Les Magiciens de la Vente

Episod

• Start with why de Simon Sinek par Jean-Pascal MOLLET #coachdevente 20.07.2026 16min

  🎯 POURQUOI vos clients achètent (et ce n'est PAS ce que vous croyez) : Start With Why de Simon Sinek décrypté ! Tu connais tes produits par cœur. Tu maîtrises tes techniques de closing. Et pourtant... certains prospects t'échappent alors que des concurrents moins bons que toi cartonnent ? La réponse tient en un mot : le WHY. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je décortique pour toi Start With Why de Simon Sinek ! LE livre qui a changé ma vision du leadership et de la vente en formation commerciale depuis des années. Tu vas découvrir : ✅ Le Cercle d'Or (Golden Circle) et pourquoi 99% des commerciaux l'utilisent à l'envers ✅ La vraie raison scientifique (neurosciences 🧠) pour laquelle argumenter sur le produit ne fait JAMAIS vibrer un client ✅ Comment Apple, Martin Luther King et les frères Wright ont tous gagné grâce à la même méthode... alors qu'ils avaient moins de moyens que leurs concurrents ✅ La différence radicale entre manipuler (promos, prix, pression) et inspirer — et pourquoi une seule des deux crée de la fidélité durable ✅ Pourquoi "vendre à tout le monde" est la pire stratégie que tu puisses adopter ✅ Le "Salary Test" : l'outil ultra concret pour aligner chaque décision business avec ta vraie identité 💬 La phrase qui résume tout : "Les gens n'achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites." Si tu en as marre de réciter ton catalogue sans convaincre personne... cet épisode est pour toi. 🔥 👉 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode des Magiciens de la Vente 👉 Commente ton "Why" à toi en dessous, je lis TOUS les commentaires 👉 Partage cette vidéo à un commercial ou un manager qui en a besoin ========== Livres Jean-Pascal MOLLET ============= 📕 "Achetez moi !" : https://amzn.to/3QoZzzR 📘 "Influencez Linkedin" : https://bit.ly/3sYKnzS ========== Réseaux sociaux Jean-Pascal MOLLET ============= 🛜 Linkedin : https://bit.ly/4vIQtAx 🛜 Instagram : https://bit.ly/4e2Ropa 🛜 TikTok : https://bit.ly/4e2Ropa 🛜 X : https://bit.ly/4vZewLM 🛜 Facebook : https://bit.ly/49pKTJD 📩 Pour t'inscrire à ma newsletter : https://bit.ly/4tYbjKI 😀 Mes avis Google : https://bit.ly/4sOsSMc ==========. Pour me contacter ========== 👨‍🏫 Pour une formation : DISC, PROSPECTION, VENTE, NEGOCIATION : Mon site https://bit.ly/4w2AwFz 👨🏻‍💼 Pour un recrutement commercial ou pour déposer ton CV : https://bit.ly/4uhez3C 📲 06 09 60 80 51Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• "Tous des idiots" de Thomas Erikson par Jean-Pascal MOLLET #coachdevente 08.07.2026 28min

  Dans cette épisode, je te résume le livre "Tous des idiots" de Thomas Erikson, basé sur la célèbre méthode DISC (Rouge, Jaune, Vert, Bleu). Tu vas comprendre pourquoi tes clients, collègues ou proches te semblent parfois "incompréhensibles"... et surtout comment adapter ta communication pour ENFIN être efficace avec chacun d'eux. 🎯 Au programme : Les 4 profils comportementaux DISC expliqués simplement Pourquoi on ne se comprend pas alors qu'on parle la même langue Comment appliquer ça immédiatement en négociation commerciale Mon retour d'expérience terrain après 35 ans de vente et de managementNe garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• Olivier AUDINO par Jean-Pascal Mollet : 27.06.2026 1j 1min

