejecutivo local.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  223. El camino difícil es el más fácil (Podcast Clásico) 11.08.2026 7min

  Este programa se emitió originalmente como el episodio 68 .El podcast de hoy se centra en el tema: «Elegir el camino difícil a menudo facilita la vida, y elegir el camino fácil a menudo la complica». Cuando un grupo de BNI elige el camino fácil y no exige responsabilidad a sus miembros, el grupo tiene dificultades. Los grupos que se esfuerzan por mantener la asistencia y las referencias de calidad prosperan. Si se realiza el trabajo duro desde el principio, a largo plazo será más fácil mantener el grupo activo.Pregúntate: ¿Estás practicando el camino difícil o el fácil en tu vida? ¿Y en tu grupo de BNI? Comparte tus experiencias sobre si has elegido el camino difícil o el fácil en los comentarios.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  222. ¿Por qué se va la gente? 10.08.2026 9min

  Si tu capítulo parece perder muchos miembros, empieza a realizar entrevistas de salida y no te conformes con la primera que se vaya. Utiliza la diferenciación semántica para descubrir las verdaderas razones.Una de las principales razones por las que la gente se va es el conflicto de personalidades dentro del grupo. Si varias personas han tenido problemas con un miembro en particular, es mejor deshacerse de él que perder a los miembros que aportan más.El 20% de la rotación de miembros en los capítulos se debe a factores ajenos a su control. Las personas se mudan, se jubilan, sufren problemas de salud o crisis familiares. Muchas asociaciones, incluso aquellas con miembros sumamente leales, experimentan una rotación anual del 40%.¿Cómo retener a las personas? Creando un ambiente donde la gente quiera estar. Centrándose en la responsabilidad y las recomendaciones, se consigue una baja rotación de personas.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  221. Introducción a tu negocio 09.08.2026 11min

  Un miembro de BNI le preguntó recientemente al Dr. Misner cómo promover las referencias de segundo nivel (externas), ya que era poco probable que los demás miembros de su capítulo utilizaran sus servicios directamente.La verdad es que si sólo te centras en las referencias que tienes presentes, limitarás tu éxito. Lo que importa es la red de contactos que va más allá de la red principal. Todos necesitamos referencias de segundo nivel.Para obtener esas referencias, debes capacitar a los miembros sobre cómo recomendarte. La especificidad es fundamental para la sección "Introducción a tu negocio". Elige temas para tu presentación de 30 segundos en la reunión semanal, como si crearas un programa de capacitación. Lleva fotos, testimonios y folletos.Piensa en cómo esto se aplica a tu negocio. Siéntate y piensa en cuatro temas, luego divide cada uno de ellos en 2 o 3 subtemas. Publica tus temas aquí y úsalos en tus reuniones. Obtendrás muchas más referencias.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  220. La cultura del reclutamiento 08.08.2026 12min

  Deanna Tucci-Schmitt, directora ejecutiva de BNI Western Pennsylvania , y Bob Gambone , autor de Pecan Pie: 32 Business Success Strategies Passionately Baked to Order , se unen esta semana al Dr. Misner para hablar sobre la cultura de reclutamiento de BNI.Las empresas cuentan con reclutadores , cuyo trabajo consiste en encontrar activamente a la persona idónea para el puesto adecuado. BNI ha tenido la tradición de invitar a nuevos miembros sin evaluarlos previamente. Si todos los miembros de BNI adoptan la mentalidad de un reclutador, recibirán más y mejores referencias.Recuerda, la cultura se impone a la estrategia. Ten presente la cultura de tu capítulo al reclutar nuevos miembros.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 31 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  219. Cinco preguntas para dejar una impresión duradera (Podcast Clásico) 07.08.2026 7min

  El podcast de hoy es una re-publicación del episodio 144 ._____________________________________________________________El tema del podcast de hoy proviene del libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro. Aquí hay cinco preguntas que puedes hacer en eventos de networking para causar una buena impresión en las personas que conozcas.¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?Mencionaste que trabajabas en la industria de ______. ¿Qué te impulsó a iniciarte en ese sector?¿Dónde más sueles establecer contactos? ¿Hay otros grupos a los que asistas?¿Cuáles son algunos de tus mayores desafíos? (No inicies una conversación con esta pregunta).¿Puedo ayudarte en algo?Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  218. ¿Qué es un miembro de calidad? 06.08.2026 9min

