Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

# 236 - Comment bâtir une entreprise à 23 M€ de CA par an, sans être vendeur avec Cyril Marcer 10.09.2026 1t 5min

Il n’était pas vendeur. Il était militaire. Et pourtant, quelques années plus tard, il a réussi à développer une entreprise jusqu’à 23 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel, avant de la céder. Alors comment apprend-on à prospecter, vendre, recruter des commerciaux et développer une entreprise quand on n’est pas vendeur de métier ? Dans cet épisode, Cyril Marcer revient sur son parcours de militaire à entrepreneur et surtout sur les enseignements très concrets qu’il en a tirés. Discipline, préparation, résilience, leadership : l’armée lui a donné certaines armes pour entreprendre. Mais pour trouver ses premiers clients, convaincre de grandes entreprises et faire grandir son activité, il a aussi dû apprendre la vente sur le terrain.Dans cet épisode, on parle de :comment trouver ses premiers clients quand on n’est pas commercialles méthodes de prospection qui ont réellement fonctionné pour développer son entreprisecomment vendre par l’expertise et la confiance plutôt que par les techniques de closingcomment passer de « je sais vendre » à « mon entreprise sait vendre »pourquoi le réseau peut devenir un véritable accélérateur de croissanceles leçons de leadership qu’il a conservées de son expérience militaireles différents paliers et erreurs qui jalonnent une croissance de 0 à 23 M€comment préparer son entreprise pour pouvoir un jour la vendrece qu’il ferait différemment s’il devait repartir de zéro aujourd’huiUn épisode pour tous les entrepreneurs et dirigeants qui doivent vendre, recruter et structurer leur croissance… sans forcément se considérer comme des vendeurs.Les Héros de la Vente, le podcast des dirigeants et commerciaux B2BMon livre, Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B008sOSy7 35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.Site : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 235 - Ce que les meilleurs commerciaux voient et que les autres ignorent 01.09.2026 38min

Un client dit qu'il est intéressé. Il ne signe pas. On se raconte que c'était le prix, le budget, le timing. La vérité est ailleurs : le besoin exprimé n'est que la partie visible du problème. En dessous, il y a ce que 🎤 Eric Bentolila appelle le Caillou dans la chaussure : une friction concrète, répétée, coûteuse, qui bloque réellement la décision.Tant qu'elle n'est pas sur la table, le deal n'avance pas. Eric fait de la vente depuis plus de 30 ans. Vendeur de photocopieurs sur le terrain, puis commercial grands comptes, manager, directeur commercial, entrepreneur. Depuis 15 ans, il forme et coache des commerciaux, managers et dirigeants en français, anglais et espagnol. Il est l'auteur du livre Le Caillou : https://amzn.eu/d/03yWo3FB et se définit comme un Révélateur. Dans cet épisode, on parle de :pourquoi le besoin exprimé cache presque toujours le vrai problème comment faire émerger le Caillou avec les faits comment quantifier le coût de l'inaction pour rendre la décision évidente le second Caillou, celui du vendeur qui n'ose pas creuser par peur de fragiliser la vente ce qu'un commercial peut appliquer dès son prochain rendez-vous Un épisode pour tous ceux qui perdent des deals sans jamais savoir pourquoi. Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2BMon livre Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B0h3vBNv4 35 méthodes de prospection tirées de 200interviews de ce podcast.Site : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 234 - Closer sans convaincre: vendre son offre sans forcer la décision avec Sabrina Boisson 24.08.2026 39min

Dans cet épisode, Sabrina Boisson, alias Captain’Vente, explique comment vendre sans chercher à convaincre ni mettre de pression. Nous verrons ensemble : Pourquoi vouloir convaincre crée de la résistance. Comment l’écoute et les bonnes questions aident le prospect à prendre une décision claire. La posture à adopter pour présenter son offre et parler du prix sans se justifier. Comment identifier les freins avant qu’ils ne deviennent des objections. Pourquoi un bon appel ne se termine pas forcément par un « oui », mais par une décision assumée.Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible :https://link.amazon/B0blmfzK835 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 233 : Pourquoi bien connaître ses concurrents change votre manière de vendre avec Laurie Giacobi 01.08.2026 40min

