Scalezia

Episoade

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  De 0 à 20k€/mois : le framework pour signer ses 10 premiers clients (Build in Public #2) 24.09.2026 37min

  📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/jKSswD🎁 OFFERT: ton plan personnalisé (audit) pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap La plupart des fondateurs cherchent leur positionnement en réfléchissant. Ils refont leur page, changent trois fois leur promesse, listent des verticales sur un tableur — et ne vendent toujours rien au bout de six mois. C'est l'inverse qu'il faut faire.Clément et Gauthier lancent une agence d'automatisation IA. Ils sont venus avec une question de positionnement, on a filmé le call de coaching en entier. Dedans : comment identifier la vraie nature du problème que tu adresses, pourquoi le marché de l'IA est faussement sophistiqué, et la méthode exacte pour extraire ton positionnement de tes premières ventes au lieu d'essayer de le deviner avant.CE QUE TU VAS APPRENDRE 👇🌱 Les 3 typologies de problème — le FAIRE, le SAVOIR-FAIRE et le SAVOIR — et pourquoi elles déterminent ton offre🌱 Comment reconnaître laquelle tu adresses rien qu'à la façon dont ton prospect parle de son problème🌱 Pourquoi le marché de l'IA est faussement sophistiqué (et ce que ça change dans ta façon de vendre)🌱 « Le marché veut chaise, tu vends chaise » : arrêter de vendre ce que tu voudrais vendre🌱 Les 3 critères d'une audience qui vaut le coup : solvable, éduquée, accessible🌱 Pourquoi ne pas être rentable au démarrage n'est pas un bug mais une étape🌱 La Google Sheet du positionnement : la méthode Scalezia pour extraire ton client idéal de ton portefeuille🌱 Le vrai deuxième niveau de lecture de « competition is for losers » de Peter Thiel🌱 « Si tu veux du feedback, demande de l'argent. Si tu veux de l'argent, demande du feedback. »🌱 Le script exact d'un appel où tu n'as rien à vendre — et comment basculer en fin d'appel🌱 Le playbook des 3 à 5 hypothèses × 20 appels pour trancher entre plusieurs positionnements🌱 Pourquoi les entrepreneurs les plus « bourrins » gagnent sur la tranche 0 → 20K/mois🌱 Les 12 mois où Benoît a contacté 100 personnes par jour, week-ends comprisHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  Faire une bonne OFFRE ne suffit PLUS en 2026 (voici ce que tu dois faire) 24.09.2026 22min

  📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/93S5Wb🎁 OFFERT: ton plan personnalisé (audit) pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap . . Le produit n'est plus le levier de croissance ultime. En 2026, la qualité est devenue un "attendu", une commodité accessible à tous grâce à l'IA et à l'automatisation. Alors, comment se différencier quand tout le monde peut produire la même valeur que vous ?Dans cette vidéo, je décortique le nouveau paradigme de l'entrepreneuriat : le passage de l'ère du Produit à l'ère de la Distribution.Ce que vous allez apprendre : 🌱 La fin de l'ancien paradigme : Pourquoi faire "10 fois mieux" que la concurrence ne suffit plus pour capter le marché. 🌱 La commoditisation de la valeur : Comment l'IA nivelle par le haut (et par le bas) la délivrabilité et le code. 🌱 Le pouvoir de la Distribution : Pourquoi la capacité à capter et convertir l'attention est devenue votre seul avantage comparatif durable. 🌱 Le Nombre d'Or de l'acquisition : La stratégie pour équilibrer Inbound, Outbound et Bouche-à-oreille. 🌱 Le Modèle Scalezia : Comment articuler votre Go-to-Market (Audience, Bundle, Conversion, Distribution) avec vos Opérations (Expérience client, Finance, Gouvernance, Humain). Si vous dépendez aujourd'hui exclusivement du bouche-à-oreille, vous êtes en danger. Découvrez comment reprendre le contrôle de votre croissance en devenant un expert de la distribution. Chapitrage : 00:00 Introduction : Pourquoi on change de paradigme 01:04 L'ancien paradigme : "Le produit est le hack ultime" 02:14 Pourquoi la qualité est devenue une commodité 03:00 L'impact de l'IA sur la déliverie et la valeur 04:58 Le seul vrai différenciateur : La Distribution 06:20 Distribution possédée vs Distribution louée 07:22 Les deux castes d'entrepreneurs : Qui va survivre ? 08:32 Le danger de dépendre uniquement du bouche-à-oreille 09:31 Le "Nombre d'Or" de l'acquisition client 11:15 Comment la distribution crée des effets cumulés (Compound) 13:30 Pourquoi tout dans votre boîte doit servir la distribution 14:48 Le nouveau rôle du CEO : Devenir un CMO/CRO 16:31 Le modèle Scalezia : Go-To-Market vs Opérations 20:04 Résumé des points clés à retenir 21:13 ConclusionHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  CES ERREURS AVEC L'I.A. RUINENT TON BUSINESS ! (avec Jules) 22.09.2026 30min

  📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/fiche-youtube🎁 OFFERT: ton plan personnalisé pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap . .Dans cet épisode sur les erreurs business avec l'intelligence artificielle, Benoît Dubos et Jules Perruzas de chez Scalezia décortiquent les 5 erreurs business majeures qui plombent la rentabilité des entreprises à l'ère de l'Intelligence Artificielle. De l'automatisation "aveugle" à l'analyse superficielle des métriques, découvrez comment transformer l'IA en un véritable levier de croissance plutôt qu'en un gouffre financier.Au programme de cette vidéo :🌱 Pourquoi vouloir tout automatiser est le meilleur moyen de "multiplier la médiocrité".🌱 L'erreur fatale du timing de prise en charge des leads (et comment la corriger).🌱 Qualification vs Maturité : le secret d'un discours commercial qui convertit.🌱 Comment utiliser l'IA (Claude, RAG) pour analyser vos clients sans perdre l'aspect humain.🛠️ Les outils et concepts IA mentionnés :Claude (Anthropic) : Pour une analyse sémantique poussée de vos retours clients.Le RAG (Retrieval-Augmented Generation) : Pour créer une IA qui connaît votre business sur le bout des doigts.L'automatisation raisonnée : Pourquoi Lemlist ou Waalaxy ne sont que des outils, pas des stratégies.Chapitrage : 00:00 - Introduction : Pourquoi l'IA vous fait perdre de l'argent ? 01:07 - Erreur business avec l'intelligence artificielle 1 : L'obsession de l'automatisation totale 04:02 - Ce qu'il ne faut JAMAIS automatiser (le facteur humain) 07:18 - Erreur business 2 : Le coût caché d'un mauvais timing de rendez-vous 11:29 - Checklist : Comment réduire vos cycles de vente ? 13:26 - Erreur business avec l'intelligence artificielle 3 : La confusion fatale entre Qualification et Maturité 17:28 - La méthode Scalezia : Conversation -- Relation -- Transaction 20:48 - Erreur business avec l'intelligence artificielle 4 : L'analyse superficielle et émotionnelle des métriques 25:31 - Savoir "cutter" un produit historique (Data vs Émotion) 26:35 - Erreur business avec l'intelligence artificielle 5 : Le danger d'un Client Idéal (ICP) flou 28:13 - Cas pratique : Utiliser Claude et le RAG pour comprendre ses clients 29:35 - Conclusion et ressources pour booster la croissance de votre businessHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  LE MONDE DU BUSINESS PART EN VRILLE (on décrypte) - Avec Jeremy Kohlmann 18.09.2026 27min

  📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/yUVuG2 🎁 OFFERT: ton plan personnalisé pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap . . Le marketing est-il mort en 2026 ? Entre l'explosion de l'IA, la saturation des réseaux sociaux et des algorithmes de plus en plus imprévisibles, les règles du jeu ont radicalement changé. Dans cet épisode, Benoît reçoit Jérémy Kohlmann (Kohlmann Publishing) pour décrypter la mutation profonde du marché français. Pourquoi vos posts LinkedIn ne font plus de vues ? Comment adapter votre stratégie Meta Ads ? Pourquoi la "Brand" et la confiance sont devenues vos seules armes de survie ? Jérémy nous livre ses analyses sans filtre sur l'ère du "Hunger Games" digital et explique comment Scalezia et ses clients continuent de croître malgré un reach en chute libre. Au programme de cette vidéo : 🌱 L'IA a t'il détruit le marketing en 2026 dans le milieu du business en ligne ? 🌱 Comment marketer, vendre, trouver des clients dans cette nouvelle ère ? 🌱 LinkedIn est-il cassé ? 🌱 L'algorithme Andrometa, comment le comprendre et performer dessus ?Chapitrage : 00:00 L’IA a-t-elle t*é le marketing ? Introduction avec Jérémy Kohlmann. 01:56 Marketing en 2026 : Pourquoi nous sommes entrés dans l’ère du "Hunger Games". 04:02 La fin du marketing traditionnel : Du funnel de vente à la Brand de confiance. 06:21 LinkedIn est-il cassé ? Analyse de la chute du reach et de la "TikTokisation" de la plateforme. 09:37 La transformation des réseaux sociaux : Pourquoi vos abonnés ne comptent plus (Linkedin, YouTube, TikTok, Instagram). 12:13 Le bug algorithmique : Pourquoi les "bonnes pratiques" LinkedIn ne fonctionnent plus. 14:02 Stratégie LinkedIn 2026 : Comment poster pour générer du business (et pas juste des vues). 17:18 L'algorithme Andrometa : Le changement radical des Meta Ads. 20:30 Le retour du Lead Magnet : La tactique qui rapporte encore des clients en 2026. 22:23 Comportement d'achat en France : Pourquoi vos clients ont besoin de 20h de contenu avant d'acheter. 25:08 Conclusion : Créer du contenu 100% humain pour vaincre le bruit de l'IA.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  Comment l'IA nous fait gagner 20h/semaine dans notre entreprise ? 14.09.2026 27min

  📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/fiche-youtube 🎁 OFFERT: ton plan personnalisé pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap L'IA n'est plus un gadget, c'est un levier de croissance phénoménal. Dans cette vidéo, on vous montre comment on a accompli en 1 mois le travail d'une année entière grâce à 4 automatisations et outils IA concrets. Ce que vous allez apprendre : Marre de perdre du temps sur des tâches répétitives ? Benoît et Christian vous partagent les coulisses de Scalezia et les systèmes exacts qu'on utilise pour gagner plus de 20 heures par semaine : Le "Second Cerveau" de contenu : Comment transformer vos appels clients en une base d'idéation infinie pour LinkedIn et vos newsletters. Mojo & l’analyse d’appels : Détecter les signaux d'achat et les besoins clients 1 minute après chaque rendez-vous. Context Engineering vs Prompt Engineering : Pourquoi le prompt est mort et comment structurer le contexte pour des résultats 10x plus précis avec Claude et GPT. Cargo & l’Acquisition Augmentée : Comment automatiser la recherche de signaux d’affaires (intent data) pour personnaliser vos approches commerciales à l'échelle. L’Agent "Meta-GTM" : La démonstration de notre agent privé qui génère une stratégie Go-To-Market complète (offres, scripts de vente, posts LinkedIn) en moins d'une heure. Outils cités dans la vidéo : Claude.ai (Anthropic) Mojo (Analyse d'appels) Cargo (Enrichissement & Acquisition) Notion (Organisation) Gamma (Design de pitch decks)Chapitrage : 00:00 Introduction de la vidéo CES 4 I.A. NOUS FONT GAGNER 20H/SEMAINE DANS NOTRE ENTREPRISE 01:23 Première intelligence artificielle à intégrer dans ton entreprise 06:52 Deuxième intelligence artificielle à intégrer dans ton entreprise 08:51 Troisième intelligence artificielle à intégrer dans ton entreprise 16:33 Vaut mieux prioriser la valeur ou l’efficacité de son IA ? 18:22 Quatrième intelligence artificielle à intégrer dans ton entreprise 22:43 Cinquième intelligence artificielle à intégrer dans ton entrepriseHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  Les 20 principes business qui m'ont amené à 241.000€/mois 12.09.2026 1h

  📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/jKSswD 🎁 OFFERT: ton plan personnalisé (audit) pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap . . De 0 à plus de 240 000 € générés par mois (et plus de 10,7 millions d'euros encaissés depuis la création de Scalezia) : voici le florilège des 20 principes, modèles mentaux et règles concrètes qui ont fait toute la différence dans notre croissance. Pas de théorie hors-sol, un retour d'expérience brut et sans filtre sur ce qui sépare une entreprise qui stagne d'un système qui scale durablement. 🌱 AU PROGRAMME : 1 -Comment accélérer radicalement votre vélocité d'exécution (la règle des 72h). 2 - Pourquoi la preuve est le levier marketing le plus sous-estimé en B2B. 3 - La véritable équation de vente : visibilité, intérêt, conviction, conversion et closing. 4 - Les 4 métriques indispensables pour piloter votre croissance (CAC, LTV, LTV/CAC, délai d'encaissement). 5 - Comment lever les goulots d'étranglement, déléguer efficacement et construire une équipe solide. Chapitrage : 00:00 Intro : de zéro à 241 000 €/mois 00:46 1. La règle des 72 heures (tu es toujours en retard) 03:20 2. 1 000 idées valent moins qu'une seule idée exécutée 06:20 3. La preuve, de loin le meilleur levier marketing 09:51 4. La vente, c'est 5 variables qui se multiplient 15:56 5. Tes 4 chiffres : CAC, LTV, LTV/CAC, délai d'encaissement 23:43 6. Réclame les retours cash de ton équipe 26:57 7. Recadre-toi dès que ton ego prend le dessus 28:44 8. Celui qui donne le plus reçoit le plus (règle 49/51) 32:08 9. Tu n'as pas encore gagné le droit à ton objectif 35:25 10. Tu es le premier goulet d'étranglement de ta boîte 35:46 11. Tes névroses deviennent celles de ta boîte 37:46 12. Tueur silencieux : le délai entre décision et action 39:42 13. Tueur silencieux bis : les discussions que tu repousses 41:45 14. 99 % des problèmes viennent d'un manque de communication 43:51 15. Personne ne te doit rien 45:20 16. Promets X, livre X + 10 % 48:48 17. Ce qui t'empêche de dormir = 95 % de tes journées 51:19 18. Ton rôle n'est pas de tout savoir ni de tout faire 53:15 19. Ton rôle : t'entourer de gens meilleurs que toi 54:47 20. Comment t'entourer : test, carton jaune, carton rouge 59:06 Le cas réel : CA ×3 sans un rendez-vous de plus 1:00:01 ConclusionHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  Pourquoi les entrepreneurs quittent le pays (feat. Jeremy Kohlmann) [Pas'Potes #59] 10.07.2026 51min

  Réserve ta consultation offerte avec un de nos experts : https://taap.it/roadmap🎁 Rejoins la meilleure newsletter Business de France (110K+ inscrits) : https://bit.ly/4ntUeEZ——————À PROPOS DE PAS'POTES :Dans mon quotidien d’entrepreneur, j’ai un kiff : sortir marcher et appeler mes potes. Alors, au fil du temps, m’est venu une question : “ces appels, pourquoi pas les enregistrer ?"Parmi ces potes, il y a Alexis, fondateur de Yaniro. Chaque semaine, on s’appelle pour parler de ce qu’on a appris dans nos business respectifs. Mais, en vrai, ça part souvent un peu dans tous les sens… En gros : on fait nos pas, on est entre potes et on papotes.Moi, c’est Benoît Dubos, cofondateur et CEO de Scalezia. Et c’est un plaisir de te compter avec nous sur cet appel.________NOS LIENS :Le LinkedIn d'Alexis : https://www.linkedin.com/in/alexiseveLe site de Yaniro : https://www.yaniro.co/Le LinkedIn de Benoît : https://www.linkedin.com/in/benoitdubosLe site de Scalezia : https://scalezia.coHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  Pourquoi les business sexy ne rendent PAS riche [Pas'Potes #59] 02.07.2026 1h 2min

  Réserve ta consultation offerte avec un de nos experts : https://taap.it/roadmap🎁 Rejoins la meilleure newsletter Business de France (110K+ inscrits) : https://bit.ly/4ntUeEZ——————À PROPOS DE PAS'POTES :Dans mon quotidien d’entrepreneur, j’ai un kiff : sortir marcher et appeler mes potes. Alors, au fil du temps, m’est venu une question : “ces appels, pourquoi pas les enregistrer ?"Parmi ces potes, il y a Alexis, fondateur de Yaniro. Chaque semaine, on s’appelle pour parler de ce qu’on a appris dans nos business respectifs. Mais, en vrai, ça part souvent un peu dans tous les sens… En gros : on fait nos pas, on est entre potes et on papotes.Moi, c’est Benoît Dubos, cofondateur et CEO de Scalezia. Et c’est un plaisir de te compter avec nous sur cet appel.________NOS LIENS :Le LinkedIn d'Alexis : https://www.linkedin.com/in/alexiseveLe site de Yaniro : https://www.yaniro.co/Le LinkedIn de Benoît : https://www.linkedin.com/in/benoitdubosLe site de Scalezia : https://scalezia.coHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  On génère 13119 leads/an, voilà ce qui marche vraiment [Pas'Potes Hors-série] 10.06.2026 40min

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  Le Marketing est CASSÉ : voici ce qui marche (vraiment) en 2026 [Pas'Potes #58] 03.06.2026 1h 4min

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  Le monde du business part en vrille : décryptage + solutions (feat. Jérémy Kohlmann) [Pas'Potes Hors-série] 29.05.2026 56min

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  🚨 ÉNORME COUP DE GUEULE 🚨 (il fallait que ce soit dit) [Pas'Potes #57] 20.05.2026 1h 8min

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  Comment sortir à 100% l'opérationnel de ta propre boîte [Pas'Potes #56] 13.05.2026 43min

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  LA méthode pour automatiser 95% de sa boîte [Pas'Potes #55] 06.05.2026 47min

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  Le choix IMPOSSIBLE des entrepreneurs face à l'IA (Red Pill vs. Blue Pill) [Pas'Potes #54] 29.04.2026 39min

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  On entre dans l'ère des licornes de 1 personne : voici pourquoi c'est un ÉNORME problème [Pas'Potes #53] 16.04.2026 57min

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  Claude Code : 11 cas d'usage BRUTAUX pour automatiser ta boîte (et ton business) [Pas'Potes #52] 08.04.2026 1h 11min

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  L'histoire FOLLE de ce solopreneur français passé de 0 à $5M de C.A. annuel en 3 mois avec l'IA [Pas'Potes #51] 01.04.2026 59min

  🎁 Rejoins la meilleure newsletter Business de France (108K+ inscrits) : https://bit.ly/4ntUeEZ——————À PROPOS DE PAS'POTES :Dans mon quotidien d’entrepreneur, j’ai un kiff : sortir marcher et appeler mes potes. Alors, au fil du temps, m’est venu une question : “ces appels, pourquoi pas les enregistrer ?"Parmi ces potes, il y a Alexis, fondateur de Yaniro. Chaque semaine, on s’appelle pour parler de ce qu’on a appris dans nos business respectifs. Mais, en vrai, ça part souvent un peu dans tous les sens… En gros : on fait nos pas, on est entre potes et on papotes.Moi, c’est Benoît Dubos, cofondateur et CEO de Scalezia. Et c’est un plaisir de te compter avec nous sur cet appel.________NOS LIENS :Le LinkedIn d'Alexis : https://www.linkedin.com/in/alexiseveLe site de Yaniro : https://www.yaniro.co/Le LinkedIn de Benoît : https://www.linkedin.com/in/benoitdubosLe site de Scalezia : https://scalezia.coHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  Ces 6 décisions ont littéralement sauvé nos boîtes (leçons Business avancées) [Pas'Potes #49] 25.03.2026 44min

  🎁 Rejoins la meilleure newsletter Business de France (108K+ inscrits) : https://bit.ly/4ntUeEZ——————À PROPOS DE PAS'POTES :Dans mon quotidien d’entrepreneur, j’ai un kiff : sortir marcher et appeler mes potes. Alors, au fil du temps, m’est venu une question : “ces appels, pourquoi pas les enregistrer ?"Parmi ces potes, il y a Alexis, fondateur de Yaniro. Chaque semaine, on s’appelle pour parler de ce qu’on a appris dans nos business respectifs. Mais, en vrai, ça part souvent un peu dans tous les sens… En gros : on fait nos pas, on est entre potes et on papotes.Moi, c’est Benoît Dubos, cofondateur et CEO de Scalezia. Et c’est un plaisir de te compter avec nous sur cet appel.________NOS LIENS :Le LinkedIn d'Alexis : https://www.linkedin.com/in/alexiseveLe site de Yaniro : https://www.yaniro.co/Le LinkedIn de Benoît : https://www.linkedin.com/in/benoitdubosLe site de Scalezia : https://scalezia.coHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  Tout ce qui ne va pas DU TOUT avec l'IA (c'est grave) [Pas'Potes #49] 18.03.2026 43min

  🎁 Rejoins la meilleure newsletter Business de France (108K+ inscrits) : https://bit.ly/4ntUeEZ——————À PROPOS DE PAS'POTES :Dans mon quotidien d’entrepreneur, j’ai un kiff : sortir marcher et appeler mes potes. Alors, au fil du temps, m’est venu une question : “ces appels, pourquoi pas les enregistrer ?"Parmi ces potes, il y a Alexis, fondateur de Yaniro. Chaque semaine, on s’appelle pour parler de ce qu’on a appris dans nos business respectifs. Mais, en vrai, ça part souvent un peu dans tous les sens… En gros : on fait nos pas, on est entre potes et on papotes.Moi, c’est Benoît Dubos, cofondateur et CEO de Scalezia. Et c’est un plaisir de te compter avec nous sur cet appel.________NOS LIENS :Le LinkedIn d'Alexis : https://www.linkedin.com/in/alexiseveLe site de Yaniro : https://www.yaniro.co/Le LinkedIn de Benoît : https://www.linkedin.com/in/benoitdubosLe site de Scalezia : https://scalezia.coHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.