El Podcast de las Ventas

Epizodes

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  #406 Método Challenger: por qué enseñar ayuda a vender más 04.10.2026 28min

  Método Challenger: aporta una perspectiva que ayude a tu cliente a reconsiderar su decisión de compra. Recibe cada semana una estrategia para aplicar en tus conversaciones comerciales → https://eticacomercial.com/newsletter/ Tu cliente puede tener identificado un problema y estar pasando por alto una relación que cambia cómo abordarlo. Conocer su negocio te permite aportar esa perspectiva y mostrarle qué puede resolver tu solución. En este episodio te cuento en qué consiste enseñar en el método Challenger: aportar una explicación que el comprador no había considerado y que tenga consecuencias para su decisión. También te presento cómo lo combino con Sandler para trabajar desde una relación de igual a igual. Esto es lo que vamos a trabajar: • Qué significa enseñar en una conversación comercial y cómo encaja con las otras dos capacidades de Challenger: adaptar y conducir. • Cómo una explicación distinta de un problema conocido puede cambiar la solución que el cliente está valorando. • Qué necesitas preparar antes de la reunión para aportar una perspectiva relevante para su negocio. • Cómo contrastar esa interpretación con el comprador y comprobar qué impacto tiene el problema para él. • Cómo conectar esa perspectiva con tu propuesta, concretando qué puedes resolver y demostrar. Libro mencionado: El vendedor desafiante, de Matthew Dixon y Brent Adamson → https://link.amazon/B0fiMZAMc Antes de tu próxima reunión, prepara qué relación quieres que el comprador examine, qué hechos la sostienen y qué decisión podría cambiar al entenderla. Para seguir trabajando tus conversaciones comerciales, apúntate a la newsletter. Cada semana comparto una estrategia de ventas para llevar a la práctica → https://eticacomercial.com/newsletter/
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  #405 Cómo mejorar el margen de una venta y defender una excepción 27.09.2026 27min

  Puedes defender una excepción al margen mínimo cuando preparas los números y los argumentos que la justifican. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Antes de solicitar la excepción a tu cadena de aprobación, negocia mejores condiciones de compra y revisa la estimación de servicios con tu equipo. Después, recalcula el margen de la operación para presentar las mejoras obtenidas y la diferencia que queda respecto al mínimo autorizado. El potencial de la cuenta también forma parte de esa justificación. Quien autoriza necesita saber qué ha comprometido el cliente y qué sigue siendo una expectativa para valorar el negocio futuro que puede aportar la operación. Lo que te llevas de este episodio: - Qué puedes negociar con el proveedor y con tu equipo antes de pedir autorización. - Qué números y argumentos llevar a quien tiene que aprobar la operación. - Qué debe quedar por escrito cuando te autorizan una excepción. - Cuándo las excepciones repetidas requieren revisar la política de precios. Suscríbete a la newsletter semanal y te enviaré el documento sobre precios y cálculos cuando esté disponible → https://eticacomercial.com/newsletter
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  #404 Cómo calcular y defender el precio de tu propuesta - Episodio exclusivo para mecenas 25.09.2026 25min

  Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Calcula el precio de tu propuesta y gana seguridad para defenderlo ante tu cliente. Suscríbete a la newsletter semanal → https://eticacomercial.com/newsletter En este episodio para fans resolvemos un caso hipotético con cifras para que puedas repetir el ejercicio con una de tus propuestas de venta B2B. El objetivo es que sepas cuánto puedes cobrar, qué sostiene ese importe y hasta dónde puedes negociar. - Qué preguntar al cliente para conocer el retorno que exige y en qué plazo lo mide. - Cómo calcular el precio a partir de la alternativa disponible, la mejora económica de tu solución y los recursos adicionales que debe dedicar el cliente. - Cómo comprobar tu rentabilidad y el margen que tienes para negociar. - Qué revisar en el cálculo cuando cambia alguno de los datos. - Cómo llevar esa información a la conversación de ventas y avanzar hacia una decisión. Suscríbete a la newsletter semanal para recibir el documento de trabajo cuando esté disponible → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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  #403 Calcula hasta dónde pagaría tu cliente antes de poner precio 20.09.2026 21min

