Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

Épisodes

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  228. El mito del éxito de la noche a la mañana 16.08.2026 9min

  Muchos asistentes a las conferencias magistrales del Dr. Misner lo felicitan por su éxito "de la noche a la mañana", que le llevó más de 20 años de arduo trabajo. Muy pocas personas alcanzan el éxito de un día para otro, y aún menos logran mantenerlo. ¿Cuántos músicos de un solo éxito existen? Mantener el éxito a lo largo del tiempo requiere un trabajo constante. Mark Twain afirmaba que le tomaba tres semanas preparar un buen discurso "improvisado". Incluso quienes parecen alcanzar el éxito de la noche a la mañana suelen haber trabajado en el anonimato durante años.Puedes ver el vídeo de presentación del Dr. Misner y leer más sobre el éxito repentino en el blog de redes empresariales .Cuéntanos en los comentarios qué significa el éxito para ti.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de octubre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  227. ¿Cuáles son las primeras palabras que pronuncias? (Podcast Clásico) 15.08.2026 8min

  Este episodio es una re publicación del episodio 173 .¿Qué dices cuando alguien te pregunta a qué te dedicas? Debes estar preparado y tener algo rápido e interesante que decir. Necesitas una Propuesta Única de Venta .No te limites a decir "Soy consultor". Di "Trabajo con pequeñas empresas para ayudarlas a atraer más clientes de los que nadie podría atender".La propuesta de valor única del Referral Institute es: "Ayudamos a las personas a trabajar menos, ganar más y generar referencias para toda la vida".La respuesta natural ante una propuesta de venta única como esta es preguntar: "¿Cómo lo hacen?".Tu tarea de esta semana es idear una propuesta de valor única para tu negocio y compartirla aquí en los comentarios. Luego, compártela con tu capítulo de BNI.Una vez que hayas probado tu propuesta de valor única, vuelve y cuéntanos cómo funcionó y si la modificaste para obtener un mejor resultado.Lee la transcripción completa del episodio 173 .Presentado por Networking Now .CompartirPiarLinkedInWhatsAppEste episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de octubre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  226. Vampiros del Networking 14.08.2026 8min

  Los vampiros del networking son personas que no buscan aportar valor, sino solo vender. Utilizan los eventos de networking como una forma de prospección en frío. Pueden arruinar por completo tu experiencia de networking.¿Cómo lidiar con quienes solo buscan sacar provecho de ti? Desafortunadamente, la mayoría no entiende que el networking se parece más a la agricultura que a la caza, así que necesitas encontrar la manera de librarte antes de que te roben demasiado tiempo. Si asistes a eventos con tu pareja, pueden acordar una señal para que te rescate.Lea más sobre los vampiros de las redes sociales en el blog de networking empresarial del Dr. Misner .¿Te has topado con un vampiro de redes sociales? Deja un comentario para contarnos qué pasó y cómo lo solucionaste.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de octubre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  225. Cinco consejos para usar LinkedIn 13.08.2026 9min

  LinkedIn es la principal plataforma para establecer contactos profesionales en línea. Allí existe un grupo oficial de BNI (British Network Internet) donde los miembros pueden compartir ideas entre sí.Aquí tienes algunas maneras de sacarle más partido a LinkedIn.Conéctate con más personas a través de tus contactos de segundo y tercer nivel.Participa en grupos, que te permiten comunicarte con personas con las que no tienes una conexión directa.Aprovecha el valor de la optimización para motores de búsqueda de LinkedIn en tu perfil.Conecta LinkedIn con Twitter para la promoción cruzada.Construye y mejora tu credibilidad con recomendaciones, publicaciones e historial laboral.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de octubre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  224. El Valor de BNI Connect 13.08.2026 12min

  Kathryn Lodal, de BNI San Diego, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre cómo su capítulo utiliza BNI Connect . Los miembros pueden compartir ideas y mejores prácticas, y también pueden usarlo para obtener referencias.En todas partes, la gente quiere hacer negocios con los miembros de BNI. BNI Connect permite que miembros de todo el mundo te recomienden clientes, pero solo si completas tu perfil con tu información de contacto. Asegúrate de que quienes busquen a alguien en tu sector puedan encontrar tu dirección, número de teléfono, sitio web y correo electrónico. También puedes subir una foto tuya y el logotipo de tu empresa. Cuanto más completo sea tu perfil, mejores serán los resultados.Si no sabes cómo completar tu perfil de BNI Connect, pregúntale a tu Director Ejecutivo local.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  223. El camino difícil es el más fácil (Podcast Clásico) 11.08.2026 7min

