El Mentalista de los Negocios

Coherencia: la clave de la influencia real (más allá del carisma y el discurso) | 16 03.06.2026 9min

En este podcast hablo de un tema poco tratado, pero que es la base de todo: la coherencia. Comparto la diferencia entre personas con un discurso brillante que no generan seguimiento y otras que, aunque no sean grandes oradoras, logran que su equipo confíe y les escuche porque son iguales en todos los contextos.Explico por qué el carisma “caduca” mientras que la coherencia se acumula y construye confianza, y aclaro que ser coherente no es ser rígido ni no cambiar de opinión, sino mantener estables los valores y el criterio desde los que se toman decisiones.También cuento cuándo se pone a prueba la coherencia y propongo tres claves para trabajarla: definir lo innegociable, ser igual en todas partes y reconocer los errores sin rodeos. Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

No Eres Buen Líder Si Te Falta Esto: Cómo evitar la “renuncia silenciosa” y construir equipos leales | 15 12.05.2026 18min

Liderazgo Benevolente: cómo evitar la “renuncia silenciosa” y construir equipos leales y productivosEn este podcast explico por qué tantas personas no dejan su trabajo por el sueldo o la carga laboral, sino por el estilo de liderazgo “ordeno y mando”, que ya se ha quedado obsoleto y alimenta la renuncia silenciosa, la desmotivación y culturas tóxicas.Comparto una alternativa basada en psicología organizacional: la benevolencia como estrategia de gestión, entendida como respeto, seguridad psicológica y un liderazgo empático que inspira y empodera sin evitar conversaciones difíciles.Hablo de cómo pasar de jefe a líder desarrollando inteligencia emocional, comunicación auténtica, escucha activa y el equilibrio entre exigencia y compasión, además de formación y coaching. También repaso beneficios medibles: más productividad, ventas, creatividad, menos absentismo y rotación, mejor reputación y un retorno de inversión del bienestar emocional.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Cerrar Ventas con el Cierre Imaginario: Haz que el cliente se venda solo | 14 29.04.2026 21min

Aprende a cerrar ventas de manera efectiva con la técnica del cierre imaginario, una estrategia poderosa que te permite hacer que el cliente se venda solo.En este podcast, exploraremos las tecnicas para cerrar ventas y aumentar tus ventas de manera significativa. Descubre cómo ser un vendedor exitoso y vender más sin necesidad de recurrir a tácticas agresivas. La técnica cierre es fundamental para cualquier vendedor que desee mejorar sus habilidades y cerrar más ventas.Enfrentar objeciones es parte del proceso de venta, pero con la técnica del cierre imaginario, podrás superarlas y vender más. Aprende los trucos cierre que te permitirán aumentar tus ventas y convertirte en un vendedor exitoso.Con esta técnica, podrás hacer que el cliente se sienta cómodo con la compra y aumentar tus posibilidades de cerrar la venta. Así que si deseas vender más y mejorar tus habilidades como vendedor, no te pierdas este video sobre el cierre imaginario y cómo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

¿Tu cerebro te miente? Cómo el contexto manipula tu percepción | 13 22.04.2026 27min

En este episodio te muestro por qué no percibimos la realidad “tal cual”, sino una versión editada por el cerebro.A través de un ejercicio con figuras geométricas, demuestro cómo tu mente inventa historias y asigna roles solo por el contexto de mis preguntas, explicando la búsqueda de patrones y los principios de la psicología Gestalt.A partir de ahí, conecto estos atajos mentales (heurísticos) con los sesgos cognitivos descritos por Kahneman y Tversky, especialmente el efecto marco (framing) y el anclaje, con ejemplos cotidianos como ofertas, precios y la forma de presentar un producto.Cierro con tres ideas prácticas para recuperar control: pausar y activar pensamiento analítico, reformular el marco “dándole la vuelta” y analizar el escenario físico y la geometría del poder.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Comunicación Asertiva en el Trabajo: Nunca hagas esto! | 12 16.04.2026 30min

