מדברים יזמות

Epizode

• 
  הוא מכר ב-450 מיליון דולר. עכשיו הוא מכוון לחברה של 100 מיליארד דולר | עמירם שחר 10.08.2026 47min

  בפרק הזה אירחתי את עמירם שחר, מייסד ומנכ״ל היוניקורן הישראלי Upwind, לשיחה על הדרך שבה יזמים ומנכ״לים צריכים לחשוב ולפעול כשהם בונים חברות שאפתניות בשווקים התחרותיים בעולם. דיברנו על ההתחלה של Spot.io כפרויקט סטודנטיאלי, על ההחלטה להפוך אותו לחברה ועל התחרות מול Amazon - שהציעה מוצר מתחרה בחינם. עמירם שיתף מה גרם לו להאמין שאפשר לנצח, אילו עצות שקיבל מאנשים חכמים התבררו כטעות, ומה היו הרגעים הקשים בדרך.משם עברנו ל-Upwind ולבחירה להתחיל מחדש דווקא באחד השווקים הצפופים ביותר בסייבר. דיברנו על מה עמירם עושה אחרת בפעם השנייה, איך AI משנה את הדרך שבה החברה נבנית, האתגרים בבניית ארגון ישראלי-אמריקאי, ואיך נראה התפקיד שלו כמנכ״ל כשהמטרה היא להתחרות בחברות הטובות בעולם.פרק על שאפתנות, תחרות, קבלת החלטות וביצוע - ובעיקר על איך חושבים כשמנסים לבנות חברה שנמצאת בטופ.
• 
  הPlaybook לסגירת ה$1M הראשונים בסטארטאפ 06.08.2026 41min

  אור בידרמן הוא יזם סדרתי ואיש GTM עם למעלה מ-14 שנות ניסיון בהובלת מכירות וצמיחה בארגוני B2C, B2B ו-Enterprise.הוא מייסד-שותף של Novacy, שנרכשה על ידי Lusha, ולאחר שהשלים את תקופת ההתחייבות שלו בחברה הרוכשת, יצא להקים מיזם חדש. המשמעות היא שהוא לא מדבר על מכירות מהזיכרון - הוא נמצא היום בדיוק באותו מקום שבו נמצאים יזמים בתחילת הדרך: בלי מותג, בלי לקוחות, ועם צורך להשיג את הפגישות והעסקאות הראשונות מאפס.לאורך הקריירה שלו הוא בנה תהליכי מכירה, הוביל צוותים, סגר עסקאות מול ארגונים בכל הגדלים, ולמד שוב ושוב שהשלבים הראשונים של סטארטאפ דורשים סט יכולות שונה לחלוטין ממכירות בחברה מבוססת.
• 
  למה כל סטארטאפ צריך GTM Engineer? | יהונתן הראל 24.07.2026 52min

  איך נראה העתיד של השיווק בעולם שבו AI כותב קוד, בונה מוצרים ומנהל תהליכים? ולמה יותר ויותר מהנדסי תוכנה הופכים לאנשי GTM וצמיחה?בפרק הזה אירחתי את יהונתן הראל - יזם, מרצה בינלאומי ומומחה ל-AI. אחרי שירות ביחידת 8200, יהונתן הקים סטארטאפ בתחום הבינה המלאכותית שנרכש על ידי HoneyBook, שם הוא משמש כיום כ-GTM Engineer - תפקיד חדש שמחבר בין הנדסה, מוצר, AI ושיווק.דיברנו על אחת המגמות המעניינות ביותר בעולם הטכנולוגיה: הטשטוש בין פיתוח לשיווק, ועל איך מהנדסים הופכים לאנשים שבונים את מנועי הצמיחה של החברות.במהלך השיחה דיברנו על:1. מה זה בכלל GTM Engineer ולמה התפקיד הזה הופך להיות כל כך משמעותי. 2. איך AI משנה את הדרך שבה חברות בונות מוצר, משווקות ומוכרות.3. AI Agents, Prompt Engineering והכלים שכל יזם ומהנדס צריכים להכיר. יהונתן מרצה בכנסים מובילים בארץ ובעולם, בהם SAP, Geektime, Reversim Summit ו-Future of AI Summit, ומצליח להפוך גם את הנושאים הטכנולוגיים המורכבים ביותר לפרקטיים, ברורים ומעוררי השראה.אם אתם יזמים, מפתחים, אנשי שיווק או פשוט רוצים להבין לאן עולם הטכנולוגיה הולך - זה פרק שלא כדאי לפספס.
• 
  לקנות עסקי שירותים מסורתיים בארה״ב ולשדרג עם AI, מאחורי אסטרטגית AI Rollup | אסף נבו 13.07.2026 50min

