LA VOIX DE LA VENTE

Episodet

• 
  ép-205 LA VOIX DE LA VENTE parle de gratitude 20.08.2026 4min

  Ce patron de café m’a appris en moins de 5 minutes ce que des années de formation à la vente n’ont jamais su me dire.Un appel. Et tout s’effondre.Le contrat que je poursuis depuis des semaines vient de m’échapper.“On a choisi une autre technologie.”Silence. Je reste figé.Puis, je fais comme beaucoup de commerciaux : je rumine.Encore. Et encore.Jusqu’à m’enfoncer.Pour me changer les idées, je finis par descendre chez l'italien en bas de mon bureau.Là, je m’attends à juste prendre un espresso et passer à autre chose.Mais ce que je vais prendre, c'est une belle leçon, qui va changer ma vision de la vente. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez, aussi en moins de 5 minutes, ce déclic qui va transformer votre façon de vous positionner face à vos clients.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  Rep5- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur l'identité 13.08.2026 4min

  Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique.Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires.D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa".Il incarne la puissance brute et l’agressivité.De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée".On le connait en dandy boxeur aux yeux bleus.Il possède à la fois une technique irréprochable et une élégance qui captivent les foules.L'américain remporte la victoire en quatre rounds.Au-delà de la boxe, ce combat représente un symbole.Celui d'un monde de grâce et de beauté de l'art, qui laisse peu à peu la place à la violence et au pragmatisme.Le monde change et pourtant,c'est le nom du français qui reste gravé dans l'imaginaire collectif.Pour une simple et bonne raison dont cet épisode tire un enseignement précieux pour la #vente.Ecoutez-le !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  Rep4- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur l'autosabotage 06.08.2026 4min

  Je me suis auto-sabordé...Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾Finale d’un tournoi.J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille.En toute logique, je dois me faire étriller.Mais contre toute attente, je remporte le premier set 6-2, avec une stratégie parfaitement adaptée à ce genre de joueur. Je vais réaliser une magnifique perf.Et pourtant...Découvrez la fin malheureuses de cette histoire et l'enseignement que vous pouvez en tirer dans votre quotidien de #vendeur.C'est ici 👉 dans l'épisode n°141.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  Rep3- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur les dangers du mental 30.07.2026 4min

  Rumble in the jungleLe 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe.Ali vs ForemanGeorge Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe.Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds.Et pourtant, l'impensable va se produire. Foreman tombe au 8e round. Il perd son titre et essuie sa première défaite professionnelle.Comme Ali l'avait annoncé haut et fort devant les caméras, avant le combat. Que s'est-il passé et quel rapport avec la #vente ?Découvrez-le en écoutant l'épisode n°144 de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  Rep2- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur l'ego 23.07.2026 4min

  Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente.Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des courses d’endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l’autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu’alors se contentait des courses d’accélération et du Nascar, mais qui veut désormais conquérir l’Europe.En 1963, Ford veut acheter le savoir-faire de Ferrari, et Ferrari a besoin de l’argent de Ford. Mais Enzo Ferrari va humilier Henry Ford II en refusant son offre et en vendant sa marque à Fiat. Un coup dur. Et là, c’est l’égo d’un homme qui entre en jeu. Ford II veut une revanche : Battre Ferrari au Mans, quoi qu’il en coûte.En 1966, la Ford GT40 gagne enfin au Mans. Mais à quel prix ? Quelles leçons tirer de tout cela dans notre domaine de la vente ?Découvrez-le en écoutant cet épisode très égotique.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  Rep1- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur la concentration 16.07.2026 4min

  Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer.Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute.Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde.Raùl, l’un des meilleurs attaquants du monde, se présente pour tirer. Il a marqué des milliers de pénaltys dans sa carrière. Il sait exactement ce qu’il doit faire. Mais un détail va tout changer.Pendant qu’il se concentre sur le ballon, Youri Djorkaeff fait quelque chose qui va le déstabiliser et lui faire perdre sa concentrationL’impensable se produit : le ballon vole dans les gradins. La France se qualifie pour la demi-finale.Pourquoi Raùl a-t-il raté son tir, alors qu’il est l’un des meilleurs joueurs du monde ?Quel rapport avec la vente ?Découvre-le dans cet épisode du podcast de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-204 LA VOIX DE LA VENTE parle de discipline et d'abnégation 09.07.2026 4min

  Ce que les fourmis savent, que les commerciaux doivent appliquer pour performer.Une mauvaise matinée. Des rendez-vous annulés. Un client qui reporte.Bref… la spirale classique du commercial qui doute.Puis, un déclic. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvre la grande leçon de réussite commerciale que j'ai apprise en observant des fourmis. Il te faudra moins de 5 minutes pour remettre ton mindset à l’endroit.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-203 LA VOIX DE LA VENTE parle d'expérience au restaurant 02.07.2026 4min

  La vraie différence entre vendre et marquer un client7h30. Je me trouve dans un café, en face d'une serveuse qui me porte zéro attention.12h30. Je me trouve dans un restaurant, en face d'un serveur qui adopte une tout autre approche avec moi.Dans le premier cas, on exécute une commande.Dans le second, on crée une relation.Découvrez, dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE, en moins de cinq minutes, ce que vendre signifie vraiment et faites-en votre miel pour vos prochaines visites en clientèle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-202 LA VOIX DE LA VENTE parle du bon moment 25.06.2026 4min

