Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace

Jaksot

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  Von der Schüleridee zum 10-Mio.-Euro Amazon Geschäft: Andy & Stefan über Häfft und Multichannel 08.09.2026 46min

  1990 entwickelten Stefan Klingberg und Andy Reiter als Schüler ihr erstes Hausaufgabenheft. Mehr als 35 Jahre später ist Häfft eine Papeterie-Marke mit rund 50 Mitarbeitenden, etwa 1.100 Amazon SKUs und rund 10 Millionen Euro Bruttoumsatz bei Amazon. Im Gespräch erzählen Andy & Stefan, wie sie aus einem Schulprojekt ein breit aufgestelltes Multichannel-Unternehmen entwickelt haben und welche Rolle Amazon heute dabei spielt. In dieser Folge erklären Andy & Stefan: - Welche Rolle Amazon mit rund 10 Mio. Euro Bruttoumsatz und etwa 1.100 SKUs heute spielt (00:17:13) - Warum Amazon für Häfft ein wichtiger Hebel bei der Internationalisierung ist (00:22:50) - Warum Häfft Amazon weitgehend inhouse steuert und eine eigene API-Anbindung entwickelt hat (00:24:27) - Wie das Unternehmen saisonale Nachfrage, Forecasts und Warenverfügbarkeit bei einem großen Sortiment steuert (00:27:21) - Welche Produkte sich für internationale Marktplätze eignen -- und warum Hausaufgabenhefte besondere lokale Anforderungen haben (00:41:13) Außerdem: Wie Häfft mit zunehmendem Wettbewerb und Copycats im Papeterie-Markt umgeht. Hier geht es zum Amazon Store von Häfft https://www.amazon.de/stores/page/146C4B00-36C2-46F0-899D-983C2A3D64B6?lp_context_asin=B0GP73NZL8&lp_context_query=h%C3%A4fft Alle Episoden: https://amazon.de/podcast
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  Diese Daten sollten Verkäufer kennen - Christian Otto Kelm verrät, was alles in Seller Central steckt 25.08.2026 35min

  Amazon stellt Verkaufspartnern heute eine enorme Menge an First-Party-Daten zur Verfügung. Doch welche davon sind wirklich relevant – und wie lassen sich daraus konkrete Entscheidungen für das eigene Business ableiten? Christian Otto Kelm gehört zu den Amazon Experten, die sich seit Jahren intensiv mit dieser Datenwelt beschäftigen. In dieser Folge gibt er eine kompakte Masterclass zu den wichtigsten Datenquellen in Seller Central. Unter anderem erklärt Christian Otto: - Welche Daten Amazon in Seller Central für die Markenanalyse zur Verfügung stellt (00:04:58) - Wie der Search Query Performance Report Suchvolumen, Keywords und den gesamten Suchfunnel sichtbar macht (00:05:26) - Wie KI heruntergeladene Amazon Daten analysieren und Handlungsempfehlungen daraus ableiten kann (00:10:23) - Was Category Insights über Marktgröße, Saisonalität, Preise und Kategorieentwicklung verrät (00:12:05) Wie der Product Opportunity Explorer Marktchancen, Suchnischen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerber analysierbar macht (00:23:45) - Warum Verkaufspartner regelmäßig Zeit dafür einplanen sollten, neue Amazon Daten und Features in die eigenen Prozesse zu integrieren (00:30:10) Eine praktische Amazon Data Masterclass für alle Verkäufer, die ihr Geschäft stärker datenbasiert und weniger nach Bauchgefühl steuern wollen. Alle Episoden: [https://amazon.de/podcast](https://amazon.de/podcast)
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  So erzielt 3Bears-Gründerin Caroline Nichols Amazon Wachstum durch besseren Content 11.08.2026 48min

  Wie baut man aus einer Produktidee eine der bekanntesten Food-Marken Deutschlands auf? Caroline Nichols, Co-Gründerin von 3Bears, erzählt im Podcast von ihrer Reise von der eigenen Küche über „Die Höhle der Löwen“ bis hin zu Millionenumsätzen bei Amazon und im Handel. Im Gespräch geht es um den Aufbau einer neuen Produktkategorie, erfolgreiche Amazon Strategien, Conversion-Optimierung, Agentursteuerung und den Einsatz von KI für Content und Prozesse. In dieser Folge erklärt Caroline: - Die Gründungsgeschichte von 3Bears (00:03:15) - Online-Shop, PR und Höhle der Löwen (00:08:00) - Warum Amazon erst später strategisch wichtig wurde (00:16:13) - Amazon Advertising und Content-Strategie (00:34:11) - KI im Marketing und in Unternehmensprozessen (00:36:11) - Carolines wichtigster Rat für Gründerinnen und Gründer (00:45:15) Außerdem: Wie es zu dem Investment von Fußballstar Harry Kane bei 3Bears kam. Hier geht es zum Amazon Store von 3Bears https://www.amazon.de/stores/page/D5ABA362-777B-4385-88F4-AF118A899B92?lp_context_asin=B0FCYFS5XC&lp_context_query=amazon%203bears Alle Episoden: https://amazon.de/podcast
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  Wie Mokebo schneller neue Produkte bei Amazon launcht - Philip Kehela über KI-Workflows. 28.07.2026 48min

