Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Episodi

• #183 Vendre un produit que tu es en train de détruire - avec Flora Wolfer, CMO 30.06.2026 41min

  Ton produit a 7, 8, 10 ans. La dette technique s'accumule.Et un jour, il faut tout remettre à plat.C'est le replatforming. Et c'est un sujet dont personne ne parle vraiment en marketing.Pourquoi ? Parce qu'on adore parler acquisition, growth, campagnes. Mais reconstruire la plateforme sur laquelle tout repose, ça ne se vend pas, ça ne fait pas de jolis posts LinkedIn.Pourtant, c'est l'un des projets les plus stratégiques qu'un CMO puisse piloter.Dans cet épisode, je reçois Flora Wolfer, qui a passé 7 ans en tant que CMO chez Payplug. Elle a vécu ce chantier en plein contexte de fusion entre deux fintechs, avec deux plateformes à combiner, une offre à repenser, sans jamais arrêter de vendre.On parle de :👉 Pourquoi le replatforming est autant un sujet marketing qu'un sujet produit👉 Pourquoi le CMO doit s'emparer de ce projet stratégique👉 La méthode pour aborder cet exercice👉 Pourquoi le vrai travail commence quand il faut embarquer les équipes en interne👉 Comment gérer la communication externe sans détruire la valeur de l'ancien produitUn épisode sur un sujet qu'on n'avait jamais traité ici, avec une CMO qui a mis les mains dans le cambouis.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #182 La présentation, le levier marketing qu'on sous-estime - avec Henri de Berny, co-fondateur de Prezman 23.06.2026 47min

  Les budgets marketing sont challengés. Le ROI est sous pression.Et il y a un outil qui pourrait nous aider mais qu'on sous-estime complètement : la présentation.On passe des semaines sur une stratégie, une campagne, un budget. La veille de la réunion Comex ? On "jette ça sur des slides". La présentation commerciale ? On la confie à un stagiaire ou à une IA.Résultat : la meilleure idée du monde, mal présentée, ne passe pas. Les prospects ne sont pas convaincus et vont à la concurrence. Le budget est retoqué, on se fait challenger sur des KPI invraisemblables et on ouvre la porte au micro-management.Pour ce nouvel épisode, je suis avec Henri de Berny, cofondateur de Prezman, expert en stratégie et design de présentation. Il a conçu une méthode propriétaire, basée sur les neurosciences et enseignée à HEC, pour être plus convaincant en présentation.C'est ce qu'il vient présenter dans cet épisode :👉 Pourquoi on sous-estime systématiquement l'exercice de la présentation👉 Les erreurs courantes dans l'exercice de la présentation commerciale👉 Pourquoi on aborde mal l'exercice de la présentation stratégique en interne👉 Poser les bases d'une stratégie de présentation efficace👉 Pourquoi l'IA peut t'aider sur l'analyse, mais pas sur la stratégie de persuasion elle-mêmeSi tu présentes régulièrement à ton Comex, à un prospect, ou même à ton équipe, cet épisode change la façon dont tu vas préparer ta prochaine présentation.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.On en parle dans l'épisode : découvre "Convaincre, mode d'emploi", le podcast d'Henri sur les mécanismes cognitifs à connaître pour mieux convaincre.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #181 Le playbook du dîner prospects : ciblage, animation, suivi - avec Benoit Marcellin, CEO de Nomination 16.06.2026 36min

  Les leviers mass-market ont du mal sur les grands comptes.Le cold email, les ads, la prospection dans le dur sur du C-level... on sait tous que les approches "classiques" patinent.Pourtant, ces deals existent. Ces boîtes peuvent faire x3, x4, x5 sur ton panier moyen.Le problème, c'est qu'on essaie de les adresser avec des mécaniques qui ne sont pas faites pour eux.Dans cet épisode du Café du Market, j'ai creusé ce sujet avec Benoît Marcelin, CEO de Nomination, qui a développé un vrai playbook autour des dîners en petit comité pour aller chercher ces comptes stratégiques.On a parlé de :👉 Pourquoi ce format marche là où tout le reste échoue👉 Comment sélectionner à la main une liste de 50-100 cibles👉 Le bon mix clients/prospects autour de la table👉 Les 3 formats d'animation testés et les erreurs à éviter👉 Comment mesurer l'impact et transformer un dîner en pipelineSpoiler : pour 2-3 000 euros d'investissement, le ROI est souvent au rendez-vous.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #180 LinkedIn : on démêle le vrai du faux - avec Ioana Erhan, de LinkedIn 09.06.2026 36min