  Ce que pense VRAIMENT un acheteur de toi… (et comment en tirer parti) Avec Olivier Audino – Ex-acheteur Grand Compte, Fondateur de Buy Made Easy et formateur d'acheteurs professionnels Tu crois que tu négocies avec un acheteur ? Lui, il a déjà préparé ta défaite depuis des semaines. Dans cet épisode, j'ai eu une conversation rare et précieuse avec Olivier Odino : 20 ans d'expérience dans les achats chez General Electric, United Technologies et le Groupe SEB, aujourd'hui formateur d'acheteurs et entrepreneur. On retourne la caméra. On passe de l'autre côté de la table. Et ce que tu vas entendre va changer ta façon d'aborder tes prochaines négociations. 🔍 Au programme : ✅ Comment un acheteur prépare une négociation (spoiler : c'est 90% de son travail) ✅ Pourquoi il déstabilise volontairement le commercial – et comment ne plus tomber dans le piège ✅ La technique du besoin fonctionnel qui fait baisser les prix sans même négocier ✅ Ce que les acheteurs détestent chez un commercial (et ce qu'ils adorent) ✅ Plancher / Cible / Plafond : la grille de négociation qui change tout ✅ Pourquoi vendre de la valeur, c'est bien – mais comment le prouver avec le TCO (Total Cost of Ownership) ✅ Le silence comme arme de déstabilisation massive ✅ Ce que l'IA va changer dans la négociation achat/vente ✅ DISC et PNL vus par un acheteur de haut niveau ✅ Et la vraie question : comment savoir si tu es utilisé comme lièvre dans un appel d'offres ? 💡 La pépite de l'épisode : "La négociation, c'est 10% du temps d'un acheteur. Les 90% restants, c'est de la préparation. Et toi, tu arrives comment ?" 👤 Qui est Olivier Audino ? Ancien responsable achats dans des groupes internationaux, il est aujourd'hui fondateur de Buy Made Easy et de la plateforme Sourcing Force. Il forme des acheteurs et des directions achats à construire de vraies stratégies, gérer des cycles longs et travailler intelligemment avec leurs fournisseurs. Un expert qui connaît les deux côtés de la table ...et qui parle sans filtre. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• Melanie GAZENGEL par Jean-Pascal MOLLET : Le Personal Branding 15.06.2026 1j

  LinkedIn peut-il vraiment générer des clients ? Elle en est la preuve vivante. Tu te poses la question depuis des mois sans jamais passer à l'action ? Mon invitée, Mélanie Gazengel, fondatrice de Glowy Brand, a répondu à cette question de la seule façon qui compte vraiment : par les résultats. 300 dirigeants accompagnés. 50 millions de vues générées. 1 million d'abonnés cumulés pour ses clients. Invitée sur BFM Business. Conférencière devant des centaines de personnes. Et tout ça est parti d'une femme seule devant son écran, qui hésitait à poster son premier contenu. Dans cet épisode, on décortique ensemble : ✅ Pourquoi ton profil LinkedIn fait fuir tes prospects sans que tu le saches ✅ L'erreur que font 90% des dirigeants qui communiquent sur LinkedIn ✅ Comment l'authenticité bat l'expertise froide — même à l'ère de l'IA ✅ La méthode des 3 types de posts pour attirer, chauffer et convertir ✅ Pourquoi reporter LinkedIn à la rentrée, c'est offrir des clients à ton concurrent ✅ Comment gérer le syndrome de l'imposteur quand tu te lances ✅ Les vraies stats à surveiller pour savoir si ta stratégie fonctionne "Soyez des experts visibles. Sinon, c'est pas vous que vous punissez ...c'est tous ceux qui ont besoin de vous." — Mélanie Gazangel Ce podcast est fait pour toi si tu es dirigeant, commercial ou entrepreneur et que LinkedIn te semble encore flou, chronophage ou inutile. 🔔 Abonne-toi aux Magiciens de la Vente pour ne rater aucun épisode sur la vente, la négociation et la performance commerciale. 👍 Like cette vidéo si tu repars avec au moins une idée que tu vas appliquer cette semaine. ========== Livres Jean-Pascal MOLLET ============= 📕 "Achetez moi !" : https://amzn.to/3QoZzzR 📘 "Influencez Linkedin" : https://bit.ly/3sYKnzS ========== Réseaux sociaux Jean-Pascal MOLLET ============= 🛜 Linkedin : https://bit.ly/4vIQtAx 🛜 Instagram : https://bit.ly/4e2Ropa 🛜 TikTok : https://bit.ly/4e2Ropa 🛜 X : https://bit.ly/4vZewLM 🛜 Facebook : https://bit.ly/49pKTJD 📩 Pour t'inscrire à ma newsletter : https://bit.ly/4tYbjKI 😀 Mes avis Google : https://bit.ly/4sOsSMc ==========. Pour me contacter ========== 👨‍🏫 Pour une formation : DISC, PROSPECTION, VENTE, NEGOCIATION : Mon site https://bit.ly/4w2AwFz 👨🏻‍💼 Pour un recrutement commercial ou pour déposer ton CV : https://bit.ly/4uhez3C 📲 06 09 60 80 51Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• The Art of Negotiation de Michael Wheeler par Jean-Pascal MOLLET 08.06.2026 14min

