Soy B2B

Episodes

• 085: La nueva presencialidad B2B para conseguir confianza 23.06.2026 9m

  En este episodio vamos a hablar de una tendencia que parece contradictoria: mientras el comprador B2B es cada vez más digital, la presencialidad vuelve a ganar valor. Pero no vuelve como antes. No hablamos de recuperar ferias por inercia, stands impersonales o comidas comerciales sin objetivo. Hablamos de una nueva presencialidad B2B: más selectiva, más estratégica y mucho más conectada con la construcción de confianza. Veremos por qué los encuentros físicos, los eventos privados, los desayunos de trabajo, el marketing directo o las visitas a instalaciones reales pueden ayudar a reducir incertidumbre, generar conversaciones de más calidad y facilitar la decisión de compra. Porque en B2B no se trata de estar más presente. Se trata de estar presente en los momentos adecuados, con una intención clara y aportando seguridad al cliente. Y si quieres seguir profundizando en cómo vender mejor a empresas construyendo confianza, suscríbete gratis aquí: https://leticiadelcorral.com/GRATIS/
• 84. El futuro de la confanza B2B: las relaciones parasociales 19.05.2026 8m

  En este episodio hablamos de uno de los mayores cambios que está viviendo el B2B: el futuro de la confianza. Porque el problema hoy ya no es la falta de información. Es el exceso. Los compradores B2B están saturados de contenido, opiniones, herramientas e impactos comerciales. Y cuanto más información consumen, más difícil les resulta tomar decisiones con seguridad. En este contexto aparece un fenómeno clave: las relaciones parasociales. Relaciones que se construyen mucho antes de una reunión comercial. Mientras alguien escucha un podcast, lee una newsletter o consume contenido de forma recurrente. La confianza ya no empieza cuando ventas entra en escena. Empieza mucho antes. En este episodio analizamos: — cómo está cambiando el comportamiento de compra B2B — por qué la saturación está generando parálisis e indecisión — qué papel juegan el contenido y la marca en la reducción de incertidumbre — y por qué las empresas B2B necesitan dejar de pensar en "marketing" para empezar a pensar en sistemas de confianza y Go-To-Market Si trabajas en una empresa B2B y sientes que: — vuestro marketing genera actividad pero no confianza — las oportunidades se ralentizan — ventas y marketing no terminan de alinearse — o el mercado os compara demasiado por precio… puedes reservar una sesión estratégica conmigo sin coste para entender cómo os puedo ayudar a construir confianza real en clientes actuales y futuros.  
• 83. La importancia de la propuesta en las ventas B2B 22.04.2026 12m

  En este episodio analizo un cambio clave en B2B que muchas empresas aún no han entendido: la combinación de indecisión + uso de IA está frenando más ventas que la competencia. A partir de los insights de The Jolt Effect, desmontamos una creencia peligrosa: No pierdes contra otro proveedor Pierdes contra el "no hacer nada" El dato clave del libro lo deja claro: Entre el 40% y el 60% de las oportunidades acaban en "no decisión" Pero hoy hay un factor nuevo que lo amplifica: El comprador usa IA para informarse, comparar y analizar… pero no necesariamente para decidir La IA ha cambiado el juego: Más información = más opciones Más análisis = más dudas Más validación = más miedo a equivocarse En este episodio explico: Por qué la IA está aumentando la parálisis del comprador Qué diferencia a los vendedores que desbloquean decisiones en este contexto Cómo adaptar tu estrategia de ventas y Go-To-Market a un cliente que ya llega "hiper informado" Y qué papel juega la confianza y la reducción de riesgo en un entorno dominado por IA La idea clave es esta: En un mundo donde la IA ayuda a analizar, tu ventaja está en ayudar a decidir Si sigues vendiendo como antes, la IA no te sustituye… pero sí te deja fuera del proceso de decisión. Si quieres saber hacia donde se dirigen el marketing y las ventas b2b y estar preparado para el cambio suscríbete en leticiadelcorral.com
• 082.Tu empresa no vende, venden tus empleados: Estrategia de contenidos "Team-Led" 18.03.2026 10m

