Method to scale

#94 - Comment transformer une PME en machine de croissance ? Avec Marie Sermadiras, CEO Terre & Ciel Studio 26.10.2026 38m

Dans cet épisode de Method to Scale, on reçoit Marie Sermadiras, ancienne CEO de Cosfibel et aujourd’hui dirigeante de Terre & Ciel, une entreprise spécialisée dans les uniformes pour l’hôtellerie-restauration.Chez Cosfibel, une PME familiale spécialisée dans le packaging promotionnel et de luxe, elle a fait passer le chiffre d’affaires d’environ 80 à plus de 100 millions d’euros en seulement 2 ans et demi, avant de céder l’entreprise à un groupe sino-américain. Elle reprend ensuite Terre & Ciel, où le chiffre d’affaires est multiplié par 6 en 12 mois, avec l’ambition de poursuivre cette croissance et de consolider le marché par des acquisitions.Comment scaler une PME familiale sans perdre sa culture ? Comment structurer le management pour accompagner la croissance ? Et comment utiliser la data pour piloter la rentabilité, intégrer plus rapidement de nouvelles entreprises et bâtir un groupe solide ?Dans cet épisode, Marie partage les coulisses de son parcours, ses méthodes pour accélérer la croissance d’une PME et sa vision du développement par acquisitions.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Expert #13 - Peut-on scaler sans culture forte ? Avec Verena Butt d’Espous, Ex-ComEx BlaBlaCar 12.10.2026 53m

ans cet épisode spécial Expert, on reçoit Verena Butt d’Espous, fondatrice de Perception, après plus de 20 ans d’expérience entre investissement à impact, management et hypercroissance.Pendant près de dix ans chez BlaBlaCar, Verena accompagne le passage à l’échelle de l’entreprise, d’abord comme Directrice de la communication monde puis comme Chief Customer Officer et membre du Comex. Une expérience au cœur d’une organisation présente dans 20 pays, qui nourrit aujourd’hui l’une de ses convictions fortes : la culture d’entreprise n’est pas une liste de valeurs affichées au mur, mais un véritable système de management.Dans cet épisode, on parle de la différence entre valeurs et culture, des approches développées par des entreprises comme Amazon ou Netflix, mais surtout de l’expérience concrète de BlaBlaCar et de son célèbre « fail, learn, succeed ». Verena explique comment faire évoluer une culture lors du passage à l’échelle, de l’internationalisation ou d’acquisitions, et comment l’ancrer concrètement dans le recrutement, la prise de décision et l’évaluation de la performance.Un épisode pour comprendre comment utiliser la culture comme outil d’alignement quand une entreprise grandit et qu’il devient impossible de tout contrôler.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Expert #12 - Ce que la traversée de la Manche lui a appris sur l’entrepreneuriat - Avec Gregor Ozbolt, CEO Sijaj 28.09.2026 54m

Dans cet épisode spécial Expert, on reçoit Grégor Ozbolt, CEO et fondateur de SIJAJ, entrepreneur, coach de dirigeants et sportif de l’extrême.Après avoir commencé sa carrière dans la maçonnerie et comme conducteur de travaux, Grégor se lance dans l’entrepreneuriat et fonde trois entreprises en 14 ans, dont une qu’il revendra à EDF. Mais son parcours prend une autre dimension en 2019, lorsqu’il devient le 23ᵉ Français à traverser la Manche à la nage : 43 km parcourus en 14h01, dans une eau à 16°C et sans combinaison, après 1 300 km de préparation.De cette expérience, il tire une conviction forte : un entrepreneur est un sportif de haut niveau. Pour réussir le passage à l’échelle de son entreprise, le dirigeant doit lui-même évoluer et apprendre à ne plus être indispensable.Dans cet épisode, on parle de préparation physique et mentale, de gestion du long terme, de clarté des objectifs, mais aussi des parallèles entre performance sportive et entrepreneuriat. Grégor partage également sa méthode NEREUS™, construite après plus de 3 000 heures de coaching, pour aider les CEO à dépasser leurs propres plafonds de verre et devenir les leaders dont leur entreprise a besoin pour scaler.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#93 - Comment ils ont réinventé L’Atelier des Chefs - Avec François et Nicolas Bergerault 14.09.2026 48m