  אחד הטרנדים הכי חמים כיום בשוק ההשקעות בארה״ב הוא AI Rollup, שהיא למעשה גישת M&A שבה קונים עסקים מסורתיים בתחומים כמו חשבונאות, עריכת דין, ייעוץ וכו׳ ומשדרגים אותם עם AI. בכך, ניתן גם להגדיל את הרווח, וגם להפוך ליותר סקיילבלים ויעילים. בפרק אירחתי את אסף נבו, היזם לשעבר של Pico שנקנתה ע״י InFront. כיום, אסף הקים AI Rollup שקונה חברות ייעוץ סייבר מסורתיות בארה״ב ומשדרג אותם עם AI. האזנה נעימה!
• 
  איך אקזיט נולד | עם ליאור אטיאס 10.06.2026 47min

  בפרק האחרון של ״מדברים יזמות״ אירחנו את ליאור אטיאס, מנהל שותף בSpire, בנק השקעות המלווה סטארט־אפים בסדרי גודל קטנים עד בינוניים בתהליכי מיזוגים ורכישות על איך נולד אקזיט.
• 
  היזם שלקח עסק שירותים של אבא שלו ובתוך 3 חודשים הפך אותו לחברת פינטק שמגלגלת מיליונים | דוד בלסם 07.06.2026 57min

  המיליארדרים הבאים לא יבנו מאפס. הם ייקחו עסקים קיימים וישדרגו אותם עם AI. זה מה שדוד בלסם עשה. דוד לקח עסק שירותי מט"ח ותשלומים של אביו שפעל במשך 13 שנים עם לקוחות אמיתיים, מוניטין ותזרים קיים ובתוך 90 יום הפך אותו לחברת fintech מלאה, חיה בפרודקשן, עם compliance בנקאי מחמיר.לא דמו. לא POC. מערכת אמיתית. עם 2 אנשים בלבד.דוד היה ה-PM הראשון של Melio, עזר לבנות אותה לשווי של 4 מיליארד דולר, ושותפויות עם Intuit ו-Shopify. הוא יודע בדיוק מה זה לבנות fintech מהיסוד.הפעם הוא עשה את זה אחרת.בפרק מדברים על:מה זה AI roll-up - ולמה זו ההזדמנות הכי גדולה שאף אחד עדיין לא רואהאיך בונים fintech בנקאי עם 2 אנשים ב-90 יוםהפלייבוק של Architect and Builder עם Cursor ו-Lovableמה זה אומר ל-founders, ל-PMs ולמהנדסים ולמה דווקא עסקי השירות עם לקוחות קיימים הם ה-unfair advantage הכי חזק שיש ליזמים טכנולוגים
• 
  עזבתי את Apple פעמיים כדי לבנות B2C - ואז גיליתי איך באמת גורמים ליוזרים לחזור כל יום | הילה שמואל 30.04.2026 50min

  הילה שמואל עזבה את Apple פעמיים כדי לבנות מוצר B2C משלה - ולגלות בדרך מה באמת גורם לאנשים להתמכר למוצר, לחזור כל יום, ולשלם.בפרק דיברנו על המעבר מקריירה נוחה ומבטיחה לבוטסטראפ עצמאי, למה רוב המוצרים נכשלים למרות טכנולוגיה טובה, איך בונים retention ו-conversion אמיתיים, מה היא למדה ממיליון צפיות בפוסט אחד ב-Reddit, ואיך נראה מסע של סולו פאונדרית שבונה הכל לבד.פרק על אומץ, פסיכולוגיה של משתמשים, טעויות יקרות, ואיך באמת בונים מוצר שאנשים רוצים לחזור אליו מחר.
• 
  למה עזבתי חברה שגייסה 6 מיליון דולר כדי לבנות סטארטאפ עם 38 סוכני AI? | יהב פוקס 19.04.2026 52min

  בפרק הזה של "מדברים עם יזמות" יש לנו הכבוד לארח את יהב פוקס, יזם סדרתי שעשה מהלך לא שגרתי: הוא עזב סטארט-אפ מסורתי שגייס למעלה מ-6 מיליון דולר, כדי להקים חברת בוטסטראפ (Bootstrap) שרצה כמעט לחלוטין על אוטומציה של בינה מלאכותית. יהב הוא המייסד של ReddGrow.ai - פלטפורמה מהפכנית לאוטומציה של שיווק ברדיט (Reddit Marketing Automation), שנועדה לפתור את הבעיה הכי גדולה של חברות SaaS היום: איך להופיע במנועי חיפוש מבוססי AI כמו ChatGPT, Perplexity, Claude ו-Gemini.ידעתם ש-68% מהתשובות שמייצר ה-AI מסתמכות על דיונים מתוך רדיט? בשיחה פתוחה וכנה, יהב מסביר על המעבר מעולם ה-SEO הישן לעידן ה-GEO (Generative Engine Optimization) ו-AI SEO, ואיך אזכור אותנטי אחד של המותג שלכם בקהילה נכונה, שווה פי 3 יותר מקישורים (Backlinks) מסורתיים.
• 
  איך סטארטאפים יעילים מנצחים בעידן הAI | עם אלון ויטנברג 24.03.2026 37min