  ¿Sientes que tu contenido corporativo predica en el desierto? No es tu imaginación. En el contexto B2B actual, la confianza es el factor número uno en la decisión de compra, y esa confianza no se construye con logotipos, sino con personas. En este episodio analizamos por qué el viejo modelo de "página de empresa" se queda corto. Los datos son claros: el 60% del peso de la decisión de compra recae en la confianza que generan las personas, frente a un escaso 20% de la marca corporativa. Además, en LinkedIn, un perfil profesional alcanza una audiencia hasta 10 veces mayor que uno de empresa. Te cuento el paso a paso para implementar una estrategia de contenidos colaborativa (o Team-Led) que de verdad mueva la aguja de tus ventas: Por qué la confianza debe crearse ANTES de la venta: El 70% del viaje del cliente es anónimo y las nuevas generaciones se informan en redes sociales antes que en tu web. El fin del portavoz único: Por qué necesitas al CEO, al equipo técnico y a ventas comunicando bajo un mismo "mapa de conocimientos". Efecto Halo: Cómo lograr repetición y congruencia para que tus clientes vean tus soluciones desde diferentes ángulos estratégicos. IA como aliada, no como estratega: Cómo usar la inteligencia artificial para escalar la producción sin perder la diferenciación humana. Recuerda: Tu empresa no vende, venden tus empleados. Es hora de adaptar tu estrategia a cómo compra el cliente B2B hoy. ¿Quieres profundizar más? Visita https://leticiadelcorral.com/GRATIS/ para más recursos sobre marketing y ventas B2B.
• 081:LAS CUATRO REALIDADES QUE ESTÁN TENSIONANDO LAS VENTAS B2B 04.02.2026 21m

    En este nuevo episodio de Soy B2B, estrenamos formato mensual. Mi objetivo es que nos paremos a analizar las ideas y estrategias que realmente van a marcar la diferencia en la rentabilidad de tu negocio. Hoy hablamos de cuatro macro-tendencias que están cambiando las reglas del juego. Si sientes que vender es cada vez más complejo, no es una sensación tuya: el mercado ha mutado y estas son las razones. 1. El fin del comprador solitario Las decisiones de compra, incluso en pequeñas y medianas empresas, ya no dependen de una sola persona. Estamos ante comités de compra de entre dos y tres perfiles. Esto nos obliga a pasar de una venta transaccional a una venta colaborativa, donde nuestro papel es facilitar el consenso dentro del grupo aportando contexto, no solo datos. 2. La consumerización del B2B El relevo generacional es un hecho: el 70% de los compradores actuales son Millennials o Generación Z. Estos perfiles demandan la misma experiencia que tienen como consumidores finales. Buscan formatos rápidos, directos y con un alto aprendizaje por minuto. Los documentos interminables y pesados han muerto. 3. La realidad del Dark Funnel La mayor parte del viaje de compra ocurre de forma anónima. El 70% del proceso sucede en redes sociales, podcasts y comunidades donde no tenemos control directo. Los compradores ya no entregan su correo corporativo a la primera de cambio. Esto nos obliga a potenciar la marca personal corporativa de nuestros equipos para generar confianza antes del contacto directo. 4. La dictadura de la Inteligencia Artificial Casi la totalidad de los compradores B2B utilizan IA para comparar soluciones. Si tu mensaje es genérico o igual al de tu competencia, la IA no te va a recomendar. Hoy más que nunca, necesitas un posicionamiento fuerte, distintivo y que ataque problemas muy específicos para destacar en el algoritmo. La clave para navegar este escenario: Alineación Total En este entorno tan tensionado, no sirve de nada que cada departamento vaya por su cuenta. La supervivencia de tu empresa depende de la alineación absoluta entre marketing, ventas y el equipo técnico. Necesitas sistemas y metodologías que unifiquen el mensaje y la estrategia. ¿Cuál de estas tendencias estás notando más en tu sector? Me encantará leer tus impresiones en los comentarios. Si quieres dejar de improvisar y empezar a aplicar sistemas que funcionen en este nuevo entorno B2B, suscríbete aquí: leticiadelcorral.com/gratis
• 080.La macrotendencia que nadie está mirando en B2B 14.01.2026 9m

