Playbooks

Episodet

• 
  בכיר בחברת ענק: ככה הגענו לשווי של 12 מיליארד דולר 30.09.2026 42min

  שבוע אחרי שאור ליבן קיבל את המפתחות למשרד החדש של Airwallex בישראל, הגיע 7 באוקטובר. מייסד החברה שאל אם הוא רוצה לצאת מהארץ עם משפחתו, ואמר לו: ״אם הייתי בנעליים שלך, לא הייתי חושב פעמיים. הייתי בורח מפה״.אור נשאר. הוא היה אז מהעובדים הראשונים שהקימו את הפעילות המקומית. כיום הוא מוביל את פעילות החברה בישראל, במזרח התיכון, בבנלוקס ובמדינות הנורדיות. שוויה של חברת הפינטק הבינלאומית מוערך בכ־12 מיליארד דולר.ליבן הגיע ל־Airwallex אחרי 15 שנה בגוגל. שם היה שולח מייל לצוות השיווק כדי להרים אירוע; בישראל הוא תכנן את אירוע ההשקה, שלח הזמנות ורדף אחרי המוזמנים בעצמו.בפרק הוא מספר איך בונים פעילות מאפס, מה ישראלים מפספסים בשיחות עסקיות בחו״ל, ולמה הוא לא מאמין בנוסחה אחת ל־work-life balance.דיברנו גם על:- למה לא למהר לקחת VP Sales אמריקאי ״עם השיער הכסוף״?- האם הדוגרי הישראלי מתפרש כאגרסיביות ללקוחות בחו״ל?- למה סטארטאפ קטן מתקשה למכור לאנטרפרייז אמריקאי?- התגובות של האמריקאים כשהישראלים יורדים למקלט באמצע הזום- אילו ויתורים דורשת הצלחה?שיחה על בניית פעילות גלובלית מתוך ישראל, ועל האנשים, התרבויות והבחירות האישיות שמעצבים את הדרך.העונה 1 של Playbooks היא בתמיכה של השותפים שלנו מחברת - DemandBoxשדואגים שכשקונים שואלים על הקטגוריה שלכם במנועי בינה מלאכותית - אתם תהיו חלק מהתשובה ותגדילו את הסיכוי לקבל לקוחות. כאן ניתן ליצור איתם קשר - ⁠⁠⁠demandbox.co⁠⁠⁠להאזנה, צפייה ועדכונים 👇אפל פודקאסט:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://podcasts.apple.com/il/podcast/playbooks/id6797955159⁠⁠⁠⁠יוטיוב:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/playlist?list=PLBUiLtoKjnHI⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/playbookspodcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠אינסטגרם:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/playbookspodcast/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠קבוצת הוואטסאפ השקטה:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://did.li/fRmsl⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠צרו איתנו קשר:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠
• 
  מייסד חברה של מיליארד דולר: ״אם הייתי מתחיל מחדש, אלו השלבים״ 23.09.2026 45min

  מה קורה כשהסטארטאפ שבנית הופך לחברה של מיליארד דולר, אבל כל הצלחה רק מסבכת את החיים? ליאור שיאון, ממייסדי Bringg, מספר על הצמיחה, הכסחים והמחיר המשפחתי שמאחורי יוניקורן,ליאור התחיל לתכנת בילדות ומכר תוכנות עוד לפני הצבא. בהמשך מילא תפקידים בכירים ב-IBM, והיה ה CTO של Gett, עד שהקים יחד עם רענן כהן את Bringg וכיהן כ-CTO שלה. החברה צמחה לפלטפורמה גלובלית לניהול משלוחים והפכה לחד-קרן בשווי מיליארד דולר.היום הוא במקום אחר. מגדל את ילדיו, מטפל בעיזים ובגידולים הידרופוניים, ממשיך לתכנת בכל יום ובונה פרויקטים חדשים. במקביל.בפרק דיברנו על:- תזת ״הניסויים״ של ליאור שמשנה את הדרך שבה מתמודדים עם כישלון- איך טיסות לארצות הברית פעם בחודש השפיעו על היחס עם ילדיו- החיים שאחרי בניית חד-קרןזו שיחה על כל מה שקורה בין הרעיון לשוק, בין ההצלחה למחיר שלה ובין חברה של 100 עובדים ליזם אחד עם AI.העונה הראשונה של PLAYBOOKS עם Hadar Ovadia היא בתמיכה של השותפים שלנו מחברת - DemandBox שדואגים שכשקונים שואלים על הקטגוריה שלכם במנועי AI - אתם תהיו חלק מהתשובה ותגדילו את הסיכוי לקבל לקוחות. כאן ניתן ליצור איתם קשר - ⁠⁠⁠⁠demandbox.co⁠⁠⁠⁠להאזנה, צפייה ועדכונים 👇אפל פודקאסט:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://podcasts.apple.com/il/podcast/playbooks/id6797955159⁠⁠⁠⁠⁠יוטיוב:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/playlist?list=PLBUiLtoKjnHI⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/playbookspodcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠אינסטגרם:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/playbookspodcast/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠קבוצת הוואטסאפ השקטה:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://did.li/fRmsl⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠צרו איתנו קשר:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠
• 
  ״ברשתות רואים הצלחה. לא את הבוץ״ 16.09.2026 37min

