Dans les coulisses des marchés publics (d'Outre-mer)

Jaksot

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  87. Comment répondre à un critère subjectif d'attribution : "qualité créative" 14.09.2026 16min

  🎙️ Comme annoncé ces derniers jours, on y est : place à l'épisode du jour ! Une cliente me demande de retrouver un appel d'offres. Par curiosité, je jette un œil au premier document du DCE, celui par lequel je commence toujours ma lecture (ceux qui écoutent mon podcast le savent) : le RC (Règlement de la Consultation).Il s'agit d'un marché de communication, réparti en 6 lots distincts :Lot 1 – InfographieLot 2 – Community managementLot 3 – Vidéos GuadeloupeLot 4 – Photos GuadeloupeLot 5 – Vidéos MartiniqueLot 6 – Photos MartiniqueC'est en parcourant le RC que je tombe sur les critères d'attribution. Et l'un d'eux m'interpelle : "Qualité créative"Pourquoi ? Parce que c'est un critère subjectif qui nécessite des précisions pour garantir une analyse objective.Or, aucune autre information (nulle part : ni dans le RC ni dans aucun autre document du dossier) ne permet de savoir sur quels éléments des offres ce critère sera concrètement apprécié.Autrement dit : un critère totalement subjectif, sans le moindre élément objectif pour en encadrer l'appréciation.Dans l'épisode du jour, je vous explique quel comportement, en tant qu'entreprise, vous devez adopter en l'espèce.🎧 Bonne écoute !Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  86. Le titulaire sortant 07.09.2026 21min

  "De toute façon, c'est encore lui qui va l'avoir, il connaît le site, il est déjà en place, ça ne sert à rien de répondre à cet appel d'offres."Si vous avez déjà pensé cela avant même de déposer une offre, cet épisode est fait pour vous.Dans les marchés publics, être titulaire sortant n'est ni une garantie, ni une rente. Et à l'inverse, être challenger n'est ni une fatalité, ni une cause perdue.Dans ce nouvel épisode, je démonte cette idée reçue qui décourage beaucoup trop d'entreprises de répondre dans le cadre d'un renouvellement de marché :Le message de cet épisode : rien n'est gagné d'avance pour le titulaire sortant, et rien n'est perdu d'avance pour ses concurrents. Ce qui fait la différence, c'est la qualité de l'offre déposée, pas l'ancienneté sur le dossier.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  85. JURISPRUDENCE REPONSE APPELS D'OFFRES 31.08.2026 15min

  🎙️ DANS LES COULISSES DES MARCHÉS PUBLICS"Pas de matériel, pas d'ancienneté : pas de marché." C'est faux !Deux idées reçues qui découragent chaque année des entreprises de candidater aux appels d'offres — et qui n'ont, juridiquement, aucun fondement.🆕 Une première dans le podcast : cet épisode inaugure un nouveau rendez-vous. Désormais, régulièrement, je consacrerai des épisodes courts à la jurisprudence sur les questions qui touchent concrètement les entreprises dans leur réponse aux appels d'offres publics.Pour ce premier épisode de la série, je réponds à deux questions qui reviennent sans cesse :⁉️ "Faut-il déjà posséder le matériel avant l'attribution du marché ?"⁉️ "Une entreprise récemment créée peut-elle répondre à un AO ?"Des opportunités que vous vous interdisiez peut-être sans raison. Et un nouveau format à suivre pour rester à jour sur vos droits et obligations en matière de commande publique.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  84. Préparer la rentrée ! 24.08.2026 14min

  🎙️ Nouvel épisode : anticiper la rentrée pour ne pas subir les appels d'offresLes grandes vacances touchent à peine à leur fin, mais du côté des acheteurs publics, la machine est déjà en marche : les budgets sont votés, les besoins sont identifiés, et les avis de marché vont commencer à tomber en rafale dès les prochaines semaines.La vraie question n'est pas "suis-je prêt à répondre ?" mais "ai-je préparé la rentrée avant qu'elle n'arrive ?"Dans ce nouvel épisode, je partage une méthode concrète pour aborder sereinement cette période :✅ Pourquoi la rentrée se prépare avant la rentrée, et pas le jour du premier avis reçu ✅ Les 4 pièges qui font perdre des marchés sans même s'en rendre compte (dossier administratif obsolète, motifs de rejet jamais réclamés, mémoire technique non actualisée...) ✅ Une checklist opérationnelle simple à dérouler dès maintenant pour repartir sur de bonnes basesObjectif : que vous, entreprises (TPE, PME, artisans), vous abordez septembre avec un temps d'avance, plutôt qu'en rattrapage.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  83. DECRYPTAGE AO REGION GUADELOUPE 18.08.2026 35min

