Podcast de Vendas do Diego Maia

Odcinki

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  A maioria dos treinamentos de vendas não é treinamento. É teatro. 15.09.2026 7min

  Sua empresa contrata treinamento de vendas, reúne a equipe, todo mundo sai motivado e na segunda-feira nada muda? O problema pode não estar no treinamento, mas no que ninguém combinou antes dele. Neste episódio, Diego Maia mostra por que o envolvimento do gestor é decisivo e apresenta três perguntas que toda empresa deveria responder antes de contratar um treinamento comercial. Sobre Diego Maia Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de o...
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  Quem vende melhor, Lula ou Flavio Bolsonaro? | Podcast de Vendas do Diego Maia 14.09.2026 11min

  Quem vende melhor: Lula ou Flávio Bolsonaro? Antes mesmo de terminar a pergunta, provavelmente você já tinha uma resposta. E é justamente aí que começa este episódio. Diego Maia usa a eleição como ponto de partida para explicar a psicologia por trás das decisões de compra: identidade, narrativa e argumento racional. Por que tantos vendedores começam pelo lugar errado? Será que o cliente realmente não comprou por causa do preço? E como construir valor antes de oferecer desconto? Um episódio so...
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  A reunião desperdiçada: por que você grava conversas com clientes e não transforma isso em vendas | Diego Maia 11.09.2026 4min

  Gravar reuniões não gera inteligência comercial. Saber o que fazer com o que foi dito é que pode gerar vendas. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar gravações de reuniões em uma fonte de informações estratégicas para entender melhor os clientes, identificar oportunidades e melhorar o processo comercial. A proposta é usar a inteligência artificial para analisar as conversas e encontrar padrões que podem passar despercebidos no dia a dia. Dores qu...
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  O desconto impossível: por que você não pode baixar o preço e ainda precisa fechar a venda | Diego Maia 10.09.2026 7min

  Pedir desconto nem sempre significa que o cliente acha seu preço alto. Muitas vezes, ele só quer ter certeza de que está fazendo um bom negócio. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como agir quando o cliente pede desconto e a margem da empresa não permite grandes concessões. A proposta é entender o que realmente está por trás do pedido antes de simplesmente reduzir o preço. Quando o vendedor concede desconto rápido demais, pode comprometer a margem, enfraquece...
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  A proposta que não vende: por que sua apresentação comercial não convence o cliente | Diego Maia 09.09.2026 5min

  Uma proposta comercial bonita não vende sozinha. Se ela não deixa claro o valor da solução, pode apenas acelerar o caminho até o “não”. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como utilizar a inteligência artificial para criar propostas comerciais com mais velocidade, mas sem transformar o documento em um texto genérico e sem personalidade. A proposta é usar a IA para reduzir o trabalho operacional e melhorar a construção da apresentação comercial. Em vez de passa...
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  O vendedor travado: por que acreditar que vendedor já nasce pronto limita seu potencial | Diego Maia 08.09.2026 5min

  Vendedor bom não nasce pronto. Ele é construído no treino, na experiência e na capacidade de aprender com cada negociação. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que acreditar que vendas dependem de um “dom” pode limitar profissionais que têm potencial para se tornar excelentes vendedores. A proposta é entender a diferença entre talento natural e habilidade desenvolvida. Falar bem pode ajudar, mas não substitui saber ouvir. Ter carisma pode facilitar uma conv...
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  A quase quebra: por que um dos maiores tombos da carreira virou uma lição de vendas | Diego Maia 04.09.2026 3min

  Quase quebrar uma empresa ensina coisas que nenhum curso de vendas consegue ensinar. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha uma das crises mais marcantes de sua trajetória empresarial e mostra como o risco de perder tudo mudou sua forma de vender, negociar, liderar equipes e tomar decisões. A proposta é olhar para a crise não apenas como um período de dificuldade, mas como um momento que revela os verdadeiros problemas de um negócio. Quando a receita diminui...
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  A objeção travada: por que você perde vendas sem saber usar a IA | Diego Maia 03.09.2026 4min

  Objeção não é o fim da venda. É um sinal de que ainda existe algo que o cliente precisa entender. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como usar a inteligência artificial para treinar respostas, simular negociações e chegar mais preparado para as principais objeções encontradas no processo comercial. A proposta é simples: antes de enfrentar o cliente de verdade, use a IA como um ambiente de treinamento. É possível simular um cliente que considera o preço alto, ...
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  O diferencial dos grandes vendedores na era da IA | Diego Maia 02.09.2026 5min

  A tecnologia pode acelerar uma venda, mas não consegue construir confiança no lugar do vendedor. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que a inteligência artificial pode transformar a prospecção, o atendimento, a análise de dados e a produtividade comercial, mas ainda não substitui aquilo que faz o cliente escolher comprar de alguém: segurança, credibilidade e relacionamento. A IA consegue analisar informações, sugerir abordagens, responder perguntas e até a...
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  A pergunta decisiva: por que alguns clientes convencem a si mesmos a comprar | Diego Maia 01.09.2026 3min

  “E se nada mudar, o que acontece?” Essa pergunta pode ser mais poderosa do que apresentar mais um benefício ou oferecer um desconto. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como ajudar o cliente a enxergar o custo de continuar exatamente onde está. A proposta é simples: em vez de tentar convencer o cliente de que comprar é melhor, faça-o refletir sobre as consequências de não tomar uma decisão. Em uma negociação que estava sendo adiada para o semestre seguinte, es...
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  A emoção descontrolada: por que alguns vendedores perdem negócios que poderiam fechar | Diego Maia 31.08.2026 6min

