Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

# 226 - Marketing vs Vente : pourquoi vos leads ne convertissent pas avec Jeremy Leplu de Smart Caller IA 02.06.2026 43min

Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliationDans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jérémy LEPLU pour parler d’un problème que toutes les entreprises rencontrent : la perte de leads entre le marketing et la vente. Nous verrons pourquoi le problème n’est ni dans le marketing… ni dans la vente… mais entre les deux. Nous aborderons : La fracture réelle entre marketing et sales Les 3 erreurs majeures dans la gestion des leads Pourquoi le délai de réponse est critique Comment éviter les leads “morts” dans le CRM Ce que l’IA change réellement en 2026 Un épisode très concret avec des quick wins applicables immédiatement. N'hésitez pas à tester l'outil de Jérémy pour ne plus perdre de leads : https://smart-caller.ai/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 225 - Comment pitcher votre vrai prospect avant de le rencontrer avec Thomas Binant 27.05.2026 38min

J'invite dans le prochain épisode Les Héros de la vente, Thomas BINANT, le fondateur de Super Sales, une IA qui coache les commerciaux en simulant leurs vrais prospects. Dans cet épisode, Thomas défend une idée simple mais radicale : la performance commerciale ne devrait plus dépendre du talent inné ou du bon manager au bon moment. Nous verrons avec Thomas : Comment avec les avatars IA calqués sur les profils LinkedIn des cibles, chaque commercial peut s'entraîner quand il veut. Comment instaurer un coaching continu pour répéter les vrais objections et les vrais blocages. Comment préparer un rdv avec l'IA.Retrouvez Super Sales ici : https://www.super-sales.fr/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 224 - Comment transformer chaque information en opportunité commerciale avec Mathieu Delion de Ellisphere 20.05.2026 40min

Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un signal d'action. Nous aborderons : Comment le ciblage est determinant dans la réussite commerciale Comment exploiter au mieux les signaux d'actualitéEt comment l'IA transforme concrètement les process d'acquisition et de gestion client. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 223 - Comment la faiblesse émotionnelle détruit ton taux de closing avec Pascal Fitoussi 12.05.2026 41min

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre.Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle.Nous aborderons avec lui :Pourquoi 90 % des commerciaux n’ont pas choisi leur métierL’impact de la faiblesse émotionnelle sur le closingPourquoi le “numbers game” est un mytheLes erreurs fréquentes dans le recrutement des commerciauxLa matrice du prospect et de l’acheteurRetrouvez Pascal ici : https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/Et évaluez votre équipe commerciale en 2 minutes: http://scoringsales.onardv.com/ : http://scoringsales.onardv.com/Un épisode confrontant, qui remet en question beaucoup de croyances sur la vente. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 222 - Pourquoi certains commerciaux explosent leurs performances en ce moment avec Remi Kokabi de Lemlist 06.05.2026 40min

Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Rémi Kokabi de Lemlist pour parler de l’évolution du métier de commercial. Nous verrons pourquoi l’IA n’a pas tué les sales… mais a tué ceux qui travaillent comme en 2015.Nous aborderons :Ce qui distingue un commercial augmenté d’un commercial dépasséPourquoi la prospection devient “smart” (intent, signaux, timing)Comment passer du volume au “right time, right person”Des cas concrets d’usage de l’IA dans la venteLe rôle du contenu pour réchauffer les prospects avant l’outboundCe que l’humain doit absolument garder dans le cycle de venteUn épisode clé pour comprendre le futur du métier de sales.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 221 - Comment mesurer la qualité dans la performance commerciale avec Baptiste Leber de SuperTrainMe 29.04.2026 44min

Cet épisode est soutenu par Lemlist, L'outil de prospection idéal recommandé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode, j’invite Baptiste Leber, fondateur de SuperTrainMe. Aujourd'hui, pour bien manager ses équipes commerciales, connaitre le chiffre d’affaires généré et le taux de transformation ne suffisent plus.Nous verrons avec Baptiste :L’aveuglement des seuls indicateurs de volumePourquoi les vendeurs manquent cruellement de feedbackComment lire les rapports pour détecter les vrais besoins de formationComment piloter intelligemment les budgets (Ads, formation, ressources)Comment redonner aux équipes commerciales des repères concrets Un épisode clé pour les directions commerciales qui veulent piloter avec précision.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 220 - Comment se faire une place face aux géants de son secteur avec Sebastien Louit de Mondaycar 21.04.2026 55min