  ״אף אחד לא עושה את הסלפי של: היה לי את היום הכי מזעזע בתור יזם״.את תמונת האקזיט כולם רואים. אבל את היום שבו אמרו לך ״לא״ 30 פעם - אף פעם.מתן כהן התחיל את הקריירה בשירות בממר״ם, המשיך ל-WalkMe ול-Wix, ובהמשך עבר מהצד הטכנולוגי לכיסא המנכ״ל.יחד עם עופר חופשי הוא הקים את Doti, חברת חיפוש ארגוני מבוסס AI שאפשרה לעובדים לגשת בצורה מאובטחת לידע של הארגון.Doti נרכשה על ידי Salesforce, ובעקבות הרכישה הוקם מרכז הפיתוח של Slack בישראל. כיום מתן הוא Head of Slack Israel.זו שיחה על כל מה שקורה בין הרגע שבו עוזבים מסלול בטוח לבין הרגע שבו כולם קוראים לזה הצלחה. בפרק דיברנו על:איך עוברים מתפקידי פיתוח לכיסא המנכ״ל?איך ממשיכים לגייס ולבנות חברה כשמלחמה פורצת והשוק נעצר?ומה עושים שענקיות כמו גוגל, מיקרוסופט ואנת׳רופיק בונות פתרונות בתחום שלך?מדובר בשיחה כנה על המעבר מהחיים הנוחים שההייטק יודע להציע ליזמות שמתחילה בגראז' בדרום תל אביב.העונה 1 של Playbooks היא בתמיכה של השותפים שלנו מחברת - DemandBoxשדואגים שכשקונים שואלים על הקטגוריה שלכם במנועי בינה מלאכותית - אתם תהיו חלק מהתשובה ותגדילו את הסיכוי לקבל לקוחות. כאן ניתן ליצור איתם קשר - ⁠⁠⁠demandbox.co⁠⁠⁠להאזנה, צפייה ועדכונים 👇אפל פודקאסט:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://podcasts.apple.com/il/podcast/playbooks/id6797955159⁠⁠⁠⁠יוטיוב:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/playlist?list=PLBUiLtoKjnHI⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/playbookspodcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠אינסטגרם:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/playbookspodcast/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠קבוצת הוואטסאפ השקטה:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://did.li/fRmsl⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠צרו איתנו קשר:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠
• 
  כולם אמרו לו: אי אפשר לבנות את המוצר הזה. הוא בנה. 09.09.2026 39min

