爆數Tony

Episodes

• 
  賺錢︱穩賺不賠 小而美創業模式︱粵語 09.09.2026 6m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目和大家講一個越來越流行的創業現象，就是小而美的創業模式。越來越多創業者不再盲目追求做大做強，反而是靠小而美去悶聲發大財。甚至乎是一個人、一部手機、一個小小的技能，就已經可以撐起一份賺得穩健又開心的小事業。本期節目我會一次過拆解，到底小而美創業是做什麼的、誰有資格參與、怎樣一步一步落地實戰。如果你想知道的話，就要完整觀看本期節目。大家好，我是Tony。首先講一個核心的問題：到底小而美是做什麼的呢？很多人一聽到「小」，就以為你沒有格局，因為你做不大才要妥協做小。這個完全是誤解。小而美絕對不是做不大之下的無奈選擇，反而是一個極其聰明的主動聚焦策略。小而美的經營理念，就是不要大包圍、不要全包宴，而是專心一致捉緊一個極度細分的痛點，將這件小事做到極致，用精準的價值，去打動一羣非常特定的目標人羣。如果用一句簡單的說話去說，就是小而美的精髓是著重深度，反而大而雜的重點就是闊度。例如美容院，大而雜的做法就是開一間幾千呎的舖位，由facial、減肥、按摩到美甲、打斑、修眉，每一樣都做，但每一樣都不算是頂級。但因為你甚麼都做的關係，你的租金和人工的壓力就會非常之大。小而美的做法就是放棄大眾市場，只是做一個細分的領域，例如女性的私密部位護理，甚至只是做產後修復，又或者特定部位的極致保養。又或者好像心理諮詢師那樣，如果做一個大而雜的心理諮詢師，就是說一些很空泛的心靈雞湯；而一個小而美的心理諮詢師，可能他只是做一個很細分的領域，例如失戀或分手後的感情創傷復原。這種策略的本質，就是放棄企圖滿足所有人，專注用最低成本，去解決一個極度具體的難題。痛點越痛，客人就越願意痛快地付款。這就是小而美的底層邏輯。那麼第二個問題就來了：究竟什麼人才有資格做小而美？不少人聽到這裡可能就會想，我只是一個很普通的人，哪可以做得到？事實上，既然說到小而美，入場門檻其實並不高。你不需要有大量的資金、不需要大的投資、不需要有高技術，只要你符合到以下其中一個條件，你就可以馬上起動。你要有一個細分的技能，例如你懂得幫寵物剪某種特定造型、懂得特定的會計報稅技巧，又或者精通某款軟件的自動化操作等等。第二個條件，就是你有一個可以持續輸出的興趣，例如你極度熱愛整理收納，又或者對某類的古著手袋有深刻的興趣，又或者非常擅長烘焙無糖低卡甜品等等。重點從來不是你個人有多厲害、有多少個學位，而是你能不能精準地對接到一小撮人的強烈需求。在網絡的時代，其實你是不需要服務全香港七百萬人的。你只要在某個細分的賽道裡面，找到少數長期願意為你的專業買單的忠實粉絲就足夠了，而你的利潤和收入，已經可以超越大部分的中產上班族。說完概念，最關鍵的當然是怎樣做。以下會說三步的流程，大家一定要謹記，就算是零經驗的新手，都可以低風險快速起步。第一步，找對適合你的細分賽道，避開競爭。千萬不要衝進去那些早已殺到血流成河的大熱門賽道。而選擇賽道的原則也是很簡單的：選一些你熟悉，而且可以持續輸出價值的細分領域。當你目標的領域越精準，你就越少競爭對手，那你就越容易賺到錢。第二步，輕資產啟動，先驗證後放大。千萬不要一開始就租個大舖位、大裝修，或者請很多員工。玩得小而美創業，我們講求的是一個極致的存活率，就是說你一定要在市場上有條件生存，而生存的條件就是你的成本要足夠低。例如你想做女性私密護理，你可以先租一個共享工作室的小房間，去測試一下市場的反應；甚至乎在你創業的初期，只是提供上門服務，那你的沉沒成本就可以降到最低了。又例如你想做心理諮詢，或者感情輔導的，一開始你完全可以做Zoom、電話或者社交平台的線上諮詢。你的起動成本越低，固定開支越接近零，你在市場上的存活率就越高。先用最低成本去驗證你的商業模式是行得通的，之後才去逐步放大。第三步，就是用私域流量打造自己的社羣。如果你的產品是一個重複性的消費品，那你就要想辦法提高客戶的復購率，將客戶帶入你的私域，例如WhatsApp羣組。透過建立你和客戶之間的社羣，提高客戶的黏度，從而提升客單價和復購率。做好這三步，哪怕你只是一個很小規模的公司，你要賺到一份比一般打工族高的收入，是絕對不難的。最後給所有有意創業的朋友一個真心的建議：對於我們這些小型的普通創業者來說，追風口、燒錢、講故事，這些創業模式並不適合我們的。與其我們每天提心吊膽交租發薪，不如就試試建立一份屬於你的小而美的事業。這種模式既可以讓你有自由的生活節奏，讓你可以陪伴家人，或者發展個人的興趣，又可以讓你擁有一份完全由自己掌控、抗風險能力極高的小事業。請大家緊記，小而美絕對不是小而弱，是小而精、小而穩。只要你敢於聚焦在一個點上面做到極致，你就一定能夠在你的小眾賽道裏，穩穩當當地賺到你的人生第一桶金。以上就是本集的分享內容。如果你認為本集節目對你有幫助的話，就分享出去給更多人看吧。我是Tony，下次再見。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  銷售︱以退為進 銷售法︱粵語 09.09.2026 4m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------很多銷售員在介紹產品的時候，都會告訴客戶：「我們這個產品真的效果很好，很多人買完都說好，真的很適合你」等等這一類型的說話。這種說話背後的邏輯就是，銷售人員覺得只要他令到客戶感受到產品的好處，或者產品對他們的幫助，他們就會購買。這種想法本質上是沒錯的，但是前提是他要相信你的說話。如果他不相信你，你說得多好都沒用。如果銷售人員用影片一開始的那種方式跟客戶介紹產品，很多時候客戶都會出現一種對抗心理。例如他心裡會想：你說好就真的好嗎？很多人喜歡就代表我一定要喜歡？這種對抗心理的出現是非常正常的，因為人大多數都不喜歡被灌輸，而是喜歡自己發現。那怎麼做才可以令到這種對抗心理不會出現，同時間又可以令到客戶對你的信任度大大提高呢？這集節目教大家一招「以退為進銷售法」，想知道的話就要完整觀看這一集節目。大家好，我是Tony。這一招以退為進是這樣做的：當你和客戶介紹產品的時候，你說這個產品雖然是我們公司的王牌產品，客戶的反應都非常不錯，但其實我不是很肯定適不適合你，因為我還沒有很瞭解你現在的狀況。如果你是客戶，你聽完這番話之後你有什麼感覺呢？你會覺得這個銷售員有點不一樣，他竟然會說產品未必適合我，即是他不是很心急賺我錢。你有沒有發現，當你說出「我不是很肯定適不適合你」的這一刻，奇蹟就發生了。客戶原本高度防禦的心理，瞬間被你瓦解了。原本他準備好一堆理由去拒絕你的，但是你主動退後一步，反而誘發了他的好奇心：為什麼這麼多人都適合，但偏偏有機會我不適合呢？那為什麼以退為進會這麼神奇呢？首先我們要明白人性的兩個本質。第一，人是永遠討厭被銷售，但是同時又很喜歡自己做決定。當你一直說產品有多好、多適合他的時候，客戶的大腦會自動解讀為：你是在說服我，你想賺我錢。所以他會本能地唱反調和去找漏洞。但是當你主動說「我不是很肯定適不適合你」的時候，你其實是將選擇權和評估權交回給客戶。你再不是一個推銷員，而是變成了客觀的第三方。第二，是稀缺感。只有倉底貨、賣不出去的產品，才會見人就推、強行塞給客戶。真正優秀的產品和服務，是需要匹配的。這個以退為進的做法，其實同一時間都暗示了一件事，就是我不是很肯定你是否符合購買的條件。這種做法反而會大幅提升你和產品本身的身價。當你說完這句話之後，你和客戶的話題就很自然地進入了需求發掘和條件匹配的過程。你和他之間是沒有了銷售和客人之間那種對立的立場，而是共同研究一件事，就是這件產品到底適不適合你、幫不幫到你。客戶的防衛心理瓦解了，再和你坦誠地討論他的需要，你的成交機率提升之餘，也都成為了一個受客戶尊重的銷售人員。最後再分享多一個心態。銷售從來不是一場你死我活的說服，而是一場幫客戶做正確決定的諮詢過程。當你越心急想成交，客戶就會離你越遠；你越敢於退後一步保持客觀，反而客戶會主動去靠近你。以退為進的精髓其實不在於招式，而是在於你的心態。你是要真心地尊重客戶的選擇權，你是用專業而不是話術去贏得信任。這個就是我今集想分享給大家的「以退為進銷售法」。如果你認為今集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些人看吧。我是Tony，下次再見，拜拜。------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  爆數不設防︱走出產後抑鬱 紮肚天后的故事︱粵語 09.09.2026 38m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  銷售︱電話銷售 3個不能說的禁忌語︱粵語 09.09.2026 5m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------請問當大家收到推銷電話的時候，大家通常會給多少時間對方講開場白呢？我相信大部分人都只會給幾秒時間他，當發現這個電話和自己無關之後，就會狠狠地掛斷電話。作為一個電話銷售員，這種感覺的確是挺氣餒。