  Wie verändert Künstliche Intelligenz den Alltag eines Amazon Unternehmens? Philip Kehela gibt einen tiefen Einblick in die KI-Strategie von Mokebo und zeigt, wie die Online-Möbelmarke heute Content erstellt, Prozesse automatisiert und Mitarbeitende auf die neue Arbeitswelt vorbereitet. In dieser Folge erklärt er: - Wie Mokebo sein gesamtes Team systematisch für KI befähigt (00:18:33) - Wie Mokebo Amazon Listings mit KI erstellt (00:24:20) - Wie KI heute Bilder, Content und Produkttexte unterstützt (00:29:52) - Wie Performance Marketing durch KI effizienter wird (00:32:13) - Warum KI die Produktentwicklung unterstützt – aber nicht ersetzt (00:35:47) - Das empfiehlt Philip KI-Einsteigern (00:44:47) Außerdem: Warum Kreativität künftig wichtiger wird als reine Prozessroutine. Hier geht es zum Amazon Store von Mokebo https://www.amazon.de/stores/page/227697EF-CE5F-4469-BC39-40A24EC1F1E1 Alle Episoden: https://amazon.de/podcast
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  Von 2,5 auf 6 Millionen Euro Umsatz - Wie Wunderzahnstocher auf Amazon skaliert 14.07.2026 34min

  Marco Spitaleri und Alexandros Papanikolaou haben aus einer Produktidee eine schnell wachsende Marke aufgebaut. Heute erzielt Wunderzahnstocher Millionenumsätze, vertreibt seine Produkte europaweit und plant 2026 den Sprung von 2,5 auf 6 Millionen Euro Umsatz. In dieser Folge sprechen sie darüber: - Wie sie ihr Unternehmen als Quereinsteiger aufgebaut haben (00:02:19)  - Warum Community und Produktentwicklung eng zusammengehören (00:15:55)  - Welche Faktoren ein erfolgreiches Amazon-Listing ausmachen (00:18:03)  - Wie sie Amazon Ads für Marken- und Wettbewerberschutz einsetzen (00:21:23)  - Welche Tools sie für PPC, Keyword-Recherche und Profitabilitätsanalysen nutzen (00:22:59)  - Welche Kennzahlen sie täglich beobachten (00:24:09)  - Wie KI heute bei Produktvideos, Listings und internen Prozessen unterstützt (00:30:51) Außerdem: Learnings aus FBA, Pan-EU, Community Building und dem Aufbau einer erfolgreichen Amazon Marke. Hier geht es zur Amazon Seite von Wunderzahnstocher https://www.amazon.de/Wunder-Zahnstocher/b/ref=bl_dp_s_web_92382902031?ie=UTF8&node=92382902031&field-lbr_brands_browse-bin=Wunder+Zahnstocher Alle Episoden: https://amazon.de/podcast
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  Wie QCHEFS seine Amazon Listings optimiert – Anke Nagler über Markenaufbau, A+ Content und A/B-Tests 30.06.2026 51min

  Anke Nagler gründete QCHEFS direkt nach ihrem Mikrobiologie-Studium und entwickelte aus einer wissenschaftlichen Entdeckung eine internationale Marke für Tierzahngesundheit. Heute beschäftigt das Unternehmen 54 Mitarbeitende, verkauft in über 30 Ländern und erzielt mehr als 150.000 Amazon-Bestellungen pro Jahr.  In dieser Folge erklärt sie:   - Wie aus einer Diplomarbeit ein patentiertes Produkt entstand (00:02:23)  - Warum Amazon heute einer der wichtigsten Vertriebskanäle von QCHEFS ist (00:14:58)  - Wie sie negative Bewertungen nutzt, um Listings und Produktkommunikation zu verbessern (00:24:52)  - Warum Bilder, Videos und A+ Content für erklärungsbedürftige Produkte immer wichtiger werden (00:25:42)  - Wie Coupons zur Reaktivierung von Warenkorbabbrechern und Bestandskund:innen eingesetzt werden (00:38:56)  - Welche Vorteile Brand Registry für Marken bietet (00:41:50)  Außerdem: Learnings aus über zehn Jahren Unternehmertum, internationalem Wachstum und Omnichannel-Vertrieb  Hier geht es zum [Amazon Store von QCHEFS](https://www.amazon.de/stores/page/E6171C1D-3256-42BE-BD18-E047EEF60A40>) Alle Episoden: [amazon.de/podcast](https://www.amazon.de/podcast)
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  “Amazon ist total ehrlich”: Hydraid-Gründer Fabian Winter über Reviews, Retention und Trust 16.06.2026 49min