  La cuestión de si la buena asistencia o dar referencias es más importante para ser un miembro de calidad de BNI se conoce como un falso dilema . El Dr. Misner y su esposa escribieron un artículo sobre esto en Success Net titulado " Adición por sustracción ".Si quieres que tu capítulo sea fuerte, debes reducir el número de miembros que no se comprometen a asistir. Al disminuir el ausentismo, aumentas el número de referencias, como demuestran las cifras del artículo de Success Net. Tu capítulo de BNI no tendrá éxito si la gente no asiste.Si tu capítulo no ha estado haciendo cumplir el requisito de asistencia, empieza a hacerlo. Te sorprenderán los resultados.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  217. ¿No se puede hacer o no se quiere hacer? 05.08.2026 7min

  Si formas parte del equipo directivo y algún miembro no participa de alguna manera, acércate a él y pregúntale: "¿Cómo podemos ayudarte (conseguir más referencias, atraer visitantes, etc.)?". La persona responderá con un "no puedo" o un "no quiero".Las respuestas del tipo "no puedo" provienen de personas que quieren participar, pero no saben cómo. La solución es educarlas.Las respuestas negativas provienen de personas que no desean participar. Quieren recibir referencias, pero no proporcionarlas. Ofrézcales la oportunidad de retirarse.Si quieren quedarse porque reciben recomendaciones, entonces insista en que contribuyan.¿Cómo ha manejado su capítulo de BNI a los miembros que se niegan a participar? ¿Qué tan bien funcionó? ¿Tiene alguna sugerencia para otros oyentes?Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  216. Construyendo un equipo cohesionado 04.08.2026 11min

  Esta semana, Robin Schuckmann, directora ejecutiva de BNI Oregon y SW Washington , se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo construir un equipo cohesionado, tanto dentro como fuera de su capítulo de BNI. Esto consta de tres partes.Una excelente herramienta para esto es el libro StrengthsFinder 2.0 . Otra es el programa del Referral Institute “ Room Full of Referrals ”. (Para más información sobre este tema, consulte la reciente publicación del blog y el video del Dr. Misner, “ Your Behavior Style IS Affecting Your Referrability ”).La gente dedica más tiempo a las cosas que mejor sabe hacer, así que asígnales roles para los que tengan talento. ¿Quién quiere un anfitrión que siempre llega tarde?Ejemplo: Las llamadas telefónicas semanales entre el presidente y el vicepresidente/tesorero de un capítulo de BNI ayudan a mantener todo en orden. Un evento social trimestral del capítulo fomenta las relaciones personales. Una mayor comunicación demuestra interés y ayuda a conocer mejor a los miembros del capítulo, lo que aumenta tu VCP.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  215. Marketing Multinivel en BNI 03.08.2026 10min

  BNI NO es una organización de marketing multinivel. Los miembros de empresas de marketing multinivel de buena reputación pueden unirse a BNI, siempre y cuando sean legales en ese país y solo comercialicen los productos o servicios de la empresa, y no la oportunidad de negocio.Uno de esos miembros preguntó recientemente: "¿Por qué BNI no permite que las personas que trabajan en el marketing multinivel tengan la oportunidad de compartir tanto nuestros productos como la oportunidad de negocio?".Esta directriz fue creada por miembros de BNI por buenas razones. Como todos los miembros de BNI saben, solo hay un cupo disponible para cada clasificación profesional. Si el representante de marketing multinivel presenta la oportunidad de negocio, los demás miembros se molestan porque esto elimina un posible cupo.Por otro lado, si un miembro de BNI quiere mencionar estas oportunidades en una reunión individual, es decisión suya. Pero todos los miembros de BNI deben tener presente que el networking se trata de cultivar relaciones, no de cazar. No presiones demasiado.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  214. ¿Por qué la capacitación de Equipos de Liderazgo? 02.08.2026 9min

  BNI exige que todos sus directivos asistan a la capacitación del equipo de liderazgo, que generalmente se ofrece durante uno o dos meses al año. En ocasiones, algunos miembros han sugerido que esta capacitación no sea obligatoria para los miembros del comité, con el fin de ampliar el grupo de candidatos para el futuro.Sin embargo, esta idea presenta algunos problemas. Uno de ellos es el proceso del «cubo con fugas», mencionado en los episodios 19 y 42. Si la formación no se imparte en la fuente original, el mensaje se diluye. El conocimiento se escapa del cubo. Los equipos formados de esta manera están mal preparados.¿Querrías que el piloto de tu avión no hubiera completado su capacitación? Los miembros del equipo directivo son los líderes de tu capítulo. ¿Quieres que reciban formación o no?Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  213. Conectando con las redes sociales 01.08.2026 11min