  בשנת 2019 בני לקונישוק החליט לעזוב את כל מה שהכיר. חברות מפנקות, משרדים שווים ותנאים חלומיים כדי לבנות מוצר שרבים הגדירו כבלתי אפשרי.בני הוא המייסד-שותף והמנכ״ל של Zero Networks. בשיחה לא עסקנו, בסייבר או במוצר שבנה אלא במחירים שכל מי שרוצה לבנות חברה צריך להתייצב מולם.אין חופשות באמת.עובדים בימי שישי.ולחץ הופך להיות השותף שלך.דיברנו גם על:למה ״בלתי אפשרי״ לא תמיד אומר שהרעיון גרועלמה לדעתו רוב מוצרי הסייבר הם ״זבל״למה אסור להתפשר בגיוס ומדוע צריך לפטר מהרהעונה 1 של Playbooks היא בתמיכה של השותפים שלנו מחברת - DemandBoxשדואגים שכשקונים שואלים על הקטגוריה שלכם במנועי בינה מלאכותית - אתם תהיו חלק מהתשובה ותגדילו את הסיכוי לקבל לקוחות. כאן ניתן ליצור איתם קשר - ⁠⁠demandbox.co⁠⁠להאזנה, צפייה ועדכונים 👇אפל פודקאסט:⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://podcasts.apple.com/il/podcast/playbooks/id6797955159⁠⁠⁠יוטיוב:⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/playlist?list=PLBUiLtoKjnHI⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין:⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/playbookspodcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠אינסטגרם:⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/playbookspodcast/⁠⁠⁠⁠⁠⁠קבוצת הוואטסאפ השקטה:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://did.li/fRmsl⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠צרו איתנו קשר:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠
• 
  היזם שעשה אקזיט חושף: "היו לילות שהתעוררתי מחרדה" 02.09.2026 50min

  על הנייר, לדורון נעים היה כל מה שגורם לנו 'לפתוח עיניים'. הוא הקים סטארטאפ, גייס כסף היו לו עובדים ומשקיעים. אבל דווקא בלילות, כשהכל נראה נוצץ, היו ימים בהם היה מתעורר חרד.דורון התחיל את דרכו ב-8200, הצטרף לצוות של סטארטאפ שנרכש, המשיך לסייברארק ובהמשך הקים את DevOcean, שנרכשה על ידי Pentera. בגיל 34, הוא כבר היה אחרי אקזיט ראשון.בפרק ניתחנו את הגישה בה היה בונה היום סטארטאפ בעולמות הסייבר כאחד שהקים לפני שהגיעה בינה מלאכותית והיום שהוא עמוק במוקד. דיברנו על השינוי שקרה כשהקוד הפך לזול, ועל המעבר מפוקוס על פיתוח המוצר לפוקוס על לקוחות, מכירות ו-Go-to-market.בנוסף דיברנו גם על:- למה היום מספיקים 5-6 מפתחים במקום 20 בסיד?- איך הופכים מוצר סייבר מסובך לסיפור שגם סבתא מבינה?- למה גם 80 שיחות עם לקוחות יכולות לא ללמד אתכם כלום?- איך תפוח רקוב אחד יכול להשפיע על ה-DNA של החברה?- ועל הצד הנפשי של היזמות, שלא תמיד רואים מאחורי ההישגים והאקזיטהעונה 1 של Playbooks היא בתמיכה של השותפים שלנו מחברת - DemandBoxשדואגים שכשקונים שואלים על הקטגוריה שלכם במנועי בינה מלאכותית - אתם תהיו חלק מהתשובה ותגדילו את הסיכוי לקבל לקוחות. כאן ניתן ליצור איתם קשר - ⁠demandbox.co⁠להאזנה, צפייה ועדכונים 👇אפל פודקאסט:⁠⁠⁠⁠⁠https://podcasts.apple.com/il/podcast/playbooks/id6797955159⁠⁠יוטיוב:⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/playlist?list=PLBUiLtoKjnHI⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין:⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/playbookspodcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠אינסטגרם:⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/playbookspodcast/⁠⁠⁠⁠⁠קבוצת הוואטסאפ השקטה:⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://did.li/fRmsl⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠צרו איתנו קשר:⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠
• 
  הטייס שניהל 1.3 מיליארד בצבא: בגיל 50 התחיל מאפס כיזם 26.08.2026 56min