  Este programa se emitió originalmente como el episodio 68 .El podcast de hoy se centra en el tema: «Elegir el camino difícil a menudo facilita la vida, y elegir el camino fácil a menudo la complica». Cuando un grupo de BNI elige el camino fácil y no exige responsabilidad a sus miembros, el grupo tiene dificultades. Los grupos que se esfuerzan por mantener la asistencia y las referencias de calidad prosperan. Si se realiza el trabajo duro desde el principio, a largo plazo será más fácil mantener el grupo activo.Pregúntate: ¿Estás practicando el camino difícil o el fácil en tu vida? ¿Y en tu grupo de BNI? Comparte tus experiencias sobre si has elegido el camino difícil o el fácil en los comentarios.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  222. ¿Por qué se va la gente? 10.08.2026 9min

  Si tu capítulo parece perder muchos miembros, empieza a realizar entrevistas de salida y no te conformes con la primera que se vaya. Utiliza la diferenciación semántica para descubrir las verdaderas razones.Una de las principales razones por las que la gente se va es el conflicto de personalidades dentro del grupo. Si varias personas han tenido problemas con un miembro en particular, es mejor deshacerse de él que perder a los miembros que aportan más.El 20% de la rotación de miembros en los capítulos se debe a factores ajenos a su control. Las personas se mudan, se jubilan, sufren problemas de salud o crisis familiares. Muchas asociaciones, incluso aquellas con miembros sumamente leales, experimentan una rotación anual del 40%.¿Cómo retener a las personas? Creando un ambiente donde la gente quiera estar. Centrándose en la responsabilidad y las recomendaciones, se consigue una baja rotación de personas.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  221. Introducción a tu negocio 09.08.2026 11min

  Un miembro de BNI le preguntó recientemente al Dr. Misner cómo promover las referencias de segundo nivel (externas), ya que era poco probable que los demás miembros de su capítulo utilizaran sus servicios directamente.La verdad es que si sólo te centras en las referencias que tienes presentes, limitarás tu éxito. Lo que importa es la red de contactos que va más allá de la red principal. Todos necesitamos referencias de segundo nivel.Para obtener esas referencias, debes capacitar a los miembros sobre cómo recomendarte. La especificidad es fundamental para la sección "Introducción a tu negocio". Elige temas para tu presentación de 30 segundos en la reunión semanal, como si crearas un programa de capacitación. Lleva fotos, testimonios y folletos.Piensa en cómo esto se aplica a tu negocio. Siéntate y piensa en cuatro temas, luego divide cada uno de ellos en 2 o 3 subtemas. Publica tus temas aquí y úsalos en tus reuniones. Obtendrás muchas más referencias.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  220. La cultura del reclutamiento 08.08.2026 12min

  Deanna Tucci-Schmitt, directora ejecutiva de BNI Western Pennsylvania , y Bob Gambone , autor de Pecan Pie: 32 Business Success Strategies Passionately Baked to Order , se unen esta semana al Dr. Misner para hablar sobre la cultura de reclutamiento de BNI.Las empresas cuentan con reclutadores , cuyo trabajo consiste en encontrar activamente a la persona idónea para el puesto adecuado. BNI ha tenido la tradición de invitar a nuevos miembros sin evaluarlos previamente. Si todos los miembros de BNI adoptan la mentalidad de un reclutador, recibirán más y mejores referencias.Recuerda, la cultura se impone a la estrategia. Ten presente la cultura de tu capítulo al reclutar nuevos miembros.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 31 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  219. Cinco preguntas para dejar una impresión duradera (Podcast Clásico) 07.08.2026 7min

  El podcast de hoy es una re-publicación del episodio 144 ._____________________________________________________________El tema del podcast de hoy proviene del libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro. Aquí hay cinco preguntas que puedes hacer en eventos de networking para causar una buena impresión en las personas que conozcas.¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?Mencionaste que trabajabas en la industria de ______. ¿Qué te impulsó a iniciarte en ese sector?¿Dónde más sueles establecer contactos? ¿Hay otros grupos a los que asistas?¿Cuáles son algunos de tus mayores desafíos? (No inicies una conversación con esta pregunta).¿Puedo ayudarte en algo?Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  218. ¿Qué es un miembro de calidad? 06.08.2026 9min

  La cuestión de si la buena asistencia o dar referencias es más importante para ser un miembro de calidad de BNI se conoce como un falso dilema . El Dr. Misner y su esposa escribieron un artículo sobre esto en Success Net titulado " Adición por sustracción ".Si quieres que tu capítulo sea fuerte, debes reducir el número de miembros que no se comprometen a asistir. Al disminuir el ausentismo, aumentas el número de referencias, como demuestran las cifras del artículo de Success Net. Tu capítulo de BNI no tendrá éxito si la gente no asiste.Si tu capítulo no ha estado haciendo cumplir el requisito de asistencia, empieza a hacerlo. Te sorprenderán los resultados.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  217. ¿No se puede hacer o no se quiere hacer? 05.08.2026 7min