  🎯 Vous avez déjà vu passer cet appel d'offres... et refermé l'onglet en 2 minutes ? Pas le bon moment... Nous sommes en plein mois d'aout ... Comment s'y prendre pour répondre dans le délai ? Est-ce vraiment pour moi ? Chaque année, des centaines de TPE ultramarines laissent filer des marchés publics publiés en plein mois d'aout...C'est un tort !Dans ce nouvel épisode, on décrypte ensemble un appel d'offres susceptible de vous intéresser : "Réalisation de travaux d'investissement et de maintenance sur le patrimoine Régional et autres" (Acheteur : Région Guadeloupe).👉 Si vous dirigez une TPE BTP en Guadeloupe, en Martinique, en Guyane, écoutez-le dès maintenant → Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  82. Marché de conception-réalisation 06.07.2026 7min

  Entreprises, savez vous ce qu'est un marché de "conception-réalisation" ?En 2 minutes, je vous explique tout, clairement et sans jargon.🎧 À écouter (et à partager sans modération !)Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  81. Les appels d'offres ne prennent pas de vacances ! 29.06.2026 6min

  Entreprises : ☀️ Tout le monde pars en vacances. Vraiment tout le monde ?Pas les appels d'offres. Parce que les marchés publics, eux, ne prennent pas de congés. Et les opportunités non plus.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  80. Les DATA Marchés publics Guadeloupe 15.06.2026 14min

  Enfin ! Des DATA "marchés publics" pour l'Outre-mer !Le présent épisode concerne la Guadeloupe : Qui achète en Guadeloupe ? Qui remporte les marchés publics en Guadeloupe ? Combien de deniers publics sont concernés ?Les chiffres parlent...Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  79. DATA MARCHES PUBLICS MARTINIQUE 08.06.2026 12min

  Enfin ! Des DATA "marchés publics" pour l'Outre-mer !Le présent épisode concerne la Martinique : Qui achète en Martinique ? Qui remporte les marchés publics en Martinique ? Combien de deniers publics sont concernés ?Les chiffres parlent...Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  78. DATA MARCHES PUBLICS LA REUNION 01.06.2026 9min

  Enfin ! Des DATA "marchés publics" pour l'Outre-mer !Le présent épisode concerne la Réunion : Qui achète à la Réunion ? Qui remporte les marchés publics à la Réunion ? Combien de deniers publics sont concernés ?Les chiffres parlent...Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  77. DATA MARCHES PUBLICS ET GUYANE 25.05.2026 10min

  Enfin ! Des DATA "marchés publics" pour l'Outre-mer !Le présent épisode concerne la Guyane : Qui achète en Guyane ? Qui remporte les marchés publics en Guyane ? Combien de deniers publics sont concernés ?Les chiffres parlent...Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  76. Décryptage d'un AO prestations Nettoyage 18.05.2026 29min

  📢 NOUVEL ÉPISODE « Dans les coulisses des marchés publics » 📅 Lundi 18 mai 2026🔎 Décryptage d'un appel d'offres : Acheteur : la ville du Lamentin (972 Martinique)Objet du marché : NETTOYAGE DE SURFACES MINERALIERS DES ECOLES ET DES CRECHES COMMUNALES - 2 lotsLot n° 1 : SIX  (06) CRECHESLot n° 2 : SEIZE (16) ECOLES⏲️ Date limite de réception des offres : 17/ 06 / 2026 à 16 heures Procédure : appel d'offres ouvert🎧 Ecoutez cet épisode et partagez le !Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  75. MICRO ENTREPRISES ET appels d'offres 11.05.2026 15min

  🔎 « Je suis micro-entrepreneur. Les marchés publics, c'est pas pour moi. »Combien de fois ai-je entendu cette phrase ?Pourtant… c'est faux.Dans ce nouvel épisode, je vous explique :✅ Pourquoi vous pouvez légalement répondre à un marché public⚠️ Les obstacles concrets auxquels vous serez confrontés 💡 Les types de marchés les plus adaptés à votre profil🚀 Les stratégies pour maximiser vos chances dès le premier appel d'offresCet épisode est fait pour vous si :👉 Vous êtes micro-entrepreneur et vous n'avez jamais osé vous lancer👉 Vous conseillez des indépendants et des freelances♻️ Partagez cet épisode à un micro-entrepreneur de votre entourage. Il pourrait changer sa façon de voir les marchés publics.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  74. Décryptage de l'AO Martinique Développement (appel à candidature agence communication) 04.05.2026 47min