  El precio máximo que pagaría tu cliente es un dato que debes conocer antes de poner precio a lo que vendes. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter El valor que recibe tu cliente se puede cuantificar. Y esa cifra es el techo de tu precio: lo máximo que pagaría antes de que deje de merecerle la pena la inversión. Y sale de datos concretos y de una suma que puedes hacer tú mismo. En este episodio comprenderás: · La cifra máxima que tu cliente está dispuesto a pagar. · Los tres escenarios de los que se suma el valor percibido. · Por qué el riesgo sí se cuantifica, y quién cobra por hacerlo. · Los errores habituales al calcular el precio máximo de venta. Estoy preparando un documento descargable para que puedas establecer precios y auditar los que ya has fijado. Lo recibes antes que nadie si estás suscrito a la newsletter. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter
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  #402 Los 3 métodos para fijar precios y en cuál reside el margen 13.09.2026 29min

  Fijas tus precios con uno de estos tres métodos, y el margen reside en uno: coste, competencia o valor. Aprovecha el 40 % de descuento en el curso Simplemente Vende con el código 400, hasta final de septiembre → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Dar con el precio justo no tiene fórmula. Lo que sí hay son tres formas de llegar a él, y dos te merman margen con el paso del tiempo. En este episodio te cuento las tres a través de un ejemplo y te dejo la pregunta con la que se sostiene cualquier estrategia de precios. Esto es lo que te llevas: Los tres métodos de fijación de precios y qué hace cada uno con tu margen a lo largo del tiempo. Por qué el precio de la competencia es una orientación y no un dato de mercado, y qué te falta para convertirlo en dato. Qué significa que copias el número, pero no copias el negocio, y lo que te cuesta cada vez que lo haces. Cómo se construye un precio por valor. Por qué cobrar más solo funciona cuando entregas más, y qué pasa cuando no es proporcional. La pregunta que abre tu estrategia de precios: ¿Qué consigue tu cliente contigo que no consigue con otra alternativa? Cuando tu cliente entiende al detalle qué gana comprándote a ti, la conversación deja de ser el precio. Prepara esa conversación con la Guía práctica para posicionar tu producto como Solución Premium → https://eticacomercial.com/guia-para-posicionar-tu-producto-como-solucion-premium/
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  #401 La señal de que puedes cobrar más - Episodio exclusivo para mecenas 11.09.2026 22min

  Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Subir el precio un 1% mueve tu beneficio un 8%. La señal de que puedes está en tus últimas ventas. Consigue el curso Simplemente Vende con un 40% de descuento, usando el código 400, hasta el 30 de septiembre → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ El dato es de McKinsey: subir un 1% el precio, sin vender una unidad más, mejora el beneficio operativo alrededor de un 8% de media. Más que vender más y más que recortar costes, porque el coste no sube contigo y porque recortar tiene un tope que subir el precio no tiene. En este episodio te ayudo a leer la señal que te dice que tienes ese recorrido, y te dejo el paso a paso para comprobarlo la semana que viene en tus propias ventas. Lo que te llevas del episodio: - Cuál es la señal de que tu precio está por debajo del valor que entregas, y por qué un sí sin regateo la delata. - Qué es la minivation - Por qué un precio bajo tampoco te ayuda a vender - Los cuatro pasos para repasar tus últimas ventas y saber dónde tienes margen. - Los tres errores que te mantienen cobrando por debajo de lo que vales. Suscríbete a la newsletter semanal → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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  #400 episodios: Lo que cambia en el podcast a partir de ahora 06.09.2026 28min

  Quiero celebrar estos 400 episodios contigo, por eso puedes comprar el curso Simplemente Vende con un 40% de descuento usando el código 400, solo hasta el 30 de septiembre de 2026 → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ 400 episodios, y el podcast cambia para ayudarte a vender más: monográficos, casos paso a paso y más teoría aplicada a la acción. Cuántas cosas han pasado desde aquel primer episodio que grabé en marzo de 2020, justo antes del confinamiento. Hoy publico el número 400, El Podcast de las Ventas cuenta con más de 10.000 suscriptores y es el podcast de ventas más escuchado de habla hispana según iVoox. En el episodio te cuento qué cambia a partir de ahora, y por qué vuelvo con energía después de un agosto en el que paré de verdad. Esto es lo que está por venir: * Más monográficos sobre métodos de venta, como fue SPIN Selling, para estructurar y entender la manera de vender más. * Los episodios Fans, cada vez más prácticos y aterrizados: el caso paso a paso, puedes disfrutarlos por solo 2,99 € al mes. * El Blog de las Ventas, que vuelve. * La newsletter tendrá novedades y acceso al directo de preguntas y respuestas cada mes. * Septiembre está dedicado a la fijación de precios. No te pierdas ninguna novedad, apúntate a la newsletter semanal y cada lunes tendrás una estrategia de ventas que puedes aplicar ese mismo día → https://eticacomercial.com/newsletter
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  #399 Método SPIN: cómo llevarlo a tu día a día para vender más. - Episodio exclusivo para mecenas 24.07.2026 26min

  Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El método SPIN solo te hace vender más cuando lo llevas a tu día a día. Descarga el cuaderno del método SPIN aquí → https://eticacomercial.com/cuaderno-spin-selling/ Cerramos el verano con el último episodio de la serie sobre el método SPIN. Conocer la teoría no es lo mismo que saber usarla en tus ventas, y aquí tienes la guía para integrar el método SPIN en tu día a día. En este episodio te llevas: - Por qué saber cómo funciona SPIN no es saber venderlo, y qué cambia cuando lo practicas de verdad. - Por dónde empezar para ver resultados. - Cómo practicar el método SPIN. - Los dos KPIs que medir para saber si estás mejorando. - Qué trabajar para acompañar a tu cliente hasta el cierre. Trabaja el método con el cuaderno del método SPIN → https://eticacomercial.com/cuaderno-spin-selling/Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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  #398 Necesidad-beneficio en SPIN Selling, cuando tu cliente descubre lo que gana 19.07.2026 32min

  En SPIN Selling, tu cliente decide comprar cuando descubre por sí mismo lo que gana. Descarga el Cuaderno del método SPIN Selling aquí → https://eticacomercial.com/cuaderno-spin-selling/ La necesidad-beneficio es la N de SPIN, la última fase antes de las objeciones y el cierre. Es cuando el cliente deja de escuchar tus ventajas y te dice él mismo lo que gana con el cambio. Cuando llega solo a esa conclusión, el cierre deja de costar. En este episodio verás: - La diferencia entre ventaja y beneficio. - Las preguntas que hacen que sea el cliente quien diga lo que gana: por el valor, por a quién le llega, por el impacto en su negocio y para sumar. - Por qué callarte después de preguntar es lo que deja que el cliente trace el hilo, y por qué es un músculo que se entrena. - Cómo cuantificar lo que gana y lo que deja de perder sin meterle el dedo en la llaga. - Por qué el cierre llega natural cuando el cliente se convence solo, en lugar de a base de técnicas de cierre. Descarga el Cuaderno SPIN Selling y lleva el método a la práctica con tus oportunidades de venta → https://eticacomercial.com/cuaderno-spin-selling/
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  #397 La I de SPIN: consigue que tu cliente se convenza solo 12.07.2026 29min

  La implicación es lo que hace que tu cliente decida comprar solo, sin que tengas que insistir. Hoy te cuento la I del método SPIN. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter La implicación es el momento en que tu cliente pasa de reconocer el problema a querer resolverlo. Es la parte más difícil del método, porque quien tiene que hacer el trabajo es él. En este episodio verás cómo conseguir que sea tu cliente quien calcule lo que le cuesta no cambiar. Si esa cuenta la sacas tú, es un argumento de venta; si la saca él, es su argumento de compra. Y ahí es cuando la venta avanza. Lo que te llevas: - Por qué la implicación es la parte más difícil de SPIN, y quién tiene que hacer ese trabajo. - El giro más importante: quién hace el cálculo de no cambiar. - Las 6 direcciones para abrir cualquier problema. - Por qué el silencio, después de una buena pregunta, hace más que seguir hablando. - El error que casi nadie cuantifica. - El ejercicio para preparar tus preguntas de implicación antes de tu próxima reunión. Para ver todos los descargables gratuitos a tu disposición visita: https://eticacomercial.com/recursos
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  #396 Necesidad implícita o explícita: cuál mueve la venta - Episodio exclusivo para mecenas 10.07.2026 23min

  Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En SPIN, la necesidad explícita es la que de verdad hace avanzar la venta. Aprende a distinguirla de la implícita. Descarga gratis el Mutual Action Plan, la plantilla para construir el plan de compra con tu cliente → https://eticacomercial.com/mutual-action-plan/ Julio es el mes de SPIN en el podcast. Después de la situación y el problema, Marta entra en el matiz que decide la venta en B2B: no todos los problemas que detectas pesan igual. La necesidad implícita es una molestia que el cliente todavía no quiere resolver; la explícita es la que reconoce y quiere solucionar. Solo la segunda hace avanzar la venta. Descubrir el problema es imprescindible, y aun así no basta: lo que vende es acompañar al cliente hasta que esa molestia se convierte en algo que quiere resolver. En este episodio te llevas: - La diferencia entre necesidad implícita y explícita, y por qué solo una mueve la venta. - Por qué detectar más problemas no te hace vender más. - Cómo convertir una molestia en una necesidad que el cliente quiere resolver, indagando pregunta a pregunta. - Las preguntas que miden cómo afecta al negocio: horas, dinero, usuarios, imagen. - Por qué presentar la propuesta antes de tiempo te cuesta la venta. - Los tres errores que frenan la venta: meter el dedo en la llaga, confundir molestia con necesidad, e imponer tus tiempos. Suscríbete a la newsletter semanal, por donde Marta manda las guías y plantillas como esta → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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  #395 SPIN Selling: Situación y Problema, tu ventaja para vender 05.07.2026 29min

  SPIN Selling: el método de ventas B2B que te ayuda a vender más. Este episodio: Situación y Problema. Descarga el Mutual Action Plan (guía + Excel) aquí → https://eticacomercial.com/mutual-action-plan/ Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Arrancamos la Universidad de Verano de las Ventas: todo julio, el método SPIN Selling completo, episodio a episodio. SPIN es situación, problema, implicación y necesidad, y el orden importa. Hoy trabajamos las dos primeras claves, la situación y el problema, por las que hay que empezar. El método nació en 1988, del estudio de Neil Rackham sobre 35.000 reuniones de venta. Y hoy es cada vez más importante: el comprador B2B pasa solo el 17% de su tiempo de compra contigo, y el 83% lo investiga por su cuenta. En el rato que te da, saber preguntar es tu ventaja. En este episodio te llevas: - Por qué preguntar bien es tu mayor ventaja cuando el cliente ya llega informado y solo te da el 17% de su tiempo de compra. - Cómo preparar la reunión e investigar para llegar con un resumen que el cliente valide, en vez de hacerle repetir lo que ya podías saber. - La diferencia entre el síntoma y el problema, y cómo rascar hasta dónde le aprieta el zapato. - El error que te cuesta ventas: correr a proponer la solución con el primer síntoma. - Un ejercicio para el lunes: escribe la situación y el problema de tu última reunión con un cliente. Empieza por el Mutual Action Plan para trazar el plan de cada oportunidad, y quédate cada semana con la estrategia de ventas en la newsletter. Tienes los dos enlaces arriba.
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  #394 Cómo liderar la venta cuando vendes en equipo 28.06.2026 21min

  Involucrar a tu equipo en la venta te ayuda a vender más, aunque quien debe liderar la venta siempre eres tú. Suscríbete a la newsletter semanal y recibe una estrategia de venta a la semana, con su paso a paso para aplicarla → https://eticacomercial.com/newsletter/ Cuanto más grande es el equipo de venta, más probabilidades tienes de ganar la oportunidad: los equipos que la ganan son un 67% más grandes que los que la pierden. Vender en equipo funciona. Hay una pregunta que casi todo comercial se hace cuando entran el técnico, la preventa o la dirección: ¿sigue siendo mía la venta? Sí. La detectaste tú, la cualificaste tú, la has hecho avanzar tú. Eres la primera línea con el cliente, y por eso la oportunidad, la cuenta y la venta tienen un único dueño: tú. En el episodio te cuento: - Por qué la oportunidad, la cuenta y la venta tienen un único dueño. - Cómo ser la única voz que conduce la reunión. - Cómo convertirte en el punto de contacto único. - El momento en que ganas o pierdes el control de la venta. - Los errores que diluyen la venta. ¿Quieres una estrategia de venta como esta cada semana, con su paso a paso para aplicarla? Es justo lo que recibes con la newsletter. Suscríbete aquí → https://eticacomercial.com/newsletter/
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  #393 ¿Y si involucrar a más personas te hace perder la venta? - Episodio exclusivo para mecenas 26.06.2026 19min

  Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento en el que involucrar a más personas en la venta empieza a costarte la oportunidad. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Llevamos toda la serie viendo cómo el equipo te ayuda a vender: la preventa, la dirección. Hoy le doy la vuelta, porque el exceso de gente, y el desorden al meterla, te puede costar la venta. En el episodio te cuento: - Qué parte de la venta tienes que hacer tú solo, sí o sí. - Los errores más habituales al meter gente en una reunión. - El punto en el que llevar más gente deja de sumar. - Cuándo entra cada uno: la dirección, el preventa, el técnico. - Por qué no es meter más gente, sino la adecuada, en el momento adecuado y con un objetivo. Suscríbete a la newsletter semanal y cada semana te mando una idea para vender más → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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  #392 El momento de meter a tu dirección para ganar la venta 21.06.2026 17min

  Involucrar a tu dirección en la venta en el momento adecuado te ayuda a cerrar más ventas. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Llevar a tu dirección no es para impresionar, sino para que sume y aporte. En el momento adecuado suma; en el que no, resta. Así que la cuestión es a quién llevas, cuándo y para qué. De eso va el episodio. Lo que vas a sacar: ✔ Cuándo entra tu dirección: en la propuesta, y de dirección a dirección. ✔ Los dos perfiles de directivo: el que te hace crecer y el que no, y a quién llevar. ✔ Los tres casos en los que de verdad merece la pena llevarla. ✔ Por qué, lleves a quien lleves, el responsable último de la venta sigues siendo tú. Cada semana te mando un correo para vender más. Suscríbete aquí → https://eticacomercial.com/newsletter
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  #391 Cuándo meter a tu técnico en la venta para cerrar más 14.06.2026 25min

  Meter a tu técnico en la venta en el momento adecuado sube tu probabilidad de cierre hasta un 30%. Descarga aquí las 30 preguntas para cualificar mejor a un cliente https://eticacomercial.com/recursos/ Tu técnico es la misma persona, con el mismo conocimiento, lo metas cuando lo metas. Lo que cambia el resultado no es lo que sabe: es cuándo lo incorporas al proceso de venta. Y esa decisión es tuya, de nadie más. En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento cuándo entra tu preventa o tu técnico para que sume en el cierre, y cuándo todavía no. Vas a aprender: ✔ Cuándo todavía no es el momento: qué tiene que estar claro antes de que tu técnico toque un lead, y por qué cualificar es tu trabajo, no el suyo. ✔ Cuándo sí: después de cualificar y en el descubrimiento, sin guardarlo solo para la demo. ✔ Qué pierdes metiéndolo a destiempo: demasiado pronto lo quemas, demasiado tarde llega sin contexto a la reunión que más importa. ✔ Qué ganas cuando aciertas el momento, y por qué todo empieza por cualificar bien. Cualificar va antes que nada, y esa parte es tuya. Empieza por aquí: descarga las 30 preguntas para cualificar mejor a un cliente https://eticacomercial.com/recursos/
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  #390 Cómo preparar a tu técnico y a tu dirección antes de entrar a la reunión - Episodio exclusivo para mecenas 12.06.2026 17min

  Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Una reunión con cliente se gana antes de empezar: en cómo preparas a tu técnico y a tu dirección. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Meter a personas de tu organización en una oportunidad de venta B2B multiplica tus probabilidades de cerrar: hasta un 258% más. Y aun así, 1 de cada 5 ejecutivos se sienta con el cliente sin que el comercial lo haya preparado (Harvard Business Review). En este episodio te cuento cómo preparar a tu preventa, a tu técnico y a tu dirección antes de esa reunión con el cliente. En este episodio aprenderás: - Qué necesita tu técnico antes de entrar: contexto comercial, no producto. - Qué acordar con tu dirección para que entre de apoyo y hable de negocio, de director a director. - Cómo evitar que alguien de tu equipo prometa lo que después no se puede cumplir. - Qué cambia cuando a la reunión vais los tres: tú, el técnico y la dirección. - Por qué la preparación no se delega: el responsable último de la oportunidad eres tú. Cada semana envío una estrategia de ventas con su paso a paso. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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  #389 Vender en equipo: a quién involucrar y en qué momento 07.06.2026 24min