  Si formas parte del equipo directivo y algún miembro no participa de alguna manera, acércate a él y pregúntale: "¿Cómo podemos ayudarte (conseguir más referencias, atraer visitantes, etc.)?". La persona responderá con un "no puedo" o un "no quiero".Las respuestas del tipo "no puedo" provienen de personas que quieren participar, pero no saben cómo. La solución es educarlas.Las respuestas negativas provienen de personas que no desean participar. Quieren recibir referencias, pero no proporcionarlas. Ofrézcales la oportunidad de retirarse.Si quieren quedarse porque reciben recomendaciones, entonces insista en que contribuyan.¿Cómo ha manejado su capítulo de BNI a los miembros que se niegan a participar? ¿Qué tan bien funcionó? ¿Tiene alguna sugerencia para otros oyentes?Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  216. Construyendo un equipo cohesionado 04.08.2026 11min

  Esta semana, Robin Schuckmann, directora ejecutiva de BNI Oregon y SW Washington , se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo construir un equipo cohesionado, tanto dentro como fuera de su capítulo de BNI. Esto consta de tres partes.Una excelente herramienta para esto es el libro StrengthsFinder 2.0 . Otra es el programa del Referral Institute “ Room Full of Referrals ”. (Para más información sobre este tema, consulte la reciente publicación del blog y el video del Dr. Misner, “ Your Behavior Style IS Affecting Your Referrability ”).La gente dedica más tiempo a las cosas que mejor sabe hacer, así que asígnales roles para los que tengan talento. ¿Quién quiere un anfitrión que siempre llega tarde?Ejemplo: Las llamadas telefónicas semanales entre el presidente y el vicepresidente/tesorero de un capítulo de BNI ayudan a mantener todo en orden. Un evento social trimestral del capítulo fomenta las relaciones personales. Una mayor comunicación demuestra interés y ayuda a conocer mejor a los miembros del capítulo, lo que aumenta tu VCP.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  215. Marketing Multinivel en BNI 03.08.2026 10min

  BNI NO es una organización de marketing multinivel. Los miembros de empresas de marketing multinivel de buena reputación pueden unirse a BNI, siempre y cuando sean legales en ese país y solo comercialicen los productos o servicios de la empresa, y no la oportunidad de negocio.Uno de esos miembros preguntó recientemente: "¿Por qué BNI no permite que las personas que trabajan en el marketing multinivel tengan la oportunidad de compartir tanto nuestros productos como la oportunidad de negocio?".Esta directriz fue creada por miembros de BNI por buenas razones. Como todos los miembros de BNI saben, solo hay un cupo disponible para cada clasificación profesional. Si el representante de marketing multinivel presenta la oportunidad de negocio, los demás miembros se molestan porque esto elimina un posible cupo.Por otro lado, si un miembro de BNI quiere mencionar estas oportunidades en una reunión individual, es decisión suya. Pero todos los miembros de BNI deben tener presente que el networking se trata de cultivar relaciones, no de cazar. No presiones demasiado.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  214. ¿Por qué la capacitación de Equipos de Liderazgo? 02.08.2026 9min

  BNI exige que todos sus directivos asistan a la capacitación del equipo de liderazgo, que generalmente se ofrece durante uno o dos meses al año. En ocasiones, algunos miembros han sugerido que esta capacitación no sea obligatoria para los miembros del comité, con el fin de ampliar el grupo de candidatos para el futuro.Sin embargo, esta idea presenta algunos problemas. Uno de ellos es el proceso del «cubo con fugas», mencionado en los episodios 19 y 42. Si la formación no se imparte en la fuente original, el mensaje se diluye. El conocimiento se escapa del cubo. Los equipos formados de esta manera están mal preparados.¿Querrías que el piloto de tu avión no hubiera completado su capacitación? Los miembros del equipo directivo son los líderes de tu capítulo. ¿Quieres que reciban formación o no?Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  213. Conectando con las redes sociales 01.08.2026 11min