Comunicación Asertiva en el Trabajo: Nunca hagas esto!Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Liderazgo sereno: quién eres cuando todo se complica | 11 06.04.2026 11min

En este podcast hablo de cómo vivimos en la era de la hiperreacción, donde muchos directivos confunden liderar bien con reaccionar rápido, estar siempre disponibles y decidir en automático.Explico por qué ese “líder reactivo” transmite urgencia, genera ansiedad, confusión y pérdida de foco en el equipo, y cómo las emociones del líder se contagian. Aclaro que la serenidad no es pasividad ni negar la realidad: es mantener claridad en el caos, pensar mejor bajo presión y evitar que la incertidumbre te controle.Comparo la respuesta de un líder reactivo ante una crisis con la de un líder sereno, y conecto esto con la psicología: calma activa seguridad psicológica, mejora colaboración, creatividad y decisiones. La idea final: serenidad es autocontrol e influencia; desde qué estado vas a liderar. Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

5 Mitos sobre la psicologia positiva | 10 30.03.2026 2min

¿Te has preguntado si todo lo que escuchas sobre la psicología positiva es realmente efectivo?En este video, exploraremos 5 de los errores más comunes de la psicología positiva que, aunque populares, pueden no ser tan beneficiosos como parecenDescubre cómo algunos de estos falsos mitos y mentiras, lejos de ayudarte, podrían hacerte sentir incluso peor.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Estás más distraído que nunca... y aquí está por qué | 9 25.03.2026 12min

Vivimos rodeados de información, estímulos, pantallas y notificaciones constantes.Y, sin embargo, cada vez más personas sienten que les cuesta concentrarse, decidir con claridad o incluso pensar con calma.¿Es realmente cansancio… o hay algo más profundo ocurriendo en nuestra mente?En este vídeo exploramos el impacto silencioso de la sobrecarga cognitiva, el coste oculto de la distracción moderna y cómo el exceso de estímulos puede estar afectando tu claridad mental sin que lo percibas.Porque a veces el problema no es la falta de foco.Es el exceso de ruido.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

¿Reaccionas o decides? No somos tan libres como parece | 8 25.03.2026 9min

El episodio reflexiona sobre el significado real de la libertad en una época con infinitas opciones, especialmente dentro del mundo online. Explica cómo redes sociales y plataformas digitales están diseñadas para captar y retener la atención mediante algoritmos que deciden qué contenido mostrar y cuál ocultar, generando una sensación de elección que muchas veces se parece más a una reacción automática. También aborda cómo el feedback (likes, visualizaciones y comentarios) influye psicológicamente y lleva a ajustar la conducta y la forma de presentarse para obtener más interacción, alineándose con lo que el sistema premia. Propone replantear la pregunta de la libertad hacia “¿desde dónde estoy eligiendo?” y defiende la conciencia como clave: pausar, observar impulsos y reconocer influencias para no confundir reacción con decisión. Concluye que no se trata de vivir sin influencias, sino de reconocerlas para recuperar control, ser menos predecible y más dueño de uno mismo.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Síndrome del impostor: la rutina psicológica que funciona | 7 25.03.2026 31min

En este podcast hablamos del síndrome del impostor como un patrón de pensamiento común que hace dudar de las propias capacidades, atribuir los logros a la suerte y temer ser “descubierto”, y se aclara que no es un trastorno clínico aunque se asocia con estrés, ansiedad, procrastinación y burnout.Se cescribe el “ciclo del impostor” (sobrepreparación o procrastinación, éxito y desvalorización) y señala posibles raíces en la infancia, el perfeccionismo, la ansiedad, la baja autoestima y contextos competitivos o de infrarrepresentación.Se propone una rutina basada en terapia cognitivo-conductual con seis ejercicios: detectar y reformular pensamientos, separar hechos de historias, crear un archivo de evidencias, aceptar elogios, practicar la “suficiente imperfección” y buscar apoyo hablando con alguien o con un terapeuta.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