  La experta en redes sociales Gail Nott, de Nott Limited, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre cómo crear redes sociales. Los tres temas principales son: establecer límites , conectar con tus tres principales socios de referencia y solicitar presentaciones .Gail recomienda una proporción de 90/10 entre la información profesional y personal que publiques en las redes sociales que uses para tu negocio. Recuerda que todo lo que publiques en línea forma parte de un registro público y puede afectar la reputación de tu empresa.Es fácil sentirse abrumado y pasar demasiado tiempo en las redes sociales. Concéntrate en tus tres principales fuentes de referencia. Comenta en tus páginas y mantén tus perfiles actualizados. Después, podrás centrarte en tus tres principales clientes y tus tres principales clientes potenciales.No olvides el proceso VCP al establecer contactos en línea. Deja que las relaciones crezcan y luego pide a tus contactos de referencia más cercanos que te presenten a nuevos grupos o clientes potenciales.Lo más probable es que tengas un miembro experto en redes sociales en tu capítulo de BNI, pero si no es así, ponte en contacto con Gail en GailNott.com .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  212. El proceso de referencias en ocho pasos 31.07.2026 12min

  El podcast de hoy está basado en Networking Like a Pro , páginas 155-164 (primera edición).El proceso de referencias es un sistema con retroalimentación integrada. Consta de 8 pasos.Tu fuente te ofrece una oportunidad de recomendación.Investiga la referencia. (Muy poca gente lo hace, pero vale la pena).Vuelve a ponerte en contacto con la persona que te recomendó la investigación para completarla.Reúnere con la persona que te fue remitida.Informa a la persona que te recomendó la reunión sobre el resultado.Tu fuente recibe comentarios sobre la recomendación. (Esto no tiene precio).La fuente que te remitió te informa.Tú cierras el trato.Si todos los grupos de BNI escucharan este episodio, la cantidad y calidad de las referencias que se comparten en el grupo crecerían exponencialmente. Pruébalo y cuéntanos tu experiencia en los comentarios.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  211. El miedo al rechazo 30.07.2026 10min

  Este episodio tiene su origen en un vídeo para Entrepreneur.com .Todos experimentamos el miedo al rechazo. En el caso del Dr. Misner, la experiencia más abrumadora llegó cuando intentaba convencer a las librerías de que vendieran su primer libro. Le daba miedo bajarse del coche y entrar en la tienda para preguntar.Finalmente, se dio cuenta de que lo peor que podía pasar si preguntaba era lo mismo que si no hacía nada: la tienda no vendería su libro. Así que cogió un ejemplar y entró en la tienda. Le pidieron 20 ejemplares.Cuando le pides a la gente que haga algo, como unirse a BNI, algunos lo harán, otros no, y en cualquier caso, no es para tanto.Mark Goulston dijo recientemente: “Tenemos mucho menos control sobre ganar o perder en algo que sobre intentarlo o abandonarlo. Si siempre lo intentas, al final ganarás. Si siempre te rindes, nunca ganarás”.El éxito no siempre recae en la persona más inteligente: la perseverancia es fundamental. Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes razón. Así que no dejes que el miedo al rechazo te detenga.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  210. Dinero sobre la mesa 29.07.2026 12min

  Esta semana, Lee Abraham se une al Dr. Misner para hablar sobre Equipos de Poder y Redes de Contacto, dos de los temas principales del libro Money on the Table: Referrals in the Bank.El libro analiza 6 ámbitos de contacto o grupos industriales diferentes e identifica 36 categorías de negocios distintas para ofrecer ejemplos de cómo reconocer oportunidades de recomendación y cómo ofrecer mejores referencias.La mayoría de las recomendaciones se producen cuando un consumidor experimenta un evento clave en su ciclo de vida . Seis de estas situaciones constituyen momentos cruciales para ganar visibilidad y credibilidad ante tus clientes potenciales.Constructor de negociosEstar sanoCasarseReubicaciónBebé recién nacidoConstrucción inmobiliariaGenera ideas sobre cómo las empresas que integran tu equipo estratégico pueden brindar servicios a las personas en cada una de esas situaciones clave.Consigue tu ejemplar del libro en la tienda para miembros de BNI y obtén más información en https://moneyonthetablebook.com/ .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  209. La lista de verificación de diez pasos 28.07.2026 7min

  Hoy vamos a hablar de una lista de verificación de materiales que mejoran la credibilidad en las reuniones presenciales, para que puedas tenerlos a mano.Cartas de testimonios de clientes satisfechosFotos (de ti mismo, de tu oficina, de tus productos)Logotipos de tus clientes claveLista de membresías y afiliacionesUna hoja de preguntas y respuestas (FAQ)Fotos de los premios o certificados que tú y tu personal han ganado.Artículos que has publicado o en los que has sido mencionadoFolletos, circulares, fichas técnicas, catálogos de productosElementos que te ayudan a explicar tu negocio, por ejemplo, el informe anual.Artículos sobre las tendencias que afectan a tu negocio.Debes tener estos materiales disponibles tanto en formato impreso, para llevarlos contigo, como en su sitio web.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 15 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  208. Detrás del perfil HORLI 28.07.2026 12min

