Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

WiseCEO#20: Jak podejmować trudne decyzje, kiedy nie masz wszystkich danych? 24.05.2026 44min

CEO podejmuje dziesiątki decyzji tygodniowo - większość bez pełnych danych, bez pewności i pod presją czasu. I nikt go tego nie uczył. W tym odcinku pokazuję framework decyzyjny, który działa - od nazywania problemu, przez odróżnianie decyzji odwracalnych od nieodwracalnych, po pięć błędów poznawczych.Szkolenie Wise Strategy: https://www.sellwise.pl/wise-strategy/Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/oferty-pracy/ Dołączenie do Wise Business Club: https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

WiseCEO#19: AI w firmie B2B. Co CEO powinien wiedzieć, zanim wyda pierwszy budżet? 17.05.2026 37min

37% polskich firm B2B deklaruje, że korzysta z AI - ale głównym motywatorem jest strach, nie strategia. W tym odcinku pokazuję dlaczego największy problem z AI nie jest technologiczny - jest kontekstowy. Strategia w głowie prezesa, procesy w pamięci ludzi, dane rozrzucone po 150 skrzynkach - AI bez tego kontekstu jest niewiele warte. Szkolenie Wise Strategy: https://www.sellwise.pl/wise-strategy/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/oferty-pracy/ Dołączenie do Wise Business Club: https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

WiseCEO#18: Procesy i narzędzia. Jak CEO powinien myśleć o systemach i automatyzacji? 10.05.2026 36min

CRM nie naprawi sprzedaży, jeżeli nie macie procesu sprzedaży. Automatyzacja nie naprawi chaosu tylko go przyspieszy. A każdy zespół w firmie ma inny system, bo ma inny proces i w pewnym momencie ten archipelag zaczyna Cię dusić. W tym odcinku pokażę jak CEO powinien myśleć o procesach i technologii.Szkolenie Wise Strategy: https://www.sellwise.pl/wise-strategy/Zapisy na webinar: https://luma.com/webinar-sellwiseOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/oferty-pracy/Dołączenie do Wise Business Club: https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

WiseCEO#17: Pricing - dlaczego prawdopodobnie sprzedajesz za tanio? 26.04.2026 39min

Pricing to lustro, w którym widać, czy naprawdę wierzysz w wartość tego co sprzedajesz. W tym odcinku pokazuję dlaczego większość firm B2B sprzedaje za tanio, dlaczego "za drogo" prawie nigdy nie oznacza "za drogo" i co CEO powinien zrobić zanim dotknie cennika.Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Wise Business Club (bezpłatna społeczność): https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

WiseCEO#16: Finanse, które CEO musi rozumieć (nawet jeśli ma CFO) 19.04.2026 45min

Większość CEO patrzy na finanse raz na kwartał kiedy księgowa przynosi raport. I rozwiązuje problemy finansowe w arkuszu kalkulacyjnym. Tymczasem prawdziwe problemy finansowe rozwiązuje się w modelu biznesowym. W tym odcinku pokazuję sześć decyzji modelowych, które podjąłem w WiseGroup - i jak każda z nich rozwiązała problem finansowy zanim się pojawił. Pokażę też jak inwestować i redukować koszty.Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Wise Business Club (bezpłatna społeczność): https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

WiseCEO#15: Zdrady, kradzieże, szantaże. Jak się na to przygotować jako CEO? 12.04.2026 54min

Kradzieże know-how, szantaże, fikcyjne faktury, toksyczni gwiazdorzy, wspólnicy zakładający konkurencję za Twoimi plecami. To nie jest thriller, tylko wtorek w życiu CEO. W tym odcinku mówię o rzeczach, o których nikt nie mówi na konferencjach. 51 sytuacji z ludźmi, na które żadne MBA Cię nie przygotuje. A potem jak sobie z nimi radzić emocjonalnie, jak podejmować decyzje w pierwszych 24 godzinach i jak zbudować firmę, w której te problemy pojawiają się rzadziej.Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Wise Business Club (bezpłatna społeczność): https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

WiseCEO#14: Rekrutacja bez CEO. Jak zbudować system, który zatrudnia właściwych ludzi? 29.03.2026 39min

Zła rekrutacja to nie "pomyłka", tylko decyzja, która kosztuje setki tysięcy złotych i miesiące straconego czasu. W tym odcinku pokażę, jak CEO powinien myśleć o zatrudnianiu. Nie na poziomie ogłoszeń i CV, ale na poziomie strategii, ról i systemu. Dlaczego szukanie A-playerów to pułapka? Co CEO powinien robić w rekrutacji osobiście? I kiedy się rozstawać?Bezpłatna konsultacja: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/AI Sales: https://www.aisales.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Wise Bussiness Club: https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

