Radio JAB

#92 [JAB Stories] Le paradoxe du fondateur technique : maîtriser ton expertise ne fait pas vendre - Tristan Thommen, fondateur de Koncile. 29.05.2026 44min

Pendant sept ans, Tristan Thommen a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique.Lorsqu’il fonde Koncile, il garde ce réflexe d'isolemene Tristan jusqu'à 8 heures par jour enfermé dans une phone box à prendre les demandes entrantes.Il fait des calls tous les jours ... et pourtant il le dit lui-même : "ça fait trois ans que je fais ça, mais je sais pas vendre."Au micro de Radio JAB, il nous raconte comment il a dépassé le paradoxe de l'expert et transformé sa façon de vendre pour signer des grands comptes.Dans cet épisodeComment il est passé d’une logique de volume à une logique de valeur, pourquoi tous les deals ne se valent pas et comment ce changement de mindset l’a aidé à closer un contrat de 60K€ d’ARR au Royaume-Uni.Le syndrome de la phone box : quand enchaîner les appels n'est pas vendreSignal contre bruit : pourquoi tous les leads ne se valent pasLe culte de l'idée géniale : 1% l'idée, 99% la confrontation au marchéLa leçon du poker : découpler sa décision de son résultatSi tu connais un fondateur qui pense encore que vendre consiste à répondre aux demandes entrantes, envoie-lui cet épisode.Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coachPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedinHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#91 [JAB Stories] Passer de data scientist à CEO grâce à la vente avec Ariel Modaï, CEO de Recept AI 22.05.2026 44min

"La vente, pour moi, c'était de la science-fiction"Data scientist de formation, passé par Ledger, Ariel Modaï a co-fondé Recept fin 2024 : une IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires.Il pensait que la vente, ça relevait d’un pouvoir magique. Aujourd'hui, il est CEO d'une boîte qui a fait passer 100 dentistes à 1 500 pros de santé équipés en quelques mois. Et il continue d'appeler lui-même des inconnus, de faire des deals stratégiques, même avec une équipe sales en place.Lui qui voyait les sales comme des gens venus d'une autre planète a su devenir le CEO qui appelle des inconnus, qui négocie en face d'un cabinet venu chercher du gratuit, et qui montre l'exemple à ses équipes en passant 20 appels en 30 minutes.Dans cet épisode, on parle du moment où vendre devient faire payer, de comment installer une culture sales quand on est founder tech, et de ce que ça change dans ta tête de t'attaquer pour de vrai à ta partie commerciale.--Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coachPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedinHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#90 [JAB Stories] Ce que personne ne dit post-levée : Le vrai quotidien du fondateur avec Aimé de la Villejegu 12.05.2026 58min

Décembre 2025. Aimé vient de boucler sa levée de fonds, sa boîte tourne, 120 syndics dont Foncia et Citya lui font confiance.En réalité, il fait 1 RDV par semaine, et trouve toujours 50 000 raisons de ne pas décrocher son téléphone.Dans cet épisode, Aimé de La Villejégu nous laisse entrer dans son vrai quotidien de fondateur post-levée.Pas le LinkedIn-friendly. Le vrai.Celui où on fuit son téléphone, où on fait des mails pour éviter d'appeler, où on a honte d'avoir “peur”.La force de cet épisode, c'est qu'Aimé ne raconte pas une histoire d'avant. Il raconte ce qu'il vit encore aujourd'hui.Même en étant à 6 RDVs par semaine, avec un MRR qui a fait x2.Mais surtout : il est devenu proche de ses clients, il a embarqué ses associés dans une vraie dynamique de construction, et il a sorti une nouvelle offre qui pourrait doubler son CA.La peur d'appeler existe toujours là, mais Aimé a appris à la canaliser à lui donner un sens qui vaut la peine de le faire quand même.À écouter d’urgence si tu te reconnais dans le fondateur qui fait tout… sauf décrocher son téléphone.-Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coachPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedinHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#89 [JAB Stories] Camille Giraudo : tout miser sur soi, dès le premier jour 24.04.2026 47min

Tu rêves grand mais tu n'oses pas passer à l'action ? Cet épisode est pour toi.Camille a créé sa boîte le 4 mars 2020, deux semaines avant le premier confinement.A sa place, tout le monde aurait arrêté. Il met tout sur la table :il signe chez JAB sans avoir fait un euro de CA.4 ans plus tard, il double son CA chaque année et prend toujours 30 nouveaux RDVs par mois avec l'énergie du premier jour. Il te livre ses victoires et les doutes qu'il a surmontés en chemin.Alors écoute cet épisode, et partage-le à quelqu'un qui a des projets, mais qui se retient encore.Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coachPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedinHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#88 [JAB Stories] Basalt : la démo, c'est pour les faibles. 23.03.2026 37min

"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt.Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire. Et c'était pas un accident, c'était la stratégie.Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick.Au programme :🧠 Comment passer de deals à 6K à des contrats à plusieurs centaines de milliers.📞 La peur du téléphone, le rejet, et ce que ça dit de ta relation à ton ambition.💡 Comment François et Guillaume ont arrêté de présenter des features et commencé à chercher des douleurs.🎯 Les intérêts composés en vente : pourquoi le premier gros client change tout.Après cet épisode, tu ne verras plus jamais la démo comme un passage obligé. You're welcome. 🎧Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#87 - Authentique ou commercial : comment casser le dilemme ? 31.10.2025 22min

Dans cet épisode, Julien et Steph démontent la fausse opposition « être authentique vs être en représentation ».Spoiler : tu peux être pleinement toi ET bien vendre.Au programmeAlter ego en vente : jouer un rôle ou mettre un costume différent ?Dress code : t’habiller sans te trahir (ni te disqualifier)Pourquoi « relancer, c’est perdre » et comment sortir du follow-up sans finMood & performance : attendre d’être motivé ou créer ta motivation ?Tu doutes de ton authenticité en vente, tu relances en boucle, ou tu hésites entre sneakers et costard ? Cet épisode est pour toi. 🎧Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#86 - Syndrome de l'imposteur : tu n'es pas malade ! 23.10.2025 19min

Tu ressens le syndrome de l’imposteur ? Bravo.Ça veut dire que tu "give a fuck".Ça veut dire que tu as pris la décision de devenir meilleure.En revanche, ce doute n’est pas un virus : c’est un signal sain.Dans la vente, il se cache derrière “ma start-up est trop jeune” ou “qui suis-je pour challenger quelqu’un avec 15 ans d’expérience ?”.Dans cet épisode de Radio JAB, on remet les pendules à l’heure : la valeur n’est pas dans tes réponses, elle est dans tes questions. Autrement dit, ton job n’est pas d’impressionner, c’est de faire bouger l’autre.Ensemble, on va :Transformer le doute en plan d’action (“pas encore” → objectifs, deadlines).Remplacer expérience par expertise : pourquoi tu peux (et dois) challenger.Arrêter de se justifier et conduire la conversation.Passer du name-dropping à l’insight pour gagner la conversation.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#85 - Comment avancer quand le monde ralentit ? 15.10.2025 24min

On dit que c’est la crise. Que le monde Ralentit ... et si c’était ton meilleur terrain de jeu ?Dans cet épisode, on parle de leadership quand le contexte devient incertain. Parce que non, “le marché est lent” n’est pas une excuse... c’est une opportunité de te révéler.Tu vas apprendre à :💡 Te refaire “la vente à toi-même”🔥 Transformer le doute en moteur🎯 Passer du “je veux vendre” à “je veux aider”💪 Cultiver un mindset solide quand tout semble flouUn épisode incontournable pour ceux continuer à avancer quand tout le monde freine.Spoiler : la vraie conquête, ce n’est pas celle du marché.... c’est celle de toi-même.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#84 - Hotline JAB - Peut-on vendre à un interlocuteur fermé ? 07.10.2025 28min

Dans cet épisode de Hotline JAB, on bouscule un mythe : pour vendre, il ne faut pas créer de l’émotion, il faut donner du sens au changement. Tu verras comment garder la main face à des interlocuteurs fermés, rationnels ou blasés ... sans tomber dans la recherche d’approbation.Ce que tu vas apprendre : 🧊 Tenir ton rôle d’expert face à un client froid 🧭 Déplacer la conversation du rationnel vers le sens et la vision 💡 Transformer un “tout va bien” en vraie raison de changer 🎯 Garder la main quand on te redirige vers un profil opérationnel👉 Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB !Si ce thème te parle, écoute aussi : 🎤 Radio JAB : Pourquoi ton feed t'empêche de réussir ?🎤 Hotline JAB : Comment vendre à des clients intouchables ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#83 - Pourquoi ton feed t'empêche de réussir 01.10.2025 25min