  Durante años hemos pensado que las macrotendencias eran cosa del B2C. Error. En este episodio hablo de cómo la nostalgia está empezando a impactar de lleno en el B2B y por qué, en un contexto de incertidumbre, saturación de contenidos e IA generándolo todo, los compradores están buscando justo lo contrario: verdad, contacto y valores claros. Analizo por qué: La prospección online está perdiendo eficacia. Los canales físicos (eventos, reuniones presenciales, marketing directo) están volviendo a funcionar. El mail postal, bien pensado y dentro de una estrategia, está marcando la diferencia en campañas ABM reales. El posicionamiento claro deja de ser opcional si quieres vender más, mejor y a precios premium. La presencia de directivos en redes ya no es marca personal: es palanca comercial. No hablo de volver al pasado por estética. Hablo de volver a lo esencial para convertirte en un puerto seguro para tus clientes B2B. Si trabajas en B2B y notas que lo de siempre ya no funciona, este episodio te interesa. Y si no quieres perderte nada suscríbete  en https://leticiadelcorral.com/GRATIS/  
• 079: La compra B2B se complica: así debes vender en 2026 09.12.2025 10m

  El cierre del año viene cargado de cambios estructurales en B2B. En este episodio hago mis predicciones para 2026 y explico por qué estamos entrando en una etapa donde volver a lo básico será más rentable que perseguir la última tecnología. Las claves que desarrollo en profundidad: Relevo generacional real: boomers fuera de los puestos de decisión; Gen Z y millennials ya dominan cómo se compra y cómo se vende. Dark Funnel acelerado: más del 60% de los compradores B2B no quiere hablar con vendedores, y buscan proveedores en redes sociales o con IA. Marketing gana peso: más proceso de compra en social, menos medición clara de ROI, pero más influencia decisiva. El vendedor cambia: de prescribir a ayudar al comité de compras a llegar a consenso. Diferenciarse es más difícil: ya no sirve el conocimiento; lo que te hace único es tu propósito y tu experiencia. Full-cycle sellers: vuelve el vendedor completo, desde contenido hasta customer success. La IA aumenta el ruido, no la claridad: quien gane será quien entienda a sus clientes y les ayude a decidir mejor. Este episodio es una hoja de ruta para entrar en 2026 con foco, sin ruido y con ventaja competitiva. Si quieres profundizar en cómo transformar tu estrategia comercial, descarga mis recursos gratuitos aquí: https://leticiadelcorral.com/GRATIS Suscríbete al pódcast y al canal para no perderte los episodios de 2026.
• 078: ¿Seremos los vendedores b2b sustituidos por la IA? 26.11.2025 5m

  ¿Va a reemplazar la IA a los vendedores B2B? Los datos son claros: más del 20% de los compradores quiere una experiencia sin vendedores y el 94% ya usa IA en su proceso de compra. Pero la clave no está en la información, sino en el contexto, en la complejidad del comité de compra y en cómo un vendedor ayuda a generar consenso. En este episodio explico por qué los vendedores anclados en metodologías antiguas sí serán sustituidos, y por qué quienes entienden el proceso de compra, generan confianza y construyen presencia en redes sociales se vuelven irremplazables. Analizo el impacto de la Generación Z, el cambio total en la manera de investigar soluciones (ya no empiezan en Google) y lo que tienes que hacer para seguir siendo relevante en un mercado donde la tecnología ya es estándar. Si quieres más contenido práctico sobre ventas, marketing y estrategia B2B, suscríbete aquí: https://leticiadelcorral.com/GRATIS/
• 077. El regreso del vendedor completo 05.11.2025 9m