WiseCEO#13: 4 sposoby na wzrost, który nie wymaga ani jednego nowego klienta 22.03.2026 48min

Większość CEO goni nowych klientów, a najtańszy wzrost siedzi w tych, których już mają. W tym odcinku pokazuję cztery sposoby na zwiększenie wartości obecnych klientów, od psychologii obsługi posprzedażowej, przez account management i LTV na poziomie modelu biznesowego, po polecenia jako system. Zaczynam od fundamentu, bez którego żaden z tych sposobów nie zadziała.Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/AI Sales: https://www.aisales.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Inspiracja naukowa:Heurystyki after-sales: iluzja kontroli, zasada najmniejszego wysiłku, efekt świeżości, heurystyka afektu, efekt uprzedzenia / zarządzanie oczekiwaniami (na podstawie materiału Wojtka Ławniczaka, Very Human Services)

WiseCEO#12: Sprzedaż z perspektywy CEO. Co kontrolować? Co oddać? Czego nie odpuszczać? 08.03.2026 43min

Większość CEO myśli o sprzedaży jak o dziale, który ma zamykać sprzedaż. Tymczasem sprzedaż to mechanizm, który albo realizuje strategię firmy, albo ją sabotuje. W tym odcinku pokażę, jak CEO powinien myśleć o sprzedaży nie na poziomie technik, ale na poziomie modelu, ekonomii i procesu zakupu klienta. I dlaczego brak tej perspektywy kosztuje bardzo dużo.Bezpłatna konsulacja: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/Konferencja WiseBusiness: https://wisebusiness.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Dołączenie do bezpłatnej społeczności: https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

WiseCEO#11: Jak CEO sabotuje własny marketing? I nawet o tym nie wie 01.03.2026 44min

Większość CEO albo ignoruje marketing, albo traktuje go jak automat do leadów. Oba podejścia kosztują dużo. W tym odcinku pokażę jak CEO powinien myśleć o marketingu B2B. Nie omówię taktyk i narzędzi, ale pokaże logikę, która pozwala nie przepalać budżetu i nie zabijać inicjatyw, zanim zdążą zadziałać.Bezpłatna konsulacja: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/Konferencja WiseBusiness: https://wisebusiness.pl/AI_Sales: https://www.aisales.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Dołączenie do bezpłatnej społeczności: https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

WiseCEO#10: Czy wiesz, skąd naprawdę biorą się Twoi klienci? 22.02.2026 39min

W tym odcinku dotykamy tego, co CEO powinien wiedzieć o całym procesie pozyskiwania klientów. A co bardziej istotne - pokazujemy konkretne 3 obszary, które warto zdiagnozować, jeżeli cokolwiek nie działa tak jak powinno. Do tego dokładamy najczęstsze 5 problemów wraz z kierunkami szukania rozwiązania. Miłego słuchania!Bezpłatna konsultacja WiseGroup: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/Społeczność Wise Business Club: https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/Konferencja Wise Busines: https://wisebusiness.pl/Szkolenie AI Sales: https://www.aisales.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

WiseCEO#09: Struktura organizacyjna - jak zaprojektować firmę, która udźwignie wzrost? 08.02.2026 35min

Większość struktur organizacyjnych powstaje przez przypadek, sprawiając, że prezes staje się wąskim gardłem własnej firmy. W tym odcinku pokazuję, jak narysować strukturę i zaprojektować układ, który realnie wspiera skalowanie, a nie tylko przetrwanie.Wise Business Club: https://www.weryfikacja.wisebusinessclub.pl/Konferencja Wise Business: https://wisebusiness.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

WiseCEO#08: Operacjonalizacja, czyli jak wdrożyć strategię w codzienności? 01.02.2026 43min

Twoja strategia biznesowa nie musi zbierać kurzu w szufladzie. Dowiedz się, jak skutecznie połączyć wizję z codziennością dzięki jasnemu podziałowi firmy na obszary RUN i CHANGE. W tym odcinku tłumaczę, jak mądrze wdrożyć strategię, by cały zespół wiedział, dokąd płyniecie i czuł realną odpowiedzialność za wyniki. Sprawdź, jak zamienić "czerwone" wskaźniki w paliwo do mądrego wzrostu i wreszcie przestać być prezesem-strażakiem.Wise Business Club: https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/Szkolenie AI Sales: https://www.aisales.pl/Konferencja Wise Business: https://wisebusiness.pl/Bezpłatna konsultacja z ekspertem SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

WiseCEO#07: Dźwignia strategiczna - jak dzięki niej wygrać z konkurencją? 18.01.2026 36min