那究竟怎樣可以令你在做電話銷售的時候，令到對方沒那麼容易掛你電話，令你容易一點推進銷售呢？今集節目我就和大家分享打cold call的正確心態，以及三個cold call的時候的禁忌詞語，想知道的話就要完整觀看這一集節目了。Hello 大家好，我是 Tony。如果你是一個telesales，你的工作是需要不斷這樣打電話給陌生人去做銷售的話，首先在心態上你要調整一下：你不要當自己正在做銷售，你當自己是在找人。無論你是貸款、保險還是任何行業的telesales，你打這些電話，就是找一些對你這個產品有興趣的人。為什麼要有這種心態呢？因為cold call的死亡率是非常高的。如果你用銷售的心態去打cold call，當你被人拒絕的時候，你心態上會覺得自己是銷售失敗，那麼你的心理打擊就會很大了。但是如果你用找人的心態去打cold call，即使對方無情地掛你電話，你都只會覺得原來對方不是你要找的人，你會減少被拒絕的難受感覺。情況有點像你打電話去找陳大文，但原來對方不是陳大文，那就掛斷電話吧！對方不是你要找的人，而不是你被別人拒絕了一次。這種心態上的轉變，可以讓你在打cold call的時候心態正面一些。調整好心態之後，下一步就和大家說一下打cold call的三個禁忌語。第一個禁忌，詳細介紹自己和公司。很多telesales一打通電話，第一句就是：「你好先生，我是某某某，來自某某某公司，我們主要做某某某業務，這次打來就是想……」千萬要記住，如果對方根本不認識你，是完全不會對你的公司或你本人有興趣，所以你詳細介紹自己和公司是毫無意義的。在接通電話的第一秒，對方想掛斷電話的意慾是最強的。你這樣做自我介紹，只會讓對方覺得關我什麼事？然後就想立刻掛斷電話。你可以用一種讓對方感覺上，好像認識了你很久，或者知道你是誰的方式去作這個開場白。例如你代表恒生銀行打cold call，接通的時候你可以說：「喂，你好，我是恒生 Tony。」對方聽完之後就會產生一種錯覺，以為自己認識你。當他正在想這個Tony是誰的時候，你就成功將他的注意力，由掛不掛斷電話轉移到第二個方向，這個電話能夠延續下去的機會就大大增加了。除非是公司或行業法規規定，要求你一開始的時候必須說明全名和公司，否則千萬不要這樣做。禁忌二，問對方現在方不方便說話。很多人覺得是出於禮貌，在電話接通的時候就會問對方：「請問你現在有沒有空？方不方便說兩句？現在打不打擾你？」等等。其實這些就叫做自殺式問題，如果對方直接回答你：「沒空、不方便、很忙。」那你下一句可以說些什麼呢？現在掛線就等於白費工夫，如果硬著頭皮說下去就會令人很反感，就是說也不是、不說也不是，所以這個問題是自殺式問題。那應該怎麼說呢？只要客户接了電話，你就可以假設他有空，因為如果他真的那麼忙的話，根本連電話都不會接。而如果你想禮貌一點，想得到對方同意繼續說的話，你可以用反問句，通常對方的反應就是：「請問有什麼事？」這句其實已經等於同意你繼續說下去。禁忌三，詳細介紹產品。如果你銷售的產品，是不能夠在電話裡面成交的，你打這通電話的唯一目的，就是約見面或者邀請他出席活動。你們之間的對話，焦點應該放在完成邀約這件事上面，而不是產品介紹。如果對方主動問起產品，你只需要簡單概括地帶過，然後迅速將話題帶回去邀約上面。例如：「這個美容療程主要是解決色斑的問題，大多數客人第一次已經會看到明顯的成效。現在我們有首次體驗優惠，你明天還是後天可以過來體驗一下？我跟你再約時間。」即使對方問起產品內容，也不要詳細講解，不要被對方牽著鼻子走，然後連自己打這通電話的核心目的都忘記了。重温一次三個cold call的禁忌語：第一是詳細介紹自己以及公司，第二是問對方現在方不方便，第三是詳細介紹產品。大家將來做cold call的時候，記得就不要再犯這些錯了。如果你認為這集節目對你有幫助的話，就分享出去給多點人看吧。我是Tony，下次再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  銷售︱減價都賣唔出 客戶唔係要平嘢︱粵語 09.09.2026 4m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家有沒有試過一種情況？你的產品銷量不是很好，然後你就為了提升銷量去減價，但是結果銷量還是沒有提升。但是你就明明看到超級市場的產品，一減價就被人一掃而空。為什麼偏偏你自己的產品，就做不到這種效果呢？減價能不能夠提升銷量，取決於一個因素，就是消費者是不是清楚知道你的產品價值。例如一罐汽水，消費者很清楚產品價值，原本8元一罐，今天減價減到5元一罐，消費者很清楚自己付出少一點，而可以獲得同樣的價值，這個時候產品銷量就會提升。所以減價促銷在產品上面是比較容易成功的，因為產品的價值相對地客觀。但如果你是提供服務，服務的價值是比較模糊的。而且產品減價之後依然都是那件產品，但是服務減價之後，消費者就會懷疑、就會擔心你的服務水平會不會同時下跌。所以對於服務來講，減價對促銷的成效是比較弱的。相反地，如果你可以有效地展示服務的價值，你不用減價一樣都可以賣得很好的。那客戶消費服務的時候，究竟需要什麼價值呢？這集節目就和大家探討一下。Hello大家好，我是Tony。先和大家講一個故事，有一天有個人因為牙痛所以看牙醫。他在床上躺了15分鐘，牙醫就幫他拔完牙，可以走了。到付款的時候，拔牙要三千元，他就和牙醫說：「你賺錢真的很容易，15分鐘就賺了我三千元。」牙醫聽到之後就有點心有不甘，就回了他一句：「如果你想的話，我可以用三個小時慢慢幫你弄。」病人聽到之後就覺得自己很慚愧，付完錢之後一聲不吭就走了。故事就講到這裡。其實這個故事可以從很多個角度去解讀，而如果從銷售的角度去看，它可以令你明白一個很重要的銷售原理。只要你明白了，對你日後做銷售和成交都有極大幫助。這個故事帶出的銷售原理就是，客戶購買的價值，由其是服務的價值，主要體現在三件事物上面，就是快、簡單、有效果。首先講一下快。引用回牙醫的故事，為什麼病人一聽到牙醫說可以用三個小時慢慢弄，他就立刻無言以對？因為他深知牙醫的價值，就是在於可以迅速地幫他解決牙痛這個問題。如果他可以選擇，他甚至會覺得15分鐘都太長，最好5分鐘之內弄好，對嗎？如果牙醫真的用三個小時幫他拔牙，就算同樣收三千元，他都不會覺得便宜了。你去叫外賣網購的時候，都會想物流快點送到你手上，所以快本身就是客戶服務裡面價值的其中一個重要因素。第二，簡單。簡單的意思就是客戶不需要傷腦筋，你直接給他結果。用回牙醫的例子，病人只需要睡在床上，張開口就可以了，其他所有複雜的東西，牙醫會幫他弄好，這些就叫簡單。那你正在提供的服務，又可不可以令到客戶很簡單就獲得成果呢？第三，有效果。就是指你的服務可不可以幫客戶達成目標或者解決問題。在這三個條件裡面，我認為最容易達到的就是有效果。因為在市場競爭這麼激烈的環境之下，沒有效果的產品或者服務一早就被人淘汰了，留低的肯定都有效果的。但是快和簡單，就好看你個人服務水平了。那可能你會問了，客戶要快、簡單、有效果，但為什麼沒有便宜的呢？事實上，客戶真的不是想要買便宜的東西。大家一定要記住，客戶只是在他能力範圍之內作出選擇，選擇一個能做到快、簡單、有效果的東西。如果你給不到這些東西客戶，你減價對銷量都是無補於事的。以上就是我今集的內容分享。如果大家認為這集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些人看吧。我是Tony，下次再見。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  賺錢︱令你不會被淘汰的 生意護城河︱粵語 09.09.2026 5m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------各位創業者，你們有沒有想過，如果今天你出現了一個競爭對手，你可以怎麼令到客戶選擇你，而不選擇對方呢？甚至乎再進一步，你有沒有想過有什麼方法，可以令到你做的生意，只會得很少競爭對手，甚至乎根本不會出現競爭對手呢？一盤生意，如果你想做得長、做得好，你就一定要思考怎麼可以減少競爭，也就是為你的生意建立護城河。那究竟生意有什麼護城河呢？而作為中小企業的我們，又可以建立什麼護城河呢？本期節目就和大家詳細探討一下，如果想知道的話，就要完整觀看這一集節目。大家好，我是Tony。先講一下護城河的概念。護城河就是古時的城堡，外圍會有一條護城河，作用就是保護城堡。如果敵人有士兵來攻打你的時候，就沒那麼容易攻到城堡裡面。將護城河的概念借用到生意上，就是要為你的生意建立一些競爭壁壘，令你的生意面對少一些競爭，甚至乎根本不出現競爭。生意的護城河大致上可以分成四種。第一種就是資金護城河。就是說你做的生意需要投入大量的資金，而因為這個資金門檻，令到競爭者知難而退。例如香港的地產發展商，要成為發展商需要有大量的資金儲備，又或者需要有很高的融資能力，才可以發展到一個地產項目。在這麼高的競爭門檻之下，要進入地產發展這個市場是非常不容易的，所以導致發展商面臨的競爭是相對有限的。香港的大發展商這麼多年來，來來去去就是那幾個，資金護城河成為了他們最大的競爭壁壘。第二種是法律護城河。有些生意因為法例的監管，造成有限度的競爭。