  אלון ויטנברג (רו״ח ועו״ד), סמנכ״ל כספים ותפעול של חברת Volumez.המטרה בפרק הייתה לתת לסטארטאפים כמה שיותר כלים ורעיונות פרקטים להאריך את ה-Runway, לעבוד בצורה יעילה וחכמה, מבלי לוותר על היעדים העסקיים והגעה לסבב הגיוס הבא חזקים יותר. תהנו!
• 
  אסף טטרו | איך גייסתי מיליונים למותג אופנה לגברים 14.02.2026 45min

  בפרק עם אסף טטרו, היזם והמנכ״ל של Mantra, דיברנו על מה שלא מלמדים יזמים בישראל: איך בונים מותג Low-Tech באומת ההייטק.דיברנו על:- איך זה להקים מיזם פיזי בעולם שמדבר רק על AI וסייבר- מה אסף למד מדיסנילנד על חוויית קנייה- ה־Playbook שלו, שלב אחר שלב, לבניית מותג שמתחיל מחולצה בשוק והופך לעסק משגשג עם קהל נאמן. הסיפור של Mantra זה סיפור מעורר השראה - מהחנות הראשונה במרכז תל אביב, ועד השקעה של כמה מיליוני שקלים מקרן אדוה צמיחה ומשקיעים כמו דניאל קריבלביץ' (מייסד Cider Security שנמכרה ב־$300M), יריב מוזס ורועי דויטש (Jolt).היום Mantra מפעילה חנות בבוגרשוב, ברמת השרון ואתר אונליין - עם תוכנית להפוך לרשת ארצית ולהתרחב לעולמות לייף־סטייל נוספים.
• 
  כפיר כחלון - המשקיע הון סיכון שמחפש את דניס רודמן הבא 18.12.2025 44min

  ״רוב השוק הון סיכון מחפש את מייקל גו׳רדן הבא, אני מחפש את דניס רודמן הבא״ כפיר כחלון, שותף מנהל של קרן ההון סיכון 91 Ventures. כפיר כחלון, בכיר לשעבר בצוות ההשקעות של OurCrowd, הוביל בשנים האחרונות עסקאות רבות עם סטארט-אפים והשקעות העבר שלו כוללות את החברות: BlueNalu, Ludeo, ו-Kahoona.ההשראה לשם הקרן מגיעה ממספר החולצה של דניס רודמן (91), שעבור כפיר הוא איידול עוד מגיל 11. דניס מסמל את מנטליות ה-Outlier (שונה מהרוב הגדול) שהקרן מחפשת ביזמים שלה ובתחומים הטכנולוגים המעניינים אותה. התשוקה, ההקרבה, התעוזה והמנטליות של לחשוב מחוץ לקופסא, אלו תכונות האופי שדניס רודמן מסמל עבור כפיר ועבור דורות של אוהדי כדורסל. תכונות שהקרן מאמינה כי חייבות להתקיים אצל יזמים שהם Outliers.
• 
  סדרה: מ0 למיליון דולר, חלק 1: איך לעשות ולידציה ומחקר שוק עם איתמר אליאש (קרן Symbol) 24.11.2025 50min

