Podcast de Vendas do Diego Maia

Episodes

• 
  Como transformar reuniões gravadas em inteligência comercial e vender mais | Diego Maia 05.11.2026 4m

  👀 Seu cliente está deixando pistas valiosas durante as reuniões — e talvez você não esteja percebendo. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai descobrir como transformar gravações de reuniões em uma poderosa ferramenta de inteligência comercial. Com o apoio da inteligência artificial, vendedores, gestores comerciais e empreendedores podem identificar dores recorrentes, objeções, oportunidades de venda cruzada, riscos de cancelamento e novas demandas dos clientes. O que ant...
• 
  Como perder um cliente em oito segundos | Diego Maia 04.11.2026 3m

  Um julgamento feito em oito segundos custou uma venda de seis dígitos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que entrou em uma concessionária usando bermuda, chinelo e camiseta e foi ignorado pela equipe. No dia seguinte, comprou duas caminhonetes à vista na concorrência. A lição não é atender bem apenas porque alguém aparentemente simples pode ter muito dinheiro. A mensagem é mais profunda: nenhum profissional tem o direito de decidir, c...
• 
  O vendedor que anotava o nome do cachorro do cliente | Diego Maia 03.11.2026 3m

  O melhor vendedor da empresa não era o mais técnico nem o mais falante. Era o profissional que se recusava a esquecer as pessoas. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de Nilson, líder de vendas por oito anos consecutivos, e do caderno simples que sustentava relacionamentos extraordinários. Antes de cada visita, Nilson revisava detalhes pessoais compartilhados pelos clientes: nomes de familiares, viagens, acontecimentos importantes e até a recuperação ...
• 
  O follow-up estratégico: por que você perde vendas tentando fechar negócios | Diego Maia 30.10.2026 3m

  Follow-up não é insistência quando existe motivo para continuar a conversa. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar o acompanhamento de propostas em uma estratégia para aumentar conversões sem pressionar o cliente. A primeira diferença está na abordagem. Mandar “e aí, alguma novidade?” repetidamente não cria valor. Um bom follow-up retoma a conversa com contexto, apresenta uma nova informação, esclarece uma dúvida ou ajuda o cliente a avançar na d...
• 
  A venda no escuro: por que você não mede seus indicadores e não sabe por que não vende | Podcast do Diego Maia 29.10.2026 7m

  Você sabe por que está vendendo mais ou menos ou só sabe quanto faturou no final do mês? Neste episódio, Diego Maia coloca uma questão simples, mas que muita gente evita encarar: é possível construir resultados consistentes em vendas sem acompanhar os próprios números? A resposta passa pelos indicadores. Taxa de conversão, volume de leads, abordagens, propostas, ticket médio, ciclo de vendas e follow-ups não são apenas números em uma planilha. Eles mostram onde o processo comercial está funci...
• 
  Como ser um campeão de vendas e ganhar mais vendendo melhor | Diego Maia 28.10.2026 6m

  Diego Maia se apresenta como aquilo que sempre foi antes de qualquer outro título: um vendedor. Neste episódio, ele compartilha estratégias fundamentais construídas ao longo de mais de 20 anos no mercado para quem quer vender mais, aumentar seus ganhos e construir uma carreira comercial de verdade. Você vai entender por que os campeões de vendas não dependem apenas de talento ou motivação. Eles dominam fundamentos: prospectam, criam valor, fazem as perguntas certas, negociam melhor, acompanha...
• 
  Atitude em Vendas: a diferença entre quem reclama e quem vende mais | Diego Maia 26.10.2026 3m

  Mercados mudam. Clientes mudam. A economia oscila. Mas existe um fator que continua sendo decisivo para o sucesso comercial: a atitude do vendedor. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, um dos especialistas mais reconhecidos do Brasil quando o assunto é vendas, empreendedorismo e desenvolvimento comercial, você vai descobrir por que dificuldade é cenário, mas desculpa é escolha. A partir de experiências vividas em centenas de empresas e convenções de vendas, Diego Maia mostra que...
• 
  Sua reputação vende antes de você: como construir credibilidade em vendas | Diego Maia 23.10.2026 4m

  Antes da primeira reunião, da proposta comercial ou da negociação, o cliente já pesquisou quem você é. Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia explica por que a reputação profissional se tornou um dos fatores mais decisivos para vender mais, conquistar autoridade e construir relacionamentos comerciais duradouros. Em um mercado onde confiança vale mais do que discurso, sua presença digital, seu histórico, sua marca pessoal e a forma como você é percebido influenciam diretamente a decis...
• 
  Cultura de vendas: o segredo por trás das empresas que crescem | Diego Maia 22.10.2026 4m

  A cultura de vendas é o ativo invisível que sustenta empresas lucrativas, equipes engajadas e negócios preparados para crescer. Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia mostra por que vender não é responsabilidade exclusiva do departamento comercial, mas uma competência estratégica que deve fazer parte da cultura organizacional de toda empresa. Com mais de duas décadas dedicadas ao desenvolvimento de equipes comerciais, mais de 1.800 palestras realizadas em empresas de todo o Brasil e ...
• 
  O que centenas de empresas me ensinaram sobre vendas | Diego Maia 21.10.2026 5m

