You Sell What You Are

Mattheos Moragianis

Χώρα Ελλάδα

Είδη Επιχειρήσεις

Γλώσσα EL

Επεισόδια 38

Τελευταίο 06.10.2026

Το You Sell What You Are είναι το πρώτο και μοναδικό podcast στην Ελλάδα που είναι αφιερωμένο αποκλειστικά στις πωλήσεις. Μέσα από ιστορίες και πρακτικές συμβουλές, βοηθά τους ανθρώπους των πωλήσεων να εξελιχθούν, να πουλάνε καλύτερα και να απολαμβάνουν τη δουλειά τους.

Επεισόδια

Μαθήματα πωλήσεων απ’ τον σκύλο μου 06.10.2026 14λ

Τι μπορεί να μας μάθει ένας σκύλος για τις πωλήσεις;Με αφορμή το μικρό μου τετράποδο, μιλάμε για επιμονή, απόρριψη, αλλαγή τακτικής, υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και προσαρμοστικότητα όταν οι συνθήκες αλλάζουν.Και μέσα στη δύσκολη καθημερινότητα, στους στόχους, την πίεση, τις αντιρρήσεις και τις απορρίψεις, συζητάμε για κάτι που ίσως μας διαφεύγει αρκετά συχνά:Tη χαρά του παιχνιδιού.Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
«Πουλάμε αυτό που είμαστε» 29.09.2026 18λ

Ένας χρόνος You Sell What You Are! 🎉Ένας χρόνος από τότε που ξεκίνησε το πρώτο ελληνικό podcast αφιερωμένο αποκλειστικά στις πωλήσεις.Με αφορμή τα γενέθλιά μας, επιστρέφουμε στη φράση που έδωσε το όνομά της στην εκπομπή:«Πουλάμε αυτό που είμαστε.»Μοιράζομαι μαζί σας την εμπειρία μου από αυτόν τον πρώτο χρόνο και το τι σημαίνει αυτή η φράση για μένα.Όμως αυτή τη φορά δεν θα ακούσετε μόνο εμένα. Θα μοιραστούμε και τις δικές σας ιστορίες.Φυσικά, γενέθλια χωρίς δώρα δεν γίνονται! 🎁Στο τέλος του επεισοδίου ανακοινώνουμε τις νέες δράσεις για τον δεύτερο χρόνο του You Sell What You Are.Χρόνια μας πολλά! 🥳Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Σε απέρριψε ο πελάτης; Και τώρα; 22.09.2026 14λ

Έχετε σκεφτεί πόσες απορρίψεις έχουμε δεχτεί και διαχειριστεί σε αυτή τη ζωή;Αν το σκεφτείτε, η απόρριψη μας ακολουθεί από μικρά παιδιά. Είναι απορίας άξιο γιατί επιλέξαμε τις πωλήσεις ως επάγγελμα. Αφού η απόρριψη είναι κομμάτι τους.Στο σημερινό επεισόδιο θα μιλήσουμε για το πως ο φόβος του «όχι» μπορεί να αλλάξει τη συμπεριφορά μας πριν καν το ακούσουμε, πόσο αφήνουμε μια άρνηση από έναν πελάτη να μας επηρεάζει και γιατί κάποιες φορές ένα «όχι» μπορεί τελικά να είναι και καλό νέο.Και αναρωτιόμαστε μήπως τελικά μια απόρριψη μας επηρεάζει περισσότερο όταν έχουμε ελάχιστες ευκαιρίες και όλος μας ο στόχος κρέμεται από έναν μόνο πελάτη.Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Έκλεισες την πώληση. Ξέρεις όμως γιατί; 15.09.2026 16λ

Κλείσαμε μια πώληση και πανηγυρίζουμε. Λογικό. Πόσες φορές όμως σταματάμε να σκεφτούμε πως ήρθε αυτό το αποτέλεσμα;Όταν χάνουμε μια πώληση, συνήθως ψάχνουμε τι πήγε λάθος. Αν ακολουθήσαμε σωστά τη διαδικασία, ποιες ερωτήσεις δεν κάναμε, ποιες αντιρρήσεις δεν χειριστήκαμε σωστά, τι θα μπορούσαμε να είχαμε κάνει καλύτερα.Κάνουμε το ίδιο και όταν κερδίζουμε;Ή απλώς «μεθάμε» από την επιτυχία και προχωράμε στην επόμενη;Μια νίκη μπορεί να μας μάθει εξίσου πολλά με μια ήττα, αρκεί να μη μείνουμε μόνο στο αποτέλεσμα και να ψάξουμε το γιατί.Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Διαπραγμάτευση: Η πληροφορία που σας λείπει 08.09.2026 19λ