L'inspiration devait te propulser. Elle te paralyse.Tu consommes des centaines d'heures de contenu. Tu suis des dizaines de "success stories". Et pourtant, tu restes au même point. Ce n'est pas l'inspiration qui te manque. C'est ta capacité à la métaboliser en action. En vente, cette confusion se paie cash. Tu choisis l'approbation plutôt que la valeur. Les beaux logos sur l'impact réel. Tu mises sur les tips et pas ton propre apprentissage.JAB te propose donc épisode pour ceux qui en ont marre de consumer et veulent enfin créer.Au programme :Poser la seule question qui compte : cette personne me remet en mouvement ou me renvoie à mes manquements ?Comprendre que 99% de ce qui t'inspire est une façade performativeDistinguer ce qui transforme de ce qui valideRencontrer tes idoles pour les désacraliser (et te réapproprier ton propre potentiel)Belle écoute.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#82 - La vérité qui dérange : si ton cycle de vente est long, ta conviction est trop faible. 25.09.2025 28min

Dans cet épisode de Hotline JAB ,on retourne la table : tes “problèmes” de vente ne sont pas des obstacles… c'est le signal que places ton énergie au mauvais endroit.Ce que tu vas apprendre :⏰ Raccourcir un cycle de 2,5 mois à 15 jours🧠 Voir la valeur des RDV qui n’aboutissent pas❓ Utiliser la curiosité comme posture (et pas comme script)💪🏻 Traiter la confiance comme un muscleTu repars avec des moves simples, actionnables, et un boost de confiance. 👉 Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB !Si ce thème te parle, écoute : 🎤 Radio JAB : Muscle ta confiance pour devenir invincible🎤 Radio JAB : Design l’échec pour gagnerHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#81 - Designer l'échec : l'art de perdre pour mieux gagner 22.09.2025 20min

STOP. L'échec n'est pas magique. Il n'a aucune vertu transformatrice en lui-même.Contrairement aux citations Instagram qui te vendent du rêve, échouer beaucoup sans apprendre ne te mènera nulle part. L'échec n'est qu'un outil - et comme tout outil, il faut savoir s'en servir.Dans cet épisode, tu découvriras :Pourquoi la FOPO (Fear of People's Opinion) sabote tes projets avant même que tu commencesComment organiser l'échec pour construire ta résilience (sans tomber dans le masochisme)La science brutale : comment ton cerveau se reconfigure réellement après un échecPourquoi "se préparer uniquement à gagner" est la stratégie des perdantsL'échec arrive. Point. La vraie question : vas-tu le subir ou l'instrumentaliser ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#80 - Hotline JAB : Comment vendre à ces clients "intouchables" ? 15.09.2025 16min

🎯 Tu as peur d'appeler ce "gros client" qui pourrait changer ta vie ?Dans cet épisode de la Hotline JAB, Julien et Steph répondent aux vraies questions que tu te poses :✅ Comment avoir une posture sereine face aux grands comptes ✅ Créer des connexions percutantes au téléphone (spoiler : tu n'appelles pas un téléphone, tu appelles une PERSONNE) ✅ Vaincre le syndrome de l'imposteur avec les clients "game changing" ✅ Monter progressivement ton game commercial✅ Créer de l'enjeu dès le premier contactHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#79 - Hotline JAB : Comment encaisser les “non” et assumer ses prix 05.09.2025 17min

🎙️ Bienvenue dans Hotline JAB !Un nouveau format où nous répondons directement à VOS questions mindset et méthode. Chaque semaine, des réponses concrètes et sans détour pour débloquer vos freins.Dans cet épisode :"Comment être à l'aise au moment d'annoncer son prix et que ça sonne juste ?""Comment se motiver après un voire plusieurs refus ?"🎤 Tu as une question ? Envoie-nous un message vocal sur http://www.speakpipe.com/radiojabHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#78 - Septembre : 30 jours qui décident de ton année 29.08.2025 16min

