You Sell What You Are

Jaksot

• Συνέντευξη με έναν...AI Expert 14.07.2026 57min

  Στο σημερινό επεισόδιο καλωσορίζουμε τον Ισίδωρο Σιδερίδη, CEO της Pobuca και δημιουργό του newsletter “The Impact Of AI”.Μιλάμε για:• Τι είναι οι AI Agents και πώς αλλάζουν τον τρόπο που λειτουργούν οι επιχειρήσεις.• Πώς η τεχνητή νοημοσύνη επηρεάζει τον ρόλο του πωλητή και των ομάδων πωλήσεων.• Αν το AI θα αντικαταστήσει τον πωλητή ή θα αλλάξει τον τρόπο που πουλάμε.• Πώς αλλάζει η σχέση μεταξύ πελάτη και πωλητή όταν και οι δύο χρησιμοποιούν AI• Ποιες δεξιότητες θα γίνουν πιο σημαντικές για τα στελέχη πωλήσεων τα επόμενα χρόνια.• Γιατί η μεγαλύτερη πρόκληση δεν είναι μόνο η τεχνολογία, αλλά η νοοτροπία με την οποία την αξιοποιούμε.Συνδεθείτε με τον Ισίδωρο Σιδερίδη: LinkedinNewsletter: The Impact of AIWebsite: PobucaΕπισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Διαπραγμάτευση: Τι καθορίζει τη διαπραγματευτική ισχύ. 08.07.2026 15min

  Συνεχίζουμε με το 4ο από τα 10 επεισόδια της σειράς για τη διαπραγμάτευση. Σε αυτό το επεισόδιο εξετάζουμε από πού προέρχεται η διαπραγματευτική ισχύς και γιατί κάποιοι διαπραγματευτές μπαίνουν στη συζήτηση από πλεονεκτική θέση πριν καν ξεκινήσει η διαπραγμάτευση. Αναλύουμε τον ρόλο της εναλλακτικής λύσης (BATNA), γιατί η ανάγκη για μια συμφωνία μπορεί να αποδυναμώσει τη θέση μας και πώς η εμπορική ισχύς, η πληροφορία και ο χρόνος επηρεάζουν το αποτέλεσμα κάθε διαπραγμάτευσης.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Ήξερες τι έπρεπε να κάνεις. Κι όμως... δεν το έκανες 01.07.2026 16min

  Είσαι σε μια συνάντηση με έναν υποψήφιο πελάτη.Η συζήτηση έχει ανάψει και εκείνος προβάλλει μια αντίρρηση για το προϊόν σου.Ξέρεις πώς να τη χειριστείς. Κι όμως...εκείνη τη στιγμή κολλάς.Διστάζεις.Υποχωρείς.Ή απλώς δεν κάνεις τίποτα.Έχεις αναρωτηθεί ποτέ γιατί συμβαίνει αυτό;Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για αυτό που συμβαίνει μέσα στο μυαλό μας τη στιγμή που πρέπει να εφαρμόσουμε αυτά που ήδη ξέρουμε.Γιατί πολλές φορές το πρόβλημα δεν είναι ότι δεν ξέρουμε τι πρέπει να κάνουμε.Το ερώτημα είναι: τι είναι αυτό που μας εμποδίζει να το κάνουμε;Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Μαθήματα πωλήσεων από μια κιθάρα. 23.06.2026 16min

  Στα 33 μου έβαλα έναν στόχο.Στα 50 μου ήθελα να μπορώ να κάθομαι στο σπίτι, να πιάνω μια κιθάρα, να παίζω μπλουζ και να πίνω ουίσκι.Έτσι ξεκίνησα να μαθαίνω κιθάρα.Σε όλη αυτή τη διαδρομή, η κιθάρα μού έμαθε πολλά για τη μουσική. Μου έμαθε όμως ακόμα περισσότερα για τις πωλήσεις, το coaching, την ηγεσία και την ανάπτυξη ανθρώπων.Και συνειδητοποίησα ότι το να θέσουμε έναν στόχο είναι το εύκολο κομμάτι.Το δύσκολο είναι να αγαπήσουμε τη διαδικασία που απαιτείται για να τον πετύχουμε.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Διαπραγμάτευση: Γιατί ερμηνεύουμε διαφορετικά την ίδια πληροφορία 16.06.2026 14min