Dans cet épisode, Laurie Giacobi, cofondatrice de My Marketing Xperience, nous explique pourquoi la connaissance de ses concurrents est un levier essentiel de positionnement et de performance commerciale.Nous allons aborder :Comment une entreprise peut perdre du terrain sans voir ses concurrents progresser.Pourquoi la hausse des leads ne garantit pas celle des ventes.Pourquoi le marketing joue désormais une grande partie de la vente avant même le premier échange avec un commercial.Comment construire un positionnement qui répond clairement à la question : « Pourquoi nous choisir plutôt qu’un autre ? »Les bonnes pratiques pour transformer la veille concurrentielle en arguments de vente concrets.Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible :https://link.amazon/B0blmfzK835 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.Retrouvez la newsletter des Chroniques de la vente ici : https://herosdelavente.substack.com/Et la chaîne Youtube Les Héros de la vente : https://www.youtube.com/@lesherosdelaventehttps://link.amazon/B0blmfzK8Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 232 - Les meilleures méthodes de vente du SaaS appliquées aux concessions avec Thierry Calderon 23.07.2026 55min

Quand on pense aux meilleures organisations commerciales, on cite souvent HubSpot, Salesforce ou les grandes entreprises SaaS. Est-ce que leurs méthodes pourraient transformer la manière dont on vend des voitures ?C'est précisément ce dont on va parler dans cet épisode avec Thierry Calderón. Nous explorons ce que les concessions automobiles peuvent en effet apprendre des meilleures équipes commerciales du SaaS.Au programme :Pourquoi les méthodes de vente du SaaS inspirent aujourd'hui le secteur automobile.Comment générer des leads plus qualifiés plutôt que simplement plus nombreux.Les bonnes pratiques de lead management utilisées dans les entreprises SaaS.Pourquoi la rapidité de traitement des leads fait toute la différence.Les KPI commerciaux qui permettent de piloter efficacement une équipe de vente.Comment aligner durablement les équipes marketing et commerciales.Les erreurs qui coûtent le plus de ventes dans les concessions. Ce que la LLD et la LOA changent dans la relation client.Pourquoi les concessions doivent passer d'une logique de vente unique à une logique de cycle de vie client.Les stratégies de fidélisation inspirées du SaaS pour augmenter la valeur de chaque client.L'impact de l'intelligence artificielle sur les ventes automobiles.Les compétences que devront développer les commerciaux de demain.Un épisode riche en bonnes pratiques, aussi utile aux professionnels de l'automobile qu'aux dirigeants, directeurs commerciaux et commerciaux B2B souhaitant améliorer leur organisation commerciale.Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible :https://link.amazon/B0blmfzK835 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.Retrouvez tous les épisodes des héros de la vente sur notre chaine Youtube : https://www.youtube.com/@lesherosdelavente et sur la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 231 - Vos commerciaux plafonnent ? Ce que le closing peut leur apprendre, avec Florent Bardout 07.07.2026 48min

Process en place, commerciaux compétents, outils performants et pourtant les résultats stagnent. C'est la situation que vivent énormément de PME et de startups, sans qu'on arrive vraiment à identifier ce qui bloque.Florent Bardout, fondateur de Disruptive Closing, vient nous expliquer ce que les méthodes du closing peuvent apprendre aux équipes commerciales classiques, pas en théorie, mais en méthodes concrètement adaptables.Dans cet épisode, on aborde :Pourquoi les modèles de vente traditionnels (scripts, process rigides) montrent leurs limitesPourquoi "faire plus d'efforts" ne suffit plus à débloquer la performanceCe que le closing fait différemment : compréhension profonde du prospect, rôle des émotions, importance du timingLa différence entre convaincre un prospect et l'aider à déciderClosing : mauvaise réputation vs réalité terrainComment intégrer ces méthodes dans une organisation commerciale classique, sans tout casser Les erreurs à éviter quand on veut "moderniser" sa ventePourquoi certains closers explosent leurs résultats… et d'autres échouent complètementSi votre équipe a tout pour réussir sur le papier mais que les chiffres ne suivent pas, cet épisode vous donne une autre grille de lecture et des leviers à tester dès le prochain call.Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible :https://link.amazon/B0blmfzK835 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.Cet épisode est soutenu par Supersales : entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 230 - Pourquoi vos commerciaux ne sont (presque) jamais le vrai problème 30.06.2026 34min

Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : agir vite. Recruter, former, relancer la prospection. Michaël Canada, consultant en performance commerciale B2B et ancien du 4ᵉ bataillon de Saint-Cyr, explique pourquoi c'est souvent la pire chose à faire, et comment sa méthode ALTO permet de remonter à la vraie cause avant de dépenser temps, énergie et argent sur le mauvais problème. Dans cet épisode, on aborde : Pourquoi on traite des symptômes plutôt que des causes, et pourquoi ce n'est pas de la paresse Pourquoi former vos commerciaux au closing ne réglera (presque) jamais un problème de closing Pourquoi, en vente complexe, la cause d'un échec commercial vient souvent d'ailleurs : marketing, production, juridique, DSI Comment un client qui part a souvent commencé à partir... dès son onboarding Pourquoi "ils ne prospectent pas assez" cache parfois un problème de casque ou de salle isolée La méthode ALTO : Analyser, choisir les Leviers, orchestrer la Transformation, Optimiser dans la durée 3 questions à se poser avant toute décision pour vérifier qu'on s'attaque au bon problème Si vous dirigez une équipe commerciale et que vos résultats stagnent malgré les efforts, cet épisode va probablement remettre en cause ce que vous pensiez être le problème. Cet épisode est soutenu par Supersales : entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 229 - Comment prendre 120 rendez-vous par mois au téléphone avec Jeremy Lahoussine 23.06.2026 48min

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jeremy Lahoussine, pour décortiquer une question qui intrigue tous les commerciaux : comment prendre 120 rendez-vous par mois ? Derrière ce chiffre impressionnant, il n’y a pas de magie. Mais un système, une discipline… et une méthode. Nous verrons avec Jérémy comment structurer une machine de prospection performante, duplicable et orientée résultats. Nous aborderons avec lui : Le process complet pour générer un volume élevé de rendez-vous Les outils qui permettent d’automatiser sans perdre en qualité Les techniques concrètes pour capter l’attention et obtenir un rendez-vous Les ratios réels entre volume de contacts et résultats L’organisation quotidienne pour tenir la cadence Les erreurs que font la majorité des commerciaux en prospection Un épisode très terrain pour celles et ceux qui veulent structurer leur prospection et générer plus d’opportunités de manière régulière. Cet épisode est soutenu par Super Sales : Entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 228 - Comment prospecter moins pour vendre plus : la méthode des top commerciaux avec Ludovic Crobon de Ellisphere 16.06.2026 45min

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Ludovic Crobon, Directeur Vente à Distance chez ELLISPHERE.Nous verrons avec Ludovic pourquoi la prospection de volume ne fonctionne plus… et comment les meilleurs commerciaux signent davantage en faisant moins, mais mieux.Nous aborderons avec lui : Pourquoi prospecter moins permet de vendre plus.Comment identifier les bons comptes (“clients coup de cœur”).Comment créer des messages simples, naturels et pertinents.Le rôle des signaux et du timing dans la prospection.Comment structurer une routine commerciale efficace (20/20/20).Les KPIs à suivre pour rester performant sans s’épuiser.Un épisode ultra terrain, directement applicable dès le lendemain.Retrouvez les produits d'Ellisphere ici : https://www.ellisphere.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 227 - Pourquoi le succès en vente commence à l’intérieur de soi avec François Rollin 09.06.2026 38min

Entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite François Rolin pour parler d’un sujet rarement abordé : l’alignement dans la vente. Nous verrons avec lui pourquoi beaucoup de commerciaux stagnent malgré les formations… et pourquoi le vrai problème est souvent interne. Nous aborderons : Pourquoi la vente est trop intellectualisée aujourd’hui ? Ce qu’est un commercial aligné vs désaligné. Pourquoi le manque de cohérence se ressent côté prospect ? Peut-on performer sans être aligné ? La différence entre comprendre et transformer.Un épisode profond pour celles et ceux qui veulent progresser durablement en vente. Découvrez le livre de François sur la vente : https://bit.ly/OUI_Vous_PouvezHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 226 - Marketing vs Vente : pourquoi vos leads ne convertissent pas avec Jeremy Leplu de Smart Caller IA 02.06.2026 43min

Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliationDans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jérémy LEPLU pour parler d’un problème que toutes les entreprises rencontrent : la perte de leads entre le marketing et la vente. Nous verrons pourquoi le problème n’est ni dans le marketing… ni dans la vente… mais entre les deux. Nous aborderons : La fracture réelle entre marketing et sales Les 3 erreurs majeures dans la gestion des leads Pourquoi le délai de réponse est critique Comment éviter les leads “morts” dans le CRM Ce que l’IA change réellement en 2026 Un épisode très concret avec des quick wins applicables immédiatement. N'hésitez pas à tester l'outil de Jérémy pour ne plus perdre de leads : https://smart-caller.ai/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 225 - Comment pitcher votre vrai prospect avant de le rencontrer avec Thomas Binant 27.05.2026 38min

J'invite dans le prochain épisode Les Héros de la vente, Thomas BINANT, le fondateur de Super Sales, une IA qui coache les commerciaux en simulant leurs vrais prospects. Dans cet épisode, Thomas défend une idée simple mais radicale : la performance commerciale ne devrait plus dépendre du talent inné ou du bon manager au bon moment. Nous verrons avec Thomas : Comment avec les avatars IA calqués sur les profils LinkedIn des cibles, chaque commercial peut s'entraîner quand il veut. Comment instaurer un coaching continu pour répéter les vrais objections et les vrais blocages. Comment préparer un rdv avec l'IA.Retrouvez Super Sales ici : https://www.super-sales.fr/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 224 - Comment transformer chaque information en opportunité commerciale avec Mathieu Delion de Ellisphere 20.05.2026 40min

Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un signal d'action. Nous aborderons : Comment le ciblage est determinant dans la réussite commerciale Comment exploiter au mieux les signaux d'actualitéEt comment l'IA transforme concrètement les process d'acquisition et de gestion client. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 223 - Comment la faiblesse émotionnelle détruit ton taux de closing avec Pascal Fitoussi 12.05.2026 41min

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre.Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle.Nous aborderons avec lui :Pourquoi 90 % des commerciaux n’ont pas choisi leur métierL’impact de la faiblesse émotionnelle sur le closingPourquoi le “numbers game” est un mytheLes erreurs fréquentes dans le recrutement des commerciauxLa matrice du prospect et de l’acheteurRetrouvez Pascal ici : https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/Et évaluez votre équipe commerciale en 2 minutes: http://scoringsales.onardv.com/ : http://scoringsales.onardv.com/Un épisode confrontant, qui remet en question beaucoup de croyances sur la vente. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 222 - Pourquoi certains commerciaux explosent leurs performances en ce moment avec Remi Kokabi de Lemlist 06.05.2026 40min

Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Rémi Kokabi de Lemlist pour parler de l’évolution du métier de commercial. Nous verrons pourquoi l’IA n’a pas tué les sales… mais a tué ceux qui travaillent comme en 2015.Nous aborderons :Ce qui distingue un commercial augmenté d’un commercial dépasséPourquoi la prospection devient “smart” (intent, signaux, timing)Comment passer du volume au “right time, right person”Des cas concrets d’usage de l’IA dans la venteLe rôle du contenu pour réchauffer les prospects avant l’outboundCe que l’humain doit absolument garder dans le cycle de venteUn épisode clé pour comprendre le futur du métier de sales.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 221 - Comment mesurer la qualité dans la performance commerciale avec Baptiste Leber de SuperTrainMe 29.04.2026 44min

Cet épisode est soutenu par Lemlist, L'outil de prospection idéal recommandé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode, j’invite Baptiste Leber, fondateur de SuperTrainMe. Aujourd'hui, pour bien manager ses équipes commerciales, connaitre le chiffre d’affaires généré et le taux de transformation ne suffisent plus.Nous verrons avec Baptiste :L’aveuglement des seuls indicateurs de volumePourquoi les vendeurs manquent cruellement de feedbackComment lire les rapports pour détecter les vrais besoins de formationComment piloter intelligemment les budgets (Ads, formation, ressources)Comment redonner aux équipes commerciales des repères concrets Un épisode clé pour les directions commerciales qui veulent piloter avec précision.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 220 - Comment se faire une place face aux géants de son secteur avec Sebastien Louit de Mondaycar 21.04.2026 55min

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal si vous cherchez à faire de la prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j’invite Sébastien Louit, fondateur de Mondaycar. Nous verrons avec Sebastien comment réussir à exister sur un marché dominé par des acteurs gigantesques ?Nous analyserons :Comment étudier l’offre des grands acteurs pour la reconstruire en mieuxPourquoi ne pas se battre sur le prixComment identifier une niche sous-adresséePourquoi la vitesse d’acquisition est stratégiqueL’excellence client comme moteur de rétentionUn épisode stratégique pour tous ceux qui veulent challenger des leaders installés.Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 219 - Comment dépolariser ses blocages pour performer en vente avec Pierre David de l'Académie de la Haute Performance 14.04.2026 48min

Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre David de l’Académie de la Haute Performance.Nous verrons avec Pierre pourquoi la plupart des blocages commerciaux ne sont pas techniques… mais mentaux.Son cheval de bataille : la Dépolarisation.Nous aborderons avec lui : La peur de l’échec.Le regard des autres.Le syndrome de l’imposteur.La comparaison permanente.La procrastination/ Comment lever ces freins invisibles pour performer durablement en vente.Un épisode puissant pour celles et ceux qui veulent progresser sans changer de script… mais en changeant d’état d’esprit.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 218 - Comment vendre l’intangible : sécuriser la décision plutôt que convaincre avec Bruna Romba de l'Institut de la vente 07.04.2026 46min

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal pour votre prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n’existe pas encore ?Nous verrons : Pourquoi vendre l’intangible, c’est sécuriser une décision.Les 5 facteurs décisionnels : sécurité, clarté, confiance, projection, autonomie.L’écoute active et la questiologie.Pourquoi la pression commerciale crée de la résistance.Le rôle du silence et du rythme dans le closing.Un épisode fondamental pour vendre des projets à forte valeur.Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 217 - Comment utiliser le réseau de ses clients pour vendre avec Matthieu de Tarlé de Clustr 24.03.2026 46min

Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliationDans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Matthieu de Tarlé, fondateur de Clustr, pour parler d’un levier encore largement sous-exploité en B2B : le réseau de ses clients. Nous verrons avec Matthieu pourquoi activer intelligemment son portefeuille client permet de construire une machine d’acquisition saine, plus qualitative et plus durable que la prospection classique seule. Nous aborderons avec lui : Pourquoi le réseau de ses clients est l’un des meilleurs leviers de croissance en B2B Comment structurer une vraie stratégie de referral, sans bricolage ni hasard Les erreurs classiques qui empêchent les équipes d’activer ce levier Comment utiliser concrètement le réseau de ses clients pour générer des opportunités Le rôle clé de la discipline commerciale dans une stratégie de recommandation Comment industrialiser le referral sans le déshumaniser Un épisode très concret pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent mieux vendre, avec moins de prospection à froid, en s’appuyant sur la confiance déjà existante chez leurs clients. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.