例如澳門的博彩業，澳門法律規定賭牌只有六個，所以只有六間博彩企業可以在澳門合法經營賭場，他們競爭就限制了在這六家企業之中。第三種是技術護城河。企業如果掌握到一些獨家技術，令到他們做到一些競爭對手做不到的效果。對於客戶來說，如果想得到這個效果，就只有一個選擇，這一種都是非常強的護城河。例如SpaceX的可回收火箭技術，令到太空運輸成本大幅下降，他的客戶如果想做到低成本的太空運輸，他們就只有SpaceX一個選擇，這一種就是屬於SpaceX的技術護城河。第四種就是品牌護城河。透過建立品牌，獲取消費者的信任、認可、偏愛。大家都知道的，喜歡是不用講道理的，消費者喜歡一個品牌，哪怕它不是最好，哪怕它不是最便宜，消費者都是要買它的東西，競爭對手是很難搶奪它的客戶的，這個就是品牌護城河。剛才提到的四種生意護城河，是屬於理論層面的知識。去到實戰環境，作為中小企業的我們，請問大家覺得你的生意可以建立哪一類護城河呢？資金護城河和法律護城河，兩者都涉及大量的資源投入和專業知識，中小企業是沒有能力建立這一類護城河的。至於技術護城河，在我們中小企業的世界其實都不存在。首先我們有沒有資源、時間、人才去鑽研獨家技術？這個已經是很大的問題了。而哪怕你真的可以鑽研到一門獨家技術，這項技術很大機會可以在短時間之內被複製甚至超越。因為現在的商業世界，事實上真的很難有技術護城河。剛才提到SpaceX的可回收火箭技術，的確在一段很長時間裡面成為了它的護城河，但是在2026年7月份，中國已經成功做到火箭回收，這項技術可能不久將來都會被中國攻克。你想想，這些國家級戰略的技術都有被攻克的時候，作為中小企，我們的技術水平真的很難成為我們的護城河。所以結論就是，中小企唯一可以建立的護城河，就是品牌護城河，這是唯一的選擇，但同時也是最好的選擇。因為今時今日建立品牌，是史無前例地容易和低成本的，原因是因為我們可以利用social media。以前建立一個企業品牌的門檻很高，你可能要拍一條電視廣告片，在電視台的廣告時段播放，你可能還要請一個明星為你代言，這些都不是中小企有條件做的事。但是因為有social media，每一個中小企老闆都可以在這個平台上，宣傳自己的生意，建立自己的品牌。當然social media都有它的門檻，就是你要有恆心和用正確的方法。雖然都不算是垂手可得那麼容易，但是已經是中小企最有可能做到的護城河。如果連這條護城河你都放棄建立的話，你就要接受一個事實，就是你的生意好像一間沒有鎖上門窗的房屋，任何人都可以進入去瓜分你的市場。如果在看影片的你是一位中小企老闆，而你過去是沒有利用social media去建立品牌的話，請你相信我，立即透過social media建立你的品牌護城河。如果你認為今集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些人看。我是Tony，下次再見，拜拜！------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  賺錢︱你有冇能力創業? 最佳測試方法︱粵語 24.07.2026 7m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------如果你有考慮過創業，但是不太肯定自己有沒有白手興家的能力，我教你一個方法，100%可以幫你驗證到你是不是創業的材料，而且成本極低 。這個不是唯一的方法，但是我認為這個是最有效和最真實的方法 。這個方法就是：經營一個自媒體賬號，無論是Facebook、IG、YouTube、Threads都可以的 。而就算現在的你已經是一位創業者，你都可以透過經營一個自媒體賬號，去提升你的營商思維和技巧的 。因為做自媒體是成本最低、門檻最低，但是對能力要求最全面的實戰 。它就好像少林寺十八銅人一樣，只要你闖過這一關，你的創業能力和一般人已經不是同一個層次的了 。如果你在三至六個月之內，能成功在自媒體上面變現，哪怕變現的金額不算很多，你都已經屬於成功過關的了 。那為什麼自媒體是創業者最佳的修煉呢？本期節目就和大家詳細探討一下 。大家好，我是Tony 。很多人覺得經營自媒體就是拍片、寫文章、拍照，如果你也是這樣想的話，你就看得太簡單了 。經營自媒體，其實是將創業所需要的所有底層能力，全部壓縮在一個人身上 。為什麼這麼說呢？我幫大家逐層拆解一下 。第一層就是選擇賽道 。賽道不等於行業，賽道是在行業裡面再細分不同的人群、不同的受眾 。例如你是做健身教練的，健身教練是行業，但是在這個行業裡面還有很多細分賽道的，例如健美比賽的參加者、想減肥的OL、產後修身婦女、痛症患者等等，這些就是不同的賽道 。賽道是一盤生意上戰略級別的決定來的，因為它決定了你服務什麼人群、解決什麼痛點、面對什麼競爭、採取什麼定價策略、運用什麼宣傳渠道等等 。這一切的決定，都是影響著一盤生意可以做到有多成功的關鍵因素 。但事實上我發現很多創業者，他們是從來沒有想過這些問題的，而經營自媒體第一個任務，就是賽道選擇 。在這個過程之中，你除了要了解市場之外，你更加需要的是瞭解自己 。自媒體的賽道選擇，是對一個創業者戰略思維一個很好的修煉 。第二層，用戶思維 。做自媒體最大的致命傷就是自我陶醉，站在自己的角度，分享一些自己很喜歡的內容，但是用戶根本就不喜歡看這些東西 。例如我認識一位小提琴老師，他拍片分享一些小提琴的知識，結果每條片的觀看量都非常之少 。原因就是因為，其實沒什麼人對小提琴的知識有興趣，所以雖然你的內容很專業，但是就是因為太專業，一般人都聽不明白，所以觀看量會很少 。而如果他聽得明白的話，即是他已經正在學小提琴，那他也未必需要跟你去學 。你要懂得站在用戶的角度去思考，其實這些帳號要做得起很簡單，你演奏一些流行樂曲，那段時間流行什麼，你就演奏什麼 。例如我拍片的這一刻流行呂方，那你就選幾首呂方的歌去拉小提琴，一定有流量 。當你曝光多了，你遇到有興趣學小提琴的人的機會就會提升 。你要懂得站在用戶的角度，去理解他們喜歡看什麼、對什麼有興趣 。你在自媒體上經歷過對用戶思維的磨練，對你做生意有極大幫助 。第三層，執行和抗壓能力 。做自媒體最折磨人的不是技術，而是心態 。你發了十條片沒人看，發到二十條片都是沒人理，你就開始懷疑人生，開始焦慮，開始想放棄 。我告訴你，這就是創業的常態 。你覺得自己的產品很棒，你向十個人介紹沒人理，你再向二十個人介紹，都是沒人理，心理上你會開始受不了 。有部分人開始會為自己找藉口，例如經濟不好、產品不好、行業不好等等，但是很少人會在自己身上查找不足，會不會其實是你自己做得不好 ？自媒體其實是一個相對公平的遊戲，有些人經常說演算法有問題，但其實演算法是一視同仁的 。就算退一萬步說，它真的有問題，它都不是針對你的，只要有人做得成功，問題就一定不是在演算法上，而是在你身上 。創業者那種需要不斷自省、不斷查找自身不足的那種態度，在自媒體上是發揮到淋漓盡致的 。另外，做自媒體你一定會遇到haters，就算你做得再好，你都會無緣無故被一個陌生人，以最狠毒的說話人身攻擊你，這個也是對創業者一個很好的心理修煉 。對於一些惡意的批評和誤解，你能不能做到一笑置之、笑罵由人呢 ？你過到網上haters這一關，現實生活那些流言蜚語，對你來說只是小菜一碟 。第四層，數據化思維 。做自媒體不是一味靠創意和靈感的，而是要看數據 。哪條片、哪個貼文的view數高，是因為內容，還是因為標題吸引到人看呢 ？那些人通常在什麼位置滑走你的影片呢 ？在那個位置你在說什麼呢 ？你要學會在數據裡面找規律，然後不斷修正、不斷測試 。做自媒體可以訓練到你對數據的觸覺 。做生意一定要懂得看數字，因為人的嘴巴會騙人，但是數據是不會騙人的，只有數據可以反映清楚給你知道，你做對了什麼和做錯了什麼 。如果你是一個看到數字就會頭暈的人，就算你真的想創業，都不要一個人做，找一個擅長數據的人和你合夥做 。第五層，長期主義 。做自媒體本質上，就是建立你和用戶之間的信任，而信任並不是一朝一夕建立的，而是需要大量時間的累積 。所以做自媒體最大忌就是急功近利 。當你開始經營自媒體，你就要將它成為你每天工作的一部分，就好像開會、好像見客一樣，是一件每一天都要做的事，而不是等你有時間有心情才去做 。過程之中你可能會感到寂寞、可能會懷疑自己、可能會有人動搖你的意志，每個人都會經歷的 。你要將這些負面意識理解為幫你淘汰對手的工具，做任何生意都一樣的，長期主義是用來幫你淘汰對手 。做自媒體就是對你耐性一個好好好好的考驗 。如果你想成功創業的話，這五種能力是缺一不可的 。而當你做一個自媒體賬號的時候，正正可以將你這五種能力，徹徹底底做一次測試 。而更加重要的是，做帳號的成本近乎零 。你不需要租office，不需要請人，不需要借錢，你只需要一部手機，還有時間，你就可以得出一個很清晰的答案——究竟你適不適合創業 。我也是透過自媒體去建立自己的事業的，我可以用一個過來的人身份分享給你知道，當你真的在自媒體上取得一點成績後，你會發現你對商業的理解是會高了一個層次 。希望大家坐言起行，以三至六個月內成功變現為目標，開始經營你的自媒體帳號 。如果你認為這一集對你有幫助的話，就分享出去給多些人看 。我是Tony，下次再見，拜拜 。