  O que diferencia empresas que crescem daquelas que vivem apagando incêndios? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha aprendizados acumulados ao longo de mais de duas décadas como palestrante de vendas, visitando centenas de empresas em diferentes segmentos da economia e realizando mais de 1.800 palestras corporativas para equipes comerciais em todo o Brasil. Ao observar de perto a rotina de indústrias, varejistas, distribuidores, cooperativas, empresas de serviços, concess...
• 
  Os 7 pilares de uma equipe de vendas de alta performance | Diego Maia 20.10.2026 6m

  O que faz uma equipe de vendas de alta performance entregar resultados consistentes enquanto outras convivem com metas não atingidas, baixa produtividade e alta rotatividade? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha as sete características que identificou após mais de duas décadas atuando ao lado de empresas dos mais diversos segmentos, realizando milhares de palestras, treinamentos e convenções comerciais em todo o Brasil. Ao longo de sua trajetória, Diego Maia observou de...
• 
  Como transformar desafios em oportunidades e vender mais | Diego Maia 19.10.2026 10m

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre como superar adversidades em vendas e transformar momentos de crise em oportunidades de crescimento profissional. A partir de sua experiência treinando equipes comerciais e realizando palestras para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que os desafios fazem parte da rotina de quem vende — e que a forma como cada profissional reage a eles é o que determina seus resultados. Ao longo do episódio, Di...
• 
  O que toda equipe de vendas de alta performance tem em comum | Diego Maia 16.10.2026 6m

  O que faz uma equipe de vendas de alta performance entregar resultados consistentes enquanto outras convivem com metas não atingidas, baixa produtividade e alta rotatividade? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha as sete características que identificou após mais de duas décadas atuando ao lado de empresas dos mais diversos segmentos, realizando milhares de palestras, treinamentos e convenções comerciais em todo o Brasil. Ao longo de sua trajetória, Diego Maia observou de...
• 
  O erro que faz empresas investirem mais e venderem menos | Diego Maia 15.10.2026 4m

  Uma convenção de vendas pode transformar uma equipe comercial ou desperdiçar um investimento milionário. Neste episódio, Diego Maia explica qual é o maior erro cometido por empresas durante convenções de vendas e mostra como transformar um evento corporativo em uma verdadeira ferramenta de alinhamento estratégico, engajamento e aumento de resultados. Com mais de 1.800 palestras realizadas, oito livros publicados e um podcast diário no ar desde 2009, Diego Maia analisa o comportamento do consu...
• 
  O que o Brasil ensinou a Diego Maia sobre vendas e negociação | Diego Maia 14.10.2026 3m

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia — palestrante de vendas em atividade desde 2003 — compartilha as lições que aprendeu realizando palestras, treinamentos e convenções comerciais em empresas de diferentes regiões, portes e segmentos do país. A partir de sua experiência prática em campo, Diego mostra que o mercado brasileiro de vendas é diverso, competitivo e desafiador, mas continua movido por um princípio essencial: venda é relação humana, confiança, escuta e atitu...
• 
  Inteligência emocional em vendas: a habilidade que transforma vendedores em grandes profissionais | Diego Maia 13.10.2026 6m

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos fatores mais decisivos para o sucesso comercial: a inteligência emocional. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que muitos vendedores deixam de alcançar melhores resultados não por falta de técnica, mas pela dificuldade de lidar com pressão, rejeições e desafios do processo de vendas. Ao longo do episódio, Die...
• 
  Transforme desafios em oportunidades para vender mais | Diego Maia 09.10.2026 10m

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre como superar adversidades em vendas e transformar momentos de crise em oportunidades de crescimento profissional. A partir de sua experiência treinando equipes comerciais e realizando palestras para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que os desafios fazem parte da rotina de quem vende — e que a forma como cada profissional reage a eles é o que determina seus resultados. Ao longo do episódio, Di...
• 
  Networking não é fazer amigos: o erro que pode travar sua carreira | Diego Maia 08.10.2026 4m

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos conceitos mais mal compreendidos do mundo dos negócios: o networking. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele explica por que criar conexões profissionais vai muito além de fazer amizades ou ampliar a lista de contatos. Ao longo do episódio, Diego aborda a importância de construir relacionamentos com propósito, troca de...
• 
  O garçom que me deu uma aula de vendas sem abrir um único livro | Diego Maia 07.10.2026 3m

  Observação, timing e atenção ao contexto podem valer mais do que qualquer script. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta como um garçom experiente, em poucos segundos, compreendeu que ele aguardava uma reunião de negócios, antecipou uma necessidade e adiou a tentativa de vender até o momento adequado. O atendimento revelou três competências essenciais em vendas: ler o ambiente antes de falar, perceber uma necessidade ainda não verbalizada e respeitar o tempo do cl...
• 
  Por que o vendedor perde o cliente justamente na hora de fechar? | Diego Maia 06.10.2026 5m

  Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos momentos mais decisivos do processo comercial: o fechamento da venda. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que muitos negócios não são perdidos pela qualidade do produto ou da proposta, mas pela falta de condução no momento da decisão do cliente. Ao longo do episódio, Diego aborda a importância de assumir uma ...