  A técnica pode colocar você diante do cliente. Mas é a inteligência emocional que muitas vezes determina se você vai conseguir fechar a venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que saber lidar com pressão, rejeição e objeções pode ser tão importante quanto dominar técnicas comerciais. A proposta é entender como as emoções interferem diretamente no processo de vendas. Um vendedor que perde o controle diante de uma objeção pode pressionar demais. Quem não ...
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  O “não” de sete anos: por que alguns clientes demoram tanto para dizer “sim” | Diego Maia 28.08.2026 3min

  Um “não” não significa necessariamente que a venda acabou. Às vezes, significa apenas “não agora”. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que levou sete anos para dizer “sim” e mostra por que abandonar uma oportunidade cedo demais pode ser um erro comercial. Durante sete anos, Diego não pressionou o cliente, não repetiu a proposta exaustivamente e não transformou o follow-up em cobrança. Em vez disso, manteve uma presença relevante: compar...
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  O networking de fachada: por que conhecer muita gente não faz sua carreira crescer | Diego Maia 27.08.2026 4min

  Networking não é colecionar contatos nem transformar todo conhecido em amigo. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que uma rede profissional forte depende menos da quantidade de pessoas que você conhece e mais da qualidade das conexões que constrói. A proposta é entender o networking como uma relação de troca. Uma conexão profissional precisa ter propósito, relevância e interesse mútuo. Não basta conhecer alguém em um evento, trocar cartões ou adicionar a p...
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  A lição das empresas: o que um palestrante de vendas descobre visitando centenas de negócios | Diego Maia 26.08.2026 5min

  Visitar centenas de empresas ensina uma coisa: os problemas comerciais mudam de endereço, mas quase sempre se parecem. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha os principais aprendizados acumulados em mais de duas décadas acompanhando de perto equipes comerciais de diferentes segmentos e portes. A proposta é olhar para o que acontece na prática. Em indústrias, varejistas, distribuidores, cooperativas, concessionárias e empresas de serviços, alguns desafios apa...
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  A atitude que trava: por que alguns vendedores reclamam enquanto outros vendem mais | Diego Maia 25.08.2026 3min

  Mercado difícil não impede venda. O que muitas vezes impede é a atitude de quem está vendendo. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que dificuldade é cenário, mas desculpa é escolha e como a postura do vendedor pode fazer toda a diferença diante dos desafios comerciais. A proposta é simples: em vez de gastar energia procurando culpados, o profissional de alta performance concentra esforços naquilo que pode controlar. Se o mercado mudou, adapta a estratégia....
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  O follow-up estratégico: por que você perde vendas tentando fechar negócios | Diego Maia 24.08.2026 3min

  Follow-up não é insistência quando existe motivo para continuar a conversa. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar o acompanhamento de propostas em uma estratégia para aumentar conversões sem pressionar o cliente. A primeira diferença está na abordagem. Mandar “e aí, alguma novidade?” repetidamente não cria valor. Um bom follow-up retoma a conversa com contexto, apresenta uma nova informação, esclarece uma dúvida ou ajuda o cliente a avançar na d...
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  A objeção inteligente: como usar IA para vencer resistências e fechar mais negócios | Diego Maia 21.08.2026 4min

  Objeção não precisa ser o ponto final de uma negociação. Pode ser justamente o momento em que você ganha confiança e aproxima o cliente da decisão. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como usar inteligência artificial para treinar respostas, simular negociações e chegar mais preparado para as conversas comerciais. A proposta é simples: antes de enfrentar uma objeção real, use a IA para simular diferentes cenários. Você pode apresentar uma situação de venda, pe...
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  A constância quebrada: por que alguns vendedores vendem muito e outros nunca decolam | Diego Maia 20.08.2026 2min

  Constância não é fazer muito de vez em quando. É fazer o que precisa ser feito, todos os dias. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que a constância pode ser o verdadeiro diferencial entre vendedores que apenas conhecem boas técnicas e profissionais que constroem resultados de forma consistente. Mais do que talento, motivação ou conhecimento, vender bem exige disciplina para repetir diariamente aquilo que funciona: prospectar, acompanhar oportunidades, faze...
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  O funil furado: por que você prospecta muito e vende pouco | Diego Maia 19.08.2026 3min

  Prospectar mais não resolve um funil que está vazando. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia apresenta um método simples para identificar por que uma equipe gera muitas oportunidades, mas converte poucas vendas. A proposta é classificar as últimas oportunidades perdidas em quatro grupos: contatos que nunca aceitaram uma reunião; reuniões que não avançaram para proposta; propostas após as quais o cliente sumiu; e negociações perdidas para outro fornecedor. Cada grupo ap...
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  Por que o cliente sumiu depois da proposta | Diego Maia 18.08.2026 3min

  A reunião foi boa, o cliente participou e elogiou — mas desapareceu depois de receber a proposta. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que o problema muitas vezes está na última frase da conversa: “Eu envio a proposta e qualquer coisa a gente se fala”. Essa frase não define data, responsabilidade nem compromisso. O vendedor entrega a negociação ao acaso e depois tenta recuperar o contato por mensagens e ligações. A alternativa é sair de toda reunião com o ...