  Στις διαπραγματεύσεις, μια πληροφορία δεν σημαίνει ποτέ το ίδιο πράγμα για όλους.Στο 3ο επεισόδιο της σειράς εκπομπών για τη Διαπραγμάτευση, βλέπουμε πώς το ίδιο δεδομένο μπορεί να οδηγήσει σε εντελώς διαφορετικά αποτελέσματα, ανάλογα με τον τρόπο που φιλτράρεται από τον ανθρώπινο εγκέφαλο τη στιγμή της συζήτησης.Το τι ακούμε δεν καθορίζει πάντα το αποτέλεσμα. Το πώς το «διαβάζουμε» τη στιγμή που το ακούμε, το καθορίζει σχεδόν πάντα.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Αναβλητικότητα στις Πωλήσεις: Τι προσπαθούμε να αποφύγουμε; 09.06.2026 17min

  Πόσες φορές ξέρετε ακριβώς τι πρέπει να κάνετε, αλλά για κάποιο λόγο το αναβάλλετε;Και όταν η εβδομάδα περνάει χωρίς να έχουν γίνει όσα θέλατε, η εξήγηση είναι σχεδόν πάντα η ίδια: «Δεν είχα χρόνο, δεν πρόλαβα».Είναι όμως ο χρόνος το πρόβλημα;Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για την αναβλητικότητα στις πωλήσεις και για το τι πραγματικά κρύβεται πίσω από αυτήν.Όχι ως θέμα διαχείρισης χρόνου, αλλά ως μηχανισμό αποφυγής: της απόρριψης, της αποτυχίας, της σύγκρουσης ή του συναισθήματος που συνοδεύει τη δράση.Γιατί πολλές φορές δεν αναβάλλουμε την ίδια την πράξη. Αναβάλλουμε αυτό που φοβόμαστε ότι θα νιώσουμε όταν την κάνουμε.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• «Σήκωσε το, το τιμημένο!» 02.06.2026 15min

  Πως σηκώνουμε κύπελλα στις πωλήσειςΟι στόχοι δείχνουν μόνο την κατεύθυνση. Το σύστημα φέρνει το αποτέλεσμα.Στο επεισόδιο αυτό μιλάμε για τη σημασία του συστήματος στις πωλήσεις και στην καθημερινή εκτέλεση, τόσο σεατομικό όσο και σε ομαδικό επίπεδο.Οι στόχοι από μόνοι τους δεν αρκούν. Αυτό που καθορίζει τα αποτελέσματα είναι οι καθημερινές ενέργειες, η συνέπειακαι η δομή μέσα στην οποία λειτουργούμε.Όταν σφίγγουν τα πράγματα και η πίεση ανεβαίνει, πολλοί αντιδρούν σπασμωδικά. Αυτοί που μένουν πιστοί στοσύστημά τους όμως, ξέρουν ότι το αποτέλεσμα αργά ή γρήγορα θα έρθει. Ένα επεισόδιο για το πώς χτίζονται τα αποτελέσματα στις πωλήσεις, πολύ πριν εμφανιστούν.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Διαπραγμάτευση: Τι φοβούνται οι αγοραστές 26.05.2026 14min

