Líderes de Marketing & Ventas

#229 - Federico Toledo, Cofundador y Chief Quality Officer en Abstracta - Marketing a fuego lento: cómo se construye comunidad con mimo y años 18.05.2026 33min

¿Y si la mejor estrategia de marketing fuera la que no parece marketing? 🎯 En este episodio converso con Federico Toledo, cofundador y Chief Quality Officer de Abstracta, la empresa uruguaya de testing y calidad de software referente en Latinoamérica, y autor del primer libro de testing escrito directamente en español.Federico nos cuenta cómo pasó del miedo a presentar una propuesta en una conferencia de élite a organizar su propio evento, el WOPR Latam, y cómo de ahí nació la Quality Sense Conf, hoy una de las referencias del sector en la región. Hablamos de cómo construir comunidad invitando incluso a tus propios competidores 🤝, de cómo convencer a referentes internacionales para que apuesten por eventos locales, y de por qué las mejores estrategias de posicionamiento se cocinan a fuego lento, con mimo y a lo largo de los años.Dale al play y descúbrelo.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#228 - Lia Vázquez, Head of Marketing & Communications en Capitole - Cómo avanzar en tu carrera ocupando el hueco que nadie quiere 11.05.2026 25min

Lia Vázquez lleva más de 15 años construyendo departamentos de marketing desde cero en sectores como healthcare y tech. Hoy lidera marketing y comunicación en Capitole, una consultora tecnológica internacional con más de 650 profesionales.En este episodio nos cuenta cómo aprendió SAP —la herramienta que nadie quería tocar— y eso le abrió la puerta a su primer ascenso 🔑 También hablamos de lo que pasa cuando llegas a una organización estructurada con mentalidad de startup y alguien te dice "elige tus batallas o te quemarás" 🔥 Y de cómo coordinó el lanzamiento de un software para cientos de profesionales sanitarios en hospitales de toda Europa, donde descubrió que el verdadero problema nunca es la tecnología, sino la resistencia de las personas.Tres historias, un mismo hilo: leer bien el entorno antes de actuar.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#227 - Elena Diez, Gerente de Marketing y Comunicación en PRIM - No des nada por ganado ni por perdido: el ciclo de venta que no termina 16.03.2026 30min

¿Cómo consigues que varios equipos que compiten internamente vayan juntos al mismo cliente? ¿Y qué haces con un cliente cuando pierdes el concurso público y no vuelve a haber otro en cuatro años?Elena Diez lleva más de 15 años en marketing y ventas en el sector salud 🏥 y en este episodio comparte dos aprendizajes muy concretos. El primero: cómo detectó que varias líneas de negocio de su empresa topaban con el mismo decisor y cómo logró que fueran juntas a verle, con todo lo que eso implica internamente. El segundo: las dos máximas que aprendió de un mentor —NDNPG y NDNPP— y que explican por qué en ventas relacionales el ciclo nunca termina, ni cuando ganas ni cuando pierdes 🔄.Si gestionas equipos de marketing o ventas en entornos B2B complejos, este episodio tiene ideas que puedes aplicar desde mañana.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#226 - Stéphanie Marze, Global Brand and Communications Director en Eurofragance - Influencers vs Key Opinion Leaders: cuándo apostar por cada uno 09.03.2026 30min

¿Contratar a un influencer con muchos seguidores o apostar por alguien con menos alcance pero más autoridad? Stéphanie Marze, directora global de marca y comunicación en Eurofragance, nos cuenta cómo un microinfluencer de solo 12K seguidores les hizo replantearse toda su estrategia de marketing de influencia. 🎯También hablamos de cómo lanzaron un rebranding en plena pandemia con un evento tipo programa de TV que generó tanto entusiasmo interno que los empleados empezaron a pedir logos para cada iniciativa. El resultado: tuvieron que crear una arquitectura de marca desde cero para no diluir su identidad. 🔧Y descubrimos la diferencia clave entre influencers y Key Opinion Leaders: unos te dan alcance, otros te dan reputación. Saber cuándo usar cada uno puede cambiar completamente tus resultados.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#225 - Javi Flores, Director de Marketing EMEA en Cosentino - Cómo convertir a tus comerciales en embajadores de marca en LinkedIn 02.03.2026 20min

