Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Epizódy

• 
  181: Jak psát obchodní nabídky, které uzavírají zakázky (a šetří čas) 10.09.2026 17min

  Obchodní nabídka nemusí mít desítky stran, aby uzavřela zakázku.Ve 181. díle Saleshero podcastu ukazujeme, jak připravit nabídku, která klientovi rychle vysvětlí, že rozumíte jeho situaci, problémům i očekávanému výsledku.Dozvíte se, proč často stačí začít jednoduchým e-mailem, jak strukturovat první návrh spolupráce a kdy má smysl investovat čas do rozsáhlé finální nabídky.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  180: Matěj Shrbený – Od prodeje pocitem k datům: Nástroje, které zachránily sales 27.08.2026 38min

  První zákazníky NDN Techu získával Matěj Shrbený pomocí cold callingu, Excelu a vlastní vytrvalosti. Jak ale firma rostla, zjistil, že obchod postavený pouze na intuici a vztazích nelze jednoduše předat dalším lidem.Ve 180. epizodě Saleshero podcastu popisuje cestu od pocitového prodeje k obchodnímu systému řízenému pomocí procesů, KPI a dat. Dozvíte se také, jakou chybu udělal při náboru prvního obchodníka a proč by měl každý founder nejdřív umět prodávat sám.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  179: Jak vytvořit katalog otázek, díky kterým uzavřete deal 13.08.2026 17min

  Nejúspěšnější obchodníci nejsou ti, kteří nejlépe prezentují produkt. Jsou to ti, kteří nejlépe pokládají otázky.Ve 179. epizodě Saleshero podcastu se dozvíte, jak vést discovery rozhovor, proč nestačí jen checklist otázek a jak díky správným otázkám vybudovat důvěru, která vede k uzavření obchodu.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  178: 4 fáze vývoje sales – kde se nachází vaše firma? 30.07.2026 20min

  Každá firma prochází stejným vývojem obchodu. Rozdíl je jen v tom, jestli si to uvědomí včas.Ve 178. epizodě Saleshero podcastu ukazujeme čtyři fáze sales – od hledání prvních zákazníků přes budování obchodního procesu až po škálování obchodního týmu. Dozvíte se, kdy začít delegovat prodej a proč founder nemůže obchod úplně vypustit.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  177: Vratislav Zima – SW agentura vs. AI, pipeline review, founder-led sales a onboarding juniora 16.07.2026 52min

  Dobrý produkt, silná značka a spokojení zákazníci jsou důležité. Ale bez aktivního salesu se růst dlouhodobě neobejde.Vratislav Zima z MeguMethod sdílí, jak změna trhu donutila jeho firmu přestat spoléhat na inbound a začít budovat systematický obchod.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  176: Schovejte to demo! Proč kvůli prezentaci funkcí přicházíte o dealy 02.07.2026 15min

  První schůzka není o vás, ale o klientovi a jeho potřebách. Ve 176. epizodě Saleshero podcastu rozebíráme, proč většina obchodníků prezentuje příliš brzy, jak převzít kontrolu nad discovery callem a proč by měl každý obchodník přemýšlet jako doktor. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  175: Proč je námitka „Už to máme pořešené“ ta největší příležitost (a jak na ni reagovat) 18.06.2026 9min

  „To už máme pořešené.“ Věta, po které většina obchodníků končí call a přitom právě tahle námitka potvrzuje, že klient problém chápe a už ho aktivně řeší.Ve 175. díle Saleshero podcastu ukazujeme konkrétní strategie, jak neztratit obchod při první překážce.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  174: Filip Beneš – Příběh lovce: Proč vsadit na hladového juniora s chutí se učit 04.06.2026 40min

  Jak vypadá přechod z B2C do B2B salesu v praxi? A proč je to pro spoustu obchodníků tak tvrdý reality check?Filip Beneš sdílí svou cestu od prodeje jazykových kurzů až po B2B obchod v Tivio Studio. Mluví o rozdílu mezi B2C a B2B, práci s egem, cold calling mindsetu i o tom, proč AI zatím nenahradí lidský sales.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  173: „Neruším vás?” Fráze, která vám pokazí cold cal 21.05.2026 19min

  „Dobrý den, neruším vás?“ je věta, která vám může zavřít dveře ke klientovi ještě dřív, než je stihnete otevřít.Ve 173. epizodě sdílíme 5 pět praktických tipů, jak zvládnout cold calling bez stresu a s lepšími výsledky. Dozvíte se, proč je cílem hovoru domluvit schůzku, jak působit sebevědoměji a proč funguje lidský přístup víc než naučené fráze.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/
• 
  172: Umění diskvalifikace aneb proč nejít za peníze s každým 07.05.2026 13min

