Crece o muere

Episódios

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  🎙 EPISODIO 318 - Forecast: El arte de tomar mejores decisiones | Entrevista con Mariana Lira 03.08.2026 33min

  La mayoría de las empresas mide sus resultados cuando el mes ya terminó. Las mejores empresas hacen algo distinto: aprenden a anticiparse. En este episodio de Crece o Muere, converso con Mariana Lira, experta en Customer Service, Supply Chain y Forecast para Latinoamérica, sobre cómo construir procesos comerciales más predecibles, por qué el forecast va mucho más allá de proyectar ventas y cómo una mejor planificación impacta directamente la experiencia del cliente, la operación y el crecimiento del negocio. Si quieres dejar de reaccionar y empezar a tomar decisiones con anticipación, este episodio es para ti.
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  🎙 EPISODIO 317 — Del Pipeline al Forecast (Parte 4) 26.07.2026 16min

  Cerramos la serie Del Pipeline al Forecast con una idea fundamental: ningún forecast será confiable si el pipeline no refleja la realidad. En este episodio descubrirás por qué tantas proyecciones comerciales fallan, cómo los gerentes pueden tomar mejores decisiones y qué debe hacer un vendedor para construir un forecast basado en evidencia y no en optimismo. Además, dejamos preparado el terreno para el próximo episodio, donde hablaremos de forecast desde la experiencia práctica con una invitada especializada en gestión comercial.
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  🎙 EPISODIO 316 — Del Pipeline al Forecast (Parte 3) 19.07.2026 21min

  Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast. En este episodio descubrirás cómo transformar una reunión de pipeline en una verdadera sesión de coaching comercial. Aprenderás qué preguntas deben hacer los gerentes para desarrollar criterio en sus vendedores y cómo los vendedores pueden aprovechar estas reuniones para crecer en lugar de justificarse.
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  🎙 EPISODIO 315 — Del Pipeline al Forecast (Parte 2) 12.07.2026 17min

  Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast. En este episodio aprenderás a diferenciar una oportunidad comercial real de una oportunidad que solo ocupa espacio en tu CRM. Descubrirás cómo gerentes y vendedores pueden evaluar la salud del pipeline con evidencia y no con optimismo, mejorando la calidad de las decisiones comerciales.
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  🎙 EPISODIO 314 — Del Pipeline al Forecast (Parte 1) 05.07.2026 18min

  Iniciamos una nueva serie: Del Pipeline al Forecast. En este episodio hablamos de uno de los errores más costosos en la gestión comercial: creer que un pipeline lleno significa que las ventas están aseguradas. Descubrirás cómo identificar oportunidades infladas, por qué un CRM refleja los hábitos del equipo y cómo gerentes y vendedores pueden construir un pipeline más sano, confiable y útil para tomar mejores decisiones.
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  🎙 EPISODIO 313 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 4) 28.06.2026 22min

  Cerramos la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos sobre una de las habilidades más importantes en ventas: saber cuándo cerrar, cuándo pausar y cuándo soltar una oportunidad. Analizamos cómo los gerentes pueden evitar pipelines inflados y cómo los vendedores pueden tomar mejores decisiones comerciales para enfocar su tiempo y energía donde realmente existe posibilidad de avance.
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  🎙 EPISODIO 312 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 3) 21.06.2026 19min

  Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos de uno de los temas más importantes y peor ejecutados en ventas: el seguimiento. Aprenderás la diferencia entre dar seguimiento para aportar valor y dar seguimiento para simplemente perseguir al cliente. Además, exploramos cómo los gerentes pueden desarrollar mejores conversaciones comerciales y cómo los vendedores pueden evitar caer en ciclos interminables de oportunidades sin decisión.
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  🎙 EPISODIO 311 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 2) 14.06.2026 16min

  Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos de cómo convertir interés en oportunidades reales, evitando uno de los errores más comunes en ventas: mandar propuestas demasiado rápido sin diagnosticar correctamente. Analizamos cómo los gerentes pueden ayudar a construir pipelines más sólidos y cómo los vendedores pueden dejar de "cotizar por reflejo" para empezar a calificar de verdad.
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  🎙 EPISODIO 310 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 1) 09.06.2026 19min