  Fabian Winter gründete nach einem Kreuzbandriss zunächst True Tape – und baute während der Corona-Krise mit Hydraid die nächste große Wachstumsmarke auf. Heute verkauft das Unternehmen mehrere Millionen Produkte pro Jahr, erzielt achtstellige Umsätze und zählt im Elektrolytsegment zu den etablierten Marken auf Amazon Deutschland. In dieser Folge erklärt er: - Wie aus einer Sportverletzung die Marke True Tape entstand (00:03:21) - Warum Amazon für ihn der ehrlichste Vertriebskanal im E-Commerce ist (00:13:17) - Weshalb Retention in wettbewerbsintensiven Kategorien über Profitabilität entscheidet und wie Hydraid Vertrauen über Testimonials, Bewertungen und Qualitätsnachweise aufbaut (31:54) - Warum Amazon Spar-Abo und Wiederkäufe zentrale Wachstumstreiber sind (00:40:01) - Wie Hydraid Internationalisierung über Pan-EU als Testmarkt nutzt (00:42:32) Außerdem: Learnings aus Corona, Markenaufbau, Handelsexpansion und der Entwicklung einer europäischen Hydration-Marke. Hier geht es zum Amazon Store von TRUE TAPE https://www.amazon.de/stores/page/9605D099-8CE4-4C5F-80C9-E099F7602952?ingress=2&lp_context_asin=B096XRKNNG&visitId=a442ed89-0857-41c3-ada5-7521438534bc&store_ref=bl_ast_dp_brandlogo_sto&ref_=ast_bln Hier geht es zum Amazon Store von Hydraid https://www.amazon.de/stores/page/AC87AF71-B14E-4C51-89A2-2483C6E5B171?ingress=2&lp_context_asin=B097DQDKZ3&visitId=6081e36d-388c-4e5a-8a0b-a2d2c4415333&store_ref=bl_ast_dp_brandlogo_sto&ref_=ast_bln Alle Episoden: https://amazon.de/podcast
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  Was Amazon Verkaufspartner in China lernen können - Jochen Krisch über Commerce-Infrastruktur und KI 02.06.2026 43min

  Jochen Krisch zählt zu den bekanntesten Branchenanalysten im deutschsprachigen E-Commerce. Seit über 20 Jahren beobachtet er Marktumbrüche, Plattformstrategien und Innovationen im digitalen Handel. Frisch zurück von seiner China-Commerce-Tour spricht er in dieser Folge darüber, welche Entwicklungen Marketplace-Verkäufer im Blick behalten sollten. In dieser Folge erklärt er: - Warum für ihn Chinas Commerce-Infrastruktur derer westlicher Märkte in vielen Bereichen voraus ist (00:17:50) - Was Verkäufer aus Instant Commerce, Super-Apps und Convenience-First-Commerce lernen können (00:18:36) - Warum KI und Agentic Commerce strategisch wichtig sind – aber nicht jedes Tool sofort relevant ist (00:31:29) - Wie Amazon mit Rufus und Alexa+ auf die nächste Commerce-Welle reagiert (00:34:46) Außerdem: Ein Blick hinter die Kulissen der K5 und warum gerade jetzt Orientierung in der Branche wichtiger denn je ist. 🔗 K5 Tickets für Amazon Verkaufspartner gibt es hier https://tickets.k5.de/event/696f923a4e35fa9275f5ce9f/6a0f2445e356e0b06d323967 zum Vorzugspreis von EUR 499,- statt 749,- im Einzelpreis. 🔗 Alle Episoden: amazon.de/podcast
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  Warum Sailfish bewusst nicht alles bei Amazon verkauft - Gründer Jan Sibbersen über Kanalstrategie, Prozesse und KI 19.05.2026 46min