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  賺錢︱把自己"產品化" 創業者的必經之路︱粵語 24.07.2026 5m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------最近和一位創業的朋友聊天。他跟我訴苦，他說之前有一段時間，很積極地參加了很多商務聚會。在那些場合，確實可以在很短時間內認識很多人，交換很多卡片；他當下感覺到自己很充實，人脈很廣闊z但是熱鬧過後，問題就來了。聚會完了之後，他發現自己和這些人，根本找不到一個再見面的理由。卡片沒錯是交換了，但是對自己的生意，是沒有帶來任何的實質價值。不知道大家有沒有遇到過類似的情況。其實作為生意人，你除了要賣自己的產品和服務之外，大家往往忽略了最重要的一點：其實你是要將自己產品化。因為創業者自己本人，往往就是這盤生意最核心的產品。你參加商務場合，無非是想人家透過認識你，進而去了解你的生意。但是在芸芸人海之中，你怎麼可以令人家一眼就記住你呢？這個過程，其實和將一件新產品打入消費者的腦海，是一模一樣的。本期節目，就想和大家分享一下，一個創業者到底可以怎麼樣將自己產品化。如果你想知道的話，就要完整觀看這一集節目了。Hello，大家好，我是Tony。什麼是將自己產品化呢？一件受歡迎的產品，通常都具備三樣核心元素：市場定位、價值和包裝。如果你想將自己產品化的話，就要從這三方面去入手了。第一步，明確界定你的市場定位。很多人在商務場合介紹自己，通常第一句就是：「Hello，我叫XX名，我是做室內設計的。」又或者：「我叫XX名，我是做IT solution的。」聽完之後，對方的反應多數是：「哦，是啊，挺好的。」這一類應酬式的回應。然後呢？然後就沒有然後了，因為對方根本不知道接下去可以和你聊些什麼。我真人真事遇過，在商會的活動上面，我問一位來賓，他是做什麼生意的；他竟然回答我：「呃，其實我都不是很懂得說我自己在做什麼。」如果連你都說不出你自己在做什麼，那我怎麼找你合作呢，請問？不要說這些這麼極端的例子了。當你告訴別人，你是做室內設計或者做IT，你只是在說你自己在做什麼行業，這個不是叫定位。真正的定位，是你要告訴別人，你是專門服務哪一類型的人群。例如：「我專門幫餐廳做室內設計。」又或者：「我專門幫網店提供IT solution。」當你有了一個特定的服務對象，你的定位才會鮮明，人家才可以在腦子裡面，將你和特定的需求連結在一起。當然，單靠定位還不夠。產品要有定位，但是更加需要有價值。在商業世界裡面，客戶之所以願意給錢，背後的邏輯只有一個，就是你幫他解決了什麼問題。請大家謹記，客戶其實不在乎你是誰，也不在乎你在做什麼；他只是在乎你可以幫他解決到什麼痛點。所以當你將自己產品化的時候，你都要很清晰地說得出，你是幫人解決什麼問題。如果你是專門幫餐廳做室內設計，你的價值不是畫圖，而是幫他們打造一個IG的打卡點，從而增加網上曝光，幫餐廳帶來更加多新客源。如果你是幫網店做IT solution，你的價值不是幫他寫Code，而是幫他們做自動化營運，減少人手的依賴，直接幫老闆節省成本、提高效率。這個才是人家心甘情願給錢你賺的理由。好了，有定位、有價值，還有一個很重要的，就是包裝。這個世界很現實的，大部分人都是先欣賞外在美，再了解內在美的。如果你的賣相、你的第一印象不討好，人家根本連認識你的內涵的興趣都沒有。創業者將自己產品化，第一層的包裝就是你的外在形象：衣著、儀容、談吐等等。你不需要追求全身名牌，但要做到最基本的整齊清潔、大方得體、無異味；這個是對場合和對人的基本尊重。但真正高級的包裝，是要幫自己創造一些人性化的記憶點。這些記憶點，除了是剛才說到的商業定位之外，你還可以展示你商業以外的另一面，例如你的家庭、你的興趣，或者你的人生經歷等等。例如，你除了是一個IT人之外，你還是一個阿根廷的死忠球迷。又或者你除了幫餐廳做室內設計之外，你自己本身也是三隻貓的主人。又或者你除了一個創業者之外，也是一個風雨不改的健身狂人。記住，人本身是很立體的，商業上的只是我們其中一面而已。當你適當地加入這些人性化的標籤，你這件產品就會顯得更加真實、更加有血有肉，對方也會更加容易和你產生信任和好感。各位創業者，特別是中小型企業的老闆，謹記：很多時候，你本人就是這盤生意最重要的產品。因為無論是一次成交，或者一次合作裡面，客戶買的往往是對你這個人的信任。所以，各位創業者由今天開始，好好想想如何將你自己重新定位，提煉你的價值，做好你的包裝，將自己產品化。如果大家認為今集節目，對你的創業之路有啟發的話，就記得幫忙分享出去，給多些人看。我是Tony，我們下一集再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  賺錢︱鹽鐵論 跨越2000年的財富智慧︱粵語 24.07.2026 6m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------2000年前的西漢時代，有一本書叫做《鹽鐵論》。這本書大家很大機會沒看過，甚至沒聽過；不過，這本書當中有16個字金句，是跨越了2000年的時間，流傳到今時今日依然被廣泛引用，而且還影響了無數人對財富的觀念。這句金句就是：「富在術數，不在勞身；利在勢局，不在力耕。」「富在術數，不在勞身」，這裡的「術數」代表的是策略和智慧，意思就是說，財富是來自於策略和智慧，而不是勞動力。這句話打破了封建農業社會之中「一分耕耘，一分收穫」的勞動價值觀。「利在勢局，不在力耕」，「勢局」指的是環境和趨勢。整句的意思就是說，捕捉趨勢所獲得的利益，是遠遠大於在土地上默默耕耘的農民。為什麼這16個字穿越了2000年，依然可以被廣泛流傳呢？是因為雖然人類社會在這2000年裡面，無論是社會制度、教育水平、科技水平等等，都已經有翻天覆地的變化，但是原來人類經歷了這麼久，我們獲取財富的方式，其實都沒什麼太大分別。今集節目會將這16個字逐字拆解，和大家探討這一套跨越了2000年的財富智慧。如果你想知道的話，就完整觀看這一集節目。Hello，大家好，我是Tony。首先和大家說一下《鹽鐵論》這本書的背景。西漢漢昭帝的時期，當時朝廷的高層和一群地方的知識分子，進行了一場深度而漫長的辯論；辯論的主題，就是如何改善國家經濟。在當時的社會，鹽、鐵、酒三種商品是國家專賣的，老百姓要買鹽、鐵、酒，一定要和官府買。政府想維持這項政策不變，但是民間就有聲音想改變，因此兩方面的代表就走在一起，進行了一次辯論；而結果就是政府取消酒類的專賣，其他大致上沒變。後來有人將這一次辯論內容編輯成書，就成為大家現在看到的《鹽鐵論》。瞭解了《鹽鐵論》的寫作背景之後，接下來就和大家將書中的16字金句逐一拆解。先說說「不在勞身」、「不在力耕」兩句話。《鹽鐵論》給我們第一個財富智慧，就是勞動力是不能夠令你獲取真正的財富。2000年前的人，大部分獲取財富的方式可能都是耕種、畜牧，或者一些手作型的生產，例如織布、打鐵、木工等等。去到今時今日，社會上大部分人的工作，例如白領、職業司機、送外賣、速遞員等等，雖然古代的工作和現在不一樣，但是本質上都是透過出賣勞動力和時間去換取收入。而《鹽鐵論》認為，勞動力是永遠換取不到真正的財富。原因非常簡單：體力有限，時間有限，而且上限還很低，因為你總不可能24小時工作，所以你換取到的財富都是非常有限的。這個是真理級別的智慧。無論人類文明發展成怎樣，這個道理依然都會成立。「富在術數」，術數就是策略和智慧。獲得財富需要有策略和智慧，這方面和你的體力無關，而是和你的腦筋有關，也就是很多人所說的認知。但是大家需要留意，認知和知識、資訊是不同的事物。知識和資訊如果你自己不具備，你是可以和人買或者問人借的；出錢請人幫你做，這些叫買；找夥伴一起做，這些叫借。知識和資訊是可以買、可以借的，但是認知是不能假手於人的。認知就是你對這個世界的理解。例如，金錢是萬惡還是萬能的呢？銷售的目的是成交，還是去幫人呢？這些都是屬於你自己的認知範圍。認知不能買、不能借，只有靠你自己一點一滴地累積出來。這幾年很流行一句話：「你永遠賺不到你認知以外的錢。」其實這句話就不夠嚴謹。很多人賺到錢，單純是因為運氣好，或者踩中風口，就好像買六合彩中頭獎那樣，財富一下子暴漲。但是你往往會發現，這一類型的人返貧的速度都很快。他們會花很多錢去過一些很奢侈的生活，想人家知道他自己發了達；又或者認識了一個又靚又年輕的男朋友或者女朋友，結果被人騙光錢；又或者盲目跟風投資，結果輸得很慘。這些情況都不罕見。所以回頭看這句話，最準確的說法應該是：沒有人守得住自己認知以外的財富。這個世界總有一萬種方法、一萬種手段，將你認知以外的錢收回；現實就是這麼殘酷。財富永遠是對你認知的補償，而不是對你勤力的打賞。「利在勢局」，利益是存在在趨勢裡面的，人是鬥不過趨勢的。在一個下行的趨勢裡面，你做得再好都很難成功。例如，出生率低、社會老齡化是趨勢；如果你是做嬰幼兒產品，任你的產品做得再好，你都很難賺錢。相反地，如果你做銀髮族市場，可能你不需要做得非常出色，你賺的錢已經多過其他人，因為你做的事是順應著趨勢。所以，努力雖然重要，但是努力的方向更加重要。方向正確，就好像槓桿，出一分力，獲得三分的回報。而事實上，很多人不是看不到趨勢，只是他不願意改變自己去迎合趨勢。