  יותר מ־32 שנה שירת תא״ל במיל׳ ירון רוזן בצה״ל. הוא היה טייס מסוקים ומילא שורת תפקידי פיקוד בחיל האוויר, ובתפקידו האחרון כיהן כראש מטה הסייבר.בגיל 50, ביום שבו השתחרר, הוא הקים את הסטארטאפ הראשון שלו והפך למנכ״ל Toka. למרות עשרות שנות הפיקוד והאחריות, שכללו, בין היתר ניהול של אלפי אנשים ותקציב של 1.3 מיליארד שקל, ירון מספר בכנות שהוא הגיע לניהול סטארטאפ בלי רקע, עשה טעויות, נעזר בשותפים ונאלץ ללמוד הכל מחדש.בפרק דיברנו על המעבר החד מהצבא ליזמות, על מה שהניסיון הצבאי נתן לו כמנכ״ל ועל הדברים שאפילו קריירה צבאית מפוארת לא יכולה ללמד.דיברנו גם על:למה הוא התרשם דווקא מיזם שבמשך יותר משעה דיבר רק על הבעיההרגעים שבהם היה ״ממש גרוע״ כמנכ״לועל אותם לילות שהם לא הצליח לישון לפני ישיבות בורדהעונה 1 של Playbooks היא בתמיכה של השותפים שלנו מחברת - DemandBoxשדואגים שכשקונים שואלים על הקטגוריה שלכם במנועי בינה מלאכותית - אתם תהיו חלק מהתשובה ותגדילו את הסיכוי לקבל לקוחות. כאן ניתן ליצור איתם קשר - demandbox.coלהאזנה, צפייה ועדכונים 👇אפל פודקאסט:⁠⁠⁠⁠https://podcasts.apple.com/il/podcast/playbooks/id6797955159⁠יוטיוב:⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/playlist?list=PLBUiLtoKjnHI⁠⁠⁠⁠לינקדאין:⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/playbookspodcast⁠⁠⁠⁠⁠אינסטגרם:⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/playbookspodcast/⁠⁠⁠⁠קבוצת הוואטסאפ השקטה:⁠⁠⁠⁠⁠https://did.li/fRmsl⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠צרו איתנו קשר:⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]הירשמו לניוזלטר שלנוhttps://lp.smoove.io/iapa
• 
  פרק 3: אנחנו מתקרבים ל-100 מיליון דולר הכנסות, אבל אין פלייבוק (נועם שוורץ) 19.08.2026 46min

  נועם שוורץ גדל בבני ברק, למד לתכנת לבדו בבית, ובגיל 23 הקים עם חברים סטארטאפ בלי להבין יותר מדי אלא עם רצון ותמימות.ביום מן הימים, הודעת פייסבוק ששלח למשקיע בשם גיגי לוי-וייס הפכה להשקעה של 50 אלף דולר. המיזם עבר שיוף, הפך לחברה בשם TapDog ובהמשך נרכש על ידי Similarweb.יותר מעשור אחר כך, נועם הוא מייסד ומנכ״ל Alice, שמתקרבת ל-100 מיליון דולר בהכנסות שנתיות. כיום, החברה מגינה על כ-5 מיליארד משתמשים.אבל מאחורי הטייטלים והכותרות, הפרק הזה הוא סיפור על חוסן, צלקות שיזמות יוצרת ומה שהפתיע - מזל שנועם לא מנסה להסתיר שהיה לו.בנוסף, דיברנו בפרק על 👇- איך מתקרבים להכנסות שנתיות של 100 מיליון דולר בשנה בלי פלייבוק מסודר?- למה שירות זאת ההזדמנות החדשה בעידן ה-AI?- איך יוצרים לעצמנו מזל?- אילו טעויות הן מתכון לכישלון בסטארטאפ?- למה כולנו צריכים Board בחיים?העונה 1 של Playbooks היא בתמיכה של השותפים שלנו מחברת - DemandBox.שדואגים שכשקונים שואלים על הקטגוריה שלכם במנועי בינה מלאכותית - אתם תהיו חלק מהתשובה ותגדילו את הסיכוי לקבל לקוחות. מכאן ניתן ליצור איתם קשר - ⁠⁠⁠⁠https://demandbox.co/⁠⁠⁠להאזנה, צפייה ועדכונים 👇אפל פודקאסט:⁠⁠⁠https://podcasts.apple.com/il/podcast/playbooks/id6797955159⁠⁠⁠יוטיוב:⁠⁠⁠https://www.youtube.com/playlist?list=PLBUiLtoKjnHI⁠⁠⁠לינקדאין:⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/playbookspodcast⁠⁠⁠⁠אינסטגרם:⁠⁠⁠https://www.instagram.com/playbookspodcast/⁠⁠⁠קבוצת הוואטסאפ השקטה:⁠⁠⁠⁠https://did.li/fRmsl⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠צרו איתנו קשר:⁠⁠⁠⁠[email protected]
• 
  פרק 2: שאלתי יזם שעשה 2 אקזיטים במעל מיליארד דולר - איך הוא עשה את זה (עופר בן-נון) 12.08.2026 39min