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal si vous cherchez à faire de la prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j’invite Sébastien Louit, fondateur de Mondaycar. Nous verrons avec Sebastien comment réussir à exister sur un marché dominé par des acteurs gigantesques ?Nous analyserons :Comment étudier l’offre des grands acteurs pour la reconstruire en mieuxPourquoi ne pas se battre sur le prixComment identifier une niche sous-adresséePourquoi la vitesse d’acquisition est stratégiqueL’excellence client comme moteur de rétentionUn épisode stratégique pour tous ceux qui veulent challenger des leaders installés.Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 219 - Comment dépolariser ses blocages pour performer en vente avec Pierre David de l'Académie de la Haute Performance 14.04.2026 48min

Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre David de l’Académie de la Haute Performance.Nous verrons avec Pierre pourquoi la plupart des blocages commerciaux ne sont pas techniques… mais mentaux.Son cheval de bataille : la Dépolarisation.Nous aborderons avec lui : La peur de l’échec.Le regard des autres.Le syndrome de l’imposteur.La comparaison permanente.La procrastination/ Comment lever ces freins invisibles pour performer durablement en vente.Un épisode puissant pour celles et ceux qui veulent progresser sans changer de script… mais en changeant d’état d’esprit.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 218 - Comment vendre l’intangible : sécuriser la décision plutôt que convaincre avec Bruna Romba de l'Institut de la vente 07.04.2026 46min

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal pour votre prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n’existe pas encore ?Nous verrons : Pourquoi vendre l’intangible, c’est sécuriser une décision.Les 5 facteurs décisionnels : sécurité, clarté, confiance, projection, autonomie.L’écoute active et la questiologie.Pourquoi la pression commerciale crée de la résistance.Le rôle du silence et du rythme dans le closing.Un épisode fondamental pour vendre des projets à forte valeur.Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 217 - Comment utiliser le réseau de ses clients pour vendre avec Matthieu de Tarlé de Clustr 24.03.2026 46min

Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliationDans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Matthieu de Tarlé, fondateur de Clustr, pour parler d’un levier encore largement sous-exploité en B2B : le réseau de ses clients. Nous verrons avec Matthieu pourquoi activer intelligemment son portefeuille client permet de construire une machine d’acquisition saine, plus qualitative et plus durable que la prospection classique seule. Nous aborderons avec lui : Pourquoi le réseau de ses clients est l’un des meilleurs leviers de croissance en B2B Comment structurer une vraie stratégie de referral, sans bricolage ni hasard Les erreurs classiques qui empêchent les équipes d’activer ce levier Comment utiliser concrètement le réseau de ses clients pour générer des opportunités Le rôle clé de la discipline commerciale dans une stratégie de recommandation Comment industrialiser le referral sans le déshumaniser Un épisode très concret pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent mieux vendre, avec moins de prospection à froid, en s’appuyant sur la confiance déjà existante chez leurs clients. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 216 - Comment l’IA crée un facteur de préférence business avec Benoit Marcellin de Nomination 17.03.2026 48min

Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliationDans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Benoît Marcellin pour parler d’un sujet clé : pourquoi un prospect te répond à toi plutôt qu’à un autre — et comment l’IA peut créer (ou détruire) cette préférence. Nous verrons avec Benoît pourquoi l’IA est aujourd’hui largement démocratisé en vente… et pourquoi ce n’est pas l’outil qui fait la différence, mais l’usage, la data et la confiance. Nous aborderons avec lui : Pourquoi l’IA “plug & play” homogénéise les messages et crée du spam 2.0 En quoi une mauvaise donnée fait accélérer… les mauvaises décisions Pourquoi le risque réputation et conformité devient central en outbound Ce qui fait vraiment la différence : data propre, usage ciblé, logique hybride humain + IA Là où l’IA crée un vrai avantage business : Qui contacter (ciblage plus propre, moins de déchets) Quand contacter (signaux business plutôt que timing arbitraire) Par quel canal (choisir le bon point de contact) Avec quel angle (montrer qu’on a compris avant de vendre) Quelle action ensuite pour éviter les opportunités “qui meurent entre deux” Un épisode pour comprendre pourquoi l’IA ne sert pas à faire plus, mais à faire plus juste, et à libérer du temps pour ce qui fait vraiment la différence : la qualité de la conversation. Retrouvez votre assistant commercial IA ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 215 - Ce qui a vraiment changé dans la prospection externalisée avec Kevin Mamode de Lalaleads.io 10.03.2026 48min

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# 214 - Pourquoi les équipes commerciales de demain ne feront plus de formations avec Kevin Leborgne de Toople.ai 03.03.2026 42min