你知道自媒體是趨勢，但是你不願意嘗試改變一下自己，養成一個定期在網上分享個人觀點的習慣；你不是看不到趨勢，你是不願意改變自己去迎合趨勢。《鹽鐵論》這16個字的金句，如果要用現代人的用語去說，就是獲取財富的方法是提升認知、去捕捉趨勢，而不是用體力和時間。你對這個說法有什麼意見呢？可以留言分享給我知道。如果你認為這集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些人看。我是Tony，我們下集再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  賺錢︱你想要粉絲定生意? 自媒體人不自覺犯的錯︱粵語 24.07.2026 6m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------現在你上網看短片，隨時都可以見到一些創業者，用影片去分享他的個人經歷。例如說一下他怎麼從生意失敗，到東山再起；怎麼由一個非常普通的基層家庭，透過自己不斷的努力，去力爭上游、跨越階層；又或者自己年輕的時候怎麼捱窮，長大了怎麼努力去賺錢、逆襲人生。甚至我看過一條片，作者說自己在讀書的時候去瑞士留學，為了賺生活費，就要在暑假的時候搭飛機回香港做兼職，將做兼職賺的錢拿回瑞士繼續讀書。這一類影片的作用，就是打造人設。那什麼叫做人設呢？人設就是「人物設定」的縮寫。人物設定以往是用在小說、電影、漫畫等等的創作上的，因為這些作品裡面都會牽涉不同的人物。而為了令這個人物更加有血有肉，令觀眾可以投入到感情，所以就需要人物設定。所以你總會發現，這些創作裡面總會有一些霸道總裁、世外高人、高富帥、傻白甜、窮小子等等。而這種塑造人物設定的手法，就被我們現在這些自媒體人借用來，為自己打造個人形象。那究竟一個自媒體人，應該怎麼打造自己的人設呢？這集節目就和大家詳細探討一下。大家好，我是Tony。創業者在自媒體上分享一些自己的成長經歷和個人故事，是很正確的。因為我們希望用自己的故事去和觀眾產生共鳴，又或者產生好奇心，令到觀眾雖然事實上不認識你，但是感覺上好像知道你很多事情，從而產生你和觀眾之間的溫度，令到你和觀眾之間不是只有一買一賣的關係。但是有一些人，純粹將打造人設變成了自媒體的經營核心，這件事就偏離了經營自媒體，甚至做生意的意義。如果你經營自媒體的目的，是希望輔助你做生意的話，就請你回歸商業的基本核心原則，就是創造價值。你的個人經歷可以很賺人熱淚、很激動人心，但是和對方找不找你買東西、找不找你合作做生意，是沒什麼關係的。如果你真的想透過自媒體幫助你做生意，你的大部分內容都是要告訴其他人，你可以為他們創造什麼樣的價值、你可以為他們解決什麼樣的問題。假設你是做健康食品生意的，你就告訴別人，你可以幫人改善什麼樣的健康問題；如果你是做AI顧問的，你就告訴別人，可以透過AI提升工作效率、減低營運成本。這些才是你在自媒體上吸引人認識你的第一步。你的故事、你的經歷，是當對方需要你的價值的時候，你再用人格魅力去強化他對你的印象。所以正確的次序是：先輸出價值，再打造人設。如果你只是打造人設而不輸出價值，哪怕你的人設真的很吸引，結果可能你有很多粉絲、很多followers，但是結果做不到生意。因為對方根本理解不到你的價值，根本沒有原因去和你買東西。雖然打造人設未必是最重要的一件事，但都是一件需要做的事。那究竟怎樣打造人設才會吸引呢？我們現在上網看到很多人打造人設的方式，都離不開一個規律，就是分享自己的英雄之路的故事。就是說自己由以前怎麼失敗、面對多少挫折、條件有多艱苦，一步一步蛻變成為今天一個成功的形象。這一種敘事手法就叫做英雄之路。這種手法被廣泛採用的原因，是因為它符合大部分人對未來的期望。這位英雄過去的失敗和落泊，就是他的觀眾今時今日的情況，觀眾就會有代入感。而因為這位英雄可以由過去的他，變成今天的他，就是說他的觀眾未來都有機會成為這位英雄，因此這位英雄所推介的產品或者服務，都會比較容易接受。用英雄之路去打造人設，本身並沒有對錯。不過我有時會發現，大家為了要敘述自己英雄之路的故事，就刻意將自己過去講到很悲慘，甚至有點去到無病呻吟的程度。明明都不是一件什麼大不了的事，但是要為了完成這個英雄之路，就很矯情地去堆砌一些挫折和失敗出來，而這種造作反而對你的人設是會有損害的。真實，是人設最大的威力。當然，真實不代表要將你所有的東西都講給人聽，但是在你展示出來的事物裡面，應該要真實地反映你的個性、態度、價值觀。那為什麼真誠有這麼大的威力呢？首先很簡單，人的本質就是不喜歡被騙。當你造作的時候，代表你很刻意想讓我知道一些事情，這個時候人的本能就是會抗拒。例如你很刻意造作你是一個顧家的男人形象，觀眾反而會質疑，真實的你是不是真的這樣呢？當你越刻意想建立一個形象的時候，對方反而越不相信。另外還有一個很重要的因素，就是真誠才可以長久地做下去。做自媒體是一場持久戰，你的人設不是一時三刻建立出來的，而是要經過日積月累、深耕細作，潛移默化在觀眾的認知裡面建立你的形象。如果你的人設並不是真實的你，就是說你要長期扮演一個不是你的角色，做一些和你個性本質相反的事情，一時三刻可能沒有問題，但是長時間你就會厭倦、會反抗。所以唯有真實，才可以讓你打贏這場持久戰。在你講你的人設故事，或者分享一些和你人設有關內容的時候，試一下少一點為了製造反差而製造反差，多一點分享真實的你。以上就是我對網上打造人設的看法。如果你有任何意見想和我討論的話，歡迎你在影片下面留言。如果你覺得這集節目對你有幫助，就分享出去給更多人看。我是Tony，我們下次再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  銷售︱4個購買訊號 看見立即成交！︱粵語 24.07.2026 4m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目跟大家探討一下購買信號 。90%以上的客戶當他們想買東西的時候，其實他們都不會說出口說自己想買 。但是他會在某些行為和說話之中，釋放出一些購買的信號 。如果你足夠敏銳觀察到的話，你就知道這個客戶已經很想買東西了，而你就要把握這個時間，去提出成交的要求 。大家都知道購買是一個情緒化的行為，所以這些信號出現的時間可能很短暫 。假如你察覺不到這些信號，不懂得捕捉這個成交的黃金時間，你就可能白白錯過了一個很想買東西的客戶 。所以今集節目就和大家拆解一下這些常見的購買信號，只要你看到客戶有這些信號的出現，你就要大膽主動、積極地去提出成交要求 。大家好，我是Tony 。第一個購買信號，反覆追問成交之後的細節 。例如他問你送貨、保養、安裝、使用等等 。當他開始問這些問題的時候，代表在他腦子裡面已經在想象購買完之後的畫面，代表客戶在意識上已經想買東西了，所以是一個非常好的購買信號 。這個時候你要做的事情，就是向他派定心丸 。你回答他的問題的時候，答案要儘量具體，不要模稜兩可 。例如你要回答他：「我們提供一年的上門保養，今天下單，三天後就可以送貨等等」 。這一刻客戶追求的是確定性，只要你給到這種安全感他，再在最後輕輕踢一腳，催逼一下成交 。例如你可以說：「如果你沒有問題的話，不如早買早享受，今天下單儘快幫你安排送貨」，接下來客戶成交的機率都相當高 。第二個購買信號，就是客戶主動跟你講價和拿優惠 。例如客戶問你還有沒有折扣，客戶問得你這條問題，代表他已經很清楚自己在這次交易之中可以得到什麼 。他只不過想看看可不可以減少付出，令自己在這次交易裡賺得更加多 。很多時候去到這些情況，即使你沒有折扣給他，結果他都是會跟你買 。如果客戶真的跟你講價的時候，你應該怎麼做呢 ？謹記一件事，即使你真的有空間，都不要立即讓步 。先跟他講價值，講你的服務水平、口碑信譽、用料技術等等，先令他知道你收這個價，是絕對物有所值的 。然後如果真的有讓步空間，就要跟他提出讓步的條件，例如即時成交，又或者增加購買量等等 。第三個購買信號，將你和同行去比較 。當客戶跟你講「我現在正在比較你和另一間公司」，千萬不要自亂陣腳 。雖然你是在面對競爭，但是其實同一時間都是一個積極的購買信號，代表客戶真的有需要 。現在他面對的不是買不買的問題，只是和誰買的問題 。而很多經驗不足的銷售人員，在這個情況之下就會很著急，覺得有人和你搶生意，又會擔心自己的產品不夠其他人競爭 。但是請你首先冷靜想一想，如果對方的產品是全方位比你優勝，客戶根本不需要掙扎和比較，他已經去買了別人的產品 。正正因為你和對手之間各有優點，客戶才會舉其不定，對嗎 ？這種情況就非常考驗銷售人員在銷售過程中，對客戶的理解是否足夠 。因為你只有很清楚客戶的需求和痛點，你才可以輔助他在兩個或者多個產品之中比較 。既然客戶已經是必須要買的，你就順勢將自己由一個賣產品的人，變成一個陪他去買東西的人，幫他做出一個最適合他的選擇 。第四個購買信號，客戶主動觸摸產品 。如果你正在賣的是一些實體產品，例如電子產品、珠寶首飾等等，如果客戶主動用手去摸件產品，甚至乎拿起它仔細參詳的話，這個是一個很明顯的購買信號 。當他正在做這件事的時候，其實他的意識上已經預演著自己獲得這件產品，甚至乎已經提前享受著獲得這件產品的滿足感 。這個時候銷售人員唯一要做的事就是什麼都不要做，給時間、給空間客戶去想象那個畫面，去發酵那種感覺 。