Javi Flores dirige el marketing de Cosentino para toda la región EMEA, pero empezó en una asesoría fiscal y juró que nunca se dedicaría al marketing. En este episodio nos cuenta cómo una anécdota con un comercial de 60 años en Italia le abrió los ojos sobre el potencial de LinkedIn como herramienta comercial 💡. Hablamos de cómo ha montado un programa de employee advocacy donde los comerciales de Cosentino en todo el mundo amplifican la marca desde sus propios perfiles, llegando a audiencias supertargetizadas a un coste mínimo 🚀. También charlamos sobre talento joven, inteligencia artificial y por qué dar cancha a los juniors puede ser la mejor decisión que tomes como líder. Dale al play y descubre cómo conectar marketing, ventas y LinkedIn de forma orgánica 🎧.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#224 - Manuel López, CEO en Grupo INMARK - Para progresar hay que hacer algo que otros no harían 09.02.2026 32min

En 1996, Manuel López tomó una decisión que cambió su carrera: irse solo a Perú a abrir una oficina sin saber muy bien dónde quedaba el país. Hoy, 32 años después, es CEO de Grupo INMARK, una compañía con casi 50 años de historia y 600 empleados entre España y Portugal. 🌎En este episodio hablamos de por qué para progresar a veces hay que hacer lo que otros no harían, qué se siente al llegar trajeado a un sitio sin calles asfaltadas y cómo defendió un modelo de negocio que le decían que iba a morir —y que 38 años después sigue creciendo. 📊Una conversación sobre decisiones arriesgadas, templanza y el valor de mantener lo que funciona cuando todos predicen su fin.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#223 - Silvia Roldan, General Manager & Executive VP en RDT - Cómo convertir una crisis en trending topic con transparencia radical 29.12.2025 27min

¿Puede un consejo cambiar tu forma de liderar para siempre? Silvia Roldan, General Manager & Executive VP en RDT, nos cuenta cómo pasó de ser una líder exigente a convertirse en lo que ella llama "Chief Executive Mom" 👩‍💼En este episodio hablamos de liderazgo desde la retaguardia, como el lobo que protege a la manada desde atrás. Silvia nos explica cómo transformó la crisis de Filomena en Madrid en un caso de comunicación transparente que se convirtió en trending topic, simplemente contando la verdad en LinkedIn cuando nadie se lo pedía 💡 También exploramos el poder de la autocrítica para crecer como líder, cómo construir marca personal desde la honestidad absoluta, y por qué liderar con empatía puede ser más efectivo que liderar con autoridad. Una conversación llena de aprendizajes reales desde las trincheras de la gestión ejecutiva.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#222 - Guillermo Barcos, Sales Manager en BM Sportech - Liderar a quien te dobla la edad: lecciones de humildad 08.12.2025 27min

¿Qué haces cuando tus ventas caen de 25.000 unidades a la mitad, de la mitad, de la mitad en seis meses? 🎯 Guillermo Barcos, Sales Manager en BM Sportech, nos cuenta cómo su empresa sobrevivió a una crisis brutal en el sector del tenis y pádel post-COVID.En esta conversación exploramos cómo diseñar un plan de recuperación a tres años cuando no hay soluciones rápidas, la estrategia de carry-over forzado y ofertas periódicas que les permitió digerir stock proyectado para cinco años, y algo que rara vez se habla: cómo liderar a personas que te doblan la edad.Guillermo comparte las lecciones de humildad que aprendió trabajando con Emilio, un veterano de casi 60 años con 40 años en la empresa, que pasó de estar cerca de jubilarse a convertirse en el pilar comercial que salvó la marca. De estar "muertos en el agua" a ganar el premio de distribuidor del año 💪Una conversación sobre resiliencia, paciencia comercial y lo que realmente importa cuando todo está en juego.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#221 - Marino Zapatero, Director General en Vaciero - El reto de equilibrar habilidades comerciales, gestión y técnica en servicios profesionales 01.12.2025 27min

¿De qué sirve ser un excelente técnico si no sabes vender? ¿Cómo mantener la motivación del equipo cuando el crecimiento puede ser tanto una oportunidad como un problema? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas converso con Marino Zapatero, Director General de Vaciero, una firma de prestigio en servicios profesionales que combina asesoría jurídica, económica y financiera. Hablamos de cómo equilibrar habilidades comerciales, gestión de personas y excelencia técnica en un sector donde los profesionales no solo deben ser brillantes en su campo, sino también aprender a vender. Exploramos por qué el crecimiento rentable es la clave para retener y motivar al talento, y qué enseñanzas dejan los procesos de crecimiento inorgánico, donde la cultura pesa más que los números. Un episodio con aprendizajes muy útiles para quienes lideran equipos en empresas de servicios. 🚀 "Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

#220 - Rui de Brito, Director Comercial en Inology - Encontrar el botón motivacional de cada comercial 06.10.2025 28min