  Durante años hemos dividido las ventas B2B en piezas: SDRs que prospectan, AEs que cierran, Customer Success que hereda la relación. Pero la realidad es otra: el cliente quiere hablar con una sola persona que entienda su contexto de principio a fin. En este episodio explico por qué creo que estamos entrando en la era del vendedor de ciclo completo: un perfil que combina estrategia, contenido, venta consultiva y acompañamiento postventa. La tecnología y la IA lo hacen posible, pero el cambio real es cultural. Ya no se trata de pasar leads entre departamentos, sino de orquestar el revenue con coherencia y confianza. Verás: Por qué el 85 % de los compradores B2B compra a la empresa que les ayudó a entender su problema. Cómo la IA y LinkedIn permiten que un solo profesional gestione todo el ciclo comercial. Qué tiene que cambiar en marketing y ventas para que este modelo funcione de verdad. Si quieres empezar a transformar tu estrategia comercial, descarga gratis "Las 7 claves para ganar más en B2B" en 👉 https://leticiadelcorral.com/gratis/
• 076. La triple responsabilidad del comprador b2b 15.10.2025 8m

  En este episodio de Soy B2B hablo de algo que casi nunca analizamos: cómo compra un comprador B2B. No desde nuestro embudo, ni desde nuestras métricas de venta, sino desde su mesa, su jefe, su equipo y sus dilemas. Explico por qué me gusta tanto el enfoque de los Jobs To Be Done: porque nos obliga a dejar de pensar en lo que queremos vender y a entender qué trabajo está intentando hacer nuestro cliente. Y en B2B ese trabajo no es solo funcional (cumplir objetivos), también es emocional (no equivocarse, cuidar a su equipo) y social (mantener su reputación dentro de la empresa). La clave no está en el dinero, ni en la lógica, sino en la responsabilidad. Cada comprador B2B carga con tres: Hacia arriba, justificar la decisión ante su dirección. Hacia abajo, asegurarse de que su equipo adopta la solución sin fricciones. Hacia los lados, conseguir consenso con otros departamentos que también quieren su parte del presupuesto. Además, comento la tendencia creciente hacia las compras en grupo, donde ya no hay un único decisor, sino comités de compra que buscan acuerdos y reducen riesgos. Si trabajas en marketing o ventas B2B, te interesa mirar las decisiones de compra con esta triple lente. Te ayudará a empatizar más y a vender mejor. Suscríbete gratis en leticiadelcorral.com/gratis para recibir mis próximos contenidos, y si quieres profundizar, te espero en soyb2b.substack.com.
• 075. LAS 4 FORMAS DE HACER CRECER UNA EMPRESA B2B 01.10.2025 9m

  En este episodio he compartido los cuatro modelos de crecimiento en B2B: producto, ventas, marketing y cliente. Producto: funciona en fases iniciales, cuando tu solución es tan innovadora que se vende sola. Ventas: el más común, pero cada vez más limitado porque los compradores apenas pasan un 17% del proceso hablando con vendedores. Marketing: inversión a medio plazo, imprescindible hoy para atraer y retener, aunque no da resultados inmediatos. Cliente: el más potente ahora mismo, porque pone la confianza y la experiencia en el centro y alinea marketing, ventas y equipo técnico para crecer de forma sostenible. La clave es identificar de dónde viene tu crecimiento real y si ese modelo sigue encajando con el contexto actual de tu mercado. Si notas que te cuesta captar clientes como antes, quizás ha llegado el momento de replantear tu estrategia. Si quieres seguir profundizando en cómo hacer crecer tu empresa B2B de forma más rentable, suscríbete gratis en leticiadelcorral.com/gratis.
• 074. REVENUE ORCHESTRATION: EL FUTURO DEL B2B 17.09.2025 7m

  En este episodio hablo de Revenue Orchestration, una metodología que va más allá de Smarketing y RevOps y que se está convirtiendo en la clave del crecimiento en el B2B industrial. Te explico de forma clara: Qué significa realmente orquestar los ingresos. En qué se diferencia de RevOps y del clásico "marketing + ventas". Por qué es imprescindible en un contexto donde los compradores B2B solo dedican un 17 % de su proceso de compra a hablar con proveedores y la mayoría de las decisiones se toman en el Dark Funnel. Cómo aplicar Revenue Orchestration en tu empresa con mi metodología COCREAR®, alineando marketing, ventas y técnico en torno a un KPI común y un mensaje coherente. Si tu empresa sigue trabajando en silos, estás perdiendo ingresos cada día. Aquí descubrirás cómo pasar del ruido a la orquesta. Si quieres saber más suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/
• 073. El marketing de contenido ha muerto 03.09.2025 9m