  La experta en redes sociales Gail Nott, de Nott Limited, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre cómo crear redes sociales. Los tres temas principales son: establecer límites , conectar con tus tres principales socios de referencia y solicitar presentaciones .Gail recomienda una proporción de 90/10 entre la información profesional y personal que publiques en las redes sociales que uses para tu negocio. Recuerda que todo lo que publiques en línea forma parte de un registro público y puede afectar la reputación de tu empresa.Es fácil sentirse abrumado y pasar demasiado tiempo en las redes sociales. Concéntrate en tus tres principales fuentes de referencia. Comenta en tus páginas y mantén tus perfiles actualizados. Después, podrás centrarte en tus tres principales clientes y tus tres principales clientes potenciales.No olvides el proceso VCP al establecer contactos en línea. Deja que las relaciones crezcan y luego pide a tus contactos de referencia más cercanos que te presenten a nuevos grupos o clientes potenciales.Lo más probable es que tengas un miembro experto en redes sociales en tu capítulo de BNI, pero si no es así, ponte en contacto con Gail en GailNott.com .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  212. El proceso de referencias en ocho pasos 31.07.2026 12min

  El podcast de hoy está basado en Networking Like a Pro , páginas 155-164 (primera edición).El proceso de referencias es un sistema con retroalimentación integrada. Consta de 8 pasos.Tu fuente te ofrece una oportunidad de recomendación.Investiga la referencia. (Muy poca gente lo hace, pero vale la pena).Vuelve a ponerte en contacto con la persona que te recomendó la investigación para completarla.Reúnere con la persona que te fue remitida.Informa a la persona que te recomendó la reunión sobre el resultado.Tu fuente recibe comentarios sobre la recomendación. (Esto no tiene precio).La fuente que te remitió te informa.Tú cierras el trato.Si todos los grupos de BNI escucharan este episodio, la cantidad y calidad de las referencias que se comparten en el grupo crecerían exponencialmente. Pruébalo y cuéntanos tu experiencia en los comentarios.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  211. El miedo al rechazo 30.07.2026 10min

  Este episodio tiene su origen en un vídeo para Entrepreneur.com .Todos experimentamos el miedo al rechazo. En el caso del Dr. Misner, la experiencia más abrumadora llegó cuando intentaba convencer a las librerías de que vendieran su primer libro. Le daba miedo bajarse del coche y entrar en la tienda para preguntar.Finalmente, se dio cuenta de que lo peor que podía pasar si preguntaba era lo mismo que si no hacía nada: la tienda no vendería su libro. Así que cogió un ejemplar y entró en la tienda. Le pidieron 20 ejemplares.Cuando le pides a la gente que haga algo, como unirse a BNI, algunos lo harán, otros no, y en cualquier caso, no es para tanto.Mark Goulston dijo recientemente: “Tenemos mucho menos control sobre ganar o perder en algo que sobre intentarlo o abandonarlo. Si siempre lo intentas, al final ganarás. Si siempre te rindes, nunca ganarás”.El éxito no siempre recae en la persona más inteligente: la perseverancia es fundamental. Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes razón. Así que no dejes que el miedo al rechazo te detenga.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  210. Dinero sobre la mesa 29.07.2026 12min

  Esta semana, Lee Abraham se une al Dr. Misner para hablar sobre Equipos de Poder y Redes de Contacto, dos de los temas principales del libro Money on the Table: Referrals in the Bank.El libro analiza 6 ámbitos de contacto o grupos industriales diferentes e identifica 36 categorías de negocios distintas para ofrecer ejemplos de cómo reconocer oportunidades de recomendación y cómo ofrecer mejores referencias.La mayoría de las recomendaciones se producen cuando un consumidor experimenta un evento clave en su ciclo de vida . Seis de estas situaciones constituyen momentos cruciales para ganar visibilidad y credibilidad ante tus clientes potenciales.Constructor de negociosEstar sanoCasarseReubicaciónBebé recién nacidoConstrucción inmobiliariaGenera ideas sobre cómo las empresas que integran tu equipo estratégico pueden brindar servicios a las personas en cada una de esas situaciones clave.Consigue tu ejemplar del libro en la tienda para miembros de BNI y obtén más información en https://moneyonthetablebook.com/ .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 
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  209. La lista de verificación de diez pasos 28.07.2026 7min

  Hoy vamos a hablar de una lista de verificación de materiales que mejoran la credibilidad en las reuniones presenciales, para que puedas tenerlos a mano.Cartas de testimonios de clientes satisfechosFotos (de ti mismo, de tu oficina, de tus productos)Logotipos de tus clientes claveLista de membresías y afiliacionesUna hoja de preguntas y respuestas (FAQ)Fotos de los premios o certificados que tú y tu personal han ganado.Artículos que has publicado o en los que has sido mencionadoFolletos, circulares, fichas técnicas, catálogos de productosElementos que te ayudan a explicar tu negocio, por ejemplo, el informe anual.Artículos sobre las tendencias que afectan a tu negocio.Debes tener estos materiales disponibles tanto en formato impreso, para llevarlos contigo, como en su sitio web.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 15 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.