  Tout le monde a une théorie sur LinkedIn.Ne mets pas de lien dans le post. Poste le mardi à 10h. Les commentaires comptent plus que les likes. La page entreprise ne sert à rien.Résultat : on applique des recettes sans vraiment savoir si elles fonctionnent, ni pourquoi.Pour cet épisode du Café du Market, j'ai invité Ioana Erhan, Senior Sales Director, Western Europe & Israel chez LinkedIn. Ensemble, on ouvre le capot pour comprendre comment fonctionne le réseau de l'intérieur.On a parlé de :👉 Pages entreprises : vitrine pour les humains, mais aussi pour les LLM👉 Algorithme : ce qui génère vraiment de la portée👉 Vidéo : un format parti pour durer👉 LinkedIn Ads: les formats qui marchent et les nouveautés qui arrivent👉 La règle des 5% : pourquoi il faut parler aux 95% qui n'achètent pas encoreC'est l'épisode à écouter si tu veux arrêter de jouer aux devinettes avec LinkedIn.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.On en parle dans l’épisode : la newsletter de Mehdi Ramdani qui décrypte l’algorithme.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #179 Organique, Ads, GEO : la stratégie Reddit en B2B - avec Anne-Sophie Poupard, head of growth marketing 02.06.2026 28min

  Les canaux B2B se saturent, perdent en portée…Et au milieu de ça, Reddit continue de remonter en tête de Google. D'alimenter les réponses de Gemini, Perplexity et ChatGPT. D'envoyer des leads hyper qualifiés. Moins nombreux, mais beaucoup mieux convertis.Le problème : la plateforme a ses propres règles. Et elles ne ressemblent à rien de ce qu'on connaît.Anne-Sophie Poupard, head of growth, l'a testé pour de vrai dans une startup, avec une cible de développeurs. Pas en théorie. En pratique, avec les erreurs qui vont avec.Dans ce nouvel épisode, elle nous partage son retour d'expérience complet :👉 Pourquoi Reddit n'est pas un canal de distribution comme les autres👉 La règle du 90/10 : contribuer avant de promouvoir👉 Karma, subreddits, bannissement fantôme : les règles du jeu👉 Quand et comment activer Reddit Ads👉 Le lien direct entre Reddit et ta visibilité dans les LLMSi tu t'interroges sur Reddit pour ta stratégie B2B, c'est un bon point de départ.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #178 La satisfaction client comme levier marketing - avec Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller 26.05.2026 39min

  En ce moment tout le monde cherche à automatiser la relation client : chatbots, IA, self-service...L'objectif : réduire les coûts humains.Et pendant ce temps, une partie des clients se retrouve face à des réponses génériques, des délais non tenus, des CGV qui exonèrent tout le monde de tout.Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller, a fait le choix inverse.Après avoir revendu Easyflyer à Vistaprint, il repart de zéro en lançant Fulfiller, avec un nouveau pari : l'ultra-satisfaction client comme levier de croissance.Dans ce nouvel épisode du Café du Market, on a parlé de :👉 Pourquoi faire de la relation client un levier de différenciation👉 Comment délivrer une promesse d'ultra-satisfaction client👉 Sa stratégie paid et l'impact de la relation client pour en maximiser le ROI👉 Pourquoi 1 commande sur 2 passe encore par un conseiller (et c'est une décision stratégique)👉 Comment mesurer le ROI de la satisfactionUne promesse qui porte ses fruits avec une croissance qui leur a permis de passer de 400 k€ en 2023 à un objectif de 14 M€ en 2026.Un épisode pour tous ceux qui pensent que la satisfaction client est un coût ;)Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #177 Revaloriser l'image du marketing B2B - avec Jonathan Lumbroso, fondateur d'Iytro 19.05.2026 41min