  El marketing de contenidos tal y como lo conocíamos ya no funciona. La avalancha de textos clonados por la IA ha reducido la atención y ha vaciado de valor las estrategias tradicionales. La clave ahora no es producir más, sino construir desde una perspectiva única: la cultura, visión, propósito y posicionamiento de tu empresa. En este episodio te presento el Canvas del Manifiesto de Marca, una herramienta para definir tu punto de vista único, tu enemigo común y los pilares de tu contenido. También hablamos de por qué el SEO ha perdido peso en B2B y de la importancia creciente de crear comunidades en torno a tu marca. Y de mi cambio a Substack como plataforma principal de creación de contenidos. La conclusión es clara: en B2B no se trata solo de vender más, sino de ganar más. Suscríbete a mi Substack para seguir la conversación
• 072. El Propósito como estrategia clave en B2B 04.06.2025 12m

  🎙️ Episodio: El propósito en B2B: la clave estratégica que estás ignorando ¿Sigues pensando que en B2B solo se compra con lógica? Spoiler: no. Las emociones juegan un papel mucho más importante de lo que imaginas. Y tu empresa necesita algo más que un buen producto o un proceso afinado: necesita un propósito claro, auténtico y accionable. En este episodio te cuento: ✅ Por qué el 95% de las decisiones de compra (también en B2B) se toman de forma emocional. ✅ Qué es exactamente el propósito y por qué no se crea, se descubre. ✅ Las ventajas estratégicas y comerciales de tener un propósito sólido. ✅ Cómo identificar tu tipo de propósito y empezar a integrarlo en tu estrategia, marketing y ventas. ✅ Por qué los vendedores con propósito cierran más y enfrentan menos objeciones. Este episodio es directo, accionable y con datos reales que te ayudarán a tomar mejores decisiones para tu empresa. 📩 ¿Quieres llevar esto al siguiente nivel? Suscríbete gratis en leticiadelcorral.com/gratis y recibe recursos exclusivos, herramientas prácticas y contenidos que no encontrarás en ningún otro sitio. Porque quien no tiene un por qué, nunca encuentra el cómo.  
• 71. COCREAR®: Cómo diseñar confianza, coherencia y resultados en el B2B 21.05.2025 7m

  ¿Sientes que tu estrategia B2B va por un lado, tus equipos por otro y tus clientes… simplemente no conectan? Te entiendo. Durante años vi lo mismo una y otra vez: esfuerzos desalineados, muchas acciones y pocos resultados reales. Por eso creé el Método COCREAR®, una forma de trabajar basada en la experiencia, no en la teoría. Una metodología que te ayuda a dejar de improvisar para empezar a diseñar una estrategia coherente, alineada y centrada en la confianza. En este episodio te cuento: Cómo nació COCREAR® y qué lo hace diferente a cualquier otra propuesta. Qué significa (más allá del acrónimo) y cómo puedes aplicarlo en tu empresa. Los beneficios reales que ya están logrando otros equipos como el tuyo. 💥 Si lideras en B2B y sientes que ha llegado el momento de alinear de verdad tu marketing, tus ventas y la experiencia de cliente… este episodio es para ti. 👉 Suscríbete ahora para no perderte futuros episodios donde te acompaño a transformar tu estrategia comercial desde dentro y vender desde la confianza. http://leticiadelcorral.com/gratis/ Y si conoces a alguien que necesita escuchar esto, compárteselo. ¡Cocrear es también compartir!
• 70. ABX: Más allá del ABM 07.05.2025 6m

  ¿Qué es el ABX y por qué está revolucionando el marketing B2B? En este episodio te cuento qué es el Account-Based Experience (ABX), cómo se diferencia del clásico ABM y, sobre todo, cómo puedes implementarlo paso a paso para mejorar la experiencia de tus cuentas clave y generar más ingresos con menos recursos. Si estás cansado de estrategias genéricas que no conectan con tus clientes ideales, este episodio es para ti. 🚀 Descubre cómo alinear marketing, ventas y customer success para crear una experiencia de cliente impecable y aumentar la conversión. 👉 Y si no quieres perderte nada de lo que comparto sobre estrategia B2B, suscríbete gratis en https://leticiadelcorral.com/gratis/
• 069. La clave 95/5 en B2B 23.04.2025 6m

