Dans les coulisses des marchés publics (d'Outre-mer)

Episodes

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  92. Répondre au critère des moyens humains 19.10.2026 14m

  🔎 Les moyens humains : l’équipe qui fait gagner (ou perdre) un marchéLes entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  91. Cas pratique : répondre à un critère social 11.10.2026 6m

  "Nous favorisons l'insertion". Cette phrase, à elle seule, ne vous fera gagner aucun point sur un critère social.Dans cet épisode, je raconte l'histoire de Propre Antilles, une entreprise de plusieurs salariés qui répond à un marché de nettoyage de locaux administratifs.Des salariés recrutés via une structure d'insertion, un partenariat régulier avec le PLIE, des attestations en bonne et due forme... Résultat : elle perd de précieux points et le marché. Pourquoi ? Venez le découvrir en écoutant cet épisode.Dans cet épisode, vous découvrirez :✅ Pourquoi une attestation de partenariat est insuffisant✅ Comment Propre Antilles est passée de 7 à 18 points, avec la même politique sociale✅ 3 réflexes simples pour que votre prochain mémoire technique marque vraiment des points sur un critère socialLes entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  90. Cas pratique : réponse critère environnemental 05.10.2026 6m

  une entreprise trie ses déchets de chantier. Elle a ses fiches FDES, son attestation de collecte. Résultat : 11 points sur 30.Pourquoi ? Comment elle est passée ensuite à 26 points, avec les mêmes pratiques ?Dans cet épisode, vous découvrirez : 📍 les 3 réflexes simples pour que votre prochain mémoire technique marque vraiment des points sur un critère environnemental.🎧 Ecouter et partager !Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  89. DECRYPTAGE AO : 974 28.09.2026 24m

  DECRYPTAGE d'un appel d'offres : Acheteur : Centrale d'Achats Durables et Innovants Objet : fournitures d'électroménagers professionnels et domestiques - 3 lotsLes entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  88. répondre aux critères environnemental et social 21.09.2026 15m

  Depuis le 22 août 2026 : les marchés publics doit intégrer un critère environnemental dans la notation des offres. Et le critère social aussi pour les marchés dont le montant est supérieur au seuils européens.Beaucoup de TPE et PME découvrent encore ces exigences la veille du dépôt de leur offre. Résultat : des points perdus, pas par manque de valeur, mais par manque de préparation.Dans cet épisode, je donne une check-list concrète, en deux volets : 🌿 Comment prouver (et pas seulement affirmer) votre démarche environnementale et socialeUn acheteur public ne note pas une intention. Il note une preuve vérifiable.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  87. Comment répondre à un critère subjectif d'attribution : "qualité créative" 14.09.2026 16m

  🎙️ Comme annoncé ces derniers jours, on y est : place à l'épisode du jour ! Une cliente me demande de retrouver un appel d'offres. Par curiosité, je jette un œil au premier document du DCE, celui par lequel je commence toujours ma lecture (ceux qui écoutent mon podcast le savent) : le RC (Règlement de la Consultation).Il s'agit d'un marché de communication, réparti en 6 lots distincts :Lot 1 – InfographieLot 2 – Community managementLot 3 – Vidéos GuadeloupeLot 4 – Photos GuadeloupeLot 5 – Vidéos MartiniqueLot 6 – Photos MartiniqueC'est en parcourant le RC que je tombe sur les critères d'attribution. Et l'un d'eux m'interpelle : "Qualité créative"Pourquoi ? Parce que c'est un critère subjectif qui nécessite des précisions pour garantir une analyse objective.Or, aucune autre information (nulle part : ni dans le RC ni dans aucun autre document du dossier) ne permet de savoir sur quels éléments des offres ce critère sera concrètement apprécié.Autrement dit : un critère totalement subjectif, sans le moindre élément objectif pour en encadrer l'appréciation.Dans l'épisode du jour, je vous explique quel comportement, en tant qu'entreprise, vous devez adopter en l'espèce.🎧 Bonne écoute !Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  86. Le titulaire sortant 07.09.2026 21m