Dans cet épisode, on reçoit François et Nicolas Bergerault, frères et fondateurs de L’Atelier des Chefs, une entreprise qui a réussi une transformation radicale : passer des cours de cuisine en présentiel à la formation professionnelle en ligne à grande échelle.Fondé en 2004, L’Atelier des Chefs s’est d’abord développé autour d’ateliers de cuisine et de team building partout en France. Mais face aux crises, et notamment au Covid qui met brutalement les lieux physiques à l’arrêt, l’entreprise pivote vers la formation professionnelle 100 % à distance. Après les CAP Cuisine et Pâtisserie, le modèle est progressivement déployé à plus de 40 métiers, de l’artisanat au bâtiment en passant par la beauté et la petite enfance.Aujourd’hui, L’Atelier des Chefs accompagne plus de 30 000 apprenants par an, affiche des taux de réussite aux diplômes d’État supérieurs à 90 % et réalise près de 20 M€ de chiffre d’affaires, avec environ 150 collaborateurs.Dans cet épisode, on parle de résilience, de pivot, de passage à l’échelle et de la manière d’industrialiser la pédagogie grâce à la tech sans perdre l’humain. On revient aussi sur les trois grandes étapes de leur parcours : le product-market fit, le scale et les prochains défis à relever pour continuer à grandir.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#92 - Le pari de Lifeaz : un défibrillateur dans chaque foyer ! Avec Johann Kalchman, Cofondateur & CEO de Lifeaz 31.08.2026 44m

Dans cet épisode, on reçoit Johann Kalchman, cofondateur et CEO de Lifeaz, une medtech française qui s'est donné une mission ambitieuse : rendre le défibrillateur aussi accessible et évident qu'un extincteur ou un détecteur de fumée.Fondée en 2015, Lifeaz conçoit des défibrillateurs connectés destinés aussi bien aux entreprises et collectivités qu'aux particuliers. L'objectif : permettre à chacun d'agir face à un arrêt cardiaque et contribuer à sauver davantage de vies.Et les chiffres parlent d'eux-mêmes : plus de 25 000 familles et entreprises équipées, 55 000 personnes formées aux gestes qui sauvent et plus de 100 vies sauvées grâce à leurs dispositifs. En 2026, l'entreprise a levé 13 millions d'euros pour accélérer son développement et préparer son expansion en Europe.Dans cet épisode, on parle de medtech, de distribution d'un dispositif médical grand public, de passage à l'échelle, mais aussi de la manière dont on transforme une innovation vitale en un réflexe du quotidien.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#91 - Comment SCALER une CRYPTO ? Avec Nicolas Louvet, CEO de Coinhouse 10.08.2026 44m

Dans cet épisode, on reçoit Nicolas Louvet, CEO de Coinhouse, la plateforme française qui permet aux particuliers et aux entreprises d'acheter, vendre et conserver des crypto-actifs dans un cadre régulé, sécurisé et transparent.Reprise en 2017 sous le nom de La Maison du Bitcoin, Coinhouse s'est imposée comme un acteur de référence de l'écosystème crypto en France. Premier acteur à obtenir le statut PSAN auprès de l'AMF en 2020, l'entreprise dispose désormais de l'agrément PSCA / MiCA, renforçant son positionnement comme infrastructure de confiance entre la finance traditionnelle et les crypto-actifs.Et les chiffres parlent d'eux-mêmes : plus de 800 000 comptes créés, plus de 2 milliards d'euros de volume de transactions et plus de 70 crypto-actifs sélectionnés.Dans cet épisode, on revient sur les trois moments clés du scale : le Zero to One et le product-market-fit, le passage à l'échelle et ses défis, puis l'étape d'après ce qu'il reste à construire pour aller encore plus loin.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#90 - Quel est le futur du SaaS avec l'IA ? Avec Olivier Novasque, CEO de Sidetrade 27.07.2026 1h 5m