  Uno de los principales errores al diseñar una estrategia de marketing B2B es hacerlo bajo la hipótesis de que todos  los clientes de tu mercado están buscando actualmente la solución que ofreces. Y eso es lo que estás haciendo cuando basas tu estrategia de marketing en inbound marketing o SEO y SEM. Sin embargo, la realidad es bien distinta. Solo un 5% de todo tu mercado está  buscando activamente tu producto o servicio.   ¿No te gustaría llegar al 95% restante? Pues de esto hablo en el episodio de esta semana. Si quieres aprender a diseñar estrategias ABM que te permitan salir del océano rojo donde estás compitiendo y llegar a un océano azul, todavía hay plazas en mi curso ABM para todos. https://www.linkedin.com/pulse/quieres-aprender-hacer-account-based-marketing-leticia-del-corral--3s8sf/?trackingId=9xUyaiRWHhr%2B03C2IUmh0g%3D%3D      
• 068. ABM, mucho más que una estrategia de marketing B2B 02.04.2025 8m

  El ABM o Account Based Marketing es sin duda la estrategia de marketing más interesante que hay ahora mismo para una empresa industrial, da igual el tamaño. Sin embargo, son muy pocas las empresas medianas industriales que la están usando. La razón principal es que hay unos cuantos falsos mitos que tenemos sobre ABM. Mitos como: Necesitas un CRM específico para ABM Necesitas mucho presupuesto Solo es válido para vender a empresas muy grandes Y esto no es así. Una estrategia de ABM es sumamente valiosa para cualquier empresa B2B independientemente de su tamaño, presupuesto o tecnología que use. Si eres un líder empresarial de una empresa B2B, si eres un consultor o agencia de marketing B2B y quieres aprender a hacer estrategias de ABM para ti o tus clientes. Tienes una oportunidad para aprender conmigo los próximos 3 meses. Pide una reunión aquí para saber si este programa es para ti. https://calendar.app.google/WZNedeik7CsgCZ7C8
• 067. La importancia de las emociones en B2B 20.03.2025 12m

  Las personas compramos con las emociones y justificamos con la razón.... También en B2B. Hay numerosos estudios que prueban este punto: Como la pirámide del valor de Bain and Co o el estudio "The state of B2B" 2019 que descubrieron que si lograbas generar estas cuatro emociones en un cliente potencial, aumentarás tus posibilidades de ganar su negocio en un 50%. Confianza en tu credibilidad como organización,  Seguridad en tu capacidad de cumplir,  Optimismo sobre lo que puedes hacer por ellos y  Orgullo ante la posibilidad de trabajar contigo.    Y, sin embargo, en B2B, seguimos usando una comunicación basada en valores funcionales. En este capítulo te contaré cómo humanizar tu comunicación para conseguir diferenciarte de tu competencia, conseguir más fácilmente champions para que te hagan la venta en interna en grupo y dejar de competir en precios. Si no quieres perderte nada, suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/    
• 066. Life centricity en B2B 05.03.2025 7m

  El 95% de los directivos de empresas B2B creen que los clientes cambian más rápido de los que ellos pueden adaptarse como empresa. Mientras, un 72% de los compradores B2B afirman que los factores externos les influyen más que nunca en su comportamiento de compra. ¿Qué podemos hacer frente a esto? A primera vista, ser una empresa centrada en el cliente nos puede ayudar sin duda a adaptarnos más rápidamente a estos cambios. Pero, ya nos es suficiente con tener en cuenta los JTBD funcionales que tiene que hacer nuestro cliente, sino que tenemos que tener en cuenta sus trabajos emocionales y sociales así como el contexto de su sector. Y a esto se le llama Life centricity o empresas centradas en la vida de los clientes. Este término acuñado por Accenture hace unos años reúne a un número cada vez mayor de empresa que no solo se centran en cumplir con las necesidades funcionales de sus clientes, sino que ven al cliente de una forma más holística. Si no quieres perderte nada, suscríbete en leticiadelcorral.com/gratis