  En B2B, quand ça se tend, le marketing est souvent le premier budget coupé.Et le CMO, le premier à partir quand ça se resserre.Ce n'est pas une fatalité. Mais c'est un symptôme de quelque chose de plus profond : on a progressivement réduit le marketing à un rôle d'exécutant. Campagnes, leads, dashboards. En acceptant ce cadre, les marketeurs ont eux-mêmes contribué à affaiblir leur propre légitimité.C'est exactement le constat que Jonathan Lumbroso, fondateur d'Iytro, a eu il y a 8 ans quand il a lancé sa boîte. Et ce qu'il voit aujourd'hui n'a pas changé.Dans ce nouvel épisode, on a creusé ensemble :👉 Pourquoi il n'y a plus de "product market fit" entre les entreprises et leurs CMO👉 Comment le marketing s'est laissé enfermer dans l'opérationnel (et pourquoi c'est en partie notre faute)👉 Ce qu'un CMO doit faire concrètement pour reprendre une place stratégique👉 Comment fédérer les autres C-levels plutôt que de se justifier en permanence👉 Ce que l'IA va vraiment changer dans le métier de marketeur, et qui va trinquerSi tu travailles dans le marketing et que tu te bats pour être entendu dans ta boîte, cet épisode est pour toi.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #176 Le framework AARRR pour aligner marketing et produit - avec Marc Vidal, CPO Part-time 12.05.2026 55min

  La relation Marketing-Sales, tout le monde en parle.La relation Marketing-Produit ? Elle reste largement sous-exploitée.Pourtant, sur l'intégralité du cycle de vie client, les deux équipes ont des leviers à activer ensemble. Et quand elles ne le font pas, c'est souvent le marketing qui brûle du budget sur des fondations produit bancales.Dans ce nouvel épisode, j'en parle avec Marc Vidal, CPO Part-Time (accessoirement ancien collègue et ami marseillais).On a utilisé le framework AARRR, cher au growth marketing, comme fil conducteur pour montrer, concrètement, où la collaboration marketing-produit peut avoir de l'impact.👉 Comment approcher une équipe produit quand on est marketeur👉 Acquisition par le produit : l'exemple de Typeform👉 Activation et onboarding : ce que Zapier fait très bien (et pourquoi c'est un travail commun)👉 Rétention : rendre le "aha moment" répétable, les exemples Airbnb et Livestorm👉 Referral : tirer parti des données produit pour créer du partage organique👉 Revenu : pricing, upsell, cross-sell et pourquoi le produit ou le marketing ne peut pas décider ça seulPas une réponse marketing. Pas une réponse produit.Une réponse commune pour ouvrir de nouveaux horizons.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #175 Passer d’agents IA à un système qui impact le revenu - avec Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse 05.05.2026 31min

  En janvier, Agorapulse avait une dizaine d'agents IA. En mars, la moitié étaient devenus inutiles.Pas parce qu'ils ne marchaient pas. Parce que le monde avait changé autour d'eux.La logique "un problème → un agent" est morte.On est passé à autre chose : des systèmes qui orchestrent des morceaux entiers de process. Lead scoring, routing commercial, gestion des deals... Tout ça intégré, dynamique, auto-alimenté par les retours des équipes.C'est ce shift que j'ai voulu explorer avec Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse. Ensemble, on parle de :👉 Comment ils ont tout repensé depuis leurs premières expérimentations👉 Lead magnets at scale avec Lovable : de l'idée perso à la plateforme d'équipe👉 Lead scoring dynamique : les AE reçoivent chaque matin leurs leads les plus chauds, sans routing manuel👉 La vraie contrainte : pas les outils, la qualité de la data👉 Comment embarquer les sales, les CSM... et pas seulement le marketingUn épisode qui ne parle pas de ce que l'IA pourrait faire. Il parle de ce qui tourne en prod, maintenant.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #174 CRM et IA : rendre sa donnée vraiment activable - avec Hugo Cornu, freelance RevOps 21.04.2026 39min

  Un CRM mal renseigné, c'est un problème que tout le monde voit, mais que personne ne règle vraiment.Les commerciaux perdent du temps à vérifier des emails périmés.Le marketing segmente sur des champs vides.Le scoring ne sert à rien parce que personne ne comprend ce qu'il mesure.Résultat : marketing et sales s'accusent mutuellement, les ressources sont mal allouées, et on repart tous les deux ans pour un grand chantier de clean-up.Dans cet épisode, je reçois Hugo Cornu, freelance RevOps et GoToMarket Engineer, qui a mené ce chantier pour Aria, une startup de financement de factures B2B. Il nous raconte comment il a utilisé l'IA pour automatiser l'enrichissement, la déduplication et le scoring... et construire un système qui se maintient dans le temps.On a creusé ensemble :👉 Pourquoi la qualité de la donnée CRM conditionne toutes les actions marketing et commerciales👉 Comment définir la taxonomie et les champs clés avant de toucher aux outils👉 L'architecture concrète : Clay pour l'enrichissement, N8N pour l'orchestration, l'IA pour classifier les industries et qualifier les comptes👉 Comment l'IA va chercher sur le site web d'un prospect les signaux de qualification que les commerciaux cherchaient à la main👉 Les pièges de la déduplication automatique (et pourquoi foncer trop vite peut coûter très cher)👉 Les résultats : 3 heures économisées par semaine et 16 % de comptes disqualifiés découverts dans le CRMUn épisode technique, mais accessible. Avec un vrai cas concret de A à Z.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #173 LinkedIn Ads en 2026 : ce qui marche vraiment - avec Mony Chhim, expert LinkedIn Ads 14.04.2026 38min