  Et si tout ce qu'on t'a appris sur la négociation était faux… ou du moins incomplet ? La méthode Harvard, la BATNA, séparer les personnes des problèmes… C'est solide. Mais ça a un angle mort majeur : la vraie négociation ne se passe JAMAIS comme prévu. Dans cet épisode, je décortique "The Art of Negotiation" de Michael Wheeler, professeur à la Harvard Business School : un livre qui bouscule les codes avec une idée radicale et brillante : 🎷 La négociation n'est pas une science exacte. C'est un art qui s'improvise… comme le jazz. 🔥 Ce que tu vas découvrir dans cette vidéo : ✅ Pourquoi ton plan s'effondre dans les 5 premières minutes (et quoi faire à la place) ✅ Les 3 compétences du jazzman applicables immédiatement en négociation ✅ Le concept de "looping" — la boucle du négociateur agile ✅ Comment rester à l'aise dans l'incertitude (et pourquoi c'est une arme) ✅ 5 pratiques concrètes pour négocier avec intelligence et flexibilité ✅ 3 missions actionnables à appliquer dès ton prochain rendez-vous 💡 Ce livre est l'un des plus originaux jamais écrits sur la négociation parce qu'il ose dire une vérité que peu d'auteurs assument : la négociation ne s'apprend pas vraiment dans les livres. Elle s'apprend dans l'expérience… à condition d'avoir les bons cadres pour y réfléchir. C'est exactement comme ça que je travaille avec mes clients : pas de théorie abstraite, des situations réelles, des négociations concrètes, des cas vécus. Parce que c'est là que se construit la vraie compétence. 🎯 Cette vidéo est faite pour toi si tu es : Commercial, manager commercial ou dirigeant Régulièrement en situation de négociation (prix, contrats, renouvellements…) Frustré de te retrouver déstabilisé quand ton interlocuteur sort du script Prêt à passer du niveau "bon négociateur" à "négociateur agile" 🔔 Abonne-toi aux Magiciens de la Vente pour ne rater aucun épisode sur la vente, la négociation et la performance commerciale. 👍 Like cette vidéo si tu repars avec au moins une idée que tu vas appliquer cette semaine.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• PRESUASION de Robert Cialdini par Jean-Pascal MOLLET 02.06.2026 21min

  La persuasion commence AVANT que tu ouvres la bouche (Présuasion – Cialdini) Tu penses que la vente commence quand tu parles ? Tu te trompes. Robert Cialdini – l'auteur du best-seller mondial Influence et Manipulation a découvert quelque chose que 95% des vendeurs ignorent complètement : Le match se joue avant le match. Dans cet épisode, je décortique pour toi son livre Présuasion : moins connu qu'Influence et manipulation , mais peut-être encore plus puissant ..et je t'explique comment préparer le terrain de la persuasion avant même de prononcer un seul mot. 🔥 Ce que tu vas découvrir dans cet épisode : ✅ Le "moment privilégié" : ce court instant qui conditionne l'état mental de ton interlocuteur avant ta proposition ✅ Les 7 aimants de l'attention et ce qui capte naturellement le cerveau humain (et comment l'utiliser en rendez-vous) ✅ L'effet canapé ou comment un simple arrière-plan change radicalement une décision d'achat (étude réelle, résultats bluffants) ✅ Comment activer les 6 principes d'influence de Cialdini avant ta présentation : réciprocité, autorité, preuve sociale, rareté, sympathie, engagement ✅ Le 7ème principe secret ..celui que Cialdini n'avait pas identifié dans Influence & Manipulation... et qui est selon lui le plus puissant de tous ✅ 3 missions concrètes à appliquer dès ton prochain rendez-vous commercial 💡 La question qui change tout : Est-ce que tu laisses la présuasion au hasard... ou est-ce que tu la gères consciemment ? Ta réponse peut changer radicalement tes résultats. 📌 Si tu veux vendre plus, négocier mieux et convaincre plus facilement... commence par maîtriser ce qui se passe AVANT de parler. 👇 Like, commente et abonne-toi au Podcast des Magiciens de la VenteNe garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• Nicolas Dugay : La performance commerciale 01.06.2026 49min

  La vente, c’est rendre service ...pas réciter une méthode. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, j’accueille Nicolas Dugay, ex-BNP (jusqu’à directeur de filiale), ex-directeur associé chez C2A, Halifax, Booster Academy… et aujourd’hui fondateur de Préféra, consultant, formateur et conférencier. On parle vraie vente, vraie vie, vrai terrain. Pas de théorie hors sol, mais des histoires, des ratés, des rebonds… et des outils que tu peux appliquer dès ton prochain rendez-vous. 🎯 Au programme de l’épisode : Comment un job dans un bar-librairie lui a révélé sa “bosse du commerce” et sa vision : vendre = servir et resservir Pourquoi être convaincu de son offre est la base absolue (et l’anecdote folle du cabinet d’assurance où la moitié de la salle n’était même pas cliente de sa propre boîte…) La vérité sur les méthodes de vente : quand elles servent… et quand il vaut mieux juste être humain L’histoire dingue d’un deal perdu… puis regagné 3 ans plus tard grâce à un simple SMS sur le cyclisme (et ce que ça dit du rebond commercial) Une leçon de leadership client incroyable : le DG qui annonce en conseil d’administration “J’ai donné tous les pouvoirs à Nicolas” juste pour le mettre en avant devant les clients Pourquoi la plus grosse erreur des commerciaux aujourd’hui n’est pas technique, mais une question de posture et de remise en cause Prospection moderne : comment rester dans le paysage avec des “cartes postales” (livres, articles, LinkedIn, messages ultra personnalisés) pour transformer un prospect non-demandeur en demandeur La préparation mentale des vendeurs : la méthode Préféra (Plaisir, Raison d’être, Exigence, Forme, Échange, Amour de soi) et des routines concrètes pour entrer en rendez-vous dans le bon état Pourquoi les formations à l’écoute “classiques” ne servent à rien… et ce qu’il faut travailler à la place : les questions puissantes, concrètes, non-cucul Ce que les enfants ont à nous apprendre sur les questions ouvertes… et pourquoi l’adulte-vendeur croit (à tort) tout savoir Le parallèle permanent avec le sport de haut niveau : accepter de “passer pour un idiot” un temps pour apprendre une nouvelle compétence et faire gagner l’équipe 💡 Pour qui est cet épisode ? Commerciaux, business developers, account managers qui veulent progresser sans perdre leur naturel Managers commerciaux qui veulent accompagner comme un coach sportif plutôt que contrôler comme un gendarme Dirigeants qui veulent des équipes qui gagnent plus de deals sans se griller auprès des clients Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• FANATICAL PROSPECTION de Jeb Blount par Jean-Pascal MOLLET 06.05.2026 24min