  "De toute façon, c'est encore lui qui va l'avoir, il connaît le site, il est déjà en place, ça ne sert à rien de répondre à cet appel d'offres."Si vous avez déjà pensé cela avant même de déposer une offre, cet épisode est fait pour vous.Dans les marchés publics, être titulaire sortant n'est ni une garantie, ni une rente. Et à l'inverse, être challenger n'est ni une fatalité, ni une cause perdue.Dans ce nouvel épisode, je démonte cette idée reçue qui décourage beaucoup trop d'entreprises de répondre dans le cadre d'un renouvellement de marché :Le message de cet épisode : rien n'est gagné d'avance pour le titulaire sortant, et rien n'est perdu d'avance pour ses concurrents. Ce qui fait la différence, c'est la qualité de l'offre déposée, pas l'ancienneté sur le dossier.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  85. JURISPRUDENCE REPONSE APPELS D'OFFRES 31.08.2026 15m

  🎙️ DANS LES COULISSES DES MARCHÉS PUBLICS"Pas de matériel, pas d'ancienneté : pas de marché." C'est faux !Deux idées reçues qui découragent chaque année des entreprises de candidater aux appels d'offres — et qui n'ont, juridiquement, aucun fondement.🆕 Une première dans le podcast : cet épisode inaugure un nouveau rendez-vous. Désormais, régulièrement, je consacrerai des épisodes courts à la jurisprudence sur les questions qui touchent concrètement les entreprises dans leur réponse aux appels d'offres publics.Pour ce premier épisode de la série, je réponds à deux questions qui reviennent sans cesse :⁉️ "Faut-il déjà posséder le matériel avant l'attribution du marché ?"⁉️ "Une entreprise récemment créée peut-elle répondre à un AO ?"Des opportunités que vous vous interdisiez peut-être sans raison. Et un nouveau format à suivre pour rester à jour sur vos droits et obligations en matière de commande publique.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  84. Préparer la rentrée ! 24.08.2026 14m

  🎙️ Nouvel épisode : anticiper la rentrée pour ne pas subir les appels d'offresLes grandes vacances touchent à peine à leur fin, mais du côté des acheteurs publics, la machine est déjà en marche : les budgets sont votés, les besoins sont identifiés, et les avis de marché vont commencer à tomber en rafale dès les prochaines semaines.La vraie question n'est pas "suis-je prêt à répondre ?" mais "ai-je préparé la rentrée avant qu'elle n'arrive ?"Dans ce nouvel épisode, je partage une méthode concrète pour aborder sereinement cette période :✅ Pourquoi la rentrée se prépare avant la rentrée, et pas le jour du premier avis reçu ✅ Les 4 pièges qui font perdre des marchés sans même s'en rendre compte (dossier administratif obsolète, motifs de rejet jamais réclamés, mémoire technique non actualisée...) ✅ Une checklist opérationnelle simple à dérouler dès maintenant pour repartir sur de bonnes basesObjectif : que vous, entreprises (TPE, PME, artisans), vous abordez septembre avec un temps d'avance, plutôt qu'en rattrapage.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  83. DECRYPTAGE AO REGION GUADELOUPE 18.08.2026 35m

  🎯 Vous avez déjà vu passer cet appel d'offres... et refermé l'onglet en 2 minutes ? Pas le bon moment... Nous sommes en plein mois d'aout ... Comment s'y prendre pour répondre dans le délai ? Est-ce vraiment pour moi ? Chaque année, des centaines de TPE ultramarines laissent filer des marchés publics publiés en plein mois d'aout...C'est un tort !Dans ce nouvel épisode, on décrypte ensemble un appel d'offres susceptible de vous intéresser : "Réalisation de travaux d'investissement et de maintenance sur le patrimoine Régional et autres" (Acheteur : Région Guadeloupe).👉 Si vous dirigez une TPE BTP en Guadeloupe, en Martinique, en Guyane, écoutez-le dès maintenant → Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  82. Marché de conception-réalisation 06.07.2026 7m

  Entreprises, savez vous ce qu'est un marché de "conception-réalisation" ?En 2 minutes, je vous explique tout, clairement et sans jargon.🎧 À écouter (et à partager sans modération !)Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  81. Les appels d'offres ne prennent pas de vacances ! 29.06.2026 6m