  Le coût des LinkedIn Ads a explosé ces derniers mois.Le format classique, single image, coûte de plus en plus cher.Et vu que tout le monde le fait, la concurrence monte. En parallèle, 81 % du parcours d'achat B2B se passe avant qu'un prospect remplisse quoi que ce soit. Donc si toute ta stratégie LinkedIn Ads pointe vers un formulaire, tu rates 80 % du chemin.Ce que font la plupart des marketeurs B2B aujourd'hui ? Ils continuent quand même. Et s'étonnent que ça ne marche pas...Dans ce nouvel épisode, j'ai invité Mony Chhim, freelance spécialiste LinkedIn Ads, pour faire un état des lieux de ce qui fonctionne vraiment en 2026.On a creusé ensemble :👉 Pourquoi le format TLA (Thought Leader Ads) doit devenir le cœur de ta stratégie👉 Comment structurer son compte entre cold traffic et retargeting (avec les bons pourcentages de budget)👉 Les erreurs de ciblage qui font partir ton budget dans le vide (audience expansion, audience network…)👉 Les KPI concrets pour savoir si une campagne fonctionne👉 Comment lancer un premier compte avec 3 000 à 5 000 €/moisUn épisode avec des vrais chiffres, des vrais exemples, et zéro théorie inutile.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #172 Sales enablement & IA : De l’intelligence collective à la performance commerciale - avec Esther Daga, CMO chez Powell 07.04.2026 33min

  Les sales cherchent. Les experts répètent. Le marketing produit. Et le cycle de vente, lui, traîne.C'est un problème classique dans les équipes B2B : pas un manque de contenu, mais une incapacité à rendre ce contenu exploitable au bon moment.Les commerciaux passent des heures à retrouver une info qui existe déjà.Ils sollicitent les mêmes spécialistes pour les mêmes questions.Ils repartent de zéro sur des appels d'offres qui ont déjà été traités.Et pendant ce temps, le marketing se demande pourquoi son travail ne se retrouve pas dans le pipe.Ce n'est pas un problème de production. C'est un problème d'activation.C’est exactement le type de problématique qu’Esther Daga, CMO chez Powell, adresse aujourd’hui, en pilotant la structuration d’un sales enablement dopé à l’IA, construit brique par brique avec leurs équipes.Dans ce nouvel épisode du Café du Market, elle partage son retour d'expérience :Sa définition du sales enablement, bien plus large que la formation commercialePourquoi le vrai problème n'était pas le nombre de leads, mais leur conversionLes agents IA développés en interne pour réduire la dépendance aux expertsComment ils ont entraîné un agent sur leurs meilleures réponses d'appels d'offres pour gagner 30 à 40 % de tempsLes erreurs d'adoption et ce qu'il faut surveiller pour que ça dureUn épisode qui change un peu de la conversation habituelle sur l'IA en marketing et la création de contenus.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #171 Le framework pour des campagnes marketing efficaces - avec Julien Rio, VP Marketing 31.03.2026 35min

  Un webinar par-ci.Un post LinkedIn par-là.Un livre blanc sur une landing.Et 2-3 ads pour “voir ce que ça donne”.Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random acts of marketing".Le problème avec ce fonctionnement, c'est que rien n'est vraiment connecté. Les messages ne sont pas toujours cohérents, donc le parcours client non plus. Et au final, l'impact est faible et on a du mal à démontrer un ROI clair.Pour résoudre ce problème, Julien Rio, VP marketing, propose d'organiser des "campagnes marketing intégrées". De mettre en place un vrai système, pour en finir avec les actions isolées.Son framework, il vient le présenter dans cet épisode (et tu peux le retrouver ici). On y parle de :👉 Patchwork marketing vs campagne intégrée👉 Audience, message, parcours : les fondamentaux👉 L’importance du “flow” entre les canaux👉 Les erreurs les plus fréquentes👉 Le rôle clé de l’organisation interne👉 Comment structurer ses campagnes efficacement👉 Comment mesurer l'impact de vos campagnes dans le tempsL’objectif : passer d’actions isolées à une vraie machine marketing. Un épisode concret, structuré et directement applicable si vous voulez améliorer l’impact de vos campagnes.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #170 Créer des lead magnets avec l’IA (sans savoir coder) - avec Jonathan Salamon, Head of marketing chez DSD System 24.03.2026 35min