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Rui de Brito, Director Comercial en Inology, una compañía española especializada en soluciones de software de gestión empresarial. Rui comparte cómo liderar equipos comerciales diversos, encontrando el “botón” motivacional de cada vendedor y adaptando los objetivos a realidades distintas. También cuenta aprendizajes valiosos al internacionalizar software a nuevos mercados y cómo enfrentarse a las particularidades culturales y legales de cada país. Además, descubrirás cómo un gesto tan simple como mostrar tu producto en uso puede cerrar ventas que llevaban meses bloqueadas. Un episodio lleno de ejemplos prácticos para quienes dirigen equipos de ventas y buscan crecer en entornos cambiantes. 🚀Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#219 - Eddy Breach, Director de Marketing en AVIS México - De Google a TikTok: el nuevo motor del marketing digital 29.09.2025 28min

¿Cómo se pasa de Google a TikTok como palanca clave del marketing digital? En este episodio charlo con Eddy Breach, Director de Marketing en AVIS México, una de las compañías de alquiler de coches más reconocidas a nivel global. Eddy comparte cómo inició con campañas disruptivas en Viva Aerobús, los riesgos y aprendizajes de este tipo de estrategias, y cómo TikTok se ha convertido en un nuevo motor de comunicación y performance en un sector tan competitivo como el del travel. También exploramos el concepto de brandformance: equilibrar branding y resultados en tiempos de incertidumbre. Un episodio lleno de ejemplos reales, reflexiones prácticas y aprendizajes que inspiran a pensar diferente en marketing. 🚀 Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#218 - Elena Biurrun, Directora General en Fundación Manantial - Cuando comunicar demasiado genera más confusión que claridad 15.09.2025 23min

¿Cuánta transparencia es demasiada?En este episodio hablamos con Elena Biurrun, Directora General de Fundación Manantial, exalcaldesa de Torrelodones y exdirectora de gabinete del Ministerio de Inclusión. Conversamos sobre sus aprendizajes clave en momentos de alta presión y crisis: desde cómo una reunión con cientos de vecinos marcó su manera de comunicar, hasta su experiencia gestionando una situación migratoria crítica en Canarias durante la pandemia.Exploramos el equilibrio entre informar y saturar, la importancia de dar la cara, y cómo mantener la humanidad en discursos cada vez más profesionalizados.Una conversación llena de sentido común, experiencia práctica y visión desde lo público.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#217 - Simón Franco, CEO en SITT y Cia. - Cómo recuperarse de una pérdida del 30% de la facturación 08.09.2025 28min

Simón Franco enfrentó la tormenta perfecta: vandalismo que destruyó toda su infraestructura tecnológica y la pérdida de dos contratos que representaban el 30% de la facturación de su empresa 🏢. En esta conversación honesta, el CEO de SITT y Cia. comparte cómo mantuvo la calma mientras despedía a mil personas, las estrategias financieras que les permitieron sobrevivir, y por qué tardaron tres años en recuperarse completamente.Hablamos de liderazgo transparente en crisis, la importancia de proteger la reputación empresarial, y cómo gestionar equipos cuando todo parece desmoronarse ⚡. También exploramos su encuentro casual en Londres que conectó su visión de seguridad vial con un propósito social más profundo: ayudar a personas con discapacidad a recuperar su movilidad.Una masterclass real sobre supervivencia empresarial que no te puedes perder."Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

#216 - Wenceslao Vives, VP Latam en Teldat - Por qué tu mejor vendedor español fracasa en México 23.06.2025 24min

Wenceslao Vives, VP Latam de Teldat, comparte una realidad que pocos se atreven a admitir: contratar perfiles comerciales exitosos en España no garantiza el éxito en Latinoamérica 🚫 En esta conversación exploramos por qué el factor humano es el mayor desafío de la expansión internacional, las tres estrategias que han probado para abrir países (spoiler: solo una funciona de verdad), y cómo las diferencias culturales transforman completamente las ventas B2B entre España y México, Perú o Colombia 🌎También hablamos del impacto real de la IA en empresas tecnológicas y por qué duplicar la productividad puede significar contratar más empleados, no menos 🤖 Una perspectiva refrescante sobre internacionalización desde la experiencia de quien ha abierto múltiples mercados latinoamericanos.Una conversación llena de aprendizajes prácticos para cualquier empresa que esté pensando en dar el salto internacional."Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

#215 - Julio Aragón, Director de Marketing Global en Hipoges - Cómo gestionar un presupuesto que se multiplica por 10 16.06.2025 18min