  Συνεχίζουμε τη σειρά επεισοδίων για τη διαπραγμάτευση. Στο 1ο επεισόδιο αναλύσαμε γιατί πριν μάθουμε να διαπραγματευόμαστε, πρέπει να μάθουμε πώς να μην χάνουμε τον έλεγχο.Σε αυτό το επεισόδιο, μιλάμε για τους αγοραστές και για το τι καθοδηγεί τη συμπεριφορά τους. Μια διαπραγμάτευση δεν είναι πάντα θέμα τιμής, αλλά ζήτημα ρίσκου, ευθύνης και ασφάλειας. Αναλύονται οι τρεις βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν κάθε αγοραστή: ο φόβος αποτυχίας και προσωπικής έκθεσης, η ανάγκη να «πουλήσει» την απόφαση μέσα στον οργανισμό και η ανησυχία μήπως «την πατήσει» στη συμφωνία.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Πως αποκωδικοποιούμε το «Θέλω να το σκεφτώ» του πελάτη 19.05.2026 16min

  Ο πελάτης δεν μας απορρίπτει απαραίτητα. Πολύ συχνά απλώς καθυστερεί την απόφαση με μία φράση. Το πρόβλημα είναι ότι τα περισσότερα στελέχη πωλήσεων τη διαβάζουν λάθος.Σε αυτό το επεισόδιο αναλύουμε τη φράση «Θέλω να το σκεφτώ» και τι κρύβεται πίσω από αυτή. Στις περισσότερες περιπτώσεις δεν είναι μια ξεκάθαρη αντίρρηση και σπάνια αποτελεί μια ουδέτερη στάση.Εξετάζουμε τα βαθύτερα ψυχολογικά αίτια που οδηγούν σε αυτή την αντίδραση, τα λάθη που γίνονται στη διαδικασία διερεύνησης αναγκών και γιατί πολλές συζητήσεις δεν καταλήγουν ποτέ σε απόφαση.Στη συνέχεια, περνάμε στο πρακτικό κομμάτι: πως απομονώνουμε την πραγματική αιτία και ποιες συγκεκριμένες ερωτήσεις αλλάζουν τη δυναμική της συζήτησης.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Ο υπεύθυνος για τη λήψη αποφάσεων δεν είναι το πρόβλημά σας 12.05.2026 12min

  Σε αυτό το επεισόδιο εξετάζουμε γιατί οι περισσότερες πωλήσεις δεν προχωρούν όπως θα έπρεπε και γιατί το πρόβλημα δεν είναι ο εντοπισμός του υπεύθυνου λήψης αποφάσεων, όπως πιστεύουν τα περισσότερα στελέχη πωλήσεων. Αναλύουμε τι χρειάζεται για να εμπλακεί ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων σε μια εμπορική συζήτηση και γιατί η εμμονή με την εύρεσή του συχνά οδηγεί σε χαμένες ευκαιρίες και πίεση στην τιμή. Θα δούμε πώς να αναγνωρίζετε το πραγματικό επιχειρηματικό πρόβλημα, πώς να φέρνετε τη συζήτηση στο επίπεδο της διοίκησης και πώς να αυξάνετε την πιθανότητα κλεισίματος μέσα από πιο στρατηγική προσέγγιση στις πωλήσεις.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Διαπραγμάτευση: Ξεκινά πριν καν ξεκινήσει η συζήτηση. 05.05.2026 17min