Dans cet épisode, on reçoit Olivier Novasque, fondateur et CEO de Sidetrade, une entreprise qu'il crée en 2000 avec une conviction simple : dans une grande entreprise, le cash n'est pas seulement un sujet de finance, c'est un sujet d'exécution.Depuis plus de 25 ans, Sidetrade aide les grands groupes à optimiser leur cash collection en automatisant le suivi des factures, la gestion des litiges et le rapprochement des paiements grâce à la data et à l'IA. Une vision qui a permis à l'entreprise de devenir une plateforme internationale de référence.Et les chiffres parlent d'eux-mêmes : 450 collaborateurs, des clients dans 85 pays et 61,4 M€ de chiffre d'affaires en 2025.Dans cet épisode, on parle de vente aux grands comptes, d'internationalisation, d'IA appliquée à la finance d'entreprise, mais aussi de ce qu'il faut pour construire une entreprise B2B SaaS qui dure et continue de grandir pendant plus de 25 ans.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#89 partie 2/2 - Les SECRETS derrière la création de l'euro € - Avec Yves-Thibault de Silguy, ex-PDG de VINCI 13.07.2026 48m

Aujourd’hui, on reçoit Yves-Thibault de Silguy, un invité au parcours assez rare : diplomate, haut fonctionnaire, ancien commissaire européen, dirigeant d’entreprise, et témoin direct de plusieurs grands passages à l’échelle économiques, industriels et institutionnels.Ce qui rend son parcours passionnant pour Method to Scale, c’est qu’Yves de Silguy a travaillé sur des systèmes où le passage à l’échelle ne se joue pas seulement avec un produit ou une équipe, mais avec des institutions, des infrastructures, des États, des marchés financiers et des organisations de plusieurs centaines de milliers de personnes.Une vraie MASTERCLASS ! Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#89 partie 1/2 - Comment retrouver notre souveraineté ? Avec Yves-Thibault de Silguy, ex-PDG de VINCI 29.06.2026 39m

Aujourd’hui, on reçoit Yves-Thibault de Silguy, un invité au parcours assez rare : diplomate, haut fonctionnaire, ancien commissaire européen, dirigeant d’entreprise, et témoin direct de plusieurs grands passages à l’échelle économiques, industriels et institutionnels.Ce qui rend son parcours passionnant pour Method to Scale, c’est qu’Yves de Silguy a travaillé sur des systèmes où le passage à l’échelle ne se joue pas seulement avec un produit ou une équipe, mais avec des institutions, des infrastructures, des États, des marchés financiers et des organisations de plusieurs centaines de milliers de personnes.Une vraie MASTERCLASS ! Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#88 - La recherche d'héritiers à l'ère de la data et de l'IA - Guillaume Roehrig, DG COUTOT-ROEHRIG PARIS 15.06.2026 47m

Dans cet épisode, on reçoit Guillaume Roehrig, président directeur général du groupe Coutot-Roehrig, leader européen de la recherche d’héritiers et du règlement de successions complexes.Fondée en 1894, l’entreprise évolue dans un secteur aussi méconnu que fascinant, à la frontière du droit, de l’investigation et de la data. Présent dans 49 pays et fort de près de 400 collaborateurs, le groupe a profondément transformé son métier grâce à la technologie, avec plus d’un milliard de données indexées et 25 M€ investis dans ses bases de données et ses algorithmes.Dans cet épisode, on parle d’un modèle économique unique, où l’entreprise n’est rémunérée qu’au succès, mais aussi de la transformation d’une entreprise familiale en groupe international, des défis d’un LBO dans un métier ultra-spécialisé, et de l’impact grandissant de la data et de l’IA sur un secteur historiquement très traditionnel.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#87 - Comment industrialiser un métier profondément humain ? Avec Hervé Lecat, fondateur de Kinougarde 01.06.2026 46m

Dans cet épisode, on reçoit Hervé Lecat, fondateur de Kinougarde, l’un des leaders français de la garde d’enfants à domicile.Avec Kinougarde, il a construit un modèle capable de scaler nationalement dans un secteur historiquement très humain, fragmenté et difficile à industrialiser.Son approche : utiliser la technologie, les process et la data pour améliorer l’exécution et remettre l’humain au centre.Dans cet épisode, on parle :standardisation et automatisationexcellence opérationnelleproductivité et expérience clientmake or buy et outils développés en interneIA, exécution et scale durableUn épisode ultra concret sur la manière de construire une machine opérationnelle dans un métier profondément humain.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#86 - Comment Exotec a conquis les entrepôts du monde entier ? Avec Renaud Heitz, CTO Exotec 11.05.2026 50m