  Vender en equipo dispara tus ventas: sumar a las personas correctas sube un 258% tu probabilidad de cierre. Suscríbete a la newsletter y recibe antes que nadie el Mutual Action Plan → https://eticacomercial.com/newsletter/ Lo confirma un estudio de Gong sobre llamadas de venta: cuando sumas a las personas adecuadas de tu organización, tu cierre se multiplica. Y ojo, que vender en equipo no es repartir el trabajo ni soltar el mando: sigues siendo el dueño de la venta y el timón lo llevas tú. Lo que decide el resultado es a quién sumas y cuándo. Este episodio abre la serie del mes para que aprendas a hacerlo. Lo que te llevas de este episodio: - Los 3-4 perfiles que sumar en una venta compleja y qué aporta cada uno - Cuándo hacer entrar a cada persona, para que sume y no reste - El error caro de involucrar a la persona correcta en el momento equivocado - Por qué pedir ayuda y coordinar a tu equipo te hace cerrar más Dale al play y empieza a vender en equipo. Y para llevarte una estrategia nueva cada semana y el Mutual Action Plan en cuanto salga, suscríbete a la newsletter → https://eticacomercial.com/newsletter/
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  #388 Plan de 90 días para fortalecer tu credibilidad y vender más 31.05.2026 38min

  Tu credibilidad bien trabajada antes de la reunión te hace llegar con la venta medio decidida. Aquí tienes el plan de 90 días. Apúntate a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter — y recibe la auditoría de credibilidad del vendedor. La venta ya no se decide cuando te sientas con tu cliente. Se decide antes: él te busca, se forma una opinión de ti y llega a la reunión a confirmarla. No es un detalle menor cuando el 94% de los grupos de compra se ordenan por preferencias y el 80% acaba comprando a su favorito inicial. La buena noticia es que esa parte la controlas. En este episodio te doy un plan de 90 días, en tres fases, para construir tu credibilidad antes de entrar por la puerta. Lo que vas a aprender: — Por qué la decisión de tu cliente se cocina antes de la reunión, no durante. — Las tres fases del plan: diagnóstico, pruebas, y método y medición. — Mes 1: cómo buscarte como te busca tu cliente — Mes 2: cómo convertir a tus últimos 10 clientes en casos de éxito y quedarte con tres sólidos como mínimo. — Mes 3: qué medir para saber si tu tasa de cierre ha mejorado de verdad. — El dato de Gartner que explica por qué en 2030 el vendedor humano pesa más, no menos. Por la newsletter te llega la auditoría de credibilidad del vendedor para empezar tú mismo por la fase de diagnóstico. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter
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  #387 Cómo auditar tu reputación digital - Episodio exclusivo para mecenas 29.05.2026 18min

  Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Conoces cuánto sabe tu cliente de ti? Antes de la primera reunión, tu reputación digital habla por ti. Apúntate a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter — para recibir el documento y auditar tu credibilidad como vendedor. Una reunión de ventas ya no empieza cuando te sientas con tu cliente. Empieza cuando él decide buscarte: te googlea, abre tu LinkedIn, le pregunta a ChatGPT o a Perplexity por ti y se mete en su red de contactos para que alguien le confirme quién eres. Si lo que encuentra es coherente con lo que vendes, ganas terreno antes de hablar. Si es genérico, contradictorio o inexistente, pierdes antes de empezar. En este episodio te cuento los cuatro frentes donde tu cliente te busca y los cinco pasos para auditar tu reputación digital este fin de semana en diez minutos. Lo que vas a aprender: — Los cuatro frentes donde tu cliente te busca antes de hablar contigo. — Cómo buscar en Google en modo incógnito y qué leer en los diez primeros resultados. — Qué revisar en tu LinkedIn cuando lo miras como lo vería alguien que no te conoce. — Qué pasa cuando tu cliente le pregunta a ChatGPT o a Perplexity por ti. — Cinco pasos concretos para auditarte este fin de semana en diez minutos. — Errores que invalidan tu auditoría — técnicos y de mentalidad. Por la newsletter te llega el documento de auditoría de credibilidad del vendedor: un plan de 30 días para corregir los huecos que descubras en estos cinco pasos. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099