  L’action précède la clarté. C’est en avançant qu’on acquiert de l’assurance et que tout s’aligne.Je rends mon tablier de salarié aux Etats-Unis. 3 enfants. Pas de fortune personnelle.C'est le moment que je choisis pour monter ma première boîte.C'est aussi le moment où j'ai compris une grande vérité, que je vous partage aujourd'hui, en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.je vous y raconte mon saut dans l’inconnu… et ce qu’il m’a vraiment appris. Ca vous sera grandement utile pour vous lancer.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-201 LA VOIX DE LA VENTE parle de différenciation 18.06.2026 4min

  Fujita ou l’art de vendre sans faire de bruitDans le Paris bouillonnant des années 1900, tout le monde cherchait à faire plus fort, plus moderne, plus visible.Tsuguharu Fujita, lui, a fait l’inverse.Il a cherché à se différencier.Là où les autres criaient avec des couleurs violentes, il a chuchoté avec un blanc unique, presque silencieux.Et c’est justement ce silence qui a attiré tous les regards.Dans un marché saturé, faire plus de bruit ne vous rend pas plus audible.En vente comme en art :L’imitation vous rend invisibleLa différence vous rend mémorableUne seule question compte vraiment pour réussir dans la vente. Faite une pause de 5 minute et découvrez-la dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-200 LA VOIX DE LA VENTE dévoile le secret de la vente 11.06.2026 4min

  Et si le secret de la vente se trouvait en vous ?En plus de 35 ans d’expérience, une vérité s’est imposée à moi.Vendre relève, avant tout, d'une expérience profondément humaine. Chercher à singer des méthodes miracles de vendeurs d'élite conduit à une impasse. Le véritable levier de performance se trouve en soi. Le secret ? L’alignement. Développer une cohérence entre qui l’on est, ce que l’on raconte et la manière dont on vend, marche bien mieux que n'importe quelle technique de vente. Ecoutez, en moins de 5 minutes, ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE et entrez dans la cour des grands.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-199 LA VOIX DE LA VENTE parle de mindset 04.06.2026 4min

  Il se pensait fini, jusqu’à ce déclic...Il y a quelque temps, j’ai coaché un dirigeant à bout.En colère. Épuisé. Convaincu que tout était contre lui.Pour lui, le problème se résumait ainsi :Les jeunes n'ont plus envie de bosser.L'électronique tue son business..Résultat ?Il luttait. Il s’acharnait. Et plus il forçait, plus la colère montait.Ce qu’il ne voyait pas, c’est que la solution était déjà là.Juste devant lui.Le déclic est venu d’une règle simple.Une règle que tous les entrepreneurs qui réussissent appliquent — et que beaucoup ignorent.C’est de ça dont je parle dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-198 LA VOIX DE LA VENTE parle de respect 28.05.2026 4min

  Et si le respect valait plus que la formule bien balancée ?Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, oubliez le vendeur cowboy qui dégaine le bon mot plus vite que son ombre.Découvrez ce qui fait vraiment naître la confiance chez vos prospects et clients.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-197 LA VOIX DE LA VENTE parle de méditation 21.05.2026 4min

  J’ai commencé à méditer le jour où j’ai compris que je n’y arriverais jamais.Qu'est ce que ça m'a apporté dans ma pratique de la #vente ?Je vous laisse le découvrir dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Ecoutez jusqu'au bout. le dernier conseil va vous aider à élever votre niveau de jeu.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-196 LA VOIX DE LA VENTE commet une rreur vestimentaire 14.05.2026 4min

  Parfois, l'habit fait le moine.Je l'ai appris à mes dépens en Caroline du Nord au début des années 2000.Moi : costard-cravate.Eux : jean, baskets, sourire détendu.Malaise immédiat, question qui tue.Découvrez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et la leçon de #vente née de cette expérience (un peu) douloureuse.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-195 LA VOIX DE LA VENTE se met tout le monde à dos 07.05.2026 3min

  J’étais armé pour vendre. Pas pour jouer les courtisans.Dans l'espace feutré d'une siège social parisien trône une machine à café. C'est là que j'ai appris, à la dure, comment se faire respecter dans un environnement hostile, version panier de crabes.Découvrez mon secret dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et boostez votre charisme.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-194 LA VOIX DE LA VENTE parle du leadership de la gentillesse 30.04.2026 4min

  Croyez-vous encore à l’incompatibilité entre leadership et gentillesse ?Écoutez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez comment un geste simple peut renforcer votre leadership naturel de vendeur.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-193 LA VOIX DE LA VENTE parle de passage à l'action 23.04.2026 4min

  Quel rapport existe-t-il entre l’endométriose et la vente ?C’est ce que révèle ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Une histoire de remise en question, de passage à l’action et de courage forgé dans la douleur.Hommage à Anne-Laure et à toutes les femmes qui vivent avec cette maladie invisible mais violente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-192 LA VOIX DE LA VENTE parle de cold calling 16.04.2026 4min

  Connaissez-vous le secret du cold-calling ?Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez la leçon de stoïcisme qui transforme les refus en carburant, et vous fait décrocher le téléphone avec une assurance implacable.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• 
  ép-191 LA VOIX DE LA VENTE présente 3 qualités pour bien vendre 09.04.2026 4min

  Elle n’avait ni soldats, ni fortune.Juste un secret… et un courage inimaginable.Chaque nuit, elle s’aventurait dans l’inconnu pour guider d’autres vers la liberté.Aujourd’hui, ces mêmes principes peuvent transformer vos ventes.Prêt à suivre le chemin ? Commencez par écouter le nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Il va vous conduire au succèsHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.