Septembre, c'est pas juste la rentrée. C'est le moment où tout se joue: tu veux être à fond, mais pas t'infliger une pression toxique. Dans cet épisode, tu découvriras :Pourquoi 99% des entrepreneurs sabotent leur rentrée (et comment l'éviter)La méthode de "l'idée à 1 million" pour augmenter ton engagementComment utiliser ton agenda : ce miroir impitoyable qui révèle tes vraies prioritésJe t'offre un challenge fun et ambitieux pour que le mois de Septembre transforme ton année : https://jabbers.mn.co/landing/2555/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#77 - Réveille ton pouvoir d’agir 16.02.2024 13min

Si tu te sens un peu éteint en ce moment, ce Radio JAB est là pour te rappeler que c'est bien toi derrière le volant, et que tu peux toujours trouver des leviers pour reprendre la main sur ta vie. Dans un monde où la routine et les obstacles semblent parfois prendre le dessus, je te propose un wake-up call : chaque jour offre une nouvelle opportunité de redéfinir le cours de notre existence. Ce ne sont pas les circonstances qui façonnent notre vie, mais plutôt la manière dont nous choisissons de les affronter.J'aborde des stratégies concrètes pour :Sortir de la passivité et devenir l'acteur principal de ta vie.Transformer les défis en opportunités de croissance et d'apprentissage.Cultiver une mentalité résiliente qui te permet de rebondir face aux échecs.Renforcer ta foi en l'avenir, même quand le présent semble incertain.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#76 - De l'ingénierie au Futur40 : coder son ADN d'entrepreneur par Théobald de Cobbaï 09.02.2024 54min

Théobald a transcendé ses origines d'ingénieur pour devenir entrepreneur emblématique du Futur40 grâce à la maîtrise de la vente de valeur.Dans cet épisode, il partage comment chaque défi commercial a recodé son ADN d'entrepreneur, le propulsant parmi les leaders de la tech Française.Transformer son marché, c'est d'abord se transformer soi-même.Plongez dans cette odyssée personnelle et professionnelle sur l'art de se réinventer et de triompher des défis.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#75 - Coach Joe : Vivre sans limites. 01.02.2024 1h 10min

Si tu te demandes encore comment franchir le pas vers la vie que veux, cet épisode est pour toi.Je te présente Joël Bouraïma, que tu connais sûrement en tant que “coach Joe”. Derrière le strass et les paillettes du coach de Kim et Kayne, Joël Bouraïma porte en lui une sagesse et une résilience qui forcent le respect. Ce n'est pas seulement son parcours des Yvelines à Hollywood qui impressionne, mais sa capacité à rester fidèle à lui-même, tout en aidant les autres à exploser leur propre bulle de confort.Dans cet épisode de Radio JAB, Joël se livre et partage les clés pour vivre une vie sans limite : “don’t get ready, be ready”. Cet épisode, ce n'est pas qu’une interview; c'est une feuille de route pour ceux qui veulent conquérir leur destin.Voici une conversation qui pourrait bien changer ta manière de voir et de vivre ta vie.Belle écoute, StephHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#74 - Deviens invincible : muscle ta confiance 19.01.2024 28min

Steph t’embarque dans une mission spéciale : redéfinir la confiance en soi. 🎯Cet épisode déconstruit, explore, et reconstruit le concept de confiance.Apprends à combattre le syndrome de l'imposteur et à booster ta confiance avec des techniques simples mais puissantes : cet épisode est un véritable arsenal qui t'équipera pour affronter tes défis avec une confiance inébranlable et un optimisme contagieux.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#73 - Le guide ultime pour se fixer des objectifs 10.01.2024 24min

Autorise-toi un nouveau départ. Quelle que soit la période de l'année, tu peux choisir de repartir d'une page blanche. Ne te contente pas juste de faire mieux que l'année dernière. L'objectif est de créer, pas de simplement répéter.Dans cet épisode, Steph t’invite à rêver grand et agir fort pour que ton mois de Janvier donne la tonalité de ton année.Belle écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.