  Největší chyba v obchodě je ta, když se snažíte prodat každému. Proto se ve 172. díle Saleshero podcastu podíváme na:proč přístup „beru vše“ ničí váš byznys,jak poznat nekompatibilního klienta už na první schůzce,kdy říct ne (i když potřebujete peníze),jak si vybírat klienty, kteří vás posouvají.Sledujte nás:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/
• 
  171: Tomáš Horáček – Jak poznat, že zákazník odchází, dřív než to udělá 23.04.2026 35min

  Získat nového klienta je až sedmkrát dražší než si udržet toho stávajícího. Tomáš Horáček vysvětluje, proč je retence klíčem k růstu a jak pomocí dat odhalit, že zákazník ztrácí zájem ještě před churnem.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  170: Byznys vs. rodina: 4 tipy, jak neztratit to nejcennější 09.04.2026 25min

  Jak skloubit podnikání, rodinu a vlastní zdraví?Ve 170. epizodě sdílíme praktické zkušenosti s tím:– jak si nastavit očekávání doma a zvládnout podnikání s malými dětmi,– proč je důležité definovat vlastní tempo růstu firmy,– jak si nastavit hranice mezi prací a rodinou.Poslechněte si ji!A také nás sledujte nás na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/
• 
  Díl 169: Jak nepromarnit event a ovládnout B2B networking 26.03.2026 19min

  Digitální marketing je plný automatizace a AI obsahu, proto mají o to větší hodnotu skutečná setkání.V této epizodě řešíme:– jak si vybrat správný event,– jak se na tento event připravit,– jak navázat konverzaci přirozeně, – jak udělat follow-up, který otevře další dveře.Sledujte nás na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/
• 
  Díl 168: Filip Soukup, Saleskit – Jak být u správného klienta ve správný čas 12.03.2026 43min

  Obchod bez dat je jen drahý experiment. Filip Soukup ze Saleskit vysvětluje, proč je důležité znát své ICP, pracovat s načasováním trhu a jak AI pomáhá filtrovat leady tak, aby se obchodníci věnovali jen těm nejvhodnějším.Poslechněte si 168. díl Saleshero podcastu o tom, jak řídit obchod procesně.Sledujte nás na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/
• 
  Díl 167: Proč skvělý obchodník selže jako manažer 26.02.2026 14min

  Jak snadno může majitel firmy zničit výkon svého nejlepšího obchodníka?A jak důležité je dát lidem prostor místo neustálé kontroly?Praktický 167. díl Saleshero podcastu o delegování, důvěře a leadershipu v malých firmách.Sledujte nás:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  166: Sales Report 2026 – Skutečné problémy B2B firem a jak je řešit 12.02.2026 38min

  Dlouhé rozhodování, málo leadů, silná konkurence a iluze, že AI všechno vyřeší.Ve 166. díle se dozvíte, co skutečně brzdí růst B2B firem a kde mají největší prostor ke zlepšení.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  165: Adam Brousek , Hustle – Proč B2B firmy selhávají na sociálních sítích (a co s tím) 29.01.2026 37min

  Content marketing není o zábavě, ale o důvěře. Adam Brousek vysvětluje, proč sociální sítě fungují jako filtr ještě před samotným salesem. A jak z nich udělat nástroj, díky kterému se klienti ozývají sami.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  164: Petr Sobotka, CRO wflow - AI a iluze kontroly v sales týmech 15.01.2026 46min

  Řízení sales týmu není o dashboardech, ale o lidech.Petr Sobotka (CRO wflow) vysvětluje, proč AI vytváří jen iluzi kontroly, proč je nutná neustálá kalibrace a jaké tři lidské dovednosti zůstanou v prodeji nenahraditelné.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  163: Neprodáváte produkt. Prodáváte jeho dopad. 01.01.2026 16min

  Prodáváte „náborový software“ nebo „rychlejší hiring“? Ve 163. díle si vysvětlíme, proč většina obchodníků zůstává u vlastností a předností a proč skutečný prodej začíná až u benefitu, který vychází ze zákazníkova problému.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
• 
  162: Tomáš Pětivoký, Kalorické tabulky – Sleep. Eat. Sell. Repeat 18.12.2025 38min

  Jak souvisí jídlo, energie a byznysový výkon?A proč jsou rychlé zkratky dlouhodobě cesta do slepé uličky?Tomáš Pětivoký, zakladatel Kalorických tabulek, otevřeně mluví o:– vzniku aplikace z osobní frustrace,– největších fuck-upech, které málem položily firmu,– práci s daty a komunitou,– rozdílu mezi krátkodobým hackem a dlouhodobým výkonem,– B2B příležitostech.🎧 Poslechněte si 162. díl Saleshero Podcastu.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz