Operators

Episódios

• 
  #16 Rammeverket for produktledelse når AI gjør koding gratis: Greger Teigre Wedels seks punkter. 16.09.2026 1h 32min

  Ukens gjest er Greger Teigre Wedel, som ledet produktorganisasjonen i Cognite gjennom hypervekst, på det meste 240 mennesker på tvers av produkt, design og engineering. Tidligere produktdirektør i Omni, der han tok selskapet fra én til tolv enterprise-kunder og tredoblet omsetningen på halvannet år, CTO i Cxense gjennom oppkjøpet fra Piano, og medgründer og CTO i Hudya, som gikk fra null til 25 000 kunder og børs på tre år.Dette går vi gjennom:– Operasjonsmodellen hans for produktorganisasjoner, i seks punkter, og hvorfor den ikke begynner der de fleste roadmaps gjør– Hvorfor du kanskje ikke har product market fit, selv om det ser sånn ut, og det ene ordet han bruker som test i stedet for «skalerbarhet»– Tre nivåer av frihet. Modellen for hva et produktteam kan bestemme selv, fra det absolutte til det som kan fravikes– Hva funksjonalitet faktisk koster over levetiden. Han setter et tall på det, og det er vesentlig høyere enn folk regner med– Hvorfor AI er farligst for selskapene som sitter på en innsikt ingen andre har+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser📄 Playbook: operativsystemet for repeterbart salg. Seks moduler med maler og sjekklister, destillert fra episoden med Espen Sjaavik. Last den ned på operators.no/salg(00:07) - Introduksjon til produkt (01:51) - Produkt og problemforståelse (05:21) - Veien til product-market-fit (07:54) - Repeterbarhet og lønnsomhet (10:41) - Produkt må være kommersielt (12:39) - Fokus på kundeverdi (15:47) - Bygg feedbacksløyfen (18:42) - Rytme og intern flyt (21:06) - Fra innsikt til prioritering (22:16) - AI som prototyphjelp (23:39) - Når løsninger blir generiske (25:47) - Tidslinjer skaper forventning (27:05) - Strategi før roadmap (28:36) - Hypoteser og antakelser (30:19) - Pivotal assumptions i praksis (34:59) - Pivotering i store selskaper (37:11) - Ikke bare feature requests (38:43) - Gi teamene tydelig kontekst (40:57) - Guardrails og prinsipper (44:52) - Retningslinjer for kvartalet (46:31) - Produktbygging på tvers (49:39) - Å lytte til kunden (54:50) - Avhengigheter og skalering (01:09:00) - Langsiktig produktfokus (01:20:05) - Fra idé til produksjon (01:29:02) - Hva som skaper topprodukter
• 
  #15 Podcasten som ble go-to-market-kanalen. Marit Rødevand om hvordan Strise kjøpte seg inn i en kategori de ikke fantes i 09.09.2026 59min

  Ukens gjest er Marit Rødevand, medgründer og CEO i Strise, som lager AI-programvare for antihvitvask og kundekontroll i banker og andre regulerte virksomheter. Selskapet startet som en spinoff fra NTNU og gikk gjennom en lang rekke pivoteringer før de fant markedet. I 2023 hentet de 118 millioner kroner med Atomico i spissen, og sikter nå mot break-even før neste runde.Dette går vi gjennom:– Podcasten som ble salgskanal. The Laundry ble lansert samme måned som produktet, for å løse ett bestemt problem CMO-en hadde pekt på. De satte også en regel for når de i det hele tatt fikk lov til å vurdere om det virket– Hvorfor «vil du komme på podcasten» åpner dører som «vil du kjøpe software» aldri gjør, og hvordan de bruker det mot konti de ellers ikke kommer inn i– Enterprise-salgsprosessen deres, steg for steg fra kvalifisering til signatur, og kvalifiseringsrammeverket de bruker religiøst– Hvorfor en deal på 300 000 koster like mye å selge som en på 3 millioner når produktet er regulert, og hva det gjør med hvem de går etter– Papirprosessen som tar lengre tid enn selve salget. Én avtale var kommersielt i havn i Q2 og signert siste dag før jul+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser📄 Playbook: operativsystemet for repeterbart salg. Seks moduler med maler og sjekklister, destillert fra episoden med Espen Sjaavik. Last den ned på operators.no/salg(00:07) - Fra pivot til AML-plattform (02:12) - Jakten på riktig marked (07:26) - ICP blir smalere (13:49) - Podcasten som åpnet døren (17:36) - Innhold for de rette folkene (22:10) - PR som salgsverktøy (28:15) - Partnerskap som vekstmotor (43:16) - Meddic og kvalifisering (52:32) - Fokus på store deals (57:20) - Veien til London
• 
  #14 Cognite ble kjøpt for 30 milliarder. John Markus Lerviks playbook for selskapsbygging 02.09.2026 1h 26min

  Ukens gjest er John Markus Lervik, i dag Chief Development and Strategy Officer i Cognite, som han grunnla i 2017 og ledet som CEO fram til 2022. Tidligere med på å bygge FAST Search & Transfer, solgt til Microsoft i 2008, og Cxense, notert på Oslo Børs i 2014 og solgt til Piano i 2019.Han går gjennom modellen han bruker på selskapsbygging: visjon i sentrum, og fire elementer du må holde i lufta samtidig fordi de ikke lar seg gjøre i rekkefølge. I Cognite startet de med kunden, ikke produktet. Den første kunden var på plass før selskapet fantes.Han er konkret på exit-mekanikken. Samtalene med Schneider og Aveva startet i 2018, uten agenda og uten at noe salg lå på bordet. Han forklarer hvorfor tillit alene ikke er nok, hva den andre driveren er, og hvordan man bygger den uten å si det høyt.Og han går ned i salgsmaskineriet: overgangen fra løsningssalg til verdibasert salg, hvorfor ingen selger i Cognite får signere en kontrakt før kunden har godkjent et verdiestimat, og hvordan de kuttet tiden fra første kontakt til signatur fra ni til fem måneder med hundre selgere på samme metodikk.Han er også åpen om det som skled ut. Under covid ble kulturen vannet ut til det han selv kaller feel good togetherness, allmøtene mistet fokus, og han sluttet å møte. «En av de tingene jeg angrer på», sier han om å ha tatt hånda av rattet.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser(00:05) - Den norske tech-gründeren (44:32) - Tiltrekke toppfolk (47:44) - Kapital uten Aker (48:10) - Kunde og GTM (49:48) - Verdibasert salg (57:01) - Eventer som pipeline (01:01:26) - Rekruttering internasjonalt (01:03:23) - Produkt formes med kunder (01:07:26) - Kultur og verdier (01:10:15) - Ledelse og ansvar (01:16:18) - Operasjon og måling (01:21:12) - Lærdommer fra Fast (01:24:14) - Neste steg i helse
• 
  #13 Han har lykkes flere ganger. Her deler seriegründerens sine fire punkter for selskapsbygging. Med Jonas Rinde, CEO i Tundra 26.08.2026 1h 3min

  Ukens gjest er Jonas Rinde, CEO i Tundra, som lager moduler til droner. Han har tidligere vært CEO i Huddly og Nomono, og var med på å bygge både Tandberg og Acano, som begge ble kjøpt av Cisco.I denne episoden går vi gjennom Rindes fire-punkts rammeverk for selskapsbygging: team, produkt, salg og finans. Vi diskuterer hvorfor han bygger forhandlernettverk i stedet for å ansette selgere, hva de to feilansettelsene han angrer mest på hadde til felles, og hvorfor det viktigste du kan forstå om en B2B-kunde er hva de risikerer personlig ved å velge deg.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser
• 
  #12 Hvordan lykkes med Customer Success? Andrzej Golebiowskis playbook fra Cognite, og hvorfor han kaller NPS en tullemetrikk 19.08.2026 36min

  Hvilken metrikk skal customer success eie, og hvordan skaper du intern ansvarliggjøring på kundehelse uten å måle den i et snitt? Og hvor mye skreddersøm tåler en plattformforretning før salg, leveranse og produkt begynner å dra i hver sin retning?Ukens gjest er Andrzej Golebiowski, i dag CEO i Riff (tidligere Databutton), og tidligere COO i Cognite, der han ledet customer success-teamet gjennom veksten fra oppstart til unicorn.Han definerer mandatet tydelig: Customer success eier net retention rate, resten er sekundært. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser(00:09) - Customer Success som vekstmotor (03:51) - Hvorfor NPS ikke holder (09:25) - Oppsalg og kompnad-effekt (11:56) - Vanlige feil i norske selskap (20:30) - Fra kaos til fokus (25:16) - CS som navet i selskapet (30:17) - Kundene inn i roadmapet (32:49) - Kultur, energi og avslutning
• 
  #11 Motorola kjøpte Ava Security for 3,6 milliarder. Tormod Garberg Rees playbook for kommersialisering i USA. 12.08.2026 59min

  Tormod Garberg Ree og fem andre bestemte seg for å starte selskap før de hadde enidé, og landet på videosikkerhet fordi leverandørene i markedet fortsatt haddebilder av CD-ROM på nettsidene sine. Fire år senere ble Ava Security solgt tilMotorola for 400 millioner dollar, og hele veien var USA hovedmarkedet de bygde produktet for.Tema:Hvordan går et norsk B2B-selskap med både hardware og software inn i USA fra dagén, og hvordan utvikler du salget?Ukens gjest er Tormod Garberg Ree, i dag CPO i Neat, tidligere CEO og medgründerav Ava Security (2018–2022).Han går gjennom kriterielisten de seks gründerne brukte da de skulle velge marked,og hvorfor produktet ble bygget for amerikanske kundebehov lenge før det fantes noeå selge. Han er konkret på når den første amerikanske salgslederen må være påplass, hvilken profil som faktisk fungerer i den fasen, og hvorfor de likevel måttebytte personen ut da selskapet gikk fra å finne modellen til å skalere den. Han går gjennom hva en amerikansk selger koster, hvordan fastlønn og provisjon settesopp, og hvor lenge du betaler før du får noe igjen. Og han forklarer hva somfaktisk må til før en partnerkanal begynner å selge for deg, i et marked derpartnerne er positive i møtet og gjør ingenting etterpå.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å:– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og  invitasjoner til Operators-samlinger– Sjekke kommende Operators-events på operators.no– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser(00:05) - Starten på Ava Security (00:50) - Fra Cisco til oppstart (01:58) - Start med folkene først (04:09) - Valg av produktidé (05:35) - Eierandel og kapital (06:08) - Rekruttering av tidlige folk (07:04) - London som talentbase (09:06) - Første produkt tar form (09:42) - Ingen kunde før launch (10:49) - USA som første marked (11:55) - Bygge for USA fra start (13:34) - Ikke utsett USA-planen (15:40) - Ansett amerikansk salgsleder tidlig (18:40) - Hva den første selgeren må ha (21:02) - Ledere forandrer seg med vekst (23:00) - Presset i kommersiell skalering (27:15) - Fra utforsker til systembygger (29:27) - Finne riktig kundeprofil (32:18) - Direkte salg via partnere (34:56) - Partnere må se verdi (37:42) - Et fragmentert partnermarked (39:34) - Relasjoner åpner dører (42:11) - Skalering med flere regioner (44:18) - Slik får du nye partnere (45:39) - Råd til norske USA-selskaper (47:26) - Å lede amerikanske team (50:38) - Hva amerikansk salg koster (52:28) - USA først, så resten av verden (53:42) - Overgangen til Neat (54:55) - Neats enkle videoløsning (56:43) - Rådene som formet Tormod (58:06) - Blir det flere selskaper?
• 
  Sommerklipp: Hvordan Ardoq knakk salgskoden i USA og hvorfor du bør gjøre det samme. Med Nick Peters. 05.08.2026 11min

  Nick Peters, som tok Ardoq fra 1 til 40 millioner dollar i ARR, forklarer hvordan de bygde en enterprise-salgsmotor i USA etter at founder-salget feilet i Sverige – og hvorfor det til slutt er risikoreduksjon, ikke pris, som lukker de store dealene.Dette er et sommerklipp fra episode #1. 👉 Hør hele samtalen med Nick Peters tidligere COO i Ardoq, nå CEO i Røst : Spotify · Apple PodcastsProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser
• 
  Sommerklipp: Recruit, Ramp, Retain, Revenue: Espen Sjaavik om salgslederens fire jobber 29.07.2026 7min

  Espen Sjaavik, co-founder i Alfred, har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamics og Zscaler. Her bryter han ned de fire R-ene han mener definerer jobben til en salgsleder.Dette er et sommerklipp fra episode #7. 👉 Hør hele samtalen med Espen Sjaavik: Spotify · Apple PodcastsProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:14) - Fire R-er for ledelse (02:14) - Å se og beholde folk (03:40) - Revenue og forecast (04:43) - Bygge en varm benk (05:56) - Ledelse som siste R
• 
  Sommerklipp: Geir Førres sjekkliste for selskapsbygging: De fire elementene du må ha for å lykkes 22.07.2026 9min

  Geir Førre, som gjennom Firda har bygget og solgt tre selskaper for over en milliard kroner hver, henter frem de fire elementene han mener avgjør om et selskap lykkes.Dette er et sommerklipp fra episode #6. 👉 Hør hele samtalen med Geir Førre: Spotify · Apple PodcastsProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:04) - Fire nøkkelingredienser til suksess (01:26) - Markedet finner fokus (03:28) - Bare én ting av gangen (04:48) - Vilje og evne (06:16) - Når ideer må legges ned
• 
  Sommerklipp: AI i finansfunksjonen: Slik har Easee-sjefen implementert AI 15.07.2026 7min

  «Etter et halvt år var jeg 100 % avlegs»: Øyvind Osjord om hvordan AI endrer CFO-rollen Øyvind Osjord, CFO i Easee, og i mellomtiden rykket opp til CEO i Easee, var stolt av PowerBI-dashbordene og automatiseringen han bygde i forrige jobb – helt til det tok et halvt år i Easee før han følte seg «hundre prosent avlegs».Tema: Hva overtar AI i finansfunksjonen, hva bør en moderne CFO fortsatt kontrollere selv, og hvor går grensen for hva du kan stole på?Dette er et sommerklipp fra episode #3. 👉 Hør hele samtalen med Øyvind Osjord: Spotify · Apple PodcastsProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:04) - AI i finansfunksjonen (01:01) - AI som avstemming (01:40) - Automatisering og besparelser (02:32) - AI spiser SaaS? (04:21) - Governance og sikkerhet (05:07) - Juridisk avviksanalyse
• 
  Sommerklipp: 400 Reddit-DM-er, 4 svar: Slik bygde Tana community, hentet penger på historie og satte sammen teamet. Med Olav Kriken. 08.07.2026 17min

  Olav Sindre Kriken, CEO og medgründer i Tana, den AI-native arbeidsplattformen som hentet serie A på en venteliste med 160 000 brukere – uten et offisielt lansert produkt.Kriken tar oss fra de fire første brukerne i en Slack-kanal til rundt 300 brukere han onboardet personlig det første året, og videre inn i hvordan de valgte investorer. Han er tydelig på hva som er det viktigste når du henter penger. Til slutt går han inn på teamet og ledelsesfilosofien: hvorfor han har lite tro på konsensus, forskjellen på bevegelse og progresjon, og hvorfor du skal kreve alignment på retning, ikke enighet om alt.Dette er et sommerklipp fra episode #4. 👉 Hør hele samtalen med Olav Kriken: Spotify · Apple PodcastsProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser(00:05) - GTM og communitybygging (01:18) - Manuell jakt på brukere (02:42) - Ekte tilhørighet i community (04:09) - Investorvalg og nettverk (07:27) - Storytelling i kapitalinnhenting (10:57) - Traction før produkt (12:13) - Dyre folk, sterk retning (14:33) - Ledelse, fart og progresjon
• 
  Sommerklipp: Slik stiller du krav til styret. Med Christoffer Herheim i Optio Incentives. 01.07.2026 10min

  Christoffer Herheim, CEO og medgründer i Optio Incentives, er tydelig på hvilket styre han frykter mest: ikke det passive og ikke det maksimalt påskrudde, men mellomtinget som så vidt leser sakspapirene og stiller generiske spørsmål som spiser ledelsens tid uten å skape verdi. I en fase der alt handler om fremdrift, mener han den typen styre er direkte farlig.Tema: Hva slags styre trenger et vekstselskap i ulike faser, og når bør du stille krav, bytte ut medlemmer eller hente inn en styreleder som matcher ambisjonene?Ukens sommerklipp er med Christoffer Herheim, CEO og medgründer i Optio Incentives, som har bygget selskapet til ni markeder nesten uten ekstern kapital.Dette er et sommerklipp fra episode #2. 👉 Hør hele samtalen med Christoffer Herheim: Spotify · Apple PodcastsProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:03) - Styrets rolle og verdiskaping
• 
  #10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for å bygge interne "Champions" i B2B-salg 24.06.2026 1h 19min

  Espen Sjaavik mener at når en stor deal dør, så skyldes det som regel én av to årsaker: Du forstod aldri det egentlige problemet, eller du hadde ingen champion på innsiden. Denne episoden handler om det andre – personen som faktisk gjør salget for deg når du ikke er i rommet.Tema:Rammeverket for å bygge en champion fra scratch: identify, build, test, use – og hvorfor de fleste selgere hopper rett til «use» og taper.Hvordan skille en ekte champion fra en hyggelig coach – forskjellen som avgjør om dealen faktisk beveger seg.Den konkrete dealen Sjaavik tapte til en konkurrents champion og hvorforDe tre testene som avslører om du faktisk har en champion, fra de små oppfølgingstestene til den ultimate.Forecast-øvelsen der du holder champions senioritet opp mot deal-størrelsen, og hva mismatchen avslører om pipelinen din (nydelig norsk).Ukens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i flere amerikanske milliardselskaper. For andre gang gjester han Operators, etter episoden om operativsystemet for repeterbart salg.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn(00:20) - Champion-definisjonen (01:16) - Hva er en champion? (02:12) - Roller i kjøpsprosessen (03:58) - Hva er painen? (06:08) - Finne champion fra utsiden (09:17) - Hvem bør du kontakte først? (12:12) - Ingen champion, ingen deal (13:52) - Hvorfor champion er avgjørende (15:38) - Når feil champion vinner (17:57) - Lære av feil (19:13) - Finne den sterkeste allierte (20:39) - Politikk i store avtaler (22:52) - Fra identifisering til bygging (24:12) - Se etter champignonsignaler (26:08) - Hvordan bygge tillit (29:29) - Første møte med champion (33:15) - Identifiser, bygg, test, bruk (35:02) - Bygge champion steg for steg (38:04) - Første kontakt er alt (40:22) - Gi før du tar
• 
  #9 Laila Danielsen: Dette bør du gjøre når SaaS-modellen er i ferd med å dø 17.06.2026 50min

  Hva skjer med SaaS-modellen når AI bygger arbeidsflyten kunden før betalte per bruker for, og hva bør du gjøre nå?Ukens gjest er Laila Danielsen, tidligere CEO i Elliptic Labs, bygget fra Silicon Valley.Tre observasjoner om hvor verdien flytter seg i AI-økonomien, og hva det betyr for deg som bygger programvare. Konkret på hva som tar over for per bruker-modellen, på det knappe godet når alle kan lage software, og på ressursen Norge gir bort for billig.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser(00:03) - Nye SaaS-modeller (01:15) - Silicon Valley og startupdrømmen (02:38) - Elliptic Labs-reisen (05:34) - Fra sensorer til software (08:53) - Tålmodige kinesiske partnere (09:44) - Lærdom fra Kina (14:58) - SaaS under press (17:57) - Outcome i praksis (23:17) - Operativ data som forsvar (27:08) - Nye forretningsmodeller (31:13) - Infrastruktur blir viktig (36:10) - Norge og AI-strategi (38:25) - Fysiske ressurser teller (42:23) - SaaS er ikke standard (43:34) - Færre folk, mer AI (44:50) - Råd til unge (49:33) - Avslutning og nye planer
• 
  #8 Morten Jørgensen tok No Isolation fra 20 til 55 mill ARR, og sikter mot 100 mill i år. Dette er playbooken hans. 10.06.2026 1h 4min

  Morten Jørgensen tok over No Isolation med halve ledergruppa på vei ut og rundt 14–18 millioner igjen på konto. På to og et halvt år tok han ARR fra rundt 20 til 55 millioner kroner, snudde selskapet til et nullresultat med positiv kontantstrøm, og bygde om både produktet og salgsargumentet for å treffe skolesystemet.Ukens temaHvordan reposisjonerer du et idealistisk selskap til å selge på målbar verdi i stedet for god vilje?Hvordan selger du store kontrakter til offentlig sektor uten å vente på at "noen har penger på budsjettet"?Om ukens gjestUkens gjest er Morten Jørgensen, CEO i No Isolation. Han var tidligere med på å bygge opp McKinseys offentlig sektor-praksis i Norge og ledet sekretariatet for politianalysen i Justisdepartementet.I denne episoden lærer du:Fra god vilje til harde tall: Hvordan No Isolation flyttet posisjoneringen fra "forhindre sosial isolasjon" til "sikre tilgang til læring og tilstedeværelse" – og hvorfor det radikalt endret hvem som satt på budsjettmyndigheten.Knekke koden i offentlig sektor: Forståelsen av budsjettlogikken i det offentlige. Jørgensen forklarer hvordan de snudde Sverige fra nesten null salg ved å bytte argument fra "kjøp to enheter" til "transformer og spar penger".Snuoperasjonen på innsiden: Hvordan de innførte ukentlige pipeline-reviews hver mandag, hvorfor han ventet halvannet år med å ansette en kommersiell leder, og hvordan han håndterte en konsensusorientert kultur i møte med et hardt salgsfokus.Lederens største bom: Jørgensen er ærlig om feilen med å presse for hardt på de store strategiske avtalene, som førte til at det løpende småsalget stoppet opp og selskapet mistet 4–5 måneder med salg.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å:Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger.Sjekke kommende events på operators.no.Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser.(00:08) - Offentlig salg er enklere (01:09) - Turnaround i No Isolation (02:38) - Måle vekst og retention (04:02) - Fra isolasjon til læring (08:51) - Reposisjonering mot skolene (21:05) - Produktet bygges om (31:06) - Fra messer til nettverk (33:01) - Test, lær og juster (35:52) - Offentlig salg er ikke vanskeligere (39:11) - Fire nivåer i verdiforslaget (42:28) - Kultur og ledelse (48:27) - Struktur etter krisen (51:03) - Lærdom fra første startup (52:36) - Erfaring trumfer teori (57:12) - Tre ting for skalering (59:15) - Folk, kultur og økonomi (01:02:45) - Veien videre
• 
  #7 Operativsystemet for repeterbart salg: De seks modulene du bør forstå hvis du vil skalere salget. Med Espen Sjaavik, Co-founder i Alfred. 03.06.2026 1h 34min

  De fleste scale-ups tror de har et salgsproblem. Espen Sjaavik mener de har et variansproblem, og at 80 prosent av resultatet avgjøres av systemet rundt selgeren, ikke selgeren selv. Tema: Hva må være på plass i operativsystemet før du kan ansette nye selgere uten å skalere variansen? Ukens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamics og Zscaler. I episoden går vi gjennom Sjaaviks seks-moduls operativsystem for skalerbart salg: customer engagement model, MEDDIC som felles språk, operating rhythm, leading indicators, outbound-muskelen, og leadership playbook med de fire R-ene (Recruit, Ramp, Retain, Revenue). Vi diskuterer også hvorfor han mener kald telefon fortsatt er det viktigste salgsverktøyet i 2026, og hvorfor "no champion, no deal" er det eneste prinsippet som faktisk avgjør komplekse B2B-salg. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger.Følg Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:09) - Selskapets salgssystem (01:31) - Varians i skaleringsfasen (05:06) - Fra selger til system (11:02) - Operativsystem for salg (12:49) - Første møte med verdi (23:26) - Champions avgjør salget (30:49) - Bygg case sammen (35:09) - Felles språk i salg (38:12) - Forecast som styringsverktøy (47:26) - Systematisert tilbakemelding (51:54) - Operativ rytme i salg (01:04:10) - Ledende indikatorer (01:13:38) - Utgående pipeline-motor (01:26:06) - De fire R-ene
• 
  #6 Geir Førre solgte tre selskaper for over en milliard. Sjekklisten for selskapsbygging, og punktet de fleste feiler på 27.05.2026 45min

  Ukens gjest er Geir Førre, som investerer og bygger selskaper gjennom Firda og er styreleder i blant annet AirThings og Monil. Han har som gründer eller styreleder bygget og solgt ChipCon, Energy Micro og Prox Dynamics for over én milliard kroner hver.I denne episoden går vi gjennom Førres fire-punkts rammeverk for selskapsbygging og hvorfor han mener fokus er den vanligste feilen. Vi diskuterer hvorfor han mener begrepet "gründer" kun er relevant i sekundet du starter selskapet.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å:– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger– Sjekke kommende Operators-events på operators.no– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser
• 
  #5 "Ikke verdt å bruke tiden sin på B2B Saas" Aleksander Leonard Larsen har gått fra 30 milliarder verdisettelse til norsk forsvarsteknologi. 20.05.2026 56min

  Velkommen til Operators. Gjesten min i dag er Aleksander Leonard Larsen.Han har vært med på å bygge Sky Mavis, et krypto- og gamingselskap som på høyden ble verdsatt til 3 milliarder dollar. Og han har stått i stormen under et av historiens desidert største hackerangrep, der de mistet 600 millioner dollar til nordkoreanske hackere. Den erfaringen lærte ham alt om krisehåndtering, og det å bygge et robust rammeverk rundt seg selv og selskapet sitt.Når har han lagt gaming og krypto bak seg. I dag er han CEO og gründer av forsvarsteknologiselskapet Stendr.Han gikk fra å bygge digitale verdener til å bygge fysiske sensorbokser og antidrone-forsvar som skal testes direkte ved frontlinjen i Ukraina. Som andregangsgründer vet han at det å bygge selskap handler om langt mer enn bare et godt produkt – det handler om distribusjon, fart, og ikke minst: de aller beste folkene.I denne episoden får du blant annet lære:Software vs. Hardware: Hvorfor han mener ren software har mistet sin "moat", og hvordan hardware blir den nye trojanske hesten for B2B-salg.Timing: De fire konkrete pilarene som gjør at akkurat nå er det perfekte tidspunktet for å bygge forsvarsteknologi fra Norden.Rekruttering: Hans spesifikke "hack" for referansesjekker som gir kandidaten en "way out" og tvinger frem sannheten.Ledelse: Farene ved å være en ren "produkt-CEO".Kapitalinnhenting: Hvorfor det å ikke klare å hente penger er en refleksjon av deg selv, og hvorfor du aldri må skylde på markedet eller investorene.Rigget for fremtiden: Hvordan han bygger en AI-first og Compliance-first organisasjon fra bunnen av.Om gjesten: Aleksander Leonard Larsen er tidligere COO og medgründer i Sky Mavis (selskapet bak Axie Infinity), og er nå CEO og gründer i det norske forsvarsteknologiselskapet Stendr. Han er en profilert seriegründer med dyp erfaring fra ekstrem vekst (unicorn-status) og ekstreme kriser.Programleder: Lucas Weldeghebriel, OperatorsLenker & ressurser:🔗 Sjekk ut Operators.no for flere episoder.📩 Meld deg på nyhetsbrevet og få key takeaways og læringer fra podcasten rett i innboksen.💡 Har du tips til gjester, tematikker eller feedback? Send en mail til [email protected] navn er Lucas Weldeghebriel – takk for at du lytter. Setter stor pris på om du abonnerer og deler episoden videre!(01:51) - Fire grunner til forsvar (04:00) - AI som konkurransefortrinn (05:35) - Lærdom fra Sky Mavis (08:48) - Liten, men mer riktig (10:26) - CEO og produktansvar (16:37) - Finne problemet først (18:11) - Fra produkt til organisasjon (20:08) - Hardware som inngang (23:13) - Autentisk selskapsbygging (25:03) - Verdier og våpen (28:40) - Investorer og forsvar (34:21) - Kultur som fremdrift (40:30) - Rekruttering og referanser (44:19) - Treårsvisjonen (45:08) - AI-først i praksis (48:52) - Spilltankegang i forsvar (49:30) - Største feilen fra før (51:07) - Å hente penger i forsvar
• 
  #4 Playbooken som skapte en venteliste på 160.000 brukere, hvordan Saas-ledere bør rigge AI-strategien og hvorfor pivotere et produkt brukerne elsker. Med Olav S. Kriken i Tana. 13.05.2026 1h 42min

  De fleste B2B SaaS-selskaper med en Product of the Year-pris og brukere i 80 % av Fortune 500 holder fast på det som funker. Olav Sindre Kriken i Tana gjorde noe annet: Rev ned hele single-player-produktet ved 29 ansatte for å bygge alt på nytt rundt møter som AI-agentens inngang. I denne episoden går vi gjennom product-led growth-playbooken bak Tanas venteliste på 160 000 brukere, som startet med 400 manuelle Reddit-DM-er og fire svar, hvorfor utviklerne måtte ligge to timer i uka i communityet, og hvordan ti ambassadører og ti navigators ble selve vekstmotoren. Vi går også gjennom playbooken bak pivoten, og rammeverket Olav mener B2B SaaS-ledere bør bruke for sin egen AI-strategi. Programleder: Lucas Weldeghebriel.(01:12) - Om Tana og AI-pivoten (04:06) - Investeringer og norske forhold (06:31) - Strategier for gründere (14:54) - Bakgrunnen til selskapet (22:17) - Bygge et fellesskap (31:59) - Hentet penger og traction (37:43) - Product-Market Fit (45:14) - Læring fra brukerne (49:30) - Pivoteringsprosessen (51:36) - Gjenoppfinne Samarbeid mellom Mennesker og Maskiner (56:22) - Kraften av Knowledge Graph (01:04:30) - Møte som Arbeidsverktøy (01:16:02) - AI og Endringsledelse (01:21:03) - Nettverkets Rolle i Suksess (01:33:31) - Å Navigere i USA-markedet (01:40:37) - Avslutning og Neste Steg med Tana
• 
  #3 Slik jobber CFO-en som var med å snu Easee fra 400 millioner i minus til overskudd. Med Øyvind Osjord. 06.05.2026 55min

  Øyvind Osjord kom inn som CFO i Easee da selskapet blødde penger etter en massiv krise. Gjennom et beinhardt fokus på data, unit economics og AI-verktøy som Claude, var han med på å bygge en bærekraftig og lønnsom drift.Tema:Hva gjør du når selskapet brenner cash, og hvordan transformerer man en tradisjonell, bakoverkuende finansfunksjon til å bli selskapets viktigste smøreolje?Ukens gjest er Øyvind Osjord, CFO i ladeselskapet Easee.Han deler åpent om hvordan han angrep krisen, og hvorfor han mener tradisjonell rapportering er en hygienefaktor som hører fortiden til. For Øyvind er data som et varmekamera, og han jobber systematisk med å bygge en «digital tvilling» av hele selskapet for å finne de virkelige problemene før de eskalerer.I denne episoden får du vite alt om hans unike tilnærming til finans, der Øyvind avslører hvordan han delte inn kostnadene kirurgisk for å redde likviditeten da krisen traff. Vi dykker også ned i hvordan han bruker AI-agenter og Claude til å knuse tunge manuelle prosesser, hvorfor CFO-en skal være en problemløsende operatør, og hvorfor «unit economics» er den eneste KPI-en som virkelig betyr noe. I tillegg diskuterer vi den tette relasjonen mellom CEO og CFO, og hvorfor han mener at CFO-en skal eie forbedringene i selskapet.Programleder: Lucas Weldeghebriel i Operators.🔔 Husk å:– Melde deg på vårt nyhetsbrev og våre eventer: https://operators.no(00:11) - Introduksjon til Øyvind Osjord (00:24) - Digital Tvilling og AI (02:51) - Innsikt i data (06:58) - CFO-rollen som støttefunksjon (12:28) - CFO som operatør (16:40) - Kostnadskutt for lønnsomhet (24:10) - Kapital og narrativ (25:53) - Vision 27: Veien videre (30:42) - Nøkkeltall og KPI-er (39:16) - AI i finansfunksjonen (46:03) - Relasjonen til CEO