  Entreprises : ☀️ Tout le monde pars en vacances. Vraiment tout le monde ?Pas les appels d'offres. Parce que les marchés publics, eux, ne prennent pas de congés. Et les opportunités non plus.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  80. Les DATA Marchés publics Guadeloupe 15.06.2026 14m

  Enfin ! Des DATA "marchés publics" pour l'Outre-mer !Le présent épisode concerne la Guadeloupe : Qui achète en Guadeloupe ? Qui remporte les marchés publics en Guadeloupe ? Combien de deniers publics sont concernés ?Les chiffres parlent...Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  79. DATA MARCHES PUBLICS MARTINIQUE 08.06.2026 12m

  Enfin ! Des DATA "marchés publics" pour l'Outre-mer !Le présent épisode concerne la Martinique : Qui achète en Martinique ? Qui remporte les marchés publics en Martinique ? Combien de deniers publics sont concernés ?Les chiffres parlent...Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  78. DATA MARCHES PUBLICS LA REUNION 01.06.2026 9m

  Enfin ! Des DATA "marchés publics" pour l'Outre-mer !Le présent épisode concerne la Réunion : Qui achète à la Réunion ? Qui remporte les marchés publics à la Réunion ? Combien de deniers publics sont concernés ?Les chiffres parlent...Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  77. DATA MARCHES PUBLICS ET GUYANE 25.05.2026 10m

  Enfin ! Des DATA "marchés publics" pour l'Outre-mer !Le présent épisode concerne la Guyane : Qui achète en Guyane ? Qui remporte les marchés publics en Guyane ? Combien de deniers publics sont concernés ?Les chiffres parlent...Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  76. Décryptage d'un AO prestations Nettoyage 18.05.2026 29m

  📢 NOUVEL ÉPISODE « Dans les coulisses des marchés publics » 📅 Lundi 18 mai 2026🔎 Décryptage d'un appel d'offres : Acheteur : la ville du Lamentin (972 Martinique)Objet du marché : NETTOYAGE DE SURFACES MINERALIERS DES ECOLES ET DES CRECHES COMMUNALES - 2 lotsLot n° 1 : SIX  (06) CRECHESLot n° 2 : SEIZE (16) ECOLES⏲️ Date limite de réception des offres : 17/ 06 / 2026 à 16 heures Procédure : appel d'offres ouvert🎧 Ecoutez cet épisode et partagez le !Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  75. MICRO ENTREPRISES ET appels d'offres 11.05.2026 15m

  🔎 « Je suis micro-entrepreneur. Les marchés publics, c'est pas pour moi. »Combien de fois ai-je entendu cette phrase ?Pourtant… c'est faux.Dans ce nouvel épisode, je vous explique :✅ Pourquoi vous pouvez légalement répondre à un marché public⚠️ Les obstacles concrets auxquels vous serez confrontés 💡 Les types de marchés les plus adaptés à votre profil🚀 Les stratégies pour maximiser vos chances dès le premier appel d'offresCet épisode est fait pour vous si :👉 Vous êtes micro-entrepreneur et vous n'avez jamais osé vous lancer👉 Vous conseillez des indépendants et des freelances♻️ Partagez cet épisode à un micro-entrepreneur de votre entourage. Il pourrait changer sa façon de voir les marchés publics.Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  74. Décryptage de l'AO Martinique Développement (appel à candidature agence communication) 04.05.2026 47m

  Un marché ouvert aux entreprises de communication locales… mais aussi aux acteurs nationaux et européens, qui n'hésiteront pas à se positionner.Résultat ? L'Acheteur martiniquais risque de se retrouver face à une volumétrie de candidatures conséquente, ce qui est, rappelons-le, précisément l'objectif recherché par ce type de procédure.Concurrence élargie, analyse complexifiée, enjeux locaux sous pression...🎧 Ecoutez cet épisode et partagez le !Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  73. Décryptage appel d'offres 27.04.2026 20m

  🔎 Decryptage d'un appel d'offres : 👇 Acheteur : Ville Les Avirons (974)Objet : fournitures de denrées alimentaires - 84 lotsProcédure : appel d'offres ouvert⏲️ Date limite de réception des offres : 28/05/2026, 12h00Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !www.marches-publics-konseil.commarchespublicskonseil@etik.comtél : 06 60 45 24 01Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.