  Iniciamos la nueva serie sobre PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos del verdadero inicio del proceso comercial: la velocidad de reacción ante un lead y cómo muchas oportunidades mueren antes siquiera de comenzar. Analizamos tanto la responsabilidad del gerente comercial en diseñar estructura y tiempos de respuesta, como la responsabilidad del vendedor en ejecutar con rapidez, movimiento y consistencia. Además, explicamos cómo funciona la lógica de la secuencia Fibonacci aplicada al proceso comercial completo.
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  🎙 EPISODIO 309 — Generación de Demanda Real en B2B 31.05.2026 41min

  Hoy en Crece o Muere hablamos de uno de los temas más mal entendidos en ventas: la generación de demanda real. Nos acompaña Ximena Hernández Buffa, cofundadora de MTI Selling y experta en social selling, para desmontar las mentiras del pipeline fácil y explicar cómo realmente se construyen oportunidades en el mundo B2B. En este episodio entenderás: la diferencia entre tener leads y generar demanda real los errores que cometen gerentes y directores al exigir resultados sin construir pipeline cómo los vendedores pueden dejar de esperar oportunidades y empezar a generarlas y qué acciones concretas puedes ejecutar desde hoy para crear demanda de verdad Un episodio directo, estratégico y lleno de verdades incómodas para cualquier persona que quiera vender más allá de la improvisación.
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  🎙 EPISODIO 308 — El Hambre de la Ejecución (Parte 4) 17.05.2026 15min

  Cerramos la serie El Hambre de la Ejecución con un punto clave: pasar del impulso al sistema. En este episodio hablamos de por qué el hambre sin estructura no es sostenible, cómo los gerentes deben diseñar procesos comerciales claros y cómo los vendedores pueden dejar de depender de la motivación para empezar a construir resultados consistentes. Además, abrimos la puerta al siguiente bloque del podcast: la generación de demanda y el proceso completo de ventas.
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  🎙 EPISODIO 307 — El Hambre de la Ejecución (Parte 3) 14.05.2026 17min

  Seguimos con la serie El Hambre de la Ejecución. En este episodio desmontamos el mito del talento en ventas y explicamos cómo los mejores resultados vienen de disciplina, repetición y estructura. Aprenderás cómo los gerentes pueden convertir habilidades en procesos y cómo los vendedores pueden desarrollar hábitos que generen resultados consistentes.
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  🎙 EPISODIO 306 — El Hambre de la Ejecución (Parte 2) 03.05.2026 15min

  Seguimos con la serie El Hambre de la Ejecución. En este episodio hablamos de cómo los gerentes pueden despertar hambre comercial sin destruir al equipo, combinando claridad, accountability, coaching y ejemplo. También analizamos cómo los vendedores pueden dejar de depender de motivación externa y construir disciplina real a través de sistemas, rituales y ejecución incómoda.
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  🎙 EPISODIO 305 — El Hambre de la Ejecución (Parte 1) 26.04.2026 15min

  Arrancamos la nueva serie El Hambre de la Ejecución, enfocada en liderazgo comercial, cultura de alto desempeño y disciplina. En este episodio hablamos de cómo detectar cuando un vendedor cayó en piloto automático, cómo el gerente puede identificar señales de comodidad y qué acciones concretas pueden tomar ambos para volver a activar hambre comercial real. Este episodio es una llamada incómoda pero necesaria para equipos que quieren dejar de sobrevivir y empezar a crecer.
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  🎙 EPISODIO 304 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 4) 19.04.2026 19min

  Cerramos la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas con tres errores silenciosos que destruyen cultura comercial: reuniones eternas sin aprendizaje, liderazgo basado en popularidad y ausencia de cultura comercial estructurada. En este episodio analizamos cómo gerentes y vendedores pueden elevar estándares, construir disciplina y transformar la cultura comercial en una ventaja competitiva. Además, abrimos el siguiente gran bloque: La Máquina de Prospección.
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  🎙 EPISODIO 303 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 3) 12.04.2026 20min

  Seguimos con la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas. En este episodio hablamos de tres errores silenciosos que destruyen resultados: equipos sin proceso comercial, empresas que confían solo en la actitud y equipos que toleran la falta de prospección. Aprenderás cómo corregir estos errores desde la perspectiva del gerente y del vendedor, con acciones prácticas para construir disciplina, proceso y pipeline sostenible.
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  🎙 EPISODIO 302 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 2) 06.04.2026 18min