  Jan Sibbersen war Ironman-Spitzensportler und schnellster Schwimmer bei der WM auf Hawaii. Heute führt er mit Sailfish eine Premium-Marke für Schwimm- und Triathlonprodukte - mit 15 Mitarbeitenden, 50 % D2C und wachsendem Amazon-Geschäft. In dieser Folge erklärt er: • Warum Sailfish nur standardisierte Produkte (Schwimmbrillen, Zubehör) bei Amazon verkauft - und Neoprenanzüge bewusst nicht (00:26:43) • Wie Amazon bei der Internationalisierung in den US-Markt hilft (00:29:27) • Warum Prozesse und ERP-Systeme VOR der Internationalisierung kommen müssen (00:31:15) • Welche Rolle KI heute in einem KMU D2C-Unternehmen spielt (00:35:13) Außerdem: Wie Jan von Goldman Sachs über den Profi-Triathlon zur eigenen Marke kam - und was Ausdauersport mit Unternehmertum zu tun hat. 🔗 Sailfish bei Amazon https://www.amazon.de/stores/page/89EBA5CE-904F-4949-8316-9A548BC9499D?lp_context_asin=B09RZV3216&lp_context_query=sailfish 🔗 Alle Episoden: amazon.de/podcast
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  Markus Wiese und Kai Schifferdecker über skalierbares Amazon Wachstum 05.05.2026 37min

  Mit ihrer Marke Absina haben Markus Wiese und Kai Schifferdecker in wenigen Jahren ein profitables Amazon Business aufgebaut - und das mit einem klaren Ziel: das Erfolgsmodell von KW-Commerce zu adaptieren und weiterzuentwickeln. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählen sie, wie sie aus einem klassischen Angestelltenverhältnis heraus gestartet sind, warum ihnen Prozesse wichtiger sind als einzelne Produkte und wie sie heute mit einem kleinen Team einen Umsatz von über 12 Millionen Euro erzielen. Außerdem geben sie Einblicke in ihre Produktstrategie, den Umgang mit Liquidität und erklären, warum sie bewusst auf ein kontrolliertes Wachstum setzen.  Wir sprachen unter anderem über:  - (00:01:50) Warum ist KW-Commerce das ideale Playbook für skalierbare Amazon Marken?  - (00:03:49) Wie entsteht der Schritt vom Angestelltenjob zur eigenen E-Commerce-Brand?  - (00:05:13) Sollte man parallel starten oder direkt voll in die Selbstständigkeit gehen?  - (00:06:13) Wie findet man profitable Nischen abseits dominanter Marken wie Anker?  - (00:08:24) Wie datengetrieben sollte die Produktauswahl auf Amazon sein?  - (00:10:05) Welche Prozesse sind entscheidend für nachhaltigen Amazon Erfolg?  - (00:12:26) Wie kommt man an tiefgehende Insights erfolgreicher Amazon Player?  - (00:13:36) Wie strukturiert man Team und Kanäle für skalierbares Wachstum?  - (00:14:45) Warum kann ein Fokus auf wenige Marktplätze profitabler sein als Multichannel?  - (00:23:25) Wie sichert man Liquidität und Wachstum im Amazon Business ohne Investoren?
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  Christian Margreiter treibt mit Amazon das B2C-Geschäft von NATURABIOMAT 21.04.2026 39min

  NATURABIOMAT ist ein Hersteller von zertifiziert kompostierbaren Müllbeuteln und Verpackungen. Für das von seinen Eltern gegründete B2B-Unternehmen hat Christian Margreiter mithilfe von Amazon erfolgreich die an Endkund:innen gerichtete Vertriebssparte bioMat aufgebaut. Amazon-Services wie die Strategic Account Services (SAS), die Markenregistrierung und der Verkauf auf den internationalen Marktplätzen von Amazon waren dabei eine wichtige Unterstützung für das in Tirol beheimatete Unternehmen. Beim Versand setzt Christian auf die Zugkraft von Amazon Prime und nutzt dafür zum Teil den Versand durch Amazon (FBA), aber auch die alternative Versandvariante Prime durch Verkäufer. Wir sprachen unter anderem über: - (00:01:55) Wie funktioniert ein Familienunternehmen mit Müllsäcken als E-Commerce-Produkt? - (00:03:26) Wie entsteht ein erfolgreiches Business in einer fremden Branche wie Biokunststoffen? - (00:04:18) Wie entwickelt man ein Sortiment entlang von Trends und Regulierung weiter? - (00:05:25) Warum dominiert B2B im Geschäft mit nachhaltigen Müllbeuteln? - (00:06:06) Wie verkauft man Low-Involvement-Produkte erfolgreich im B2B? - (00:07:40) Wie groß ist der Markt für scheinbar einfache Produkte wie Müllbeutel wirklich? - (00:12:08) Wie verteilt sich das Geschäft zwischen B2B, B2C und internationalen Märkten? - (00:12:52) Wie gelingt der erfolgreiche Einstieg und Ausbau auf Amazon? - (00:19:06) Welche Fehler verhindern Amazon Erfolg – und wie löst man sie? - (00:22:57) Wann lohnt sich FBM vs. FBA im Amazon Geschäft?
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  AMALYTIX-Gründer Trutz Fries über die Zukunft der Verkaufspartner-Apps 07.04.2026 36min