  Un marché ouvert aux entreprises de communication locales… mais aussi aux acteurs nationaux et européens, qui n'hésiteront pas à se positionner.Résultat ? L'Acheteur martiniquais risque de se retrouver face à une volumétrie de candidatures conséquente, ce qui est, rappelons-le, précisément l'objectif recherché par ce type de procédure.Concurrence élargie, analyse complexifiée, enjeux locaux sous pression...🎧 Ecoutez cet épisode et partagez le !Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  73. Décryptage appel d'offres 27.04.2026 20min

  🔎 Decryptage d'un appel d'offres : 👇 Acheteur : Ville Les Avirons (974)Objet : fournitures de denrées alimentaires - 84 lotsProcédure : appel d'offres ouvert⏲️ Date limite de réception des offres : 28/05/2026, 12h00Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  72. Décryptage d'un appel d'offres 13.04.2026 18min

  Acheteur : SEM Patrimoniale de la Région Guadeloupe👷‍♀️ Objet : travaux pour la construction du siège de l'AUDRA et de 40 postes de dialyseProcédure : appel d'offres ouvertDate limite de réception des offres : 13/04/2026, 12h00Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  71. Critère RSE et marchés publics 06.04.2026 27min

  Les questions que l'on va aborder ensemble (et je ferai plusieurs épisode sur ce thème pour partager plusieurs points de vue et des conseils multiples) : 👉 Qu'est-ce que les acheteurs attendent vraiment derrière ce critère ? 👉 Comment rédiger un mémoire technique RSE concret, crédible et convaincant ? 👉 Comment transformer ce critère en levier pour remporter des marchés ?🎤 Pour aborder ces questions, j'ai le plaisir de recevoir Madame Emeline REMION, du cabinet Kalinago Agency.Son expertise opérationnelle sur ce sujet nous permettra d'aller au-delà des généralités pour vous donner des réponses concrètes et actionnables.Le 22 août 2026, c'est dans quelques mois. Le temps de se préparer, c'est maintenant.Et vous : avez-vous déjà intégré une démarche RSE dans vos réponses aux appels d'offres ? Qu'est-ce qui vous freine ? Dites-le en commentaire.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  70. Décryptage d'un appel d'offres Guyane 23.03.2026 30min

  🔎 Décryptage d'un appel d'offres :➡️ Acheteur : Aéroport de Félix Eboué (Cayenne)➡️ Objet : Prestation d'assistance aux personnes handicapées et à mobilité réduite➡️ Date limite de réception des offres : 24/04/2026, 16h00Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  69. Réhaussement du seuil à 60 K€ 16.03.2026 18min

  🎙️Rehaussement du seuil de 40K à 60K€ : vraiment une bonne nouvelle pour les entreprises locales ?On en parle beaucoup en ce moment dans le monde de la commande publique. Et ce que j'entends souvent, c'est : "Super, ça va simplifier les choses !"Mais simplifier... pour qui ?Dans ce nouvel épisode, je vous dis tout :✅ Ce que ce changement implique concrètement✅ Ce qui risque vraiment de se passer sur le terrain✅ Et surtout les actions à mettre en place DÈS MAINTENANT pour ne pas être laissé sur le côtéLes entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  68. DECRYPTAGE APPEL D'OFFRES (AO BT Restauration) 09.03.2026 47min

  🔎 Appel d'offres : "FOURNITURE ET LIVRAISON DE REPAS EN LIAISON CHAUDE ET GOUTERS pour les écoles primaires, maternelles, et autres", pour la ville de Basse-Terre (Guadeloupe) Un appel d'offres, ça s'apprivoise. Encore faut-il savoir le lire.Dans ce prochain épisode, je vous propose un décryptage d'un appel d'offres : les pièces qui le composent, ce qu'elles vous disent, ce qu'elles exigent de vous… et les pièges à éviter.Que vous soyez novice ou habitué des marchés publics, cet épisode est fait pour vous. 🎯📌 Au programme : 🔹 Comprendre la structure d'un dossier de consultation 🔹 Identifier les informations clés dès la première lecture 🔹 Savoir ce que l'acheteur attend vraiment de vous 🔹 Ne plus passer à côté d'une opportunité par manque de lisibilitéPartagez à tous ceux qui souhaitent mieux comprendre la commande publique !Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi [email protected]él : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.