Jak sprawdzić czy Twoja strategia zawiera dźwignię? Dlaczego firmy o tych samych zasobach potrafią rosnąć w zupełnie innym tempie? Sprawdź w tym materiale jakie są źródła dźwigni oraz gdzie ich szukać. A do tego zapoznaj się z przykładami takich firm jak RyanAir, Ikea, InPost, Dino czy Amazon. Dobrego słuchania!Społeczność Wise Business Club (dołącz bezpłatnie): https://wisegroup.pl/wbc-nsmBezpłatna konsultacja: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/Machina B2B 2026: https://www.sellwise.pl/machina/Konferencja WiseBusiness: https://wisebusiness.pl/

WiseCEO#06: Silnik wzrostu: jak zbudować firmę, która rośnie szybciej niż rynek? 11.01.2026 45min

Dlaczego jedne firmy rosną szybciej niż inne mimo podobnej strategii i zespołu? Odpowiedź niemal zawsze leży w jednym miejscu: w silniku wzrostu.W tym odcinku WiseCEO pokazuję, czym naprawdę jest silnik wzrostu i dlaczego bez niego firma może działać, sprzedawać i… wciąż nie rosnąć. Tłumaczę, jak silnik wzrostu testuje założenia strategii i modelu biznesowego, dlaczego to nie jest marketing ani sprzedaż oraz co decyduje o tempie skalowania firmy.Społeczność Wise Business Club (dołącz bezpłatnie): https://wisegroup.pl/wbc-nsmBezpłatna konsultacja: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/Machina B2B 2026: https://www.sellwise.pl/machina/Konferencja WiseBusiness: https://wisebusiness.pl/

WiseCEO#05: Jak stworzyć tezę strategiczną? (Rezultat pracy nad strategią) 21.12.2025 43min

Jeśli myślisz, że masz strategię, ale nie potrafisz jasno powiedzieć, z czego rezygnujesz, ten odcinek jest dla Ciebie. Opowiadam w nim, jak z problemów wynikających z modelu biznesowego, twardych analiz i realnych zasobów złożyć jedną spójną tezę strategiczną, za którą CEO bierze odpowiedzialność. To nie jest rozmowa o wizjach i marzeniach, tylko o decyzjach, które bolą, zamykają drzwi i właśnie dlatego dają firmie realną dźwignię.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/7vbjKonferencja: https://wisebusiness.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

WiseCEO#04: Zły model biznesowy zabija nawet najlepszą strategię 14.12.2025 58min

Możesz mieć dobrą strategię, świetnych ludzi i rosnący popyt, a firma i tak może nie rosnąć. W tym odcinku pokazuję, dlaczego to model biznesowy, a nie strategia, najczęściej jest realnym hamulcem wzrostu i kiedy strategia tylko przyspiesza jego pęknięcie.Na konkretnych przykładach z WiseGroup opowiadam, jakie decyzje modelowe podejmuje CEO, gdy chce budować firmę skalowalną i odporną, a nie tylko lepiej zarządzaną.Bilety na konferencję: https://wisebusiness.pl/Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Machina B2B 2026: https://www.sellwise.pl/machina/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

WiseCEO#03: Kierunek: Dokąd i po co ma zmierzać Twoja firma? 30.11.2025 45min

W tym odcinku mówię o czymś, czego większość firm formalnie nie ma - o kierunku. O tym, jak ustalić wizję, która naprawdę prowadzi firmę, misję, która nadaje sens działaniom i osobiste PO CO, bez którego każdy CEO wcześniej czy później się gubi. Jeśli chcesz przestać reagować na rzeczywistość i zacząć ją świadomie tworzyć, to jest odcinek, którego nie możesz pominąć.Bezpłatna konsultacja: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/Machina B2B 2026: https://www.sellwise.pl/machina/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

WiseCEO#02: Jak odróżnić strategię od listy życzeń? 23.11.2025 36min

Jeśli Twoja firma ma dziesiątki działań, ale zero jasnego kierunku ten odcinek pokaże Ci, dlaczego. Dowiesz się, dlaczego strategia nie polega na dodawaniu kolejnych pomysłów, tylko też na zamykaniu opcji.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/hxgjWise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

WiseCEO#01: Firma urosła. A Ty dalej gasisz pożary? Rola CEO (+Wstęp do serii) 16.11.2025 42min

Sprawdź w jakiej roli naprawdę jesteś dziś jako CEO i w jakiej powinieneś już być. Przejdziemy przez prosty framework etapów rozwoju firmy i ról CEO, a na końcu omówię narzędzie‑autotest, które pomoże w autorefleksji.Bezpłatna konsultacja z WiseGroup: https://www.sellwise.pl/d8p9Machina B2B 2026: https://www.sellwise.pl/machina/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/