  Mit AMALYTIX brachte Trutz Fries 2017 ein Tool auf den Markt, das sich seitdem nicht nur in Deutschland zu einer der bekanntesten Verkaufspartner-Apps entwickelt hat. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Trutz auf die Entstehungsgeschichte von AMALYTIX, wichtige Entwicklungsschritte im Marketplace Business und auf die Frage, wie KI das Geschäftsmodell von Amazon Agenturen und Verkaufspartner-Apps verändert. Darüber hinaus gibt der AMALYTIX-Gründer konkrete Empfehlungen, worauf Amazon Verkaufspartner im Daily Business achten sollten und in welchen Bereichen er den Einsatz von KI besonders sinnvoll findet. - (00:01:52) Wie wurde aus einer Konzern- und Sportkarriere der Einstieg in die Amazon-Welt? - (00:06:59) Wie halfen Meetups und Konferenzen beim Einstieg in die Amazon-Szene? - (00:09:31) Wie entwickelte sich AMALYTIX von der Bestseller-Analyse zum Monitoring- und Automatisierungstool? - (00:11:26) Lohnt sich der Einstieg in FBA heute noch trotz stärkerem Wettbewerb? - (00:13:42) Warum wurde aus einem profitablen Tool-Geschäft zusätzlich noch eine Agentur? - (00:16:09) Welche Rolle haben Amazon-Agenturen noch, wenn KI operative Aufgaben übernimmt? - (00:18:07) Warum setzt AMALYTIX weiter voll auf Amazon statt auf weitere Marktplätze? - (00:20:17) Wie verändert KI die Produktentwicklung und die Zukunft von Amazon-Tools? - (00:24:05) Wo können Seller KI heute schon konkret für ihr Amazon-Geschäft einsetzen? https://www.amalytix.com/
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  Wie SANOHRA als Zwei-Mann-Unternehmen mit Amazon eine internationale Marke aufgebaut hat 24.03.2026 38min

  Viele Menschen leiden beim Fliegen unter Ohrenschmerzen – ein Problem, das oft unterschätzt wird. SANOHRA hat sich genau darauf spezialisiert und eine Lösung entwickelt, die den Druckausgleich im Ohr gezielt unterstützt. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Kai-Jörg Schulz, wie aus einem Nischenprodukt eine internationale Marke wurde – und warum SANOHRA zunächst über Ärzte und Apotheken gewachsen ist, bevor Amazon zum entscheidenden Wachstumstreiber wurde. Heute setzt das Zwei-Mann-Unternehmen gezielt auf Amazon Services wie Versand durch Amazon (FBA), Paneuropäischer Versand durch Amazon (PAN-EU FBA), Ads und die Strategic Account Services, um international zu skalieren – unterstützt durch den Einsatz moderner KI-Tools. Wir sprachen unter anderem über: (00:03:58) Wie wurde aus Ohrenschmerzen beim Fliegen eine erfolgreiche Geschäftsidee? (00:05:40) Warum setzte SANOHRA beim Markteintritt auf Apotheken und Ärzte statt auf klassische Werbung? (00:10:42) Wie gelang der Zugang zu tausenden HNO-Ärzten mit einem effizienten Vertriebsansatz? (00:14:14) Ab wann war klar, dass SANOHRA vom Nebenprojekt zum Vollzeit-Unternehmen werden kann? (00:15:33) Warum wurde Amazon zum Einstieg in das D2C-Geschäft? (00:17:19) Wie hat SANOHRA Amazon ohne Agentur-Know-how aufgebaut? (00:21:00) Welche Amazon-Bausteine nutzt SANOHRA heute für die Skalierung in Europa? (00:23:17) Wie schafft SANOHRA über Ads und externe Kanäle Nachfrage für ein erklärungsbedürftiges Produkt? (00:26:10) Wie funktioniert ein wachstumsfähiges Unternehmen mit nur zwei Personen und Produktion in Deutschland? (00:32:18) Wie erweitert SANOHRA seine Produktwelt über das Fliegen hinaus?
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  Anton und Stefan Naderer haben ihr Familienunternehmen zum Amazon-Erfolg geführt 10.03.2026 37min

  Anton und Stefan Naderer ist es gelungen, das mit der Herstellung von Hollywoodschaukeln groß gewordene Familienunternehmen Angerer Freizeitmöbel in die digital geprägte Handelswelt von heute zu überführen. Im Gespräch mit Jan Bechler berichten die Brüder, welche besonderen Herausforderungen der Verkauf der sperrigen Freizeitmöbel auf Amazon stellt und wie sie diese erfolgreich gemeistert haben. Eine wichtige Rolle spielen dabei unter anderem die Amazon Lösung für Speditionswaren, aber auch die Deal- und Angebotsformate von Amazon, die Angerer Freizeitmöbel mit seinem heute deutlich erweiterten Produktportfolio zusätzliche Aufmerksamkeit sichern. Wir sprachen unter anderem über: - (00:03:00) Wie entstand aus einer Urlaubsidee die Produktion von Hollywood-Schaukeln? - (00:05:07) Wie wurde aus einer kleinen Produktion durch Messekontakte schnell ein großes B2B-Geschäft? - (00:08:09) Wie führte die Insolvenz großer Versandhändler zum Einstieg in den E-Commerce? - (00:11:10) Warum sind große, saisonale Produkte eigentlich schwierig für den Onlinehandel? - (00:13:32) Wie sahen die ersten improvisierten Schritte im E-Commerce mit eBay und einfachem Shop aus? - (00:15:30) Wie entwickelte sich der Einstieg bei Amazon vom Seller-Account zum Vendor-Geschäft? - (00:17:49) Warum kann ein Hybrid-Setup aus Vendor und Seller strategische Vorteile bringen? - (00:22:01) Wie hat sich der Wettbewerb auf Amazon mit steigenden Werbekosten verändert? - (00:27:37) Warum ist Internationalisierung bei großen Produkten logistisch besonders schwierig?
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  frihed.-Gründer Florian Meyer über den erfolgreichen Markenaufbau auf Amazon 24.02.2026 43min

  Florian Meyer zeigt, wie man auch Premiumprodukte mit besonderem Storytelling-Bedarf erfolgreich auf dem Amazon Marketplace positionieren kann. Das Kernprodukt seiner Marke frihed. sind Saunamützen, zudem bietet die Brand weiteres Saunazubehör wie Aufgüsse, Öle und Düfte an. Eine Schlüsselrolle spielen für frihed. im Marketplace-Business Features wie A+ Content, der eigene Händlershop, Amazon Ads und auch das Angebot von sogenannten virtuellen Produkt-Bundles. Außerdem erzählt Florian Meyer im Gespräch mit Jan Bechler, welche Bedeutung für frihed. das internationale Geschäft und die eigene Marken-App haben und wie das junge Unternehmen viele Geschäftsprozesse erfolgreich durch den Einsatz von KI-Lösungen vereinfacht. Wir sprachen über: - (00:04:11) Warum trägt man eine Saunamütze – und was bringt das gesundheitlich wirklich? - (00:07:07) Wie wurde aus der ersten selbstgenähten Saunamütze ein skalierbares Business? - (00:10:16) Wie sah das Nebenjob-Setup aus, um Produktion und Versand nebenbei zu stemmen? - (00:11:21) Welche E-Commerce-Learnings aus Studium & Startup waren entscheidend fürs Skalieren? - (00:14:45) Wann ist der richtige Zeitpunkt, den sicheren Job zu kündigen und all-in zu gehen? - (00:16:12) Wer ist die Sauna-Zielgruppe in Deutschland – und wie erreicht man jüngere Kund:innen? - (00:17:42) Wie wird aus einer Saunamarke eine echte Longevity-Brand? - (00:20:19) Was kann die frihed.-App heute – und welche Features kommen als Nächstes? - (00:22:54) Warum bleibt der Onlineshop das Marken-Zentrum, obwohl Amazon ein Hauptkanal ist? - (00:26:44) Mit welchen Amazon Tools und Werbeformaten baut frihed. Marke und Wiederkäufe auf?
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  Miriam Wohlfarth ermöglicht mit Banxware neue Wachstumschancen für Amazon Verkaufspartner 10.02.2026 51min