  Υπάρχει μια μεγάλη παρανόηση στις πωλήσεις: ότι αν μάθεις τεχνικές διαπραγμάτευσης, θα γίνεις καλός διαπραγματευτής.  Η αλήθεια είναι πολύ διαφορετική.  Αν περιμένεις ότι μια τεχνική θα σώσει τη συμφωνία τη στιγμή που ο πελάτης ζητάει έκπτωση, έχεις ήδη χάσει τοπαιχνίδι.  Γιατί η διαπραγμάτευση δεν ξεκινά εκεί. Ξεκινά πολύ νωρίτερα. Σε αυτό το πρώτο επεισόδιο της νέας σειράς για τη διαπραγμάτευση στις πωλήσεις, μιλάμε για τη βάση.  Πιο συγκεκριμένα, για τους 4 πυλώνες που καθορίζουν ποιος έχει τον έλεγχο της διαπραγμάτευσης: Αυτοέλεγχος: πώς να μην προδίδεις την ανασφάλειά σου όταν ανεβαίνει η πίεση.   Έλεγχος συζήτησης: γιατί δεν κερδίζει αυτός που μιλάει περισσότερο, αλλά αυτός που ακούει και εστιάζει στο παρόν. Υπεράσπιση αξίας: πως να υπερασπίζεσαι την πρότασή σου, χωρίς να απολογείσαι. Έλεγχος επιλογών: η δύναμη του να μην είσαι εγκλωβισμένος σε μία συμφωνία. Αν μέχρι σήμερα η διαπραγμάτευση για εσένα ήταν διαχείριση άγχους και πίεσης, αυτό είναι το σημείο επανεκκίνησης.Γιατί πριν μάθεις πώς να διαπραγματεύεσαι, πρέπει να μάθεις πώς να μην χάνεις τον έλεγχο. Γιατί στο τέλος της ημέρας… You Sell What You Are.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Πως χτίζουμε σχέσεις με τους πελάτες. 29.04.2026 15min

  Η δημιουργία σχέσης με τον πελάτη συχνά παρερμηνεύεται ως μια προσπάθεια να γίνουμε απλώς συμπαθείς. Στην πραγματικότητα, η σύνδεση που οδηγεί σε συμφωνίες βασίζεται στην επαγγελματική εμπιστοσύνη και στην αίσθηση ότι κατανοούμε σε βάθος το πλαίσιο και τις ανάγκεςτου συνομιλητή μας.Σε αυτό το επεισόδιο αναλύουμε τι σημαίνει αυτό στην πράξη:Πώς η δομή και η ατζέντα μιας συζήτησης δημιουργούν αίσθηση ασφάλειας στον πελάτη.Πώς η ενεργητική ακρόαση αποκαλύπτει την πραγματική εικόνα πίσω από τις λέξεις.Γιατί η «ευγενική διαφωνία» ενισχύει την αξιοπιστία μας αντί να τη μειώνει.Πώς η προσαρμογή του ύφους αλλάζει πλήρως τη δυναμική της επικοινωνίας.Γιατί η επένδυση στη σχέση συνεχίζεται ακόμα και όταν μια πώληση δεν προχωρήσει.Η σχέση δεν χτίζεται με την ψιλοκουβέντα. Χτίζεται όταν ο πελάτης αντιλαμβάνεται ότι είμαστε  ένας αξιόπιστος σύμβουλος που μπορεί να τον βοηθήσει να πάρει καλύτερες αποφάσεις.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Μαθήματα πωλήσεων από βιβλία: Από τον Σωκράτη έως το FBI. 21.04.2026 17min

  Τι κοινό έχει η «Μαιευτική Μέθοδος» του Σωκράτη με τιςστρατηγικές ενός διαπραγματευτή ομήρων του FBI; Γιορτάζουμε την Παγκόσμια Ημέρα Βιβλίου καιπαρουσιάζουμε τα μαθήματα που πήραμε από 5 βιβλία πωλήσεων, τα οποία μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας και να ανεβάσετε άμεσα τηναπόδοσή σας στις πωλήσεις.Αναλύουμε τη διεθνή βιβλιογραφία πωλήσεων και πώς αυτήσυνδέεται με κάθε στάδιο του κύκλου πώλησης:• Προετοιμασία & Mindset• Διερεύνηση Αναγκών• Παρουσίαση• Διαχείριση Αντιρρήσεων• ΔιαπραγμάτευσηExtra Bonus: Μπείτε στην ιστοσελίδα μου και στείλτε μου μήνυμα για να λάβετε μια -Bonus- λίστα με προτεινόμενα βιβλία που καλύπτουν όλο το φάσμα των πωλήσεων.Θυμηθείτε: Η γνώση είναι ο χάρτης, αλλά η εφαρμογή είναιη διαδρομή. Γιατί στο τέλος της ημέρας... You Sell What You Are.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Πως περνάς πίστες στις Πωλήσεις: Το μυστικό για να κατευθύνεις τον πελάτη 14.04.2026 14min

  Είναι οι πωλήσεις ένα video game; Σε αυτό το επεισόδιο, με αφορμή μια τυχαία συνάντηση με τον... Super Mario, αναλύουμε τα 5 επίπεδα μιας συνάντησηςπωλήσεων. Από το εγκλωβισμένο σενάριο και τα εργαλεία προσωπικότητας, μέχρι την ανάγνωση των σημάτων του πελάτη και την «Τελευταία Πίστα»: το πως να γίνετε έμπιστοι σύμβουλοι, να προτείνετε διάγνωση και να κατευθύνετε τον πελάτη.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.comMusic by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Καλύτερη Οργάνωση = Περισσότερες Πωλήσεις: Πάρτε Πίσω τον Έλεγχο της Μέρας σας 07.04.2026 13min

  Στις πωλήσεις, ο χρόνος είναι… χρήμα. Αλλά ο «θόρυβος» από emails, notifications, ανούσιες συναντήσεις και διαδικαστικές ενέργειες μας στερεί ποιοτικό χρόνο με τους πελάτες μας — κάτι που πρακτικά σημαίνει χαμένες ευκαιρίες.Σε αυτό το επεισόδιο, αποκαλύπτουμε πώς να θωρακίσουμε το πρόγραμμά μας, να μειώσουμε το άγχος και να αυξήσουμε την παραγωγικότητά μας.✨ Τι θα δούμε σήμερα: Από το «κλείδωμα» των συσκευών και την τεχνική του Time Blocking, μέχρι τη μέθοδο «Φάε πρωτα το Βάτραχο» και τον Κανόνα των 3. Επίσης, μοιράζομαι μια προσωπική ιστορία για την τέχνη του «Όχι» και πώς να θέτετε όρια που εμπνέουν σεβασμό.📥 Bonus: Μη χάσετε τον Mini Οδηγό με έτοιμες απαντήσεις για να λέτε «όχι» επαγγελματικά. Στείλτε μου ένα μήνυμα και θα χαρώ να σας τον στείλω!Ραντεβού την επόμενη Τετάρτη. Μέχρι τότε να θυμάστε: Πουλάτε αυτό που είστε.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.comMusic by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Μαθήματα πωλήσεων από μια ομάδα σύγχρονου χορού. 31.03.2026 15min

  Σε μια παράσταση σύγχρονου χορού, όλα έμοιαζαν να ρέουνμε απόλυτη αρμονία. Τίποτα όμως δεν ήταν τυχαίο.Σε αυτό το επεισόδιο, συνδέουμε τον χορό με τις πωλήσειςκαι αναλύουμε τι πραγματικά χτίζει μια δεμένη ομάδα πωλήσεων: σωστή στελέχωση, θέληση και δέσμευση, προετοιμασία, αυτοσχεδιασμός και δομημένες ομαδικές συναντήσεις που λειτουργούν σαν πρόβα πριν την παράσταση.Γιατί στο τέλος, ο πελάτης δεν βλέπει την προσπάθεια. Βλέπει μόνο το αποτέλεσμα.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Η καλή πώληση…από την αρχή φαίνεται. 24.03.2026 10min