¿Qué haces cuando tu presupuesto de marketing se multiplica por 10 de un año para otro? 🚀 Julio Aragón, Associate Director of Marketing en Hipoges, nos cuenta cómo gestionó este desafío en una empresa que maneja más de 46,000 millones de euros en activos.En este episodio exploramos tres puntos clave: cómo convertir proveedores en socios estratégicos que realmente te enseñen (no solo ejecuten), la importancia de unificar marcas para evitar "quemar dinero" en campañas desconectadas, y cómo están implementando IA para automatizar la gestión de más de 10,000 inmuebles 🏠. Julio comparte anécdotas reales sobre cómo un proveedor le enseñó más en 6 meses que lo que habría aprendido en 2 años por su cuenta, y el caso práctico de cómo unificar Portal Now con Hipoges multiplicó sus leads exponencialmente. Una conversación llena de aprendizajes prácticos para cualquier profesional de marketing que enfrente retos de escalabilidad."Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

#214 - Erika Martos, Vice President en MBI Executive Search - Por qué el cliente más pequeño puede ser tu mayor oportunidad 02.06.2025 24min

¿Y si tu próximo gran cliente viene disfrazado de oportunidad pequeña? 🎯En este episodio, Erika Martos, Vice President de MBI Executive Search, comparte cómo un accidente de coche la llevó a hacer una contratación exitosa y cómo una llamada con un cliente sin presupuesto terminó conectándola con una de sus cuentas más importantes. Exploramos el arte de reconocer oportunidades donde otros solo ven obstáculos, el valor del networking genuino en headhunting, y debatimos si la inteligencia artificial realmente puede reemplazar la empatía humana en el reclutamiento. Una conversación llena de anécdotas reveladoras sobre cómo las mejores oportunidades comerciales aparecen cuando menos las esperas. No te pierdas estos insights que cambiarán tu forma de ver cada interacción profesional."Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

#213 - Francisco Mato, CEO y cofundador en Janis Commerce - Gestionar la soledad del liderazgo: claves prácticas de un emprendedor 24.04.2025 30min

En este episodio conversamos con Francisco Mato, CEO y cofundador de Janis Commerce, una empresa especializada en simplificar procesos logísticos y operativos del comercio a través de tecnología avanzada. Francisco comparte sus experiencias personales sobre cómo gestionar la soledad del liderazgo y nos ofrece claves prácticas desde su trayectoria emprendedora 🚀. También profundizamos en el valor transformador de la escucha activa para tomar mejores decisiones estratégicas. Por último, hablamos sobre cómo adaptar el modelo comercial y pricing a las nuevas demandas del mercado. ¡Un episodio imprescindible para líderes que buscan equilibrio y efectividad! 🎯Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#212- Gustavo Lauria, Co-founder & CEO en Numia - Estrategias para vender a grandes empresas y romper el statu quo 14.04.2025 25min

¿Cómo pueden las startups vender a grandes empresas y superar las barreras del statu quo? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Gustavo Lauria, Co-founder & CEO de Numia, sobre las claves para lograrlo.Durante la conversación, exploramos:✅ La importancia del social proof en ventas B2B.✅ Estrategias como "land & expand" para crecer dentro de empresas enterprise.✅ Cómo mapear cuentas y gestionar múltiples interlocutores en ventas corporativas.✅ La relación entre Venture Capital y la expansión en el mercado B2B.Si trabajas en ventas B2B y quieres mejorar tu estrategia para cerrar negocios con grandes empresas, este episodio es para ti. ¡Dale al play! 🎧Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#211- Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante - Cómo afrontar cambios radicales en tu propuesta de valor 07.04.2025 20min

En este episodio conversamos con Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante, quien comparte cómo gestionaron un cambio radical en su propuesta de valor tras la pandemia 🚀. Roberto explica cómo transformaron rápidamente su modelo de negocio, pasando de consultoría presencial a digital, lo que supuso desafíos comerciales y operativos importantes. También hablamos sobre cómo aplicaron el reverse mentoring para integrar equipos de diferentes generaciones 👥, y la forma en que están anticipando el impacto de la inteligencia artificial en el ámbito de la consultoría tecnológica 🤖. ¡No te pierdas esta conversación llena de aprendizajes prácticos!Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

#210 - Ignacio Carou, Cofounder y Gerente General en 2NV - De IBM al emprendimiento: lecciones tras dar el salto emprendedor 31.03.2025 30min

En este episodio hablamos con Ignacio Carou, cofundador y gerente general de 2NV, sobre su transición desde IBM al emprendimiento tras casi dos décadas en el mundo corporativo. Ignacio nos cuenta las etapas críticas al construir una startup desde cero, cómo gestionar los desafíos financieros y qué aspectos marcan la diferencia en el liderazgo durante el crecimiento. También analizamos las oportunidades que ofrece la Inteligencia Artificial para aumentar la productividad y transformar las empresas 🚀.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.