La Paradoja de Salomón: por qué das grandes consejos… pero para ti no tienes (y cómo solucionarlo) | 6 25.03.2026 14min

En este podcast te explico por qué a veces somos brillantes aconsejando a un amigo, pero cuando nos toca vivir un problema parecido nos bloqueamos, nos nublamos y no encontramos claridad: es la Paradoja de Salomón.Te cuento de dónde viene el nombre a partir de la historia del rey Salomón y cómo el psicólogo Igor Grossmann la estudió con un experimento sobre infidelidad en pareja, mostrando que razonamos con más sabiduría cuando el problema es de otro.También explico el papel de las emociones, la amígdala y la pérdida de perspectiva, y te enseño tres técnicas de auto-distanciamiento para “hackear” tu mente: preguntarte qué le dirías a tu mejor amigo, hablarte en tercera persona y tomar perspectiva temporal con las preguntas de 10 días, 10 meses y 10 años.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Hablar Contigo Mismo No Es Raro: Usa Tu Voz Interior Para Reducir Estrés y Tomar Mejores Decisiones | 5 25.03.2026 23min

El podcast desmonta el mito de que hablar contigo mismo es raro o señal de inestabilidad y explica que el diálogo interno (habla autodirigida) es una herramienta normal y poderosa para ordenar el caos mental bajo estrés, frenar pensamientos acelerados y recuperar sensación de control.Basado en hallazgos de neurociencia, se describe cómo un diálogo interno intencionado activa áreas de control cognitivo y modula la amígdala, ayudando a pensar con claridad y reducir estrés.Se presenta el trabajo del profesor Ethan Kross sobre la “cháchara” y la técnica del diálogo interno distanciado usando tu nombre o “tú” para regular emociones.Además, se proponen cuatro tipos de diálogo (entrenador práctico, animador personal, explorador de soluciones y consejero sabio) y una guía para entrenarlo: observar sin juzgar, atrapar-cuestionar-reemplazar pensamientos negativos y practicar en tiempos de calma, con ejemplos como atletas y Malala.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Framing vs. argumentación: cuál gana siempre | 4 25.03.2026 10min

En el episodio se explica por qué intentar convencer a alguien con lógica y datos suele endurecer su postura: la presión activa la reactancia psicológica, una resistencia emocional e instintiva ligada a la defensa de la libertad y la identidad.Javier propone distinguir entre intentar cambiar la mente de una persona y diseñar el contexto mental desde el que esa persona piensa, usando el encuadre o framing conversacional.A través de dos escenarios, se demuestra que confrontar activa defensas, mientras reencuadrar con preguntas y perspectivas alternativas cambia el marco cognitivo sin fricción, permitiendo nuevas conclusiones. También se argumenta que el cerebro interpreta la realidad dentro de escenarios interpretativos y que el framing actúa a nivel estructural, previo a la argumentación; siempre existe, la diferencia es hacerlo consciente.Concluye con la idea de que la influencia más poderosa suele ser invisible y que una comunicación persuasiva requiere aprender a detectar, crear y trasladar marcos, porque quien controla el encuadre controla gran parte del resultado psicológico de la conversación.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

¿Minutos eligiendo en Netfilx y nada? Así se elige serie | 3 25.03.2026 20min

En este podcast hablamos de la frustración de pasar mucho tiempo navegando en plataformas de streaming sin elegir nada, terminando más estresado que al empezar, y explicamos que esto se debe a la “parálisis por análisis” causada por el exceso de opciones, el miedo a equivocarse (FOMO), la fatiga de decisión acumulada durante el día y el perfeccionismo.También se proponen algunas soluciones prácticas: aplicar la regla de los 10 minutos para elegir y otra ventana corta para probar, definir filtros antes de abrir la app, reducir la elección a tres opciones (y usar moneda si hace falta), crear listas de recomendaciones y delegar turnos de elección sin vetos, y evitar sobreinformarse para confiar más en el instinto.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Tu yo es una mentira que repites | 2 25.03.2026 8min