  Créer un lead magnet interactif sans savoir coder.Impossible il y a encore quelques mois.Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA.Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ?Tu as une idée géniale, mais pas la compétence technique pour la développer.Tu vas voir l’équipe de dév, mais impossible de trouver un peu de place pour caler ton projet dans un sprint.Et ton projet est mort avant d’avoir vécu.Cette frustration, on peut aujourd’hui la contourner grâce à l’IA. Chat GPT, Claude code... Pour peu qu’on prenne le temps de s’y intéresser, ces outils nous permettent désormais de coder de petits outils marketing interactifs, sans notion de code !C’est en tout cas ce qu’a réussi à faire Jonathan Salamon, head of marketing chez DSD System, qui a réussi à coder de petites applications, en partant de 0.Dans cet épisode, il nous raconte :👉 Pourquoi les marketeurs sont souvent dépendants des équipes dev pour lancer de nouveaux formats👉 Comment Jonathan a utilisé ChatGPT pour coder un lead magnet sans compétence technique (à voir ici)👉 La méthode qu’il a mise en place pour transformer une idée marketing en outil interactif👉 Comment utiliser l’IA pour définir les specs d’un outil marketing👉 Les types d’outils que les marketeurs peuvent créer : calculateurs de ROI (voir ici), simulateurs, mini-quizz (à voir ici)…👉 Comment intégrer facilement ces outils dans un site WordPressUne discussion très concrète qui montre comment l’IA peut débloquer un nouveau levier d’acquisition pour les équipes marketing.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #169 Comment tester l'influence marketing B2B - avec Benjamin Fredj, CEO de Kast 17.03.2026 40min

  Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent.SEO plus compétitif.Ads de plus en plus chères.Prospection qui convertit moins.Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B.Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée.Si toi aussi tu prévois de tester ce canal, je reçois Benjamin Fredj, CEO de Kast, pour voir comment structurer ton approche de ce sujet.Dans cet épisode, on parle de :👉 Pourquoi les canaux d’acquisition traditionnels s’essoufflent👉 Comment le parcours d’achat B2B a évolué (et pourquoi les leaders d’opinion comptent autant)👉 Comment convaincre son CEO/CMO de tester l’influence👉 Quel budget prévoir pour un premier test👉 Les formats à activer : LinkedIn, podcast, YouTube, newsletters, événements…👉 Comment mesurer l’impact d’un canal difficile à tracker👉 Pourquoi l’influence doit être vue comme un réseau d’ambassadeurs sur le long termeUn échange très concret pour comprendre comment structurer une stratégie d’influence B2B.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #168 L’événement propriétaire : le nouveau levier stratégique des CMO ? avec Marlène Pellissier, CEO de Gtec 10.03.2026 40min

  Organiser son propre événement B2B : bonne idée… ou ego-trip marketing ?Avec la saturation des canaux digitaux et l’essor de l’IA, beaucoup de marketeurs ressentent un besoin simple : recréer du lien humain.Pour aller dans ce sens, de plus en plus d’acteurs B2B font le choix d’organiser leur propre événement plutôt que de simplement exposer sur des salons.A la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, organiser son propre événement, c'est beaucoup plus que juste réserver une salle et envoyer des invitations...A un peu plus d'un mois de l'événement, je reçois cette semaine Marlène Pellissier, CEO du cabinet Gtec, pour parler de l'organisation de leur événement CMO in tech.Ensemble, on revient sur :👉 Pourquoi le marketing est encore sous-valorisé dans les entreprises tech, très “product-centric”👉 Comment un événement peut devenir un levier de notoriété et de positionnement👉 L’intérêt stratégique de créer sa propre communauté👉 Le rôle d’un événement de type dans une stratégie globale et le lien avec le contenu👉 La question clé du budget👉 Comment intégrer partenaires, médias et écosystème intelligemmentÀ la croisée entre stratégie de contenu et événementiel, l'événement est vu comme un outil de positionnement, de crédibilité et d’impact long terme.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.PS : Si tu veux prendre tes places pour CMO in tech, c'est par ici et tu bénéficies de 15% sur l'inscription avec le code CAFEDUMARKETHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #167 Développer les talents pour booster les résultats - avec Estelle Cadoret, CMO chez Skillup 03.03.2026 32min

