Hablemos de Prospección

Episodes

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  Episodio 114 - Prospección Inteligente® en ferias y expos de negocios 22.10.2026 8m

  Si no tienes un plan para el pre, durante y post feria o expo de negocios, vas a perder muchas oportunidades y no lograrás maximizar el retorno de la inversión que es estar con un stand, como también de visitante, en un evento ferial. Este episodio puede ayudarte con eso.
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  Episodio 113 - Neuroventas y Prospección, cómo transformar equipos desde el interior - Entrevista a Tamara Valenzuela 23.09.2026 52m

  En este episodio tocamos en profundidad un tema que hasta ahora no habíamos cubierto. Nuestra invitada, Tamara Valenzuela, acaba de lanzar un programa sobre Neuroventas y su impacto en los resultados comerciales, trabajando una reprogramación del inconsciente con los vendedores, que asegura puede no solo hacer mejores a los que ya logran sus metas, sino que transformar a aquellos que están lejos de las mismas. ¡Muy interesante!
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  Episodio 112 - Hazte estas 25 preguntas y tendrás un ICP megapreciso 18.08.2026 15m

  Soy un obsesionado del ICP, lo sé, pero para ti es una buena noticia. Respondiendo a estas 25 preguntas (y si algún día son 100, mejor), tendrás una ventaja única frente a tus competidores. Que ellos pierdan el tiempo, tú anda a la cancha donde tienes muchas posibilidades de ganar.
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  Episodio 111 - ¡No te mientas más!, esto realmente funciona 07.08.2026 10m

  Una de las mayores creencias limitantes que tienen los vendedores es que las llamadas telefónicas ya nadie las contesta. Falso, cada vez contestan más, porque al desmarcarse de las llamadas masivas molestas y llamar a alguien con sentido, cambia todas las reglas del juego.
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  Episodio 110 - Enfócate en lo que depende 100% de ti 20.07.2026 9m

  En todas las organizaciones se dan problemas operativos, logísticos, administrativos, etc. Y es normal que los vendedores se quejen de eso y lo vean como una limitante para vender más y mejor. Pero hay algo que depende solo de ellos mismos, que va más allá de los obstáculos que pudieran existir, y que vuelve irrelevante estas supuestas barreras. Te lo cuento en este nuevo episodio de "Hablemos de Prospección".
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  Episodio 109 - La Trampa del Full Pipeline 10.07.2026 10m

  Este episodio está dedicado a contribuir con la limpieza de tu pipeline. Si, porque el 90% de los pipelines están llenos de basura. Y no quiero que los auditores del podcast estén en ese grupo.
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  Episodio 108 - La Nueva Arquitectura del Revenue - Entrevista a Karil Taveras 27.05.2026 46m

  Tuve el gusto de conocer a Karil en el último World Sales Forum 2026. Quedé encantado con su ponencia, por lo que no quería dejar fuera de sus conocimientos y valiosos aportes a mis auditores. ¡Imperdible!
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  Episodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026 08.05.2026 58m

  En este episodio especial, comparto un webinar que grabamos con parte de los speakers que estaremos en el World Sales Forum 2026, este 14 de mayo en Santo Domingo, República Dominicana. Episodio y evento imperdible para los profesionales y líderes comerciales.
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  Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP 04.05.2026 10m

  Me he referido al ICP, o Perfil de Cliente Ideal en muchos episodios. Incluso entregué un manual de 10 preguntas que ayudan a establecerlo con mucha precisión. Pero es un trabajo que no termina nunca, además que el ICP puede ir cambiando con el tiempo. En este episodio conocerás otros cinco puntos a tomar en cuenta para afinar al máximo la búsqueda de los mejores clientes para tu negocio.
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  Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne 27.03.2026 53m

  Es el nuevo foco de mi amigo y colega Chris Payne, ayudar a los equipos de venta B2B a generar propuestas comerciales únicas y ganadoras. ¿Qué tienen que tener y no tener estas propuestas? ¿Cómo debo guiar el proceso de ventas para construir esa propuesta después? Son algunas de las respuestas que encontrarás en este episodio. Y si quieres la ayuda de Chris, visita el siguiente enlace: masventasb2b.com/game
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  Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA) 20.03.2026 7m