甚至乎即使客戶沒有主動去接觸這件產品，你都可以引導客戶去接觸，主動創造這種購買信號 。以上這四種購買信號，大家記得細心觀察有沒有在你的客戶身上出現 。如果你認為這集節目對你有幫助的話，就將這條片分享出去吧 。我是Tony，我們下次再見 。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  個人成長︱經常做錯決定 提升決策力的5個靈魂拷問︱粵語 24.07.2026 5m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------有些人說，人生最重要的能力，就是做決策的能力。你現在正在經歷的人生，是你過去不同決策的結果，所以你的決策水平，就影響了你人生的成就水平。若你想獲得一個豐盛的人生，首先要提升你的決策能力。其實這句話，的確有它的道理。很多時候，我們做一個錯誤的決定，可能只需要一刻鐘的時間；但是因為這個錯誤的決定，而去收拾殘局的時間，可以是以年計，甚至更長。例如你選擇了一個不適合的伴侶去結婚，又或者進入了一個自己不熟悉的行業去創業；你要去修正這些錯誤，所需要投入的時間，可能比你做這個決定的時間，多很多很多倍，所以對你的人生是有直接打擊的。相反地，一個正確的決策，可能會讓你享受很多年的紅利，例如一個正確的投資決定，可以為你帶來長遠的回報。所以下一個問題就是，怎樣可以令我們做決策的能力提高，令我們可以大機率地做出一些精明的決定呢？這集節目會跟大家分享一個五問決策法，一個非常簡單而實用的決策模型，可以大幅提升你的決策水平。如果你想知道的話，就一定要完整觀看這集節目。Hello 大家好，我是 Tony。五問決策法，就是透過問自己五條問題，從而提升自己的決策水平。第一條你要問自己的問題，就是：你想得到什麼樣的結果？在做任何決定之前，你一定要很清楚自己的目標和目的，這是所有決策的根基。例如你要做一個應不應該搬屋的決策，首先你要弄清楚，你想透過搬屋這件事，達至一個什麼樣的結果。結果可以有很多種，可以是為了更舒適的生活環境、減少上班的交通時間、更好的校網、節省住屋成本等等。你做一個決策，一定是為了想達成某些結果；如果連這件事你自己都不清楚的話，你就好像一個沒有目的地的司機，橫衝直撞，但全部走的都是冤枉路。第二個問題：要達成這個結果，你有什麼選擇？當你知道了自己想要什麼之後，就可以列出所有可行的選項。例如你希望透過搬屋去達成的結果，是節省上班的交通時間，那你就可以想想，除了搬屋之外，還有沒有其他方法可以達成這個結果呢？例如選擇不同的交通工具、調整出門口的時間，甚至乎轉工，都可能是個選擇。盡可能為自己提供最多的選擇，那你做決策的時候，才有機會選到一個最適合自己的。第三條問題：做這個選擇會有什麼後果？不同的選擇，自然會帶來不同的代價。這條問題，就是要去評估一下需要付出什麼代價。用回剛才的例子，如果你選擇搬屋，你要付出的代價，就是搬屋的時間和心力、適應新環境的時間、搬屋的成本、新屋和舊屋之間居住成本的差價等等。而如果你選擇用不同的交通工具去上班，你要付出的代價，就是交通費，又或者是交通工具的舒適程度；如果你選擇調整出門口的時間，你的代價就是可能要早點起床，少了睡覺的時間；如果你選擇轉工，那你的代價可能就是會令自己在舊公司累積下來的人脈和經驗，都需要放棄。每個選擇都有不同的代價，你要權衡每個選擇背後的利與弊。第四條問題：對你來說，什麼才是最重要？這條問題的作用，是要你去釐清自己的價值觀。你要確保自己所做的決定，是沒有違背到你做人的意願和初心，這樣當你做了決策之後，你才不會後悔。又用回搬屋這個例子，究竟對你來說，什麼才是最重要的呢？是時間、是金錢、是舒適？在你的選項裡面，選一個和你價值觀最相符的，那你的選擇很大機率會是一個令你舒服，而不會感到後悔的選擇。不過這個問題有一個很考功夫的位置，就是你要對自己有非常深刻的了解。這件事是沒有人可以幫你的；唯一的建議，就是坦誠面對最真實的自己，你就會知道你最重視的是什麼。最後第五條問題：再問一次自己，你還有沒有其他的備用方案？這條問題和第二條問題很相似，但為什麼要在這個階段再問多一次呢？因為一個人在思考的時候，通常會慢慢將一些盲點開發出來，可能去到這個階段，你會發現其實還有一些你以前沒有想過的選項。所以這個時候，你要問一下自己，還有沒有其他可能性；如果有，就將它放回去第三步，重新評估這個選擇的代價，以及它符不符合你的價值觀。經過這個五問決策法的層層梳理後，你就會很明白，究竟現在你是為了達成什麼目的而需要做決策，而達成這個目的你有什麼選項，這些選項又各自需要付出什麼代價；最後，你就根據你的價值觀和初心，在這些選擇裡面做出決策。經歷過這樣的重重抽絲剝繭之後，你應該會得出一個比較精明的決定。如果今天的你，都是面對一些很難做的決定，不妨試用我今天介紹的五問決策法，可能會成為你迷惘人生裡面的一盞指路明燈。而如果你認為今集節目對你有幫助的話，就分享出去給更多人看吧。我是 Tony，下次見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  銷售︱聊天式銷售 五個必勝心法︱粵語 24.07.2026 6m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家去買東西的時候，有沒有經歷過一種情況，就是對方雖然明明是個銷售員，但你感覺他好像沒怎麼推銷過你東西，然後結果你就乖乖地付款買東西，整個過程很舒服、很自然。其實這種不著痕跡的銷售，很多時候都是透過一件事去完成，就是聊天。 不懂和客人聊天的銷售員，就好像手上拿著一條夾萬鎖匙，但是偏偏就找不到鎖匙孔。 明明公司產品那麼好，但是客人總是提不起勁去買。 很多銷售員業績平平，問題往往不是出在你的產品認識有多深，而是輸在你根本不懂跟人聊天。本期節目，我會和大家分享聊天式銷售的五個心法，令到你的客戶都可以不知不覺地被你成交。聊天式銷售的第一個心法，就是聊客戶想聽的東西，而不是說你想賣的東西。 很多銷售新手一見到客戶的時候，嘴巴就像機關槍那樣，不停介紹自己的產品。 客戶要不就敷衍你點頭算了，要不就直接打斷你的說話。 問題出在哪裡呢？因為你從始至終都只是在顧自己的目標，就是想把貨賣出去，而完全忽略了客戶真正的需求。舉個例子，客戶進來看車，你一來就說引擎的參數有多強、馬力有多大，哪有人想知道這些東西？ 人家心裡可能只是在想，我放假想帶家人去街，這輛車坐得舒不舒服、安不安全。 又例如客戶來諮詢保險，你不停說回報率有多高，但是人家真正擔心的是，萬一他自己有一天生病了，這筆錢到底夠不夠我醫病呢。所以做銷售要靈活一點，我們要學會觀察，看客戶花最多時間留意哪一個，又或者哪一種產品。 和他聊天的時候，就多點留意他無意中提到的一些生活場景，甚至乎要注意他不斷重複的一些關鍵字。 你一定要抓到這些細節，將你的話題帶去客戶真正關心的事物上面，你這樣跟他聊天，才可以一針見血，入到他心裡。第二個心法，談問題、談痛點，而不是單純談產品。 客戶絕對不會純粹因為件產品有多好而購買的，他們只會因為件產品可以幫他解決一些問題而買的。 Top sales 聊天的邏輯永遠只有一個，就是先挖痛點，後給方案。普通銷售聽到客戶說：「哎呀，我最近常常失眠。」之後他就會馬上推銷產品：「那你就一定要試試我們這款最新的補健產品。」 真正會聊天的銷售，就會抓住這個問題跟他聊天。 真正的高手就會抓住這個問題跟他聊天：「你失眠了多久？對你上班有什麼影響？」等等。透過這類型的提問，引導客戶自己說出具體的困擾，聊完之後就再順水推舟說：「我們公司有款產品可以改善失眠問題，你可以考慮一下。」然後才進入產品介紹的環節。 記住，客戶將他的痛點描述得越具體，你件產品的價值就越顯得不可或缺。 而他為什麼有機會描述得這麼具體，就要靠你懂得聊天。第三個心法，令客戶覺得和你很好聊。 好聊就是投契。 有很多銷售都明白和客戶聊天的重要性，但問題是他們聊天的時候，會聊到像審犯一樣，冷冰冰，一點溫度都沒有。你試試在和客戶聊天的過程中，找一些共同話題，營造一種你們之間很好聊、很投契的感覺。 例如客戶抱怨教仔教得很頭痛，那你立刻共鳴一下他：「我明白，我現在家裡那個也是這樣，激到我的血壓都升到200多。」就算對方講的話題你不熟悉，你都可以用請教和讚美的方式回應。 例如客戶提到他做運動的經驗，但是你對這方面完全沒有認識，那你可以怎麼做？ 你可以問他：「我真的感受到你很喜歡做運動，其實什麼原因讓你這麼熱愛？」你完全不需要去奉承，只需要找一兩個可以繼續聊下去的共通點，客戶自然會覺得跟你很投契、很好聊。 再配合之前聊痛點的心法，他就會覺得你是一個幫他解決問題的朋友，而不是一個純粹來賺他錢的銷售員。第四個心法，放長線釣大魚。 新手銷售員最常犯的錯，就是客戶剛剛表現出一點點興趣的時候，你就已經很心急要人家付錢、要人家下訂、要人家簽單。 那結果會怎麼樣？那就當然是嚇走人家。高手聊天的方法，我會比喻成好像放風箏那樣，表面上的話題好像很隨意飄到很遠，但其實條線一直穩穩地抓住在你的手上。 你可以有好好的耐性，給足空間客戶去表達，但是整個聊天的節奏都是掌握在你手上。寒暄到什麼程度，就要開始發掘痛點；發掘到的痛點怎麼去放大它，放到有多大、有多痛才為之足夠；怎麼判斷客戶有購買訊號；何時進入產品介紹環節；介紹完之後，又怎麼過渡到去成交收錢，每一件事你心中有數。 