Podcast de Vendas do Diego Maia

Епизоди

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  O garçom que me ensinou mais sobre vendas do que qualquer MBA | Diego Maia 29.07.2026 3мин

  Observação, timing e atenção ao contexto podem valer mais do que qualquer script. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta como um garçom experiente, em poucos segundos, compreendeu que ele aguardava uma reunião de negócios, antecipou uma necessidade e adiou a tentativa de vender até o momento adequado. O atendimento revelou três competências essenciais em vendas: ler o ambiente antes de falar, perceber uma necessidade ainda não verbalizada e respeitar o tempo do cl...
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  Perdi a maior venda da minha vida porque falei demais | Diego Maia 28.07.2026 3мин

  Uma reunião comercial pode parecer perfeita e, ainda assim, terminar sem venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia relata a negociação que perdeu porque ocupou quase todo o encontro apresentando sua empresa, seus clientes, sua metodologia e seus resultados — sem dar espaço para descobrir o verdadeiro problema do comprador. O erro foi oferecer uma resposta bem construída para uma pergunta que o cliente nunca havia feito. A experiência ensina que reunião de vendas não...
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  O cliente que me disse “não” durante sete anos | Diego Maia 27.07.2026 3мин

  Um “não” encerra a venda ou apenas adia a decisão? Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história real de um contrato que levou sete anos para ser assinado. Durante esse período, ele não pressionou o cliente, não repetiu a proposta e não transformou o follow-up em cobrança. Manteve uma presença útil: compartilhou conteúdo, lembrou datas importantes e enviou informações relevantes para o negócio daquele decisor. A história mostra a diferença entre insistência e ...
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  Inteligência emocional: o diferencial que separa grandes vendedores | Lições de um palestrante de vendas 24.07.2026 6мин

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos fatores mais decisivos para o sucesso comercial: a inteligência emocional. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que muitos vendedores deixam de alcançar melhores resultados não por falta de técnica, mas pela dificuldade de lidar com pressão, rejeições e desafios do processo de vendas. Ao longo do episódio, Die...
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  Networking não é amizade: o erro que atrasa sua carreira | Diego Maia 23.07.2026 4мин

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos conceitos mais mal compreendidos do mundo dos negócios: o networking. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele explica por que criar conexões profissionais vai muito além de fazer amizades ou ampliar a lista de contatos. Ao longo do episódio, Diego aborda a importância de construir relacionamentos com propósito, troca de...
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  Por que muitos vendedores perdem clientes na etapa final | Lições de um palestrante de vendas 22.07.2026 5мин

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos momentos mais decisivos do processo comercial: o fechamento da venda. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que muitos negócios não são perdidos pela qualidade do produto ou da proposta, mas pela falta de condução no momento da decisão do cliente. Ao longo do episódio, Diego aborda a importância de assumir uma ...
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  O que Diego Maia aprendeu sobre ouvir antes de vender | Lições de um palestrante de vendas 21.07.2026 9мин

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha uma das principais lições que aprendeu ao longo de sua trajetória como palestrante, treinador e consultor de equipes comerciais: grandes vendas não começam pela apresentação da solução, mas pela compreensão do problema do cliente. A partir de experiências vividas em empresas de diferentes segmentos e portes, ele mostra por que tantos vendedores perdem oportunidades ao falar demais sobre seus produtos antes de demonstrar...
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  Como superar adversidades e crescer nas vendas | Diego Maia 20.07.2026 10мин

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre como superar adversidades em vendas e transformar momentos de crise em oportunidades de crescimento profissional. A partir de sua experiência treinando equipes comerciais e realizando palestras para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que os desafios fazem parte da rotina de quem vende — e que a forma como cada profissional reage a eles é o que determina seus resultados. Ao longo do episódio, Di...
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  O que o mercado brasileiro ensinou a Diego Maia sobre vendas | Lições de um palestrante de vendas 17.07.2026 3мин

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia — palestrante de vendas em atividade desde 2003 — compartilha as lições que aprendeu realizando palestras, treinamentos e convenções comerciais em empresas de diferentes regiões, portes e segmentos do país. A partir de sua experiência prática em campo, Diego mostra que o mercado brasileiro de vendas é diverso, competitivo e desafiador, mas continua movido por um princípio essencial: venda é relação humana, confiança, escuta e atitu...
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  Campeão de vendas: o que diferencia os profissionais de alta performance | Diego Maia 16.07.2026 2мин

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, o tema é direto: o que separa um vendedor comum de um verdadeiro campeão de vendas? Diego Maia, reconhecido como uma das principais referências brasileiras em vendas, palestrante de vendas, escritor, empresário e fundador da CDPV Companhia de Palestras, mostra que alta performance comercial não nasce da sorte nem apenas do talento, mas da repetição disciplinada dos fundamentos certos. Com mais de 1.800 palestras realizadas, oito livros public...
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  Convenção de Vendas: o maior erro que faz empresas investirem muito e venderem menos | Diego Maia 15.07.2026 4мин