El episodio compara la antigua creencia de que la Tierra era el centro del universo con una ilusión moderna: sentir que la conciencia es el centro de la mente y de nuestras decisiones.A partir de ideas de la neurociencia y la psicología, plantea que muchos procesos mentales —impulsos, evaluaciones y decisiones— ocurren antes de que seamos conscientes de ellos, y que la conciencia podría actuar más como portavoz o narrador que como director ejecutivo.Se exploran las implicaciones existenciales de esta visión para la identidad y el sentido de control, cuestionando si al justificar una decisión la explicamos o la construimos a posteriori.Concluye que aceptar que la conciencia no está en el centro, como antes ocurrió con la Tierra, supone otro golpe al orgullo humano y un recordatorio de que la realidad no siempre coincide con lo que se siente.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

El falso halago y la manipulación emocional | 1 25.03.2026 32min

En este episodio explico por qué algunos “halagos” en realidad son tácticas manipuladoras conocidas como negging: comentarios que parecen positivos, pero esconden un insulto diseñado para hacerte dudar de ti, debilitar tu autoestima y buscar que dependas de la validación de quien te los lanza.Cuento su origen en comunidades PUA de finales de los 90 y cómo se identificó como un patrón de abuso emocional que también aparece en amistades, trabajo y familia.Desgloso por qué funciona (disonancia cognitiva, refuerzo intermitente y dinámicas de poder) y sus efectos (ansiedad, estrés, necesidad de complacer, depresión y aislamiento).También te doy 5 patrones típicos para detectarlo y 5 estrategias para neutralizarlo: confiar en el instinto, quedarte con lo positivo e ignorar el veneno, pedir aclaraciones, poner límites firmes y tomar distancia.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Los rasgos de personalidad definen tu rendimiento según el trabajo |19 24.02.2022 15min

Los test de personalidad están de moda (tan de moda que para algunos son el nuevo horóscopo… no tienes más que darte una vuelta por YouTube). La verdad es que desde el Test de Rorschach (ese con imágenes donde tienes que decir que crees que estás viendo) las cosas han cambiado bastante. Los test actuales son muy precisos y se emplean mucho entre los psicólogos que necesitan conocer los rasgos de personalidad de sus pacientes o incluso descubrir ciertas patologías psicológicas (para lo que se utilizan otros test más específicos). En el campo de la personalidad, El “Modelo de los cinco grandes” (Pentafactorial) y el indicador Myers Briggs (MBTI) están entre los más famosos, aunque te diré que este último no goza de mucha fama entre muchos psicólogos… ya que no ha podido demostrarse de forma adecuada su fiabilidad. El estudio al que hago referencia hoy, se basó en una combinación de múltiples metaanálisis del modelo de los cinco grandes rasgos de personalidad examinando su efecto en el rendimiento laboral en diferentes puestos de trabajo. Los cinco rasgos de personalidad de este modelo son: Apertura a la experiencia, Responsabilidad, Extraversión, Amabilidad y Neuroticismo. Los científicos examinaron el efecto de estos rasgos en el rendimiento laboral en varios grupos de profesiones. Lo que encontraron fue que las relaciones entre los rasgos de personalidad y el rendimiento variaban mucho entre los grupos de profesionales y que la principal fuente de estas diferencias se debía a la complejidad en el puesto de trabajo. El rasgo de RESPONSABILIDAD predijo el rendimiento en todos los trabajos. Aunque su efecto fue más fuerte en aquellos trabajos con baja demanda cognitiva y más débil en trabajos más exigentes cognitivamente. El efecto de la EXTRAVERSIÓN en el rendimiento fue más fuerte en trabajos con niveles medios de complejidad cognitiva. Otros rasgos mostraron efectos más fuertes cuando eran más relevantes para requisitos ocupacionales específicos. Por ejemplo, la AMABILIDAD predijo mejor el rendimiento en los trabajos de atención médica y la EXTRAVERSIÓN predijo mejor el rendimiento en los trabajos de ventas y gestión de personas. En general, los resultados sugirieron que los trabajos con “complejidad ocupacional moderada” podrían ser los ideales para predecir el rendimiento laborar a través de los rasgos de personalidad. No cabe duda de que los test de personalidad nos pueden ayudar a conocernos mejor y a descubrir cuales son nuestros rasgos más dominantes. Con esta información podremos tomar mejores decisiones, incluso para tomar decisiones respecto a qué profesión se puede adaptar mejor a nuestras características de personalidad. Pero… ¿Y qué sucede si una empresa utiliza esta información para decidir si es mejor contratarte a ti o a otra persona? El debate está servido porque actualmente muchas empresas basan sus procesos de selección en el resultado que obtienen de estos test. Algunas lo hacen bien, otras no. Algunas utilizan los test correctamente, otras no. Algunas lo utilizan como un apoyo al proceso de selección, otras deciden directamente sobre la información que les proporciona el test… A mi modo de ver, un test es un instrumento de medición muy útil combinado con otras técnicas evaluativas… pero nunca se deberían tomar cierto tipo de decisiones basadas únicamente en el resultado de un test. Habrá que estar atentos para ver en qué acaba toda esta polémica. Nos vemos en el próximo mind manager podcast. Referencia: Michael P. Wilmot, Deniz S. Ones. Occupational characteristics moderate personality–performance relations in major occupational groups. Journal of Vocational Behavior, 2021; 131: 103655 DOI: 10.1016/j.jvb.2021.103655Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista...