就算客戶聊天聊到完全離題，你都有辦法帶他回到你的銷售框架裡。心法五，聊天最重要輕鬆。 最高境界的銷售狀態，就是令客戶完全不覺得自己被推銷。 所以千萬不要抱著一定要簽到單的心態去聊天，你越執著就越容易說錯話。就算再厲害的銷售，都有成交不到的客戶。 永遠保持一種平常心，得之我幸，失之我命的心態。 而正因為你放低了對成交的執著，你才可以真真正正打開你的心胸和耳朵，去聽清楚客戶面對的問題，真正代入他的世界、他的角度，去理解他的問題、理解他的痛苦。反而這樣做，你可以掌握到最多的成交資源。 所以整件事聽起來有點諷刺，你不將成交作為聊天的目的，你反而會更有機會成交。以上分享過的五個聊天式銷售的心法，由今天開始，試試將這些心法套用在你每一次的銷售上，將每一次的銷售都當成一場認真而且坦誠的交談，你就會發現，開單簽約可以是一件你和客戶都很舒服的事。如果你認為今集節目對你有幫助的話，就分享出去給多人看。 我是 Tony，下次見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  爆數不設防 EP.4︱素顏女要揾韓星男 離地要求擇偶難 ︱粵語 06.06.2026 57m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  爆數不設防 EP.3︱保險人 點解成日有公關災難?︱粵語 05.06.2026 55m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  爆數不設防 EP.2︱回到未「教」時 銷售導師的少年時代 ・嘉賓Camus ︱粵語 05.06.2026 55m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  個人成長︱平凡人的成功捷徑 不犯大錯︱粵語 05.06.2026 6m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------很多人日日夜夜都想著要怎樣去成功。為了成功，他們會不斷去吸收成功人士的智慧，不斷學習新知識、新技能。他們的思維是認為自己需要做對一些事，例如進入一個上升發展的行業、學習最頂尖的技能、提升自己的價值，從而去達至成功。這套思維本質上是沒錯的，只不過做到的難度比較高，所以令到很多人就算用盡了一生的精力去追求成功，結果都是空手而回。有沒有一個容易一些令我們成功的方法呢？近來我開始接觸查理芒格的投資智慧，當然他的投資智慧是非常博大精深，但有一點，我想借用到我今集的節目做分享。查理芒格其中一個投資原則，就是避免做一些致命的錯誤決定。他認為投資者是不需要經常作出正確的選擇，只需要避免一些愚蠢和錯誤的決定。經過時間的累積，你的投資成果就會因為你沒有犯過致命錯誤，而優勝過很多一般人。我發現這套觀念，也很適合套用在我們的人生路上。你不一定要做到一些很精明、很有遠見的決定，但你一定要避免犯一些致命的錯誤。在我們做課程導師這個界別，有一位人物他曾經都很成功，他可以做到年收過千萬，是一位非常厲害的網上課程導師。但後來他因為投資加密貨幣，輸了大部分的身家。當他想捲土重來、重出江湖的時候，課程市場的情況就已經出現了變化，他做不回他之前這麼成功的成績出來。結果就是因為這個致命錯誤，令到他離成功越來越遠。無論投資、做生意還是做人都好，不輸你才有機會繼續玩，當你有得玩你才有機會贏。本集節目就和大家探討一下，不敗的人生智慧。大家好，我是Tony。接下來我就會和大家從事業、投資和關係三個角度，分享一下我們經常犯的錯誤是什麼。只要大家避免了這些錯誤，你就會容易達至成功。首先說一下事業。如果你是一個打工仔，其實你犯大錯的機會都不是很多，除非你有意去挑戰法律底線，否則你都沒有什麼機會犯大錯，這個也是打工帶給人的穩定性。但是如果你是做生意的話，犯大錯的機會比比皆是。你可能會輕信別人的說話，進入一門你不熟悉的生意，或者遇上一些不可靠的生意夥伴。拖垮你的事業、消耗你的精神事小，捲款潛逃令你揹負一身債務是大，這些情況絕不罕見。所以大家創業的時候，尤其是如果你做的一些小生意，當你去尋找合作伙伴的時候，你第一個應該問的問題，是你需不需要有一個合作伙伴？他是否可以提供一些不可或缺的價值？如果不是的話，其實根本不需要找合作伙伴，因為分分鐘他帶來的問題，大於他帶給你的價值。當然如果你做的生意是很大規模的、需要組團隊的，那你就需要有一個很嚴謹的合作機制，去保障你的合作伙伴不會成為你的致命錯誤。而在投資方面的致命錯誤，查理芒格有非常詳細的講解。情緒交易、高頻交易、過度槓桿、短視等等，全部都是致命錯誤。你以為投資就是一將功成萬骨枯，一次過賺未來30年的錢，這種想法往往就是你犯上致命錯誤的原因。查理芒格主張慢才是致富的秘密，因為慢才可以讓你看清楚什麼是機會、什麼是陷阱。但留意，他是說不可以犯大錯，不是不能嘗試。只要你不犯大錯，保住本金，你才有機會翻身。這個不僅是一個概念，也是一條數學。假設你投資損失10%，你只需要賺回11%就可以打和；如果你損失20%，你就要賺回25%才可以打和。兩者的差距都不是很遠。但如果你損失去到30%，你就要賺回42%才可以打和，有沒有發現距離開始拉闊？所以如果從數字上去講，損失20%是屬於小錯誤，20%以上是屬於大錯誤，在我們投資的時候要儘量避免。當然投資中間還有很多變數，現在先拿個概念。另外就是你的關係。不論男女，很多人選擇伴侶的時候都是比較盲目，沒有想過自己和對方究竟適不適合、能不能夠和他一起生活，甚至能不能夠和對方一起成長。拍拖和結婚都可以是一時衝動的決定，但相處是一件長遠的事情。你選擇錯伴侶，輕則家嘈屋閉、無止境的內耗，重則傾家蕩產。有一位收入都很不錯的專業人士，每年都有七位數的年薪，不是說一百萬那種七位數，是幾百萬那種，但是他的生活和一個窮人是沒有分別的。每天都是節衣縮食，原來是因為他離過三次婚，收入大部分都給了他的前妻做贍養費。這些很明顯就是犯了致命錯誤，令到你本身可以成功都變到失敗。當然人生的致命錯誤並不限於我剛才提過的，但是從我剛才說過的例子，大家都可以理解到，所謂不敗的智慧，核心就是兩個字，就是「剋制」。我們生存在這個時代，個個都崇尚進攻，每個人都在教你怎麼贏、怎麼衝、怎麼發大財，但是查理芒格教我們的反而是防守。人生其實就好像一場馬拉松，最快去到終點的那個，往往不是起跑最快的那個，而是那個受最少傷、犯最少錯、走最少冤枉路的那個人。你未必要做最聰明的那個，但是一定要做那個做最少蠢事的那個人。成功可能要你做對一百件事，但是失敗往往只要做錯一個致命決定就會發生。所以最後我想送一句話給大家：與其周圍找一些正確的出口，不如先看清楚路面，先避開大坑。只要你保持住不輸，你已經贏了大部分人的了。這個就是我今集想和大家分享的不敗的智慧。如果你們覺得今集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些人看。我是Tony，下次再見。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  賺錢︱時間總是不夠用 創業的教訓 時間管理是騙人的︱粵語 05.06.2026 6m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家會不會時常覺得自己的時間不夠用，又或是覺得自己從早忙到晚，行程排得密密麻麻，但忙了一天又好像什麼都沒做過 ？之後你就開始懷疑自己是不是太過懶惰，令自己的時間不夠用，所以你就開始付出更多的時間，甚至做一個所謂的晨型人，每天都很早起床，想爭取多一點時間做多點事，但是結果好像也沒有什麼分別 。其實曾幾何時的我也是這樣，在我剛創業的時候，我每天的工作時間都很長，甚至連放假我都把工作帶回家做 。後來我發現這種工作模式的問題，首先第一件事，它不健康，因為我像一條長期拉緊的橡筋，非常緊張 。第二更重要的是，我發覺就算我付出這麼多的時間和心力，我也看不到成效，賺到的錢沒有增加 。之後我就開始學習時間管理，但是當我不斷學習的時候，我才發現原來時間管理這個概念本身是不存在的，我們真正要管理的是另一種事物 。而當我覺醒了之後，我就發現，原來我以前的那種努力只是一種緩解創業焦慮的手段，我好像努力到感動了自己，但都是一直原地踏步 。今集節目我想跟大家分享一下我在時間管理這件事上的覺悟，如果你也經常面對時間不夠用的問題，就請你完整觀看這一集節目 。大家好，我是Tony 。為什麼說時間管理這個概念本身不存在呢 ？因為時間從來都是只有24小時，1小時60分鐘，1分鐘60秒 。時間是不會因為你嘗試去管理它而變得多了、少了、快了、慢了，所以時間根本不需要管理，也無法管理 。我們要想的是如何提升時間運用的效率，讓我們投入相同時間，而做出來的事是更多或更好 。而運用時間的效率高低的關鍵就是專注力 。專注力就是一樣極度需要管理的事物，因為它可以時高時低，而專注力的高低卻影響了你的生產力 。一個高度專注的人和一個低專注的人，同樣花一個小時的時間，他的工作成果可有天淵之別，所以真正要管理的不是時間而是專注力 。沒有專注力的人就會混亂，而混亂就是吞噬你時間的元兇 。一般人日常生活為什麼會混亂呢 ？主要有幾種原因：第一就是沒有目標，但是又有很多計劃 。