  Στο επεισόδιο αυτό μιλάμε για την αρχή της πώλησης, το σημείο που οι περισσότεροι υποτιμούν, αλλά τελικά αθορίζει την έκβασή της.Αναλύουμε γιατί μια συζήτηση μπορεί να «χαθεί» πριν κανπροχωρήσει, όχι στο τέλος αλλά από τα πρώτα λεπτά.Συζητάμε πώς χάνεται η σύνδεση με τον πελάτη χωρίς να τοκαταλάβουμε και τι κάνουν διαφορετικά όσοι ξεχωρίζουν από την αρχή.Αν θέλετε να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας, ξεκινήστε από εκεί που πραγματικά έχει σημασία: την Αρχή.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Οι λεπτομέρειες κάνουν τη διαφορά 17.03.2026 11min

  Στο σημερινό επεισόδιο μιλάμε για έξι δεξιότητες που οι περισσότεροι θεωρούν «λεπτομέρειες»… αλλά είναι αυτές που κρίνουν αν μια πώληση θα προχωρήσει ή θα χαθεί. Μικρές κινήσεις που αλλάζουν την πορεία μιας συζήτησης και στρατηγικές παρεμβάσεις που χτίζουν αξιοπιστία. Ακούστε πώς οι λεπτομέρειες μεταμορφώνουν έναν απλό επαγγελματία σε κάποιον που ο πελάτης εμπιστεύεται και σέβεται.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Όταν μια εβδομάδα στις πωλήσεις δεν μας πάει καλά. 10.03.2026 11min

  Όλοι στις πωλήσεις περνάμε δύσκολες εβδομάδες.Εβδομάδες όπου τίποτα δεν κλείνει.Εβδομάδες όπου αρχίζουμε να αμφιβάλλουμε για τον εαυτό μας.Το ερώτημα όμως δεν είναι αν θα συμβεί.Το ερώτημα είναι τι κάνουμε.Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για κάτι που πολλά στελέχη πωλήσεων δεν συνειδητοποιούν: πώς τα συναισθήματα μιας «κακής εβδομάδας» μπορούν να μας κάνουν να ξεχάσουμε όλη τη διαδρομή μας.Και κυρίως:Πως μπορούμε να επαναφέρουμε τη σκέψη μας, να ξαναβρούμε τη συγκέντρωσή μας και να συνεχίσουμε.Στο τέλος του επεισοδίου μοιράζομαι 4 απλά αλλά σημαντικά βήματα που μπορείτε να εφαρμόσετεόταν μια εβδομάδα δεν πάει όπως θέλατε.Γιατί στις πωλήσεις η επιτυχία δεν κρίνεται από μια κακή εβδομάδα.Κρίνεται από τη συνολική μας στάση.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.
• Κλείσιμο Πώλησης Μέρος Β’: Όταν ο πελάτης είναι έτοιμος να αποφασίσει 03.03.2026 17min

  Στο προηγούμενο επεισόδιο μιλήσαμε για τη σιγουριά που χρειάζεται να νιώσει ο πελάτης πριν αποφασίσει.Τώρα πάμε στο επόμενο βήμα.Τι κάνουμε όταν ο πελάτης είναισχεδόν έτοιμος;Όταν συμφωνεί, ρωτάει λεπτομέρειες, δείχνει θετικός ...αλλά δεν λέει το τελικό «Ναι».Σε αυτό το επεισόδιο παρουσιάζουμε 7 Τεχνικές Κλεισίματος για τη στιγμή που η συζήτηση έχει ωριμάσει και η απόφασηχρειάζεται καθοδήγηση, όχι πίεση.Θα δούμε πότε ζητάμε τη δέσμευση, πότε δίνουμε επιλογές, πότε αποσύρουμε στρατηγικά την πρόταση και πότε θέτουμε χρονικό πλαίσιο.Αν σας έχει συμβεί να χάσετε πώληση ενώ όλα έδειχναν θετικά, αυτό το επεισόδιο θα σας βοηθήσει να κάνετε το επόμενο βήμα με σιγουριά.Το «Ναι» δεν έρχεται τυχαία. Έρχεται όταν ξέρουμε ακριβώς πότε και πώς να το ζητήσουμε.Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.