  Tus prospectos, ahora más que nunca, no te darán la reunión salvo que vean con claridad absoluta, que ese tiempo será bien invertido. Tú eres el responsable de que eso pase. Y en este episodio, te doy la clave. ¡Buena venta a tod@s!
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  Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades 20.02.2026 13m

  Es un tema del que me preguntan mucho, y conversando con gerentes comerciales, hay varias visiones. Yo me quedo con lo que surgió del análisis de Mark Roberge, ex CRO de Hubspot, en su libro "The Sales Acceleration Formula", el cual si no lo has leído, te lo recomiendo 100%. Aquí me concentro en quizás el primer eslabón de la cadena si queremos lograr resultados excepcionales en ventas.
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  Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero 04.02.2026 39m

  Retomando los episodios de entrevista, lo hicimos con una invitada de lujo. Recientemente nombrada por Forbes como una de las 50 mujeres más poderosas de Chile. Elvira Montero, cofundadora de Bsale, plataforma que optimiza la gestión de ventas y administración para el mundo de las pymes. Nuestra invitada nos compartió, generosamente, cómo lo han hecho para que la empresa hoy esté creciendo a niveles impresionantes, abriendo nuevos mercados y proyectando un gran 2026. ¿Te interesan las buenas ...
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  Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año 26.12.2025 6m

  Fin de año está cargado de celebraciones y eventos de todo tipo. Las empresas y ejecutivos aprovechan también para publicar sus resultados, logros, desafíos para lo que viene, y en general, abren la puerta a que uno pueda vincular esto con un producto o servicio determinado, que pueda aportarles valor en las líneas que a las organizaciones les importan. Aprovecha estos contenidos y publicaciones para llegar con un mensaje hiperpersonalizado a tu ICP. De eso trata este nuevo episodio, el últim...
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  Episodio 100 - Un momento para reflexionar 15.12.2025 15m

  Un episodio especial, no sólo por el número, sino por la época del año y por estar prontos a cumplir 4 años del podcast. Lo que sigue igual y lo que ha cambiado en estos últimos 4 años, da para reflexionar y poner el foco adecuado en el 2026.
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  Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos 12.11.2025 10m

  Las empresas siguen al debe a la hora de realizar un onboarding de impacto con sus nuevos profesionales que se suman al área de ventas. Capacitar sólo en el producto o servicio que se ofrece, es el desde de los desdes. Si quieres generar un impacto real en tus nuevas contrataciones, o proponerlo a tus líderes, este episodio es imperdible.
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  Episodio 98 - La receta para un ICP ultra preciso 29.10.2025 16m

  Del ICP o Perfil de Cliente Ideal, se habla mucho, pero pocos lo trabajan con alta precisión. En este episodio, comparto el extracto de un webinar que impartí recientemente, donde doy el paso a paso, con dos ejercicios distintos, para poder establecer con la mayor especificidad posible, este perfil que resulta determinante para el éxito del ciclo de ventas. ¡No te lo pierdas!
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  Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion? 20.10.2025 8m

  En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos. A veces simplemente no existe, a veces no lo has encontrado, a veces no es el que creías, como a veces debes profundizar relaciones, etc. Con este episodio tendrás luces claras de cómo proceder en cada caso.
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  Episodio 96 - Inbound Led Outbound - Entregar valor antes de pedir la reunión - Entrevista a Chris Payne 10.10.2025 47m

  Tuve el placer de volver a conversar con mi amigo y colega de consultoría y formación, Chris Payne. Con un invitado así, siempre hay algo nuevo de qué hablar y valor por montones por entregar. Hablamos de la nueva forma de conseguir esa ansiada primera reunión con un prospecto, entregando valor previo y facilitando el agendamiento posterior. Un episodio lleno de recursos y tips de implementación inmediata en tu gestión de ventas. ¡No te lo pierdas!
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  Episodio 95 - De la Feria al Pipeline 03.10.2025 15m

  Como he visto que muchos equipos comerciales asisten a ferias y eventos de negocios de cualquier tipo, pero no siempre logran convertir ese esfuerzo en oportunidades reales, por falta de preparación antes de la cita, nulo foco al prospectar durante, y poco o inefectivo seguimiento post-feria, pensé en este episodio enfocado 100% a estas instancias que son un diamante en bruto de oportunidades si sabemos cómo trabajarlas. ¿Se te viene una feria, algún congreso, o vienes saliendo de uno? Este e...