很多人他不是懶，甚至他真的很勤力，每天從早到晚忙個不停，但他只是忙於去計畫或去實現計畫 。也許你會問，做計畫也有錯 ？計劃不是錯，計劃也是重要的，但計畫不是最重要的 。你是應該先有一個很清晰的目標，之後再去做計畫 。如果以做生意為例，你今年要發展什麼市場，當中你要做多少業績，這些是目標 。當你定下了這個目標後，就去規劃一條路線去達成這個目標 。如果你只有計劃而沒有目標，就像一個很努力跑步的人，但是他根本不知道目的地在哪 。在這情況之下，你再努力也只是白忙一場，你是被你的計劃讓你陷入極度的混亂之中 。而我作為過來人，我是很懂為什麼人這麼喜歡做計畫，因為做計畫會讓你獲得安全感 。當你計劃今天要做什麼、明天要做什麼、後天要做甚麼的時候，你會覺得自己很忙很充實，你會有很高的安全感 。相反地，定目標就是一種戰略級別的任務，是考驗腦筋的活動 。也許你只是需要坐著想，想想自己需要什麼，想想市場未來的趨勢，想想自己有什麼優勢，或是想想怎麼整合手上的資源等等 。但坐著思考給人的感覺就像很不務正業，沒有親身做事的那種安全感和滿足感，所以很容易被忽略 。而當你有了清晰的目標後，你就知道你的時間和專注力應該投放在什麼事物上 。例如這個合作夥伴值不值得你花時間跟他談合作，這個供應商值不值得你跟他討價還價，這個員工的經驗和技能能不能補足到你的弱點，一切一切都是視你有沒有一個很清晰的目標，知道自己想要什麼 。目標的作用就是給我們做減法，節省一些不必要的專注力消耗 。很坦誠跟大家分享，我是經常遇到不同的人說要跟我談合作，又或者有些生意機會要介紹給我等等 。這些人可能是網路世界的網友，又或者線下世界認識的人也有 。這些邀約我大部分都是拒絕的，因為我知道我自己要的目標是什麼，而他們並不能輔助到我去達成我的目標，所以我拒絕他們 。如果我不清楚我自己的目標，每一個想見我的人我也花哪怕只是一個小時去見他們，我的時間是永遠都不會夠用的 。相反地，當我拒絕了這些和我的目標無關的人和事之後，我就有足夠的專注力投放在實現自己的目標上 。我從來沒有管理過時間，我只是在管理我的專注力 。另一種會讓你陷入混亂而喪失專注力的情況，就是太多打擾 。當你想做一件事的時候，突然有個電話打給你，突然間手機提示你一個訊息，某某產品要減價，之後你就將你的專注力由你原本在做的事情投放到另一件事上 。專注力的切換本身是會消耗你大量的時間 。心理學有研究顯示過，每一次被人打斷後，一個人平均需要23分鐘才能完全回復到他原本的專注狀態 。所以其實兩次的切換已經消耗了你差不多一個小時 。你有沒有試過早上吃完早餐回公司開始工作，之後好像沒做過什麼事就已經午飯時間了，時間眨眼就過了 ？因為在你工作的過程裡，你的專注力不斷被不同的事物分散，不斷在不同的事物之間切換，導致你浪費了大量的時間 。當然，現代人最大的干擾就是來自於手機 。所以當我要完成一件任務的時候，例如我要寫一篇文章，在做完這件事情之前，我是不會去看手機的 。如果你無法控制自己的話，就把手機放在另一個離你工作環境有一段距離的地方，直到完成了那件事之後先去看一次手機，這樣對你提升專注力有極大幫助 。同時再給大家多一個貼士 。在一天的工作裡，你將你最重要或最困難的任務成為你全天第一件要處理的事，因為在這個時間你的專注力是最高的 。用來處理最困難的任務，你的時間效率也會是最高 。如果大家常常都覺得自己時間不夠用，就試一下從今天開始，從管理時間改為管理專注力 。如果你認為本集節目對你有幫助的話，就分享出去給更多人看 。我是Tony，我們下次再見，拜拜 。------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  賺錢︱個人IP 中小企的核武 激烈競爭的唯一逃生門︱粵語 05.06.2026 5m

  我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------個人IP這個題材我已經講了很多集，但隨著我對市場的觀察越來越深入，我發現這個話題不但沒有過時，反而還時常有些新發現。我最近有個很深的體會，原來個人IP對於中小企業來說，它的重要性遠比我們想像的高。如果你是一家沒有個人IP的中小企，不要說競爭和突圍而出，你可能連生存都會變得很困難。相反地，如果你有個人IP，你就能擁有一種連大集團、大企業都抄不到的優勢。今集節目我就想跟大家深度探討一下，我在個人IP這個課題上最新的體會和發現 。大家好，我是Tony。早前我錄了一集Podcast，邀請了我的學生Eddie做嘉賓，他是一位資深的Marketer。他在節目中分享了一個頗有啟發性的觀點。Eddie提到人類本質上，是很需要一個物體去投射自己的愛好。人是一定要知道自己喜歡什麼，而這個物體可以是一個品牌，也可以是一個人。這種說法其實是有心理學的根據的。人的大腦是需要一個投射物，讓我們可以持續與專注的投入心力。用人話去說，就是當你有目標才有動力，目標就是你大腦的投射物。當你喜歡一個品牌，就等於你把你的心力投射在一個品牌上，例如Nike，Nike的商標就是你的投射物。又比如你喜歡某一個人，這個人就是你的投射物。當消費者投射了他的喜好在不同的投射物上，就會帶來一些消費的利益 。但又有一個殘酷的事實大家要知道，打造一個品牌，需要投入的是天文數字這麼多的資源。為什麼呢？因為品牌本質上是一件死物，人是很難對一件死物自發地產生感情的，除非這件死物被賦予了人格，這個在Marketing裡就被稱之為品牌擬人化。大企業為了讓品牌注入生命力，需要請很貴的代言人，做海量的贊助，辦無數的善後活動等等，這一切的背後都是用錢去買消費者的感覺。而對於一般中小企業來說，我們根本沒有條件去走這條路。我們沒有預算去請巨星，也沒有時間去鋪排長達十年的品牌路徑。但幸運的是，我們有一條捷徑，就是有個人IP。你本人就是一個有血有肉，有溫度、有情緒的個體，你是不需要花錢去擬人化的，因為你本身就是人，而且還是零成本 。而另一方面，在競爭越來越激烈的市場裡，我們都知道獨特性是很重要的。但問題是，產品的獨特性是不是真的那麼容易建立出來呢？如果以SpaceX為例，因為它擁有一支極為成熟的科研團隊，讓它研發出可以回收的火箭，因此讓它的運輸成本遠低於同行。這種以科技帶來的獨特性，是有極高的護城河的。但回頭看回我們中小企的世界，我們有沒有資源去研發出人家完全抄不到的產品或技術呢？老實說，很難。在大部分的行業，產品其實已經進入了高度同質化的階段。就算你今天真的有一個有獨特性的產品，明天就有人攻破了你的技術壁壘，後天而已，跟你差不多的產品已經推出市場了。所以在中小企的世界，創造產品獨特性這件事基本上不存在 。但是我們每個人手上都拿著一個最強大，而且又是免費的獨特性工具，就是我們自己。我的個性、我的生活態度、我的品味、我的認知，甚至乎我的人生之中的失敗經歷，這些東西加起來就是最大的獨特性。你是不需要完美的，你是只需要真實和有辨識度就夠了。競爭對手可以抄襲你的產品，可以模仿你的裝潢，甚至乎可以挖走你的員工。但他唯一抄襲不到的，就是你這個人。當你的客戶是因為認同你這個人而去購買的時候，你的競爭就馬上消失，因為你是無法替代的 。而為什麼個人IP能帶來這麼高的回報呢？這裡涉及了一個核心的概念，叫做擬社會互動（Parasocial Interaction, PSI）。這個是指受眾和大眾傳播媒介裡的一些角色，例如主持人、KOL等等，他們之間產生一種單向但卻很像真朋友的情感連結。例如你看了很多林作的IG分享，感覺上你好像認識這個人，但事實上你是不認識林作的。這種感覺出現的原因，就是這種擬社會互動。當你的潛在客戶在YouTube、Facebook、IG上看過你十遍、二十遍的分享後，雖然他和你沒有真正面對面見過，但在他的潛意識裡，他已經認識你很久了。個人IP是幫你提早完成了建立信任，這個在營銷上最難、最貴的環節。當客戶真的需要服務的時候，他不會去比較10家公司的價格，他會直接找你，因為他覺得你可以信任。對於中小企業來說，這不僅只是性價比的問題，更是提高轉化率、降低獲客成本的唯一神兵利器 。所以總結一下，中小企業要在市場裡突圍而出，打造個人IP，就算不是唯一一條出路也好，都是目前性價比最高的一條路。它投入少、回報高，而且隨著時間的推移，這份資產會有複利的增長。如果你還在猶豫的話，請你記住，你的產品是死物，而你是一個活生生的人。在這個資訊爆炸、信任缺失的年代，人和人之間的連結才是最稀缺的資源。不要等到準備好才開始，因為你永遠不會有準備好的一天。現在就拿起手機分享你的觀點，分享你的故事 。如果你認為這集節目對你有幫助的話，請你分享出去給更多人看。我們下次再見，拜拜 。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢
• 
  爆數不設防︱地產Agent 點解多數都係hea 底?︱粵語 05.06.2026 1h 2m

  Eddie 個人網頁https://eddie-lee.com/Eddie 公司網頁https://synergymar.tech/AI聊天式搵樓平台https://www.homedash.hk/我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