Dans cet épisode, on reçoit Renaud Heitz, cofondateur d’Exotec, un acteur français devenu en quelques années une référence mondiale de la robotique logistique.Fondée en 2015, Exotec développe des systèmes complets pour automatiser les entrepôts, en combinant robots, logiciels et déploiement terrain pour des clients comme Décathlon, Carrefour ou Leclerc.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :1200+ collaborateursprésence en Europe, Asie et Amérique du Norddes systèmes critiques opérés 24/7Dans cet épisode, on revient sur le Zero to One, le scale industriel et l’expansion internationale.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#85 - Transformer un métier artisanal en réseau de franchise - Avec Benoît Lahaye, CEO Attila 27.04.2026 46m

Dans cet épisode, on reçoit Benoît Lahaye, président-fondateur d’ATTILA, le premier réseau national spécialisé dans la réparation, l’entretien et la maintenance de toitures.Fondée en 2003, ATTILA part d’un constat simple : dans le bâtiment, la maintenance des toits est souvent négligée au profit de la réfection. Benoît décide alors de structurer une nouvelle approche du métier, centrée sur la prévention, la sécurité et la durabilité, avec une ambition forte : professionnaliser un secteur encore très artisanal.Le modèle repose sur la franchise, pour permettre à des entrepreneurs de rester indépendants tout en s’appuyant sur des méthodes, des outils et une organisation pensés pour scaler.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :plus de 130 agences en Franceenviron 1 400 collaborateursun réseau national structuré et en croissanceBonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#84 - Comment Sorella construit un nouveau modèle de santé pour les femmes ? Avec Clémence Lejeune, cofondatrice et CEO de Sorella 13.04.2026 51m

Dans cet épisode, on reçoit Clémence Lejeune, cofondatrice et CEO de Sorella, une startup FemTech qui repense le parcours de soins dédié à la santé des femmes.Fondée en 2022, Sorella développe un modèle hybride combinant centres médicaux physiques et plateforme digitale, avec une approche pluridisciplinaire pensée pour mieux accompagner les patientes à chaque étape de leur parcours.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :plusieurs centres déjà ouvertsdes milliers de patientes accompagnéesune levée de 5 M€ pour accélérer le déploiementDans cet épisode, on revient sur :le Zero to One et le product-market-fitle passage à l’échelle et ses défisl’étape d’après : ce qu’il reste à construireBonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#83 - Comment Dougs a atteint 35 M€ d’ARR sans lever de fonds ? Avec Patrick Maurice, CEO et cofondateur de Dougs 30.03.2026 55m

Dans cet épisode, on reçoit Patrick Maurice, CEO et cofondateur de Dougs, la ComptaTech lyonnaise qui réinvente l’expertise-comptable.Fondée en 2015, Dougs combine technologie et accompagnement humain pour simplifier la gestion des entrepreneurs et les aider à se concentrer sur leur croissance.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :40 000 clients430 collaborateurs35 M€ d’ARR (vs 15 M€ en 2023)une croissance rentable depuis le premier jourObjectif : 100 M€ d’ARR d’ici 2028, avec ~50 % de croissance annuelle.Dans cet épisode, on revient sur :le Zero to One et le product-market-fitle scale et ses défisl’étape d’aprèsBonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#82 - Les secrets pour créer une Forever Company - Avec Rachel Delacour, CEO Sweep 16.03.2026 52m

Dans cet épisode, on reçoit Rachel Delacour, cofondatrice et CEO de Sweep, une climatech qui aide les entreprises à mesurer, piloter et réduire leurs émissions carbone et leurs données ESG.Fondée en 2020, Sweep part d’une conviction forte : faire de la durabilité un véritable levier de performance et de décision, et non plus une simple contrainte réglementaire. La plateforme permet aux grandes organisations de collecter et structurer leurs données environnementales sur toute leur chaîne de valeur, y compris leur supply chain.Avec une forte traction internationale et plus de 100 millions de dollars levés, Sweep s’impose rapidement comme un acteur clé de la sustainability tech.Dans cet épisode, on revient sur les trois moments clés du scale : le Zero to One et le product-market-fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après, ce qu’il reste à construire pour aller plus loin.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#81 - Comment Climb est passé de machine à leads à plateforme full-stack ? Avec Aldric Emié, CEO Climb 02.03.2026 50m