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Kevin Leborgne, CEO de Toople AI. Nous verrons avec Kevin pourquoi les formations commerciales traditionnelles ne suffisent plus, et pourquoi l’avenir de la performance commerciale repose davantage sur l’entraînement continu que sur des sessions théoriques ponctuelles. Nous aborderons avec lui : Le vrai problème des équipes commerciales aujourd’hui : formations trop théoriques, peu de pratique et peu de feedback. Pourquoi l’entraînement est plus important que la formation pour progresser réellement en vente. Ce que l’IA permet concrètement aujourd’hui : simulations de ventes réalistes, gestion des objections, négociation. Comment l’IA apporte un feedback immédiat, structuré et actionnable. Pourquoi l’entraînement illimité, sans pression humaine, change la donne. Ce que cela transforme pour les managers et dirigeants : coaching plus précis, vision claire des forces et faiblesses, montée en compétence plus rapide. Les erreurs à éviter avec l’IA en vente : vouloir remplacer l’humain, trop de techno, pas assez de cas concrets. L’objectif final : mieux vendre, et ne pas juste “faire de l’IA”.Un épisode clé pour les dirigeants, managers et équipes commerciales qui veulent passer d’une logique de formation à une logique d’entraînement, plus proche du terrain et des résultats business. Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliationRetrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 213 - Comment vendre des voitures dans un marché en crise avec Romain Barreau de Weecars 27.02.2026 1t 1min

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Romain Barreau, fondateur de WeeCars. Nous verrons avec Romain comment vendre des voitures quand le marché est tendu, les financements plus compliqués, et les consommateurs plus prudents. Un épisode très concret pour comprendre les spécificités de la vente automobile et les mécanismes d’un business B2C à panier moyen élevé. Nous aborderons avec lui : Comment fonctionne réellement la vente automobile aujourd’hui. Ce qui change quand le marché est en crise. Comment structurer un modèle rentable.Les marges, la réalité économique et combien on peut vraiment gagner.Comment vendre en B2C avec un panier moyen élevé. Les leviers psychologiques et commerciaux propres à l’automobile.Un épisode terrain pour celles et ceux qui veulent comprendre comment vendre un produit à fort enjeu financier dans un contexte complexe. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 212 - Comment prendre 9 rdv en 2 heures de prospection téléphonique avec Romain Jacon de Flunter 26.02.2026 1t

Dans ce nouvel épisode de podcast Les Héros de la vente, j’invite Romain Jacon, fondateur de Flunter. Nous verrons avec Romain pourquoi, malgré le multicanal, le cold call reste aujourd’hui indispensable en B2B, et comment certaines équipes arrivent encore à obtenir des résultats spectaculaires… quand le téléphone est bien utilisé. Nous aborderons avec lui : Comment est née l’idée de Flunter Pourquoi le cold call reste plus efficace que l’email, LinkedIn ou le multicanal seul Ce qui rend aujourd’hui la prospection téléphonique si frustrante pour les commerciaux et les managers Comment Flunter change concrètement le quotidien des équipes commerciales En quoi Flunter aide à la fois les commerciaux et les managers Les bonnes pratiques pour obtenir de vrais résultats avec l’outil Sa vision de l’évolution de Flunter dans les prochains mois (coaching, entraînement, IA…) Un épisode très terrain, centré sur la réalité du cold call aujourd’hui, loin des promesses théoriques et des débats abstraits sur l’IA. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 211 - Comment transformer sa base client en un véritable levier de croissance avec Chadia Traboulsi 18.02.2026 54min

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Chadia Traboulsi, manager de transition, spécialisée sur les enjeux Sales, Account Management et Customer Success. Nous verrons avec Chadia comment transformer une base client existante en un véritable levier de croissance, et pourquoi beaucoup d’entreprises surinvestissent l’acquisition… au détriment du churn, de l’upsell et de l’expansion. Nous aborderons avec elle : Pourquoi piloter une base client est un sujet clé de maturité commerciale. La clarification des rôles AE / AM / CSM : ce qui compte vraiment, au-delà des intitulés. L’angle mort de nombreuses équipes : une gestion très structurée de l’acquisition, mais floue après l’onboarding. Comment structurer un portefeuille client : segmentation, parcours, upsell, anti-churn.Le rôle central de la data : churn, health score et pilotage du revenu au quotidien. Un épisode concret pour celles et ceux qui veulent arrêter de fonctionner en mode “panier percé” et faire de leur base client un actif stratégique. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 210 - Trouver ses clients sur LinkedIn : les stratégies qui fonctionnent vraiment, avec Pierre Toussaint, CEO d'Addeus 10.02.2026 44min