Η σωστή πληροφορία μπορεί να αλλάξει ολόκληρη τη διαπραγμάτευση. Το θέμα είναι να ξέρουμε τι πρέπει να μάθουμε, τι να ρωτήσουμε και πως να αξιοποιήσουμε τις απαντήσεις.Στο πέμπτο από τα δέκα επεισόδια της σειράς για τη διαπραγμάτευση, μιλάμε για τις πληροφορίες που μπορούν να μας βοηθήσουν να καταλάβουμε καλύτερα την άλλη πλευρά και να κινηθούμε πιο στοχευμένα.Ποιος παίρνει την απόφαση; Ποια διαδικασία ακολουθούν;Υπάρχει πίεση χρόνου; Τι προσπαθεί να πετύχει ο πελάτης; Τι φοβάται; Τι θα συμβεί αν δεν προχωρήσει; Ποιες εναλλακτικές έχει; Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Είναι απαραίτητο να με συμπαθεί ο πελάτης μου; 02.09.2026 16λ

Όλοι θέλουμε να έχουμε καλή σχέση με τους πελάτες μας.Τι συμβαίνει όμως όταν η ανάγκη να είμαστε αρεστοί αρχίζει να επηρεάζει τον τρόπο που πουλάμε;Τι κάνουμε όταν ο πελάτης μας πιέζει, όταν ζητάει έκπτωση ή όταν η πώληση δυσκολεύει;Κάνουμε αυτό που πρέπει ή αρχίζουμε να πηγαίνουμε με τα νερά του, επειδή φοβόμαστε μήπως χαλάσει η σχέση και σταματήσει να μας συμπαθεί;Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για την ανάγκη αποδοχής και πως μπορεί να επηρεάσει ολόκληρη τη διαδικασία πώλησης. Από τη διερεύνηση αναγκών και τη διαχείριση αντιρρήσεων μέχρι τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο.Και βλέπουμε γιατί η συμβουλευτική πώληση είναι απαραίτητη για να χτίζουμε εμπιστοσύνη, να πουλάμε αξία και να μπορούμε να λέμε στον πελάτη ακόμη και αυτά που κάποιες φορές δεν θέλει, αλλά χρειάζεται να ακούσει. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Η συνάντηση πωλήσεων που κάνει την ομάδα σας καλύτερη 25.08.2026 14λ

Μια καλή συνάντηση πωλήσεων δεν είναι απλώς ενημέρωση για στόχους, αποτελέσματα και νούμερα. Είναι μια ευκαιρία για εκπαίδευση, ανάπτυξη δεξιοτήτων, ανταλλαγή εμπειριών και συντονισμό της ομάδας.Στο επεισόδιο αυτό μοιραζόμαστε ιδέες για να τρέχετε πιο αποτελεσματικές συναντήσεις με την ομάδα σας. Για παράδειγμα, πως να αφιερώνετε χρόνο στη διαχείριση αντιρρήσεων, πως να πουλάτε αξία, να λύνετε προβλήματα ή να αναλύετε το feedback από την αγορά και, κυρίως, πως μια συνάντηση πωλήσεων πρέπει να τελειώνει με συγκεκριμένες δράσεις.Αναρωτηθείτε απλά: Στο τέλος της ομαδικής σας συνάντησης, «Φεύγει η ομάδα μου καλύτερη απ' ότι μπήκε;»Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Απαντάμε στις ερωτήσεις σας (Q&A Επεισόδιο) 19.08.2026 17λ

Αυτή τη φορά δεν επιλέγω εγώ το θέμα. Το επιλέξατε εσείς!Απαντάμε σε ερωτήσεις σας για διάφορα θέματα περί πωλήσεων και όχι μόνο:Έναν manager που δεν βοηθάει στην εξέλιξή σας.Έναν πωλητή που φέρνει αποτελέσματα, αλλά δημιουργεί προβλήματα στην ομάδα.Έναν πελάτη που συνεχώς αναβάλλει τις αποφάσεις του.Έναν κορυφαίο πωλητή που πήρε προαγωγή... αλλά αποτυγχάνει ως manager.Και, τέλος, μια πιο προσωπική ερώτηση: τι πίστευα για τις πωλήσεις πριν από 20 χρόνια και σήμερα δεν το πιστεύω πια;Όλες οι απαντήσεις στο σημερινό επεισόδιο!Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Πρόσληψη ενός στελέχους πωλήσεων: Η Συνέντευξη 11.08.2026 21λ