  קל להציג את עופר בן-נון כיזם שמכר 2 חברות סייבר במעל מיליארד דולר. אבל האם מישהו פעם לקח צעד אחד אחורה ושאל - מה הוא ספג בילדות? מי נתן לו את הפלייבוק לחברה הראשונה? ומה היה הפלייבוק של החברה השניה?בפרק יצאתי לחקור את זה. ובנוסף החזרתי את עופר לשולחן השרטוטים ושאלתי: אם היית צריך להקים היום חברה מאפס, מה היה הפלייבוק שלך?בנוסף 👇- מה העקרונות שלמד מאבי ההייטק הישראלי שהפכו לכלים בהמשך?- מה היה הפלייבוק שליווה אותו סטארטאפ אחרי סטארטאפ?- מתי רעיון מצדיק התחלה של סבב גיוס והקמה של סטארטאפ?עונה 1 של הפודקאסט היא בתמיכה של השותפים שלנו מחברת - DemandBoxשדואגים שכשקונים שואלים על הקטגוריה שלכם במנועי בינה מלאכותית - אתם תהיו חלק מהתשובה ותגדילו את הסיכוי לקבל לקוחות. מכאן ניתן ליצור איתם קשר - ⁠⁠⁠https://demandbox.co/⁠⁠להאזנה, צפייה ועדכונים 👇אפל פודקאסט:⁠⁠https://podcasts.apple.com/il/podcast/playbooks/id6797955159⁠⁠יוטיוב:⁠⁠https://www.youtube.com/playlist?list=PLBUiLtoKjnHI⁠⁠לינקדאין:⁠⁠https://www.linkedin.com/company/playbookspodcast⁠⁠⁠אינסטגרם:⁠⁠https://www.instagram.com/playbookspodcast/⁠⁠קבוצת הוואטסאפ השקטה:⁠⁠⁠https://did.li/fRmsl⁠⁠⁠⁠⁠⁠צרו איתנו קשר:⁠⁠⁠[email protected]
• 
  פרק 1: הסטארטאפ הראשון שלו כשל, השני נמכר ב-7.75 מיליארד דולר (נדיר יזרעאל) 04.08.2026 47min

  נדיר יזרעאל, נולד בקריית אתא שרחוקה מביצת הסטארטאפים,חצב את הדרך לבדו והגיע ל-8200 וייסד את Armis שהפכה למוקד השראה ליזמים ונמכרה ל-ServiceNow ב-7.75 מיליארד דולר. אבל הפעם לא דיברנו איך מגיעים משם לאקזיט כזה - אלא החזרנו את נדיר לשולחן השרטוטים כדי לשאול שאלה אחת: אם היית צריך להקים את Armis היום, מה היה הפלייבוק שלך?בנוסף 👇- למה פגישה אחרי שפגישה אחר פגישה עם לקוחות הייתה "פשוט זבל"? - מה הפער בין מה שחברה חושבת שהיא מוכרת למה שהלקוח באמת קונה?- מה המשמעות של תפקיד ה CTO מעבר לטייטל?עונה 1 של הפודקאסט היא בתמיכה של השותפים שלנו מחברת - DemandBoxשדואגים שכשקונים שואלים על הקטגוריה שלכם במנועי בינה מלאכותית - אתם תהיו חלק מהתשובה ותגדילו את הסיכוי לקבל לקוחות. מכאן ניתן ליצור איתם קשר - ⁠https://demandbox.co/⁠להאזנה, צפייה ועדכונים 👇אפל פודקאסט⁠https://podcasts.apple.com/il/podcast/playbooks/id6797955159⁠יוטיוב⁠https://www.youtube.com/playlist?list=PLBUiLtoKjnHI⁠לינקדאין:⁠https://www.linkedin.com/company/playbookspodcast⁠⁠אינסטגרם:⁠https://www.instagram.com/playbookspodcast/⁠קבוצת הוואטסאפ השקטה:⁠⁠https://did.li/fRmsl⁠⁠⁠⁠⁠צרו איתנו קשר:⁠⁠[email protected]