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre Toussaint ⚔️, CEO de Addeus, pour décortiquer les meilleures stratégies pour trouver des clients sur LinkedIn aujourd’hui. LinkedIn est devenu un canal incontournable en B2B. Mais entre la création de contenu, l’engagement et la prospection, beaucoup d’entreprises s’éparpillent… sans résultats concrets. Avec Pierre, on remet de la méthode, du cadre et du terrain dans l’utilisation de LinkedIn comme véritable levier commercial. Pourquoi ce sujet est clé aujourd’hui ? Parce que LinkedIn n’est plus un simple réseau social. C’est un média, un canal d’acquisition et un outil de prospection à part entière. Encore faut-il savoir dans quel ordre activer les bons leviers. Nous aborderons avec Pierre les 4 piliers pour trouver des clients sur LinkedIn : Créer : Pourquoi la création de contenu est la base de toute stratégie LinkedIn efficace ? Comment produire du contenu utile, visible et aligné avec ses objectifs commerciaux ? Employee Advocacy : Comment embarquer les équipes pour démultiplier la portée des messages ? Pourquoi les collaborateurs sont souvent le canal le plus sous-exploité des entreprises ? Engager : Comment utiliser les commentaires et interactions comme un vrai outil de prospection ? Pourquoi l’engagement précède toujours la prise de contact ? Prospecter : Comment transformer visibilité et interactions en opportunités commerciales ? Les bonnes pratiques pour prospecter sans spammer et sans dégrader sa marque ? Un épisode très concret pour les dirigeants, commerciaux et équipes marketing qui veulent structurer une stratégie LinkedIn cohérente, durable et orientée business. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 209 - La prise de rendez-vous externalisée est-elle un levier de performance commerciale avec François Alonge de Getalead 03.02.2026 47min

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite François Alonge, co-fondateur de GETALEAD, pour parler d’un sujet souvent mal compris : L’externalisation de la prise de rendez-vous B2B. Nous verrons avec François pourquoi, bien utilisée, la prise de rendez-vous externalisée peut devenir un véritable levier de performance commerciale, notamment pour les organisations qui manquent de bande passante, de structure ou de ressources commerciales internes. Pourquoi ce sujet est clé aujourd’hui ? Parce que beaucoup d’entreprises veulent faire de l’outbound… sans en avoir les moyens opérationnels. Et parce qu’externaliser ne doit jamais rimer avec discours générique, scripts fades ou rendez-vous inutiles. Nous aborderons avec François : Comment s’imprégner de l’ADN commercial d’une entreprise pour tenir un discours crédible, cohérent et jamais “outsourcé” ? Comment adresser des cycles de vente complexes et à parler au C-Level ? Comment piloter ses équipes commerciales jour par jour ? Comment utiliser la data comme actif commercial stratégique ? Comment industrialiser l’outbound sans perdre l’humain ? Un épisode très concret pour toutes les équipes commerciales, directions commerciales et dirigeants qui s’interrogent sur quand, pourquoi et comment externaliser leur prospection sans sacrifier la qualité. Si vous voulez un assistant commercial qui s’appuie sur 200+ épisodes des Héros de la Vente pour analyser vos calls, débriefer vos rendez-vous et rédiger vos emails de prospection, testez mon IA ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 208 - Agent de joueurs devenu formateur commercial : les secrets de la prospection avec Yifsin Nouar 27.01.2026 53min

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Yifsin Nouar, un profil atypique qui a appris la prospection… bien avant de faire du B2B. Avant de former des commerciaux, Yifsin était agent de joueurs de football. Un métier où le cold call n’est pas une option, mais une obligation. Appeler, déranger, essuyer des refus, rappeler, négocier… encore et encore. Pourquoi ce sujet est important ? Parce qu’aujourd’hui, Yifsin est convaincu d’une chose : le cold call reste le canal de prospection qui apporte les meilleurs résultats. Il a testé tous les autres. Et selon lui, beaucoup sont désormais saturés. Dans cet épisode, nous verrons : Comment son métier d’agent sportif a été sa meilleure école de prospection ? Pourquoi le cold call forge une vraie discipline commerciale ? Comment il a transposé ces apprentissages du sport vers le B2B ? Les profils qu’il accompagne aujourd’hui et comment il mesure l’impact réel chez ses clients Comment savoir si on progresse vraiment en prospection ? Le lancement de son activité de formation dédiée aux sales B2B Un épisode très terrain, sans théorie inutile, pour celles et ceux qui veulent des résultats concrets en prospection.Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

# 207 - Comment la préparation mentale peut débloquer vos ventes avec Elise Siossac 20.01.2026 31min

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la Vente, j’invite Elise Siossac, spécialiste de la préparation mentale appliquée à la performance commerciale. Nous verrons avec Élise comment la préparation mentale peut véritablement débloquer vos ventes : alignement, identité professionnelle, gestion du stress, confiance… autant de leviers souvent négligés, mais décisifs pour performer durablement. Nous aborderons avec elle : Comment développer une identité professionnelle profonde pour soutenir ses objectifs commerciaux Pourquoi se réapproprier certains traits de caractère change votre façon de vendre Les méthodes classiques de préparation : simulation, jeux de rôle, entraînement des situations de vente Comment l’IA peut renforcer ces entraînements (sans remplacer le travail mental humain) Les success stories d’accompagnement : comment des commerciaux ont débloqué leurs ventes en quelques semaines Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.