Μια λάθος πρόσληψη στις πωλήσεις μπορεί να κοστίσει πολύ περισσότερο απ’ όσο νομίζετε.Πως μπορούμε, λοιπόν, να αυξήσουμε τις πιθανότητες να επιλέξουμε το κατάλληλο στέλεχος πωλήσεων;Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για τη συνέντευξη ενός υποψήφιου στελέχους πωλήσεων και για όσα αξίζει να προσέξετε κατά τη διαδικασία πρόσληψης.Μέσα από προσωπικές ιστορίες και εμπειρίες, συζητάμε γιατί έχει αξία μια πρώτη τηλεφωνική συνέντευξη, πώς να διαβάζουμε ένα βιογραφικό, ποιες ερωτήσεις μας δίνουν ουσιαστικές πληροφορίες και γιατί η ίδια η συνέντευξη πρέπει να λειτουργεί σαν μια μικρή προσομοίωση πώλησης.Και φυσικά, δεν ξεχνάμε ότι στη συνέντευξη δεν αξιολογείται μόνο ο υποψήφιος.Αξιολογείστε και εσείς.Και κλείνουμε με μια αρχή που θεωρώ ιδιαίτερα σημαντική για κάθε manager που θέλει να βρίσκει καλύτερα στελέχη πωλήσεων.Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Χιούμορ στις Πωλήσεις: Ευχή και Κατάρα 04.08.2026 12λ

Το χιούμορ μπορεί να γίνει ένα πολύ δυνατό εργαλείο στις πωλήσεις. Τη λάθος στιγμή, όμως, μπορεί να μετατραπεί σεπαγίδα.Μπορεί να χαλαρώσει την ατμόσφαιρα, να ρίξει την ένταση σε μια δύσκολη στιγμή και να μας βοηθήσει να δημιουργήσουμε πιο εύκολα μια ανθρώπινη σύνδεση με τον πελάτη.Αν χρησιμοποιηθεί λάθος, όμως, μπορεί να προκαλέσει αμηχανία και να χαλάσει το κλίμα της συζήτησης.Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για τη δύναμη του χιούμορ στις πωλήσεις, για τα αστεία που καλό είναι να αποφεύγουμεκαι για τη σημασία του να επιλέγουμε τη σωστή στιγμή.Εξετάζουμε επίσης αν το χιούμορ είναι μια έμφυτη ικανότητα ή μια δεξιότητα που μπορεί να καλλιεργηθεί, καθώς και πρακτικούς τρόπους για να το εντάξουμε φυσικά στο ρεπερτόριό μας.Χρειάζεται να είμαστε αστείοι για να πουλήσουμε; Όχι.Το χιούμορ δεν είναι απαραίτητη προϋπόθεση για να πουλήσουμε. Μπορεί, όμως, να μας βοηθήσει σημαντικά, αρκεί να γνωρίζουμε πότε και πώς να το χρησιμοποιούμε.Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Συνέντευξη με έναν … Key Account Manager 29.07.2026 39λ

Στο επεισόδιο αυτό καλωσορίζουμε τον Κωνσταντίνο Χριστοδουλή, Key Account Manager της Shell Lubricants του ομίλου Πετρόπουλος και ιδρυτή του Sales Stories.Συζητάμε για τον ρόλο του Key Account Manager και για όσα απαιτούνται πέρα από το χτίσιμο καλών σχέσεων με τον πελάτη.Μιλάμε για:🔹 Πώς μια καλή σχέση με μία επαφή δεν αρκεί από μόνη της και πόσο σημαντικό είναι για τον Key Account Manager να γνωρίζει ποιοι επηρεάζουν και ποιοι λαμβάνουν τις αποφάσεις μέσα στον οργανισμό.🔹 Πόσο σημαντική είναι η εσωτερική πώληση και η ικανότητα του Key Account Manager να κινητοποιεί τα κατάλληλα τμήματα της εταιρείας του.🔹 Ποιες δεξιότητες χρειάζεται ένας αποτελεσματικός Key Account Manager και πως εξελίσσεται ο ρόλος του.🔹 Πώς δημιουργήθηκε το Sales Stories και ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζουν σήμερα τα στελέχη πωλήσεων στην Ελλάδα.
Όταν ο πελάτης ξεπερνά τα όρια. 21.07.2026 15λ

Σε όλους μας έχει τύχει ένας πελάτης που θύμωσε, ύψωσε τη φωνή του, ήταν αγενής και μας έκανε να φοβηθούμε την επόμενη επικοινωνία μαζί του.Και μπορεί να συμβεί είτε μία φορά είτε να επαναλαμβάνεται κατ' εξακολούθηση.Τι κάνουμε, όμως, όταν πρέπει να τον ξαναδούμε, να του μιλήσουμε και να συνεχίσουμε τη συνεργασία μαζί του;Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για τους πελάτες που μας δυσκολεύουν, τον φόβο που μπορεί να μας προκαλέσουν και τα όρια που πολλές φορές ξεπερνιούνται.Κυρίως, όμως, συζητάμε πώς μπορούμε να επιστρέψουμε στη συζήτηση χωρίς να αποφεύγουμε, να υποχωρούμε ή να αφήνουμε τη συμπεριφορά του πελάτη να καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο κάνουμε τη δουλειά μας.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Συνέντευξη με έναν...AI Expert 14.07.2026 57λ

Στο σημερινό επεισόδιο καλωσορίζουμε τον Ισίδωρο Σιδερίδη, CEO της Pobuca και δημιουργό του newsletter “The Impact Of AI”.Μιλάμε για:• Τι είναι οι AI Agents και πώς αλλάζουν τον τρόπο που λειτουργούν οι επιχειρήσεις.• Πώς η τεχνητή νοημοσύνη επηρεάζει τον ρόλο του πωλητή και των ομάδων πωλήσεων.• Αν το AI θα αντικαταστήσει τον πωλητή ή θα αλλάξει τον τρόπο που πουλάμε.• Πώς αλλάζει η σχέση μεταξύ πελάτη και πωλητή όταν και οι δύο χρησιμοποιούν AI• Ποιες δεξιότητες θα γίνουν πιο σημαντικές για τα στελέχη πωλήσεων τα επόμενα χρόνια.• Γιατί η μεγαλύτερη πρόκληση δεν είναι μόνο η τεχνολογία, αλλά η νοοτροπία με την οποία την αξιοποιούμε.Συνδεθείτε με τον Ισίδωρο Σιδερίδη: LinkedinNewsletter: The Impact of AIWebsite: PobucaΕπισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Διαπραγμάτευση: Τι καθορίζει τη διαπραγματευτική ισχύ. 08.07.2026 15λ

Συνεχίζουμε με το 4ο από τα 10 επεισόδια της σειράς για τη διαπραγμάτευση. Σε αυτό το επεισόδιο εξετάζουμε από πού προέρχεται η διαπραγματευτική ισχύς και γιατί κάποιοι διαπραγματευτές μπαίνουν στη συζήτηση από πλεονεκτική θέση πριν καν ξεκινήσει η διαπραγμάτευση. Αναλύουμε τον ρόλο της εναλλακτικής λύσης (BATNA), γιατί η ανάγκη για μια συμφωνία μπορεί να αποδυναμώσει τη θέση μας και πώς η εμπορική ισχύς, η πληροφορία και ο χρόνος επηρεάζουν το αποτέλεσμα κάθε διαπραγμάτευσης.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Ήξερες τι έπρεπε να κάνεις. Κι όμως... δεν το έκανες 01.07.2026 16λ

Είσαι σε μια συνάντηση με έναν υποψήφιο πελάτη.Η συζήτηση έχει ανάψει και εκείνος προβάλλει μια αντίρρηση για το προϊόν σου.Ξέρεις πώς να τη χειριστείς. Κι όμως...εκείνη τη στιγμή κολλάς.Διστάζεις.Υποχωρείς.Ή απλώς δεν κάνεις τίποτα.Έχεις αναρωτηθεί ποτέ γιατί συμβαίνει αυτό;Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για αυτό που συμβαίνει μέσα στο μυαλό μας τη στιγμή που πρέπει να εφαρμόσουμε αυτά που ήδη ξέρουμε.Γιατί πολλές φορές το πρόβλημα δεν είναι ότι δεν ξέρουμε τι πρέπει να κάνουμε.Το ερώτημα είναι: τι είναι αυτό που μας εμποδίζει να το κάνουμε;Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Μαθήματα πωλήσεων από μια κιθάρα. 23.06.2026 16λ