  Kreditlösungen bis 5 Millionen Euro direkt in Amazon Seller Central bieten ab sofort das Fintech Banxware und die HypoVereinsbank (HVB)/UniCredit – und ermöglichen Amazon-Verkaufspartnern damit neue Wachstumschancen. Im Podcast berichtet Banxware-Gründerin Miriam Wohlfarth, wie es zu der Kooperation kam, welche Vorteile das neue Angebot für die KMU-Finanzierung bringt und warum Banxware dabei eine Doppelrolle als Finanzierungspartner und Technologieanbieter übernimmt. Außerdem erzählt die erfahrene Digitalunternehmerin im Gespräch mit Jan Bechler über ihren außergewöhnlich aktiven und erfolgreichen Werdegang und erklärt, warum sie sich heute ehrenamtlich unter anderem im Bundesverband Deutsche Startups sowie für die Bildungsplattform Startup Teens engagiert. Wir sprechen unter anderem über:  (00:02:21) Wie wurde Miriam Wohlfarth zur Seriengründerin im Fintech-Bereich?  (00:05:09) Welche prägenden Learnings nahm sie aus der frühen Adyen-Zeit mit?  (00:07:20) Warum war die Digitalisierung des Rechnungskaufs die große Chance für Ratepay?  (00:08:10) Welche regulatorischen Hürden muss ein Fintech in Deutschland meistern?  (00:11:09) Wie funktioniert das White-Label-Modell von Ratepay für Händler?  (00:14:54) Warum reichte Ratepay nicht aus, um Händler-Liquiditätsprobleme zu lösen?  (00:17:13) Wie bewertet Banxware Kreditrisiken mithilfe von KI und Echtzeitdaten?  (00:23:15) Was bedeutet die Amazon-Banxware-Partnerschaft für Marketplace-Seller?  (00:29:33) Wo liegen die größten strukturellen Probleme für Gründer in Deutschland?  (00:41:20) Warum bleibt Gründen für Frauen in Deutschland besonders herausfordernd? 
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  Krocoworld-Gründer Arkadius Gala setzt auf die Strategic Account Services von Amazon 27.01.2026 43min

  Der Amazon Marketplace ermöglichte Arkadius Gala den Erfolg als Selfmade-Unternehmer und ein Leben als „digitaler Nomade“: Seit 2020 lebt er auf Sardinien und führt von dort sein Unternehmen Krocoworld. Ursprünglich startete Arkadius mit dem Verkauf von Bücher- und Medienrestposten, ist heute aber auf Spielwaren und Kindertextilien spezialisiert. Auf Amazon nutzt er alle für Verkaufspartner angebotenen Services wie FBA, PAN EU und Amazon Ads sowie auch die Strategic Account Services. Wie Arkadius im Gespräch mit Jan Bechler erklärt, hilft ihm die Zusammenarbeit mit seiner Marketplace-Beraterin, das Amazon Geschäft weiter nach vorne zu bringen und Probleme zu lösen. Auch nach 20 Jahren Marketplace Business hat Arkadius Gala weiter die Zukunft im Blick – er integriert KI in alle relevanten Unternehmensbereiche und führt auch seine Söhne bereits an das Geschäft heran. Wir sprachen mit Arkadius über folgende Themen: (00:02:23) Wie organisiert sich Krocoworld als Unternehmen einen Lifestyle im Ausland – wirklich ortsunabhängig? (00:03:32) Wie hat Krocoworlds Unternehmerreise im E-Commerce in der Studenten-WG konkret begonnen? (00:05:02) Warum ist Krocoworld (bzw. der Gründer) als Student in den Online-Handel eingestiegen – statt in typische Nebenjobs? (00:10:52) Wann und warum hat Krocoworld von Arbitrage auf eine skalierbare Produktstrategie umgestellt? (00:17:44) Warum fokussiert sich Krocoworld auf Kinderprodukte – und was macht die Kategorie so attraktiv? (00:18:50) Was ist passiert, dass Krocoworld von 25 Mitarbeitenden auf ein deutlich kleineres Team runter musste? (00:21:35) Wie lief der Auswanderungs-Entscheidungsprozess bei Krocoworld ab – und würde Krocoworld es wieder tun? (00:28:19) Welche Amazon-Märkte sind für Krocoworld heute wirklich relevant – und was bremst die Expansion? (00:32:08) Welche Amazon-Sperrungen/Compliance-Probleme treffen Krocoworld – und wie werden sie praktisch gelöst? (00:38:23) Wofür nutzt Krocoworld ChatGPT im Tagesgeschäft konkret – und wo spart das am meisten Zeit/Geld?
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  Markus Schöberl blickt auf das Marketplace Jahr 2026 13.01.2026 43min