  Seguimos con la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas. En este episodio exploramos tres errores que aparecen constantemente en equipos comerciales: gerentes que exigen resultados sin entrenar al equipo, empresas que promueven al mejor vendedor a gerente sin prepararlo para liderar y equipos que revisan ventas solo al final del mes. También analizamos cómo estos errores impactan a los vendedores y qué pueden hacer tanto gerentes como vendedores para romper estos patrones y construir equipos comerciales más fuertes. Si lideras vendedores, trabajas en ventas o quieres construir un sistema comercial más sólido, este episodio te va a ayudar a identificar errores que muchas organizaciones cometen sin darse cuenta.
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  🎙 EPISODIO 301 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 1): 3 verdades incómodas que están frenando a tu equipo 30.03.2026 21min

  Arrancamos una nueva serie en Crece o Muere: Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas. No vamos a hablar de liderazgo perfecto ni de teorías bonitas. Vamos a hablar de los errores reales que se repiten todos los días en equipos comerciales y que frenan el crecimiento de vendedores, gerentes y empresas. En este primer episodio exploramos tres verdades incómodas que aparecen en muchas organizaciones: El gerente que termina vendiendo más que su propio equipo. El liderazgo basado únicamente en presión. Equipos comerciales que trabajan sin métricas claras. Pero este episodio no es solo para gerentes. También analizamos cómo muchos vendedores caen en la zona de confort cuando estos errores aparecen, y qué pueden hacer para asumir responsabilidad y elevar su desempeño. Porque en ventas hay una verdad brutal: Un mal gerente puede frenar a un equipo…pero un vendedor sin disciplina puede frenar su propio crecimiento. En este episodio aprenderás: Cómo un gerente puede dejar de ser el "héroe que rescata ventas" y convertirse en desarrollador de talento. Cómo los vendedores pueden dejar de depender del jefe para cerrar. Por qué la presión no reemplaza al proceso. Cómo gerentes y vendedores pueden empezar a gestionar ventas con números y no con intuición. Si lideras equipos comerciales, vendes todos los días o quieres construir una cultura comercial fuerte, este episodio te va a incomodar… y también te va a hacer crecer. Bienvenido a la serie Antimandamientos de las Ventas.
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  🎙 EPISODIO 300 - ¿Fuckup Vocacional? De leyes a leads 23.03.2026 29min

  300 episodios después, no vengo a enseñarte una técnica. Vengo a contarte el camino. De estudiar Derecho… a vender seguros. De buscar validación… a construir identidad. De trabajar sin estructura… a entender que la disciplina le gana al talento cuando el talento no tiene sistema. En este episodio te hablo sin maquillaje sobre: Cómo pasé de abogado a vendedor y luego a construir una marca. Los errores que no se publican en redes. Por qué la gestión del tiempo cambió mi vida profesional. Cómo los bloques, la revisión semanal y los sistemas construyen crecimiento real. Por qué la tecnología no es magia, es amplificador. Qué significa realmente ser constante, consistente y disciplinado. Y por qué no necesitas ser especial… necesitas repetición estructurada. Este no es un episodio técnico. Es un manifiesto personal.   Porque si algo he aprendido en 300 episodios es esto: No creces por intensidad. Creces por estructura. No necesitas magia. Necesitas decisión. Y la versión que escuchas hoy… también está en construcción. Nos vemos en el 301. A vender con todos los poderes.
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  🎙 EPISODIO 299 - Serie Triángulo de Adaptación Comercial (TAC): La mentalidad que te trajo hasta aquí no es la que te llevará hacia donde vas 16.03.2026 20min

  Puedes entender el entorno. Puedes entender las generaciones. Pero si tú no cambias por dentro, nada cambia afuera. En este tercer vértice del Triángulo de Adaptación Comercial (TAC) entramos en el terreno más incómodo: la adaptación de creencias y la evolución de tu marca personal. Porque el verdadero límite no está en el mercado. Está en lo que sigues creyendo sin cuestionarlo. En este episodio descubrirás: Por qué la mayoría prefiere una mentira cómoda antes que una verdad incómoda Cómo las creencias no examinadas se convierten en techos invisibles Qué significa realmente construir marca personal en un entorno BANI + TUNA Por qué repetirte es la forma más elegante de desaparecer   Este no es un episodio técnico. Es introspectivo. Es honesto. Es el puente emocional hacia el episodio 300.   Porque antes de celebrar 300 episodios, toca preguntarte si la versión que te trajo hasta aquí está lista para llevarte hacia lo que viene. Nos vemos en el 300.