Στα 33 μου έβαλα έναν στόχο.Στα 50 μου ήθελα να μπορώ να κάθομαι στο σπίτι, να πιάνω μια κιθάρα, να παίζω μπλουζ και να πίνω ουίσκι.Έτσι ξεκίνησα να μαθαίνω κιθάρα.Σε όλη αυτή τη διαδρομή, η κιθάρα μού έμαθε πολλά για τη μουσική. Μου έμαθε όμως ακόμα περισσότερα για τις πωλήσεις, το coaching, την ηγεσία και την ανάπτυξη ανθρώπων.Και συνειδητοποίησα ότι το να θέσουμε έναν στόχο είναι το εύκολο κομμάτι.Το δύσκολο είναι να αγαπήσουμε τη διαδικασία που απαιτείται για να τον πετύχουμε.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Διαπραγμάτευση: Γιατί ερμηνεύουμε διαφορετικά την ίδια πληροφορία 16.06.2026 14λ

Στις διαπραγματεύσεις, μια πληροφορία δεν σημαίνει ποτέ το ίδιο πράγμα για όλους.Στο 3ο επεισόδιο της σειράς εκπομπών για τη Διαπραγμάτευση, βλέπουμε πώς το ίδιο δεδομένο μπορεί να οδηγήσει σε εντελώς διαφορετικά αποτελέσματα, ανάλογα με τον τρόπο που φιλτράρεται από τον ανθρώπινο εγκέφαλο τη στιγμή της συζήτησης.Το τι ακούμε δεν καθορίζει πάντα το αποτέλεσμα. Το πώς το «διαβάζουμε» τη στιγμή που το ακούμε, το καθορίζει σχεδόν πάντα.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Αναβλητικότητα στις Πωλήσεις: Τι προσπαθούμε να αποφύγουμε; 09.06.2026 17λ

Πόσες φορές ξέρετε ακριβώς τι πρέπει να κάνετε, αλλά για κάποιο λόγο το αναβάλλετε;Και όταν η εβδομάδα περνάει χωρίς να έχουν γίνει όσα θέλατε, η εξήγηση είναι σχεδόν πάντα η ίδια: «Δεν είχα χρόνο, δεν πρόλαβα».Είναι όμως ο χρόνος το πρόβλημα;Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για την αναβλητικότητα στις πωλήσεις και για το τι πραγματικά κρύβεται πίσω από αυτήν.Όχι ως θέμα διαχείρισης χρόνου, αλλά ως μηχανισμό αποφυγής: της απόρριψης, της αποτυχίας, της σύγκρουσης ή του συναισθήματος που συνοδεύει τη δράση.Γιατί πολλές φορές δεν αναβάλλουμε την ίδια την πράξη. Αναβάλλουμε αυτό που φοβόμαστε ότι θα νιώσουμε όταν την κάνουμε.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
«Σήκωσε το, το τιμημένο!» 02.06.2026 15λ

Πως σηκώνουμε κύπελλα στις πωλήσειςΟι στόχοι δείχνουν μόνο την κατεύθυνση. Το σύστημα φέρνει το αποτέλεσμα.Στο επεισόδιο αυτό μιλάμε για τη σημασία του συστήματος στις πωλήσεις και στην καθημερινή εκτέλεση, τόσο σεατομικό όσο και σε ομαδικό επίπεδο.Οι στόχοι από μόνοι τους δεν αρκούν. Αυτό που καθορίζει τα αποτελέσματα είναι οι καθημερινές ενέργειες, η συνέπειακαι η δομή μέσα στην οποία λειτουργούμε.Όταν σφίγγουν τα πράγματα και η πίεση ανεβαίνει, πολλοί αντιδρούν σπασμωδικά. Αυτοί που μένουν πιστοί στοσύστημά τους όμως, ξέρουν ότι το αποτέλεσμα αργά ή γρήγορα θα έρθει. Ένα επεισόδιο για το πώς χτίζονται τα αποτελέσματα στις πωλήσεις, πολύ πριν εμφανιστούν.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
Διαπραγμάτευση: Τι φοβούνται οι αγοραστές 26.05.2026 14λ

Συνεχίζουμε τη σειρά επεισοδίων για τη διαπραγμάτευση. Στο 1ο επεισόδιο αναλύσαμε γιατί πριν μάθουμε να διαπραγματευόμαστε, πρέπει να μάθουμε πώς να μην χάνουμε τον έλεγχο.Σε αυτό το επεισόδιο, μιλάμε για τους αγοραστές και για το τι καθοδηγεί τη συμπεριφορά τους. Μια διαπραγμάτευση δεν είναι πάντα θέμα τιμής, αλλά ζήτημα ρίσκου, ευθύνης και ασφάλειας. Αναλύονται οι τρεις βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν κάθε αγοραστή: ο φόβος αποτυχίας και προσωπικής έκθεσης, η ανάγκη να «πουλήσει» την απόφαση μέσα στον οργανισμό και η ανησυχία μήπως «την πατήσει» στη συμφωνία.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.