  Es ist bereits eine Art Tradition, dass Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon, zu Jahresbeginn selbst in dem von ihm initiierten UdZ Podcast zu Gast ist. Im Gespräch mit Moderator Jan Bechler erklärt er dieses Mal zunächst Details zu den umfassenden Gebührensenkungen, die Amazon rund um den Jahreswechsel 2025/26 für seine Verkaufspartner einführt. Außerdem blickt der Amazon Manager auf die Weiterentwicklung der Amazon KI-Tools und erläutert, womit Verkaufspartner hier in Zukunft rechnen dürfen. Schließlich blickt Markus Schöberl auch auf die aktuelle Marktlage und gibt Empfehlungen, wo sich für Amazon Verkaufspartner besonders attraktive Geschäftschancen bieten. Wir sprechen über: (00:02:19) Wie war das Jahresendgeschäft 2025 – und was sagt es über erfolgreiche Seller aus? (00:06:37) Warum senkt Amazon jetzt Gebühren – und wer profitiert wirklich davon? (00:10:47) Welche FBA-Gebühren sinken, welche steigen – und was heißt das für Seller? (00:14:06) Warum ist KI kein Hype mehr, sondern Pflicht für Amazon Seller? (00:18:54) Wie hilft der neue Verkaufsassistent konkret im Seller-Alltag? (00:22:19) Lohnt sich der Schritt in die USA trotz Zöllen und politischer Unsicherheit? (00:25:24) Welche Alternativen gibt es zur klassischen Expansion über neue Marktplätze? (00:27:48) Welche Podcast-Folgen 2025 waren besonders lehrreich für Seller? (00:32:49) Was muss 2026 zwingend auf die Agenda jedes Amazon Sellers? (00:40:26) Welche Events sind 2026 ein Muss für ambitionierte E-Commerce-Seller?
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  "Wir sind unter dem Radar geflogen": Timm von Dressler über die Markenstrategie von Ecom Brands 16.12.2025 44min

  Ohne viel Aufsehen zu erregen hat Ecom Brands aus Hamburg in den letzten Jahren ein erfolgreiches Portfolio für wachstumsstarke Marketplace Brands für Rucksäcke und Taschen aufgebaut. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Co-Geschäftsführer Timm von Dressler, mit welcher Differenzierung man sich in dem umkämpften Marktsegment erfolgreich behauptet, wie das Amazon Setup von Ecom Brands aussieht und auf welche Lösungen und Tools die Hamburger schwerpunktmäßig setzen. Außerdem geht es darum, welche weiteren Wachstumsmöglichkeiten Ecom Brands für die Zukunft offenstehen und welche Finanzierungsquellen das Unternehmen dafür nutzt. Wir sprachen unter anderem über: - (00:02:31) Wer ist Ecom Brands und was macht das Unternehmen im Kern? - (00:03:48) Wie groß ist das Team heute und welche Umsätze erzielt Ecom Brands? - (00:04:32) Wie ist Ecom Brands entstanden und wie kam Timm ins Unternehmen? - (00:07:28) Wie entwickelte sich das Wachstum von Handyhüllen hin zu Lifestyle-Rucksäcken? - (00:09:52) Nach welchen Kriterien entscheidet Ecom Brands, in neue Kategorien einzusteigen? - (00:13:40) Wie ist das Amazon Setup heute strukturiert und welche Märkte bespielt ihr? - (00:16:37) Welche Bedeutung haben die Online-Shops und was änderte der Umstieg auf Shopify? - (00:19:27) Wie baut Ecom Brands seine Marken auf und welche Branding-Tools funktionieren? - (00:22:44) Wie nutzt das Team KI für Text-, Bild- und Videoproduktion im großen Maßstab? - (00:34:06) Welche langfristigen Wachstumspläne verfolgt Ecom Brands und welche Rolle spielt M&A?
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  Amazons Preismechanismen - Hintergründe, Mythen und Missverständnisse 03.12.2025 51min

  Seit 25 Jahren gibt es den Amazon Marketplace - und einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren seit dem Start ist das „Hervorgehobene Angebot“. Die Idee: Es gibt nur eine einheitliche Produktdetailseite je Produkt – und nicht eine pro Verkäufer – und das beste Gesamtangebot wird als „Hervorgehobenes Angebot“ angezeigt, in der so genannten Buy Box. Aktuell läuft zu Amazons Preismechanismen ein Verfahren des Bundeskartellamts, indem es unter anderem um das „Hervorgehobene Angebot“ geht. Im Gespräch mit Jan Bechler erklären Markus Schöberl, Leiter des Amazon Marketplace in DACH, sowie Sabine Meinecke, Legal Director Germany und EU Privacy, wie das „Hervorgehobene Angebot“ ermittelt wird, welche Preismechanismen Amazon anwendet und welche Ziele Amazon damit für Endkunden und Marketplace Verkaufspartner verfolgt. Weiterführende Informationen zum Thema finden sich hier: https://www.aboutamazon.de/news/company-news/amazon-preismechanismensound