  La performance marketing ne dépend pas seulement des canaux ou des campagnes.Elle dépend surtout des compétences et de l’engagement de l’équipe.Quand on parle de performance marketing, on parle tout le temps :👉 de canaux👉 d’outils👉 d’IA👉 de tactiques d’acquisitionMais beaucoup trop peu de la montée en compétences des équipes marketing.Pourtant, une équipe performante est à la base d'une stratégie marketing qui produit des résultats.C'est en tout cas la conviction d'Estelle Cadoret, CMO chez Skillup. Dans cet épisode, elle vient nous partager ce qu'elle met en place pour accompagner la montée en compétences de ses équipes, pour améliorer la performance globale et fidéliser les talents.On y parle de :👉 Pourquoi le développement des compétences est un levier de performance business👉 Comment internaliser certaines expertises peut réduire les coûts👉 Pourquoi la reconnaissance est plus puissante qu’une prime financière👉 La mise en place d’un “skill ladder” centré sur la montée en compétences👉 Comment responsabiliser les collaborateurs sur leur propre progressionUn sujet encore peu abordé sur le podcast, à écouter absolument !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #166 Demand gen : préparer le pipeline de demain - avec Guilhem Bertholet, fondateur d'Invox 24.02.2026 44min

  À un instant T, seuls 5 à 10 % de ton marché sont réellement en train d’acheter.Donc si tu veux aller chercher plus de croissance, la question n’est pas toujours comment capter plus de leads, mais comment préparer les 90–95 % restants à acheter demain.Parce que si tu les ignores, c'est normal que ta croissance finisse par plafonner.Dans cet épisode du Café du market’, j’échange avec Guilhem Bertholet; fondateur d'Invox, sur ce sujet souvent mal compris : la demand generation.On y parle notamment :👉 de pourquoi se concentrer uniquement sur la lead gen crée un plafond de verre👉 de l’illusion des canaux “à la perf”👉 du rôle du contenu pour éduquer un marché et créer une préférence de marque👉 de comment préparer les deals de demain, pas seulement ceux d’aujourd’huiLa demand gen, ce n’est pas “faire du contenu pour faire du contenu”. C’est accepter de jouer un jeu plus long, mais beaucoup plus structurant.Bon épisode ☕Et pour t'inscrire au webinar organisé par Diffly mentionné dans l'épisode, c'est par ici !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• Rediff #125 Réaliser une étude de marché qui casse les codes - avec Jonathan Szwarc, co-fondateur chez Join 17.02.2026 33min

  Les études de marché sont des supers contenus en B2B.Parce qu'elles :👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché👉 Sont super attractives pour tes prospects👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différentsD'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus.Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite par voir toujours la même chose : un beau PDF pour restituer les résultats...Mais qui lit encore des PDF ? Est-il possible de faire différemment ?Oui. Si Jonathan Szwarc, co-fondateur de Join, a choisi de créer une étude de marché pour attirer des prospects, il a complètement cassé les codes sur le format pour créer un contenu attrayant (et utile).👉 Pourquoi miser sur ce format ?👉 Comment la créer ?👉 Comment casser les codes niveau format ?Ce sont les questions qu'on traite avec Jonathan dans cet épisode.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
• #165 Le renouveau des relations presse - avec Clara Armand-Delille, fondatrice de Thirdeyemedia 10.02.2026 30min

  Pendant des années, les RP ont été vues comme un “nice to have”.Un levier de notoriété, difficile à mesurer, parfois relégué derrière le paid et le SEO.Mais le contexte a changé.👉 Explosion des nouveaux formats (podcasts, newsletters, vidéo)👉 Multiplication des canaux d’information👉 Arrivée des moteurs de recherche d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini…)Dans le dernier épisode du Café du market’, j’échange avec Clara Armand-Delille, fondatrice de ThirdEyeMedia, sur comment construire une stratégie RP efficace en 2026.On parle notamment :de ce qui ne change pas dans les RP (et c’est clé)du rôle central des médias dans la crédibilité et l’autoritéde l’impact très concret des mentions presse sur le référencement dans les IAdu retour des budgets “brand”… pour de bonnes raisonsAlors, les RP sont-elles revenues sur l'avant de la scène ? Faut-il leur faire une plus grosse place dans ta stratégie marketing ?On en parle ensemble dans l'épisode.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.