Dans cet épisode, on reçoit Aldric Emié, fondateur de Climb, une plateforme de gestion de patrimoine hybride qui combine technologie, algorithmes et conseillers humains.À l’origine, Climb s’appelait Tacotax : une machine B2C de génération de leads en fiscalité et épargne, capable de produire jusqu’à 10 000 leads qualifiés par mois pour des CGP. Le product-market-fit est là, la traction aussi… mais Aldric fait un choix radical : internaliser toute la chaîne de valeur.Ce pivot donne naissance à Climb, un modèle full-stack qui utilise la tech pour capter et qualifier la demande, puis des conseillers pour accompagner le conseil, le closing et le suivi long terme.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : environ 120 M€ d’encours sous gestion, moins de 2% de churn, et une capacité de cross-sell proche de 50%.Dans cet épisode, on revient sur les 3 moments clés du Scale : le Zero to One et le Product Market Fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après : ce qu’il reste à construire pour aller encore plus loin.Bonne écoute !!Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#80 - Comment Factory transforme les espaces de travail en outils de performance ? Avec Nicolas Micallef, CEO Factory 16.02.2026 47m

Dans cet épisode de Method to Scale, nous recevons Nicolas Micallef, CEO et fondateur de Factory, une entreprise ambitieuse qui accompagne startups, ETI et grands groupes dans leur recherche et stratégie immobilière, puis dans la conception et la transformation de leurs espaces de travail, pensés comme de véritables leviers de performance, de culture et d’attractivité.Au fil de l’échange, Nicolas partage les apprentissages clés qui lui ont permis de construire et faire grandir Factory sans levée de fonds, tout en restant rentable et exigeant sur l’exécution :Comment internaliser les compétences clés pour mieux maîtriser la marge, la qualité et les délaisPourquoi parler au COMEX avant de parler solution change radicalement la perception de la valeurEn quoi la tech interne peut devenir un vrai levier de scale, même hors SaaSPourquoi savoir dire non à certains projets est essentiel pour protéger la marque et les équipesComment scaler un business de projets en standardisant la méthode, pas les livrablesUn épisode concret pour tous les dirigeants qui cherchent à scaler avec méthode, discipline et ambition.Bonne écoute !!Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#79 - Les Daft Punk de la finance - Avec Xavier Laborde, fondateur de Silex 02.02.2026 38m

Dans cet épisode, on reçoit Xavier Laborde, fondateur de Silex, une société qui bouscule les codes de la gestion de fortune en combinant structuration financière de haut niveau et technologie propriétaire.Fondée en 2016 après dix ans chez Exane, Silex part d’un constat simple : les exigences réglementaires explosent, les montages se complexifient, mais les outils restent souvent obsolètes. Avec une mission claire : créer des outils puissants mais simples, qui augmentent l’humain sans le remplacer.On parle notamment de la plateforme Spark, développée en interne pour piloter des portefeuilles multi-émetteurs, du choix assumé de ne pas vendre la tech en SaaS, et d’un modèle où la technologie sert l’expertise plutôt que de la remplacer.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : entreprise rentable dès la première année, plus de 100 collaborateurs entre Paris, Genève, Londres, Zurich, Luxembourg et Monaco, et 50 M€ de chiffre d’affaires en 2025, en croissance 100 % organique, sans levée de fonds.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#78 - 8M€ d’ARR sans lever de fonds : la trajectoire fulgurante de Submagic - Avec David Zitoun, CEO et cofondateur 19.01.2026 50m

Dans cet épisode, on reçoit David Zitoun, CEO et cofondateur de Submagic, une startup qui a su capturer à la perfection le besoin grandissant des créateurs de contenu vidéo.Lancée en 2023, Submagic est une plateforme SaaS AI-native dès le jour 1, qui permet de transformer n’importe quelle vidéo en contenu court percutant — prêt à performer sur TikTok, YouTube Shorts ou Instagram. Génération de sous-titres dynamiques, hooks automatiques, effets, transitions : tout est pensé pour maximiser l’impact, sans effort technique.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : 100 % remote, une équipe resserrée, hyper-profitable, 8 M€ d’ARR, 0 à 1 M€ en 99 jours, plus de 4 millions d’utilisateurs, 16 000 clients répartis dans 60 pays… Le tout sans levée de fonds. Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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