  Hazel Walker, coautora de Business Networking y Sex—Not What You Think, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre el perfil HORLI, mencionado por primera vez en Business by Referral . (Estas siglas significan Habilidades, Objetivos, Redes, Logros e Intereses).¿Cómo ayuda el perfil HORLI a los miembros de BNI?Las HABILIDADES aportan mayor credibilidad y abren puertas para hacer negocios.Los OBJETIVOS son la forma en que nos ayudamos mutuamente. Es mucho más fácil recomendar a otra persona cuando sabes lo que intenta lograr.Descubrir las REDES de los demás nos permite conectarnos entre nosotros.Conocer los LOGROS de otra persona te permite fortalecer su credibilidad.Los INTERESES comunes nos ayudan a encontrar puntos en común y a generar confianza.La idea de un intercambio HORLI es entablar una conversación. A Hazel le gusta empezar con la letra I, porque así es más fácil generar confianza. Por ejemplo, dos hombres que se resistían a participar en el intercambio HORLI descubrieron que ambos eran entrenadores de fútbol y se hicieron grandes amigos.Hazel también recomienda realizar el perfil HORLI con los miembros de tu capítulo más de una vez. Las respuestas a estas preguntas cambian con el tiempo.Descargue una copia del formulario de perfil HORLI .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  207. EGBOK 26.07.2026 15min

  El Dr. Misner mencionó el concepto de EGBOK en la reciente conferencia nacional celebrada en Rhode Island, en el marco de un debate sobre el cambio, el liderazgo y las soluciones. La idea, presentada por Mark McKergow , consiste en centrarse en lo que funciona, no en lo que falla.Si te centras en las soluciones, puedes lograr casi cualquier cosa. El pánico nos aleja de la responsabilidad y refuerza los impulsos contraproducentes.Así que respira hondo y recuerda EGBOK. Todo va a estar bien. Todo va a estar bien porque te esfuerzas por hacer realidad la visión, gracias a tu adaptabilidad. El compromiso y la visión compartida de la gente de BNI significan que todo va a estar bien a pesar de los desafíos, los problemas tecnológicos y los conflictos de personalidad.El Dr. Misner incluso repartió insignias de EGBOK en la conferencia nacional. Si crees que las insignias son una buena idea, déjanos un comentario y BNI fabricará más.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  206. Nunca sabes a quién conocen 25.07.2026 9min

  Probablemente te sorprendería saber quiénes son algunas de las personas influyentes que conocen algunos de tus compañeros de BNI. No des por sentado que, sólo porque alguien trabaje en un sector diferente, no puede ser una fuente de referencias para ti. No necesitas ser ejecutivo para conectarte con otro ejecutivo. Los miembros de tu capítulo tienen contactos a través de sus familiares, amigos y aficiones, así como de sus clientes y colegas.Nunca subestimes las posibilidades de establecer contactos que ofrece un evento o un posible miembro de BNI, sin importar el tipo de evento o lo improbable que parezca. El dentista, el vendedor de cosméticos, el jardinero... pueden ser la mayor fuente de referencias en tu capítulo.Si tienes alguna anécdota sobre alguien que renunció a un negocio, o que lo consiguió inesperadamente, porque no se dio cuenta de a quién conocía otra persona, publícala en los comentarios aquí.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 25 de mayo de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  205. Índice de Negocios del Primer Trimestre de 2011 25.07.2026 10min

  El Índice Empresarial de BNI es una de las herramientas de marketing de BNI.Casi 1 mil 500 empresarios participaron en la encuesta —provenientes de todos los continentes habitados del mundo— y los resultados indican que, en general, la situación económica mundial está mejorando. El 69,4 % de los encuestados en el primer trimestre de 2011 considera que la actividad empresarial está creciendo o creciendo sustancialmente (en comparación con el mismo periodo del año anterior). Esta cifra ha aumentado desde la anterior Encuesta del Índice Empresarial BNI, realizada durante el último trimestre de 2010, en la que el porcentaje de encuestados que respondieron a la misma pregunta fue del 67,8 %.Descargo de responsabilidad: las opiniones expresadas aquí pertenecen a las personas encuestadas, no a BNI. Algunos temas del Índice de Negocios de BNI podrían considerarse políticos, pero aun así es recomendable evitar la política en las reuniones de BNI.Visita BNIBusinessIndex.com y echa un vistazo al resto de los resultados.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 18 de mayo de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.