  שמחים לארח את איתמר אליאש, משקיע בקרן Symbol, לפרק שמפרק בצורה פרקטית איך עושים ולידציה אמיתית, איך מבינים את השוק, ואיך בונים מוצר שהלקוחות באמת צריכים. מה מחכה לכם בפרק:נענה על ארבעת היסודות שכל סטארטאפ חייב לשלוט בהם בתחילת הדרך:1. Framing the Market - איך מגדירים נכון את השוק?הבחנה בין הזדמנות אמיתית לבין “רעש”, זיהוי הגבולות של המגרש, והבעיה המדויקת שאתם פותרים.2. Market Sizing - איך מחשבים גודל שוק בצורה מקצועית?TAM/SAM/SOM, שיטות Bottom-Up, ומה באמת חשוב למשקיעים לראות כשאתם מציגים את הפוטנציאל.3. Market Research Sources — איפה מוצאים את המידע?כלים, דוחות, ראיונות, דאטה פומבי, קהילות — ומה הדרך המהירה ביותר להגיע לאמת בשטח.4. Learning from Competitors — מה המתחרים מלמדים אותנו?ניתוח פיצ’רים, אסטרטגיית GTM, פוזישנינג ומסרים - ואיך למצוא את בשוק שמחכה דווקא לכם.זה פרק סופר פרקטי לכל יזם בתחילת הדרך, שמבין שהצלחת המוצר תלויה קודם כל בהבנה עמוקה של השוק והלקוחות.הכלים שדיברנו עליהם בפרק: Statista, IBIS World, US Bureau of Labor Statistics , USA Spending Org, Sam.Gov, WayBack Machine, Reddit, Tegus מחכים לשמוע מה לקחתם ממנו! תודה לגוגל לסטארטאפים על התמיכה בפרק!
• 
  הצלחה עם משמעות | עם הרב איתיאל גולדוויכט, מייסד קבוצת VLU 22.09.2025 38min

  בפרק מיוחד לכבוד השנה העברית החדשה, אירחנו את הרב איתיאל גולדוויכט – מייסד קבוצת VLU, שמקדמת מנהלים צעירים עם כלים מחוכמת היהדות. הקבוצה פועלת כיום בתל אביב ובניו יורק, ובקרוב מתרחבת גם לסן פרנסיסקו, לונדון ומיאמי.דיברנו על השילוב בין ביזנס ליזמות חברתית, על איך נראית הצלחה שיש לה משמעות, ואיך יוצרים לעצמנו עוגנים בחיים שיחזיקו אותנו גם ברגעים המאתגרים.לקראת השנה החדשה, עצרנו לרגע לחשוב יחד על איך בונים תוכנית אישית לשנה הקרובה – תוכנית שאפשר לא רק להתחיל איתה בהתלהבות, אלא גם להתמיד בה לאורך זמן.
• 
  איך תאגידים בוחרים סטארטאפים – ומה לעשות כדי להיות אחד מהם | חלי מירל 12.08.2025 42min

  איך סטארטאפ קטן מצליח לפתוח דלתות אצל אחד התאגידים הגדולים במשק - ולהפוך לשותף אמיתי?בפרק הזה אירחנו את חלי מירל, ראש Direct Lab – מרכז החדשנות של ביטוח ישיר (IDI), שמוביל טרנספורמציה אמיתית בעולם הביטוח.Direct Lab מציע לסטארטאפים משהו נדיר: גישה ישירה ללקוחות אמיתיים, לתהליכים העסקיים מקצה לקצה, ולסביבה חיה שבה אפשר לבדוק, לאמת ולשפר פתרונות בזמן אמת.התהליך כולל תוכניות POC מואצות, שבוחנות במהירות את הפתרון, משפרות אותו – ומובילות לעיתים לשיתופי פעולה ארוכי טווח או השקעות אסטרטגיות.בפרק דיברנו על:​איך תאגידים בוחרים עם איזה סטארטאפים לעבוד​מה לעשות כדי לעבור את שלב הסינון הראשוני​טעויות נפוצות שיכולות לסגור דלתות – ואיך להימנע מהן​מתי POC הופך לשיתוף פעולה אמיתיאם אתם רוצים להבין איך הצד השני חושב – ולקבל כלים פרקטיים להיכנס לעולם של חברות ענק – זה פרק שחייבים לשמוע.
• 
  איך הקמתי קרן הון סיכון | עם יניב יעקובי, שותף מייסד Horizon Capital 10.07.2025 41min

  איך מקימים קרן הון סיכון מאפס? בפרק הזה אירחנו את יניב יעקובי, שותף מייסד ב-Horizon Capital, לשיחה פתוחה על הדרך שלהם לבנות קרן השקעות מצליחה – מהאתגרים בגיוס כסף ממשקיעים, דרך בחירת אסטרטגיה ותחומים, ועד למהפכת ה-AI שמשנה את כללי המשחק בעולם ההשקעות.
• 
  איך לבנות אפליקציות וסוכני בינה מלאכותית - תוך דקות (הקלטת וובינר) 03.07.2025 1h 7min

  איך בונים אפליקציות ו-AI Agents תוך דקות, בלי לכתוב שורת קוד? בפרק הזה אנחנו צוללים ל־spring.new – פלטפורמה שמאפשרת לכל עובד בארגון, גם בלי רקע טכנולוגי, לבנות כלים פנימיים באמצעות בינה מלאכותית ולמעלה מ־200 אינטגרציות מוכנות מראש. נבנה יחד Agent שמחבר בין Google Sheets ל-Notion, נבין איך לשלב לוגיקה וממשק משתמש בזמן אמת, ונכיר גישה חדשה לפיתוח מהיר בארגונים. נדבר גם על אבטחה, שליטה מרכזית, ויצירת תרבות של חדשנות במחלקות כמו מוצר, תפעול, כספים ו-HR — בלי לתקוע את ה-Backlog של הפיתוח.
• 
  מזרח תיכון חדש: איך למכור טכנולוגיות ישראליות בריאד ואבו דאבי 23.06.2025 40min

  גילי אורן, מהישראלים הראשונים לפעול בזירה העסקית במפרץ הערבי בעקבות הסכמי אברהם, דובר ערבית שוטפת ומנהל פיתוח עסקי ושותפויות במזרח התיכון ואפריקה בחברת הסייברסקריוטי פנטרה.
• 
  הקלף הסודי של המאה ה-21: מי ישלוט בדיפטק? 09.06.2025 38min

  בעולם שבו טכנולוגיות עמוקות – מבינה מלאכותית ועד ביולוגיה סינתטית וקוונטים, מחומרים מתקדמים ועד מערכות אוטונומיות – הופכות לנשק אסטרטגי ולמנוע צמיחה לאומית, DeepTech כבר לא שייך רק למעבדות.הפרק היום בשיתוף Genesis Accelerator ובאירוח של גוגל קמפוס בפודקאסט הזה נצלול לשאלות הגדולות של המאה ה-21:מי באמת שולט בדיפטק?איך נראית השקעה בתחומים שעוד לא הבשילו – ומה גורם למשקיעים להמר מוקדם?האם ישראל יכולה להוביל בתחום הזה, או שאנחנו כבר מאחור?והכי חשוב – איפה יקרה ה־"ChatGPT Moment" הבא?מרים היא שותפה בקרן הון סיכון Tal Ventures, המשקיעה בסטרטאפים בתחומים מגוונים. לפני כן, היא הייתה משנה למנכ"ל אלגוטק - חברת תוכנה בתחום ההדמיה הרפואית, שאותה הצמיחה מסטארט-אפ קטן למובילה עולמית בתחום שנרכשה על ידי פיליפס העולמית. מרים היא "ילדת "PC שלימדה את עצמה לתכנת כבר בגיל 10. בנוסף, כיום מייצגת את ישראל בQuantum Community Network, תוכנית של האיחוד האירופי.
• 
  היישר מהסיליקון וואלי: ביל מקיאטיס (לשעבר בכיר בסלאק וסיילספורס) על צמיחה מהירה של סטארטאפים 02.04.2025 58min

  היה לנו את הכבוד לארח ב-Genesis Accelerator היישר מהסיליקון וואלי .את ביל מקיאטיסביל מקיאטיס הוא מומחה שיווק עם ניסיון עשיר בתעשיית הטכנולוגיה. כיהן בתפקידים בכירים ב-Slack, Zendesk ו-Salesforce, שם היה חלק מרכזי בצמיחה ובפיתוח האסטרטגיות השיווקיות של החברות. כיום, הוא מסייע לסטארטאפים ועסקים בתחום ה-B2B להשיג צמיחה מהירה באמצעות גישה ממוקדת בלקוח.​
• 
  למה (ואיך) הקמתי קרן הון סיכון בתחום הפינטק? | עדי לבנון, Selah Ventures 17.01.2025 56min

  עדי היא מהמשקיעות הבכירות בהייטק הישראלי בתחום הפינטק, עם רקורד מרשים של השקעה בשלבים מוקדמים בכמה חברות שהפכו ליוניקורן בתחום. בפרק צללנו לשיח על תעשיית הפינטק, מה היא מחפשת ביזמים בתחום, ולמה (ואיך) החליטה להקים קרן הון סיכון, איך יוצרים תזת השקעות ועוד. עדי לבנון היא המייסדת והמנהלת של הקרן Selah Ventures - אשר משקיעה בשלבי פרי-סיד / סיד בעיקר ומתמקדת בעולמות הפינטק בראיה רחבה: Payments, Wealth & Asset management, Lending, Insurtech, FinOps, Fintech Infrastructure, RegTech, Fraud & Identity, Data & Privacy Protection ועוד ועוד…מיזמים שעיקר אסטרטגיית הצמיחה מכוונת למוסדות פיננסים, חברות פינטק צומחות ועסקים קטנים-בינוניים. בעברה השקיעה מוקדם בחברות כמו Alloy, Unit, Dig Security, Tweed, Justt ועוד.