  Fanatical Prospecting : Le livre qui va transformer ta prospection commerciale Ce livre ne te dira pas ce que tu veux entendre. Il te dira ce que tu as besoin d'entendre. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on décortique Fanatical Prospecting de Jeb Blount ...l'un des livres les plus directs et les plus efficaces jamais écrits sur la prospection commerciale. 📌 Au programme : ✅ Pourquoi un pipeline vide est la seule vraie cause d'échec commercial ✅ La loi universelle du besoin et pourquoi le désespoir tue tes ventes ✅ La règle des 30 jours et comment éviter la vallée de la désolation ✅ Les 5 canaux de prospection indispensables (téléphone, email, LinkedIn, terrain, recommandation) ✅ L'approche mathématique de la prospection : calcule exactement combien de contacts tu dois faire chaque jour ✅ Comment gérer les 3 objections universelles sans te décourager ✅ Les 5 comportements des meilleurs prospecteurs ✅ La méthode des Golden Hours et des Power Hours pour ne plus jamais remettre la prospection à demain ✅ Le mindset du prospecteur fanatique : prospecter comme une philosophie, pas comme une corvée 💡 La citation qui résume tout : "Le secret de la réussite commerciale n'est pas un secret. C'est de faire ce que les autres commerciaux refusent de faire : prospecter chaque jour, sans relâche, avec méthode et conviction." Jeb Blount 🎯 Ta mission après cet épisode : Calcule ton équation commerciale → combien de contacts par jour pour atteindre ton objectif ? Bloque tes Power Hours → minimum 1h de prospection quotidienne dans ton agenda Prépare ta liste de 20 prospects à contacter cette semaine 🎙️ Les Magiciens de la Vente : le podcast qui t'aide à progresser dans la vente, un livre à la fois. 👍 Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• To sell is Human de Daniel Pink par Jean-Pascal MOLLET 01.05.2026 22min

  Dans cet épisode, on plonge dans l'un des livres les plus influents sur la vente et la persuasion : "To Sell Is Human" de Daniel Pink. 🔑 Ce que tu vas apprendre : Pourquoi tout le monde vend, même sans être commercial Comment le pouvoir a basculé des vendeurs vers les acheteurs Les 3 qualités essentielles du vendeur moderne (ABC revisité) Les 6 nouvelles techniques de pitch pour convaincre en 2026 Pourquoi l'empathie et la clarté sont plus importantes que la persuasion agressive 📖 Que tu sois entrepreneur, manager, freelance ou simplement curieux, ce livre va changer ta façon de communiquer et d'influencer. 🎧 Bonne écoute !Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• Le vendeur le plus suivi de France : Bastien Pelissier 23.04.2026 56min

  Il a 30 ans, plus d'un million d'abonnés sur les réseaux sociaux et il vient de sortir un livre sur la vente. Bastien Pélissier n'est pas un théoricien. C'est un praticien qui a testé, raté, recommencé... et qui partage ce qui fonctionne vraiment. Dans cet épisode, on parle de tout : 📱 Réseaux sociaux & création de contenu → Pourquoi une vidéo de 10 secondes peut faire 2 millions de vues → La règle d'or : 1 vidéo = 1 seule idée → Pourquoi les contenus trop "experts" ne marchent pas → Système 1 vs Système 2 : comment parler au cerveau de ton prospect 🎤 La voix, le silence, le ton → L'arme secrète des meilleurs vendeurs (et des meilleurs créateurs) → Pourquoi le silence après le prix est plus puissant que n'importe quel argument → La scène de Taken comme masterclass de communication 💼 Les erreurs fatales en vente → Trop de small talk = tu fragilises ta posture d'expert → Ne pas écouter vraiment son prospect → Vouloir convaincre avec des arguments rationnels... alors que personne n'est rationnel 🔥 Traiter les objections comme un pro → La méthode en 3 étapes : Clarifier → Discuter → Démonter → Comment répondre à "envoyez-moi un email" sans se faire sortir → Pourquoi Van Gogh est mort pauvre (et ce que ça dit sur la vente) Ce que tu vas retenir de cet épisode : La vente, c'est pas du forcing. C'est de la psychologie humaine. Et ça s'apprend. 🎧 Disponible sur toutes les plateformes Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• Sales manager survival guide de David Brock 16.04.2026 22min

  🎩 Le manager commercial : le poste le plus difficile, le plus solitaire et le plus mal préparé de toute l'entreprise. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je te présente "The Sales Manager Survival Guide" de David Brock, un livre qui devrait être dans les mains de TOUS les managers commerciaux. 🔍 Ce qu'on voit ensemble dans cet épisode : ✅ Pourquoi la promotion du meilleur vendeur au poste de manager est souvent un piège ✅ Les 3 erreurs classiques que font presque tous les nouveaux managers commerciaux ✅ Ce qu'est vraiment le rôle d'un manager commercial (et ce que ce n'est pas) ✅ Comment coacher sans micro-manager ✅ Comment gérer les 4 profils de commerciaux différemment ✅ Comment piloter par les bons indicateurs AVANT que les résultats se dégradent 💡 La phrase clé du livre : "Ta valeur en tant que manager ne se mesure plus à ce que TU fais... mais à ce que TON ÉQUIPE réalise." Ce changement de paradigme est profond. Et souvent douloureux. 🎯 Ce que tu vas retenir : 👉 Le coaching n'est pas une option, c'est LA compétence numéro 1 du manager 👉 Tous tes commerciaux ne se managent pas de la même façon 👉 Les chiffres sont une conséquence. Ce qui compte, c'est ce qui les produit 👉 Un bon manager peut transformer une équipe moyenne en équipe performante. Un mauvais manager peut détruire une équipe de talent. 📝 Tes 3 missions de la semaine : 1️⃣ Fais ton audit de manager → Combien de fois es-tu intervenu sur les deals à la place de tes commerciaux ? 2️⃣ Programme ton premier vrai coaching individuel → 45 min, pas sur les chiffres, sur LUI 3️⃣ Identifie tes 3 indicateurs avancés → Arrête de piloter dans le rétroviseur N'hésite pas à liker, à commenter et à repartager !!!Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• The Challenger Sale de Matthew Dixon 09.04.2026 20min

  🎯 The Challenger Sale : Ce que 6000 vendeurs nous apprennent sur la vente B2BEt si tout ce qu'on t'a appris sur la vente était faux ?En 2011, un livre a fait l'effet d'une bombe dans le monde commercial : The Challenger Sale de Dixon & Adamson.Sa conclusion ? Le vendeur sympa, empathique, qui déjeune avec ses clients et dit toujours oui... est l'un des MOINS performants.Après une étude sur 6 000 commerciaux dans des dizaines de pays, les chercheurs identifient 5 profils de vendeurs. Et le grand gagnant ? Le Challenger — celui qui bouscule intellectuellement ses clients, qui n'a pas peur du conflit constructif, et qui leur apprend quelque chose sur leur propre business.Dans cet épisode, tu vas découvrir :✅ Les 5 profils de vendeurs et lequel surperforme vraiment✅ Pourquoi le "constructeur de relation" ne représente que 7% des top performers ✅ Les 3 capacités fondamentales du Challenger (Enseigner, Adapter, Contrôler)✅ La structure en 6 étapes du Commercial Insight pour recadrer n'importe quel rendez-vous✅ 5 actions concrètes pour développer ton profil Challenger dès cette semaine"Les clients ne se souviennent pas des vendeurs qui ont toujours été d'accord avec eux. Ils se souviennent de ceux qui les ont aidés à voir les choses différemment." — Dixon & Adamson⚡ Ce livre publié en 2011 est encore plus pertinent aujourd'hui ... parce que tes prospects arrivent en rendez-vous déjà informés, et qu'ils n'ont plus besoin de toi pour connaître ton produit. Ils ont besoin de quelqu'un qui leur apporte une perspective nouvelle sur leur business.🎯 Ta mission après cet épisode : Identifie ton insight signature — une observation sur le marché de tes clients qui les surprendrait et créerait naturellement un besoin pour ce que tu proposes.🔔 Abonne-toi aux Magiciens de la Vente pour des épisodes hebdomadaires sur l'efficacité commerciale, la négociation et la relation client.👇 Dis-moi en commentaire : tu te reconnais dans quel profil — Challenger, Constructeur de relation, Travailleur acharné ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• SPIN SELLING de Neil Rackam 04.04.2026 22min

  12 ans de recherche. 35 000 entretiens de vente analysés dans 23 pays. C'est le socle sur lequel Neil Rackham a bâti SPIN Selling, l'un des livres les plus importants jamais écrits sur la vente. Et pourtant, la plupart des commerciaux ignorent encore ce qu'il révèle. Dans cet épisode, je te décortique la méthode SPIN de A à Z : pourquoi les techniques classiques qui fonctionnent pour vendre un produit à 50 € font littéralement fuir tes prospects quand l'enjeu monte à 50 000 €... et comment les meilleurs vendeurs au monde opèrent vraiment. 🔍 Au programme : ✅ La grande idée reçue que Rackham démolit chiffres à l'appui ✅ La différence fondamentale entre petite vente et grande vente ✅ Les 4 types de questions SPIN et comment les utiliser dans le bon ordre ✅ Pourquoi les questions de situation sont les plus posées... et les moins utiles ✅ Le secret des questions d'implication : la catégorie la plus puissante et la plus sous-utilisée ✅ Comment amener ton prospect à se vendre lui-même ta solution ✅ Les 4 erreurs classiques qui sabotent tes grandes ventes ✅ Ta mission de la semaine pour appliquer SPIN dès ton prochain rendez-vous 💡 La phrase qui résume tout : "Les mauvais vendeurs ont réponse à tout. Les bons vendeurs ont question à tout." Que tu sois commercial, consultant, coach ou entrepreneur, cet épisode va changer ta façon de conduire tes entretiens de vente. Bonne écoute ! 🎧 👉 Tu as aimé cet épisode ? Abonne-toi, commente et partage autour de toi !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• Predictable Revenue 01.04.2026 18min

  Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je te décortique "Predictable Revenue" d'Aaron Ross, le livre surnommé la Bible de la vente B2B dans la Silicon Valley. Aaron Ross, c'est l'homme qui a construit la machine commerciale de Salesforce et l'a propulsée de zéro à 100 millions de dollars de revenus récurrents. Pas mal, non ? 😏 🎯 Ce que tu vas découvrir dans cette vidéo : ✅ Pourquoi recruter plus de commerciaux ne résoudra PAS ton problème de croissance ✅ Les 3 types de leads : Seeds, Nets et Spears — et lequel est la vraie innovation de Ross ✅ Le Cold Calling 2.0 : la méthode email qui a généré 1 million de dollars de nouveaux contrats PAR MOIS chez Salesforce ✅ Les 5 règles d'or du Cold Calling 2.0 ✅ Pourquoi tu dois séparer les rôles dans ton équipe commerciale : SDR, AE et CSM ✅ Les 7 péchés capitaux des dirigeants selon Aaron Ross ✅ Comment adapter cette méthode à ta réalité, même si tu es seul ou en petite équipe 💬 La citation qui résume tout : "Le succès commercial n'est pas une question de talent, c'est une question de système." Aaron Ross 🎁 Ta mission de la semaine : 1️⃣ Définis ton ICP (Ideal Customer Profile) — secteur, taille, problématique, décideur 2️⃣ Rédige 3 emails de prospection courts selon la méthode Cold Calling 2.0 3️⃣ Mesure tes indicateurs actuels : contacts, rendez-vous, taux de conversion Si cet épisode t'a apporté de la valeur : 👍 Like si tu repars avec au moins une idée actionnable 💬 Commente : quelle est la leçon qui t'a le plus parlé ? 📤 Partage à un dirigeant ou commercial qui en a besoin 🔔 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode des Magiciens de la VenteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• Nudge Marketing de Eric Singler 04.02.2026 8min

  🎯 NUDGE MARKETING : Les Secrets Invisibles Pour Vendre SANS Forcer ! 🧠 Et si tes clients prenaient "spontanément" la décision d'acheter... grâce à un simple coup de pouce invisible ? Dans cette vidéo explosive, je décortique pour toi le livre NUDGE MARKETING de Richard Thaler (Prix Nobel d'économie !) et je te révèle 6 stratégies redoutables pour devenir un véritable architecte du choix dans tes ventes. 🔥 CE QUE TU VAS DÉCOUVRIR : ✅ L'architecture du choix : Comment la simple présentation de ton offre peut multiplier tes ventes (l'astuce du New York Times à 125$) ✅ Le choix par défaut : Pourquoi 98% des gens suivent l'option pré-cochée (et comment l'utiliser dans tes devis) ✅ La preuve sociale : La phrase magique qui fait passer ton taux de conversion de 0 à 26% (test des serviettes d'hôtel) ✅ Urgence & Rareté : Comment accélérer la décision SANS manipuler (le FOMO au service de la vente) ✅ La règle des 3 : Pourquoi 15 arguments = 0 vente... et 3 arguments = closing garanti ! ✅ L'éthique du Nudge : Guider sans forcer, influencer sans manipuler (le paternalisme libertarien appliqué à la vente) BONUS : 5 APPLICATIONS CONCRÈTES Tu repartiras avec 5 techniques immédiatement applicables dès ton prochain rendez-vous commercial ! 🎬 POUR QUI ? 👉 Commerciaux qui veulent closer plus facilement 👉 Entrepreneurs qui galèrent à convaincre 👉 Managers qui veulent booster leur équipe 👉 Tous ceux qui veulent comprendre pourquoi on dit OUI... même quand ce n'est pas rationnel ! ⚡ Le fruit à hauteur des yeux se vend tout seul... Ton offre aussi, SI tu sais comment la présenter ! 💬 DIS-MOI en commentaire : Quel NUDGE utilises-tu déjà sans le savoir dans ta pratique commerciale ? 👍 LIKE si cette vidéo t'a ouvert les yeux 🔔 ABONNE-TOI pour ne rater aucun secret des Magiciens de la Vente 📤 PARTAGE à tous les commerciaux qui forcent trop au lieu de guider intelligemment ! #NudgeMarketing #TechniquesDeVente #Closing #ProspectionCommerciale #PsychologieDeLaVente #MagiciensDeLaVenteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• Never split the difference de Chriss Voss 11.01.2026 9min

  Et si je te disais que négocier, ce n’est PAS couper la poire en deux… mais comprendre profondément l’autre tout en gardant le contrôle ? 😈 Dans cet épisode, je te partage les secrets tirés du livre culte 👉 Never Split The Difference de Chris Voss, ancien négociateur du FBI 🕵️‍♂️ Ce que tu vas apprendre 👇 ✅ Pourquoi l’écoute active peut désarmer n’importe quelle objection 👂✅ Comment utiliser les questions calibrées pour guider ton client… sans le brusquer 🎯 ✅ Pourquoi le mot “NON” est parfois ton meilleur allié 🙅‍♂️ ✅ Le pouvoir magique du labelling pour faire baisser la tension 🧠 ✅ Le “paiement émotionnel” : là où se décide vraiment la vente 💥 ✅ Comment utiliser l’ancrage pour rendre ton prix acceptable 💶 ✅ Et bien sûr… la stratégie du Black Swan 🦢 : ces infos cachées qui changent tout 👉 Après cette vidéo, tu ne verras plus tes négociations comme avant. Tu seras plus calme, plus stratégique… et surtout plus efficace. 💬 Dis-moi en commentaire : Quelle technique de Chris Voss tu vas tester en premier ? Mirroring ? Labelling ? Questions calibrées ? Et si tu veux continuer à progresser… 👍 Like 💬 Commente 🔔 Abonne-toi …et on avance ensemble pour devenir de véritables Magiciens de la Vente ✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• Comment bien exploiter l'IA avec Jeremy Guillo - Expert IA business 09.12.2025 57min

  Et si ton meilleur commercial… c’était l’IA ? 🤖🔥 Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, Jean-Pascal MOLLET reçois Jérémy Guillo, expert LinkedIn & IA, qui est passé de directeur marketing à 600€/mois à créateur d’une agence LinkedIn, puis formateur et référence francophone sur l’IA appliquée au business. On parle vrai, on parle concret, on parle résultats. Si tu es commercial, dirco, marketeur ou solopreneur, tu vas découvrir comment : Utiliser LinkedIn pour prospecter, te rendre visible et devenir une vraie référence dans ton marché 💼 Exploiter ChatGPT & l’IA pour : écrire des mails de vente, préparer tes RDV, analyser tes entretiens, construire des présentations… sans perdre ton authenticité 💬 Créer du contenu qui attire des clients, même si tu as peur de te montrer ou de “ne pas être légitime” 😅 Gagner du temps sur les tâches répétitives pour le réinvestir là où l’humain est irremplaçable : la relation client 🤝 🪄 Au programme de l’épisode : Le parcours de Jérémy : de Lisbonne à 140 000+ abonnés LinkedIn Comment exploser sur LinkedIn sans jouer les influenceurs creux Les uses cases IA qui changent VRAIMENT la vie des commerciaux Comment analyser ses rendez-vous de vente avec l’IA Les plus grosses erreurs des dirigeants & commerciaux sur LinkedIn À quoi ressemblera le métier de commercial dans 3 à 5 ans avec l’IA Si cet épisode t’aide à mieux vendre grâce à l’IA et à LinkedIn : ✅ Mets un like 👍 ✅ Abonne-toi à la chaîne ✅ Dis-nous en commentaire : “IA” si tu veux d’autres épisodes 100% orientés outils & cas pratiques. Bonne écoute… et à toi de jouer ! 🧙‍♂️🚀Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• La technique POMODORO de Francesco Cirillo 10.11.2025 9min

  Tu crois que la productivité, c’est juste une histoire d’outils, de process et de to-do XXL ? Pas aujourd’hui. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on plonge dans une ressource que tu gaspilles tous les jours sans t’en rendre compte : ton temps ⏳🔥 Et si je te disais qu’un simple minuteur de cuisine en forme de tomate peut transformer ta performance commerciale autant qu’une formation de négociation ultra pointue ? Bienvenue dans la méthode Pomodoro, le secret d’efficacité né dans les années 80 qui propulse aujourd’hui étudiants, entrepreneurs, athlètes et… les meilleurs commerciaux. Au programme : 🍅 L’histoire surprenante d’un étudiant italien qui révolutionne la productivité. ⚡ Les 3 lois psychologiques qui rendent Pomodoro redoutablement efficace. 📞 Comment transformer ta prospection en un jeu mesurable (et enfin digeste). 📬 La fin des mails tous les 5 min. 📊 Comment éviter de te perdre dans ton CRM. 🧠 Pourquoi ton cerveau adore les sprints et déteste les marathons. 🎯 Les 6 étapes simples pour appliquer Pomodoro dès aujourd’hui. 🟦🟩🟨🟥 Comment l’adapter à ton profil DISC pour performer encore plus vite. 💥 Des cas concrets de commerciaux que j’ai coachés et qui ont explosé leur cadence. Tu veux arrêter de repousser, de papillonner ou de t’épuiser mentalement ? Alors appuie sur Play. Et prépare-toi à découvrir comment 25 minutes peuvent changer ta journée. Si tu testes la méthode, dis-moi en commentaire : 👉 Quelle est la première tâche que tu vas attaquer en mode Pomodoro ? Bonne écoute, et à très vite dans Les Magiciens de la Vente 🎙✨Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• La Battle Sales X VS Sales Y avec Walter Rosa 26.10.2025 1j 5min

  Bienvenue dans ce nouvel épisode des Magiciens de la vente ou tu vas assister à une battle de Sales entre 2 générations ...d'un coté du ring moi : Jean Pascal Mollet et de l'autre Walter Rosa : Ancien militaire devenu coach sales, il te dévoile ses armes secrètes pour performer sans forcer : discipline, structure, état d’esprit… et une règle choc : la R8 2 Sales Coach (de 2 générations différentes) qui déroulent tout un cycle de vente concret et actionnable : préparation, brise-glace, cadrage, découverte, argumentation, objections, closing. C’est franc, vivant, truffé d’exemples terrain et d’outils mnémotechniques qui se retiennent et s’appliquent dès demain. 💡 Pourquoi regarder ? Tu veux préparer mieux, stresser moins et gagner en impact. Tu veux poser de meilleures questions (et en moins de temps). Tu veux répondre aux objections sans t’énerver ni t’embrouiller. Tu veux closer sans forcer, avec naturel et méthode. ✅ Pour qui ? Commerciaux, SDR/AE, DirCo, fondateurs, consultants, recruteurs, et toute personne qui vend, négocie, influence. Abonne-toi, commente ta meilleure question d’ouverture, et dis-moi quelle objection te bloque le plus...je répondrai dans les commentairesNe garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• C'est (vraiment ?) moi qui décide de DAN ARIELY 21.10.2025 10min

  Pourquoi vos clients n’agissent pas comme prévu ? Pourquoi vous-même prenez parfois des décisions absurdes ? Bienvenue dans ce nouvel épisode des Magiciens de la Vente, où je plonge dans l’univers passionnant de Dan Ariely, expert en psychologie et économie comportementale, auteur du best-seller “Predictably Irrational” (traduit : C’est vraiment moi qui décide ?). Dans cet épisode, vous découvrirez : 🔹 Pourquoi la gratuité est une arme commerciale ultra puissante 🔹 Comment l’effet d’ancrage influence (presque toujours) la perception du prix 🔹 Comment le décor, le storytelling, le packaging transforment une simple offre en expérience premium 🔹 Et surtout, comment utiliser ces leviers pour vendre plus naturellement, sans manipuler mais en comprenant les biais réels de vos clients. 📚 Ce n’est pas un résumé, c’est une boîte à outils pour commerciaux ! Des exemples concrets, des anecdotes (MIT, chocolat, bière au vinaigre 😅), et surtout des techniques activables dès demain. 👉 Tu es commercial, formateur, ou tu veux simplement mieux comprendre le cerveau humain en situation de vente ? Alors cet épisode va te parler. Et surtout, il va changer ta façon de présenter ton offre. 🧠 “Tes clients ne sont pas rationnels… mais leur irrationalité est prévisible.” C’est là que réside la magie du closing. 👍 Si tu as aimé l’épisode : ✔️ Like ✔️ Abonne-toi ✔️ Commente l’irrationalité la plus folle que tu as déjà vue en vente ✔️ Et partage à tes collègues ou ton équipe !Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.