  Uma convenção de vendas pode transformar uma equipe comercial ou desperdiçar um investimento milionário. Neste episódio, Diego Maia explica qual é o maior erro cometido por empresas durante convenções de vendas e mostra como transformar um evento corporativo em uma verdadeira ferramenta de alinhamento estratégico, engajamento e aumento de resultados. Com mais de 1.800 palestras realizadas, oito livros publicados e um podcast diário no ar desde 2009, Diego Maia analisa o comportamento do consu...
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  Equipe de Vendas de Alta Performance: as 7 características que diferenciam empresas campeãs | Diego Maia 14.07.2026 6мин

  O que faz uma equipe de vendas de alta performance entregar resultados consistentes enquanto outras convivem com metas não atingidas, baixa produtividade e alta rotatividade? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha as sete características que identificou após mais de duas décadas atuando ao lado de empresas dos mais diversos segmentos, realizando milhares de palestras, treinamentos e convenções comerciais em todo o Brasil. Ao longo de sua trajetória, Diego Maia observou de...
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  O que um palestrante de vendas aprende visitando centenas de empresas | Diego Maia 13.07.2026 5мин

  O que diferencia empresas que crescem daquelas que vivem apagando incêndios? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha aprendizados acumulados ao longo de mais de duas décadas como palestrante de vendas, visitando centenas de empresas em diferentes segmentos da economia e realizando mais de 1.800 palestras corporativas para equipes comerciais em todo o Brasil. Ao observar de perto a rotina de indústrias, varejistas, distribuidores, cooperativas, empresas de serviços, concess...
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  Onde Tem Venda, Tem Vida: Diego Maia explica por que a cultura de vendas define o sucesso de qualquer empresa 10.07.2026 4мин

  A cultura de vendas é o ativo invisível que sustenta empresas lucrativas, equipes engajadas e negócios preparados para crescer. Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia mostra por que vender não é responsabilidade exclusiva do departamento comercial, mas uma competência estratégica que deve fazer parte da cultura organizacional de toda empresa. Com mais de duas décadas dedicadas ao desenvolvimento de equipes comerciais, mais de 1.800 palestras realizadas em empresas de todo o Brasil e ...
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  O dia em que quase quebrei: a maior lição de vendas da carreira de Diego Maia e uma história de resiliência empresarial 09.07.2026 3мин

  Quase perder uma empresa pode destruir um empreendedor ou transformá-lo em um vendedor melhor. Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha uma das histórias mais marcantes de sua trajetória empresarial e revela como uma das maiores crises da sua carreira mudou definitivamente sua forma de vender, negociar, liderar equipes e construir negócios sustentáveis. Muito antes de realizar mais de 1.800 palestras corporativas, escrever livros sobre vendas e treinar equipes comerciais em...
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  Reputação Profissional em Vendas: por que sua imagem vende antes da sua proposta | Diego Maia 08.07.2026 4мин

  Antes da primeira reunião, da proposta comercial ou da negociação, o cliente já pesquisou quem você é. Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia explica por que a reputação profissional se tornou um dos fatores mais decisivos para vender mais, conquistar autoridade e construir relacionamentos comerciais duradouros. Em um mercado onde confiança vale mais do que discurso, sua presença digital, seu histórico, sua marca pessoal e a forma como você é percebido influenciam diretamente a decis...
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  Experiência do Cliente: por que o atendimento virou o novo marketing | Diego Maia, palestrante de vendas 07.07.2026 3мин

  Neste episódio, Diego Maia explica por que a experiência do cliente se tornou um dos principais diferenciais competitivos das empresas e como o atendimento passou a ser uma poderosa ferramenta de marketing e geração de vendas. A partir de exemplos práticos e da vivência acumulada em mais de duas décadas dedicadas ao desenvolvimento comercial de empresas brasileiras, Diego demonstra que clientes satisfeitos promovem marcas com muito mais credibilidade do que qualquer campanha publicitária. Rec...
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  Follow-up em Vendas: como fechar mais negócios sem parecer insistente | Diego Maia, Palestrante de Vendas 06.07.2026 3мин

  O follow-up é uma das competências mais importantes para quem deseja vender mais, mas também uma das mais mal executadas pelas equipes comerciais. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que follow-up em vendas não é insistência: é estratégia, relacionamento e geração de valor para o cliente. Com a experiência de quem atua há mais de duas décadas como palestrante de vendas, realizando palestras, treinamentos comerciais e convenções de vendas para empresas de ...
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  Constância em vendas: o hábito que transforma vendedores comuns em campeões | Diego Maia 03.07.2026 2мин

  Você acredita que os melhores vendedores são apenas mais talentosos? Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que a constância em vendas é o verdadeiro diferencial das equipes comerciais de alta performance. Mais do que técnica ou motivação, vender de forma consistente exige disciplina, rotina e a capacidade de repetir diariamente aquilo que gera resultados. Com base em sua experiência como palestrante de vendas, mais de 1.800 palestras realizadas desde 2003, o...
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  Atitude em Vendas: a diferença entre quem reclama e quem vende mais | Diego Maia 02.07.2026 3мин

  Mercados mudam. Clientes mudam. A economia oscila. Mas existe um fator que continua sendo decisivo para o sucesso comercial: a atitude do vendedor. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, um dos especialistas mais reconhecidos do Brasil quando o assunto é vendas, empreendedorismo e desenvolvimento comercial, você vai descobrir por que dificuldade é cenário, mas desculpa é escolha. A partir de experiências vividas em centenas de empresas e convenções de vendas, Diego Maia mostra que...