Creer que el ocio es improductivo te afecta negativamente | 18 04.10.2021 7min

Tener la creencia de que el ocio es una actividad improductiva o donde se derrocha mucho tiempo inútilmente puede llevarte, si no andas con cuidado, a ser menos feliz y a tener mayores niveles de estrés. Osea que, si en verdad quieres ser más eficiente en tu trabajo, toma nota de esto: Un trabajador verdaderamente productivo es aquel que sabe disfrutar tanto de su tiempo de trabajo como de su tiempo de ocio. Referencia: Gabriela N. Tonietto, Selin A. Malkoc, Rebecca Walker Reczek, Michael I. Norton. Ver el ocio como un derroche socava el disfrute. Revista de Psicología Social Experimental, 2021; 97: 104198 DOI: 10.1016/j.jesp.2021.104198Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Estar muy inmerso en tu trabajo puede que tenga consecuencias negativas sobre tu salud mental | 17 27.09.2021 7min

Como todo en la vida el equilibrio es la clave. Y en la oficina, también. Puede que estar muy inmerso en tu trabajo te lleve a acabar trabajando más horas y, por lo tanto, a la posibilidad de desarrollar síntomas de depresión derivados de esa “intensidad” que lo absorbe todo. Así que, busca el equilibrio y trabaja de forma inteligente. Referencia: Zadow AJ, Dollard MF, Dormann C, et al Predicting new major depression symptoms from long working hours, psychosocial safety climate and work engagement: a population-based cohort study BMJ Open 2021;11:e044133. doi: 10.1136/bmjopen-2020-044133Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

El secreto para que un espacio de trabajo realmente mejore tu felicidad y productividad | 16 19.09.2021 7min

Un reciente estudio ha descubierto que hay algo en el entorno de trabajo que podría hacer que mejore significativamente nuestra salud, nuestra felicidad y la productividad. Referencias: Craig Knight, S. Alexander Haslam. Your Place or Mine? Organizational Identification and Comfort as Mediators of Relationships Between the Managerial Control of Workspace and Employees' Satisfaction and Well-being. British Journal of Management, 2010; 21 (3): 717 DOI: 10.1111/j.1467-8551.2009.00683.x Craig Knight, S. Alexander Haslam. The relative merits of lean, enriched, and empowered offices: An experimental examination of the impact of workspace management strategies on well-being and productivity.. Journal of Experimental Psychology: Applied, 2010; 16 (2): 158 DOI: 10.1037/a0019292 Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico