Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos

Episodes

• #280 Meta Ads para llenar tu agenda de reuniones de venta: el método MAPA con Rafael Horna 19.07.2026 55m

  En este episodio conversé con Rafael Horna, especialista en Meta Ads con 17 años comprando tráfico digital y más de 5 millones de dólares invertidos en pauta. Es el creador del sistema MAPA, una metodología enfocada exclusivamente en conseguir reuniones de venta calificadas para negocios de servicio. Si vendés por reuniones y tu agenda está vacía, este episodio es para vos.El problema de la mayoría de los negocios que intentan Meta Ads es simple: configuran sus campañas como si vendieran zapatillas. La lógica del e-commerce no aplica cuando tu venta ocurre en una reunión.Rafael explicó paso a paso el sistema MAPA: por qué la landing page es el destino correcto para el tráfico, cómo construir anuncios que detengan el scroll de la persona adecuada, qué estructura de campaña usar con presupuesto limitado, cuántos anuncios necesitás mínimo para que el algoritmo trabaje bien y cómo pensar en ángulos y niveles de conciencia para no hablarle a todos igual. También hablamos del presupuesto mínimo para que Meta te tome en serio, del formato de video que más está funcionando en 2026 y de cómo construir una landing page que convierte visitas en reuniones.Si vendés servicios y querés tener más agendas calificadas sin depender de referidos, este episodio te da el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: Meta Ads para servicios, campañas para agendas, método MAPA, Rafael Horna, landing page conversión, anuncios en Facebook, leads calificados, reuniones de venta, presupuesto Meta Ads, tráfico digital B2B
• #279 Multi cuentas: el sistema viral detrás de los influencers del momento con Francisco Castro 12.07.2026 54m

  En este episodio conversé con Francisco Castro, cofundador de ROMS, consultora de contenido especializada en convertir marcas personales en referentes de su nicho a través del sistema de multi cuentas. Hablamos de cómo pasar de tener una sola cuenta que depende del algoritmo a construir un ecosistema digital que genera leads todos los días sin invertir en pauta.Muchos creadores de contenido dependen de una sola cuenta. Si el algoritmo cambia, si te banean, si un formato deja de funcionar, todo se detiene. El problema no es el contenido. Es que no tienen sistema.Fran explicó paso a paso cómo funciona el sistema de multi cuentas: crear entre tres y cinco cuentas por plataforma en Instagram, TikTok, YouTube y Facebook, cada una con identidad diferente, publicando contenido similar pero sin replicar exactamente el mismo archivo. También hablamos de los reels de prueba como herramienta para testear formatos rápido, de la entrevista falsa como formato de contenido que escala, de cómo un solo día de grabación puede generar semanas de contenido y de los errores que destruyen una estrategia de multi cuentas antes de arrancar.Sus clientes publican entre 40 y 100 videos por día distribuidos en todas sus cuentas. El resultado: un billón de vistas en nueve meses.Si querés multiplicar tu visibilidad orgánica sin depender de una sola cuenta ni de la pauta, este episodio es el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: multi cuentas, omnipresencia digital, contenido orgánico, Instagram multicuentas, reels de prueba, entrevista falsa, Francisco Castro, ROMS, visibilidad sin pauta, estrategia de contenido
• #278 Story selling: el método para que tus clientes lleguen convencidos antes de la primera reunión con Gonzalo Otálora 05.07.2026 1h 1m

  En este episodio volvemos a recibir a Gonzalo Otálora, socio fundador de Go Story Selling, donde enseña a dueños de negocios y equipos comerciales a atraer clientes con marca personal usando el story selling. Hablamos de cómo construir una narrativa comercial tan clara y consistente que tus prospectos lleguen a la reunión ya convencidos.La mayoría de los negocios comunican lo que hacen, no lo que el cliente necesita escuchar. El resultado es contenido genérico, marcas invisibles y ventas que no llegan.Gonzalo explicó el playbook completo en tres etapas.Primero, la VTV de las ventas: definir quién es el héroe de tu marca, cuál es el villano, cuáles son los cuatro niveles del conflicto del cliente y cuál es tu punto de vista diferencial.Segundo, los microcapítulos: diseñar entre 10 y 12 formatos de contenido que funcionen como secciones de una revista, todos alineados al tema central de tu marca. Tercero, el micro storytelling: una fórmula corta de cinco partes para contar historias que generan acción en cualquier formato.También hablamos de cómo produce tanto contenido, qué es la provocación controlada y cuáles son los errores que destruyen una estrategia de contenido aunque el mensaje sea bueno.Si querés que tu contenido venda antes de que abras la boca, este episodio es el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: story selling, narrativa comercial, marca personal, contenido que vende, Gonzalo Otálora, punto de vista diferencial, micro storytelling, contenido B2B, estrategia de contenido, marketing con historias
• #277 Logra que la IA hable de ti: de 0 a visible en 90 días con Felipe Almeida 28.06.2026 53m

  En este episodio volvemos a recibir a Felipe Almeida, cofundador de SearchBrand.ai, plataforma que diagnostica cómo ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude describen a las marcas y qué hacer para mejorar esa visibilidad. Hablamos del playbook completo para pasar de invisible a mencionado por las inteligencias artificiales en menos de 90 días.Google ya lo confirmó: los links como los conocíamos están perdiendo terreno. La gente ya no quiere explorar resultados, quiere una respuesta directa. Y si tu marca no está en esa respuesta, simplemente no existe para ese cliente.Felipe explicó las tres fases del playbook AEO: primero, diagnosticar dónde estás y dónde no apareces preguntándole directamente a las IAs. Segundo, construir tu huella digital con una página web clara, una landing page específica para que la IA te entienda, presencia en directorios de autoridad y casos de éxito con datos propios que la IA no pueda inventar. Tercero, medir de forma constante si tus menciones están creciendo. También hablamos de los errores más comunes, como el contenido genérico y usar conceptos que nadie busca.Si tu marca todavía no aparece cuando alguien le pregunta a la IA por un experto en lo que hacés, este episodio es el punto de partida.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: AEO Answer Engine Optimization, visibilidad en IA, ChatGPT recomendaciones, SearchBrand, posicionamiento en inteligencia artificial, huella digital de marca, casos de éxito B2B, Felipe Almeida, SEO vs AEO, marca personal en IA
• #276 El playbook de growth marketing para hacer crecer tu negocio con IA con Andrés "Maldito Genio" Ospina 23.06.2026 47m

  En este episodio conversé con Andrés Ospina, conocido como Maldito Genio, Growth Marketer colombiano con más de 15 años de experiencia construyendo sistemas de adquisición y crecimiento para empresas de tecnología.Hablamos de cómo dejar de depender de la suerte en marketing y construir un sistema que crece solo.Andrés lideró estrategias de crecimiento en Platzi, CodeGPT y empresas del grupo Auteco. En CodeGPT llevó la plataforma de 600 mil a 1.8 millones de descargas en menos de un año. En Platzi implementó un sistema de inbound y lead scoring que generó un crecimiento de 115% en MRR y redujo el costo por lead en 56%.En la conversación, Andrés explicó el playbook completo para hacer crecer un negocio en la era de la inteligencia artificial. Primero, conocer realmente a la audiencia usando IA para investigación. Segundo, instalar el sistema de tracking y pixeles antes de salir a buscar tráfico. Tercero, crear contenido y lead magnets como apps o calculadoras en cuestión de días, no de meses. Y cuarto, encontrar el mensaje diferenciador y testear múltiples ángulos de comunicación a gran velocidad.Si tenés una pyme y querés construir un sistema de crecimiento real, este episodio es el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: growth marketing, growth hacking, IA para marketing, lead magnets, pixel de LinkedIn, diferenciación de marca, crecimiento de startups, Andrés Ospina, Maldito Genio, marketing con inteligencia artificial
• #275 Cómo dejar de perder leads entre marketing y ventas: el sistema B2B con Silena Severini 16.06.2026 43m

  En este episodio conversé con Silena Severini, Fractional CMO de LeaMarket, consultora B2B especializada en sistemas comerciales que generan demanda predecible para empresas de tecnología en Latinoamérica. Hablamos de cómo alinear marketing y ventas para dejar de perder oportunidades entre los dos equipos.En la mayoría de las empresas B2B, marketing genera leads y ventas los descalifica. O ventas necesita oportunidades y marketing no las entiende. El resultado es siempre el mismo: un pipeline roto y dinero tirado.Silena explicó cómo construir un sistema comercial desde cero. Primero, entender el mercado y al tomador de decisión correcto. Después, definir el go to market. Luego, prospectar con herramientas como Apollo y Lemlist y usar inteligencia artificial para investigación y automatización.También hablamos de cómo evitar que un lead se pierda entre marketing y ventas. Y de los errores más costosos que cometen las empresas cuando quieren modernizar su operación comercial.Si tenés una empresa B2B y querés construir una máquina de ventas predecible, este episodio te da el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: alineación marketing y ventas, go to market B2B, generación de demanda B2B, account based marketing, pipeline de ventas, Apollo prospección, herramientas B2B, Silena Severini, sistema comercial B2B, marketing tech B2B
• #274 El playbook para cerrar ventas de alto valor en una sola llamada con José Juárez 09.06.2026 55m

  En este episodio conversé con José Juárez, mentor de ventas especializado en cierre de alto valor y fundador del Club Privado Closer, una comunidad donde vendedores de distintos sectores se convierten en especialistas de cierre.Hablamos del playbook completo para cerrar ventas consultivas de más de mil dólares sin presionar, sin perseguir y sin mentirle al cliente.Muchos vendedores pierden ventas no porque su producto sea malo sino porque no saben conducir la conversación. Hablan demasiado, informan demasiado y preguntan demasiado poco.José explicó paso a paso qué hacer desde que aparece la cita en el calendario hasta cerrar en esa misma llamada: cómo confirmar sin bajar el valor percibido, cómo nutrir al prospecto antes de la reunión, cómo generar química y sentar las bases de la conversación, cómo hacer las preguntas correctas en la fase de descubrimiento y cómo presentar el precio con seguridad. También hablamos de por qué la gente no toma decisiones por información sino por emoción y conciencia.Si vendés servicios o productos de alto valor en reuniones, este episodio es el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: cierre de ventas, ventas de alto valor, venta consultiva, closer, high ticket, cómo cerrar una venta, playbook de ventas, objeciones de venta, José Juárez, ventas B2B
• #273 Cómo aparecer cuando tu cliente le pregunta a las IAs: el método ALFA con Ariel Lusso 02.06.2026 38m

  En este episodio conversé con Ariel Lusso, creador del método ALFA y fundador de Empatía Tech, consultora especializada en posicionar perfiles C-level para que sean citados por ChatGPT, Perplexity y Gemini. Hablamos de cómo pasar de invisible a recomendado por las inteligencias artificiales.Hoy nadie se googlea. Se ChatGPT. Y si la IA no sabe que existís, tu competencia se lleva al cliente antes de que te puedan contactar.Ariel explicó paso a paso el playbook para lograrlo: desde conocer tu propuesta de valor real, optimizar tu perfil de LinkedIn, analizar a tu competencia, poner foco en los contactos correctos y construir un sistema de atracción que posicione tu marca personal en los motores de búsqueda de las IAs. También hablamos de los errores que frenan ese proceso y por qué LinkedIn ya superó a Forbes y Harvard como el dominio más citado por las IAs en 2026.Si sos un profesional B2B y querés que ChatGPT te recomiende cuando alguien busca lo que hacés, este episodio es el punto de partida.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: AIO AI search optimization, posicionamiento en IA, ChatGPT recomendaciones, marca personal B2B, LinkedIn C-level, método Alpha, Ariel Lusso, ser citado por IA, posicionamiento LinkedIn, generación de demanda B2B
• #272 Emprender sin perder la felicidad: el método Happpy para construir un negocio con alma con Pepe Sevilla 26.05.2026 54m

  En este episodio conversé con Pepe Sevilla, fundador y Chief of Innovation de Happpy, una escuela y comunidad que enseña a emprender negocios simples, rentables y con alma. Hablamos de cómo construir un negocio desde la felicidad y no a pesar de ella.Muchos emprendedores arrancan con energía, trabajan mucho y terminan agotados sin ver resultados. El problema no es el esfuerzo. Es que están construyendo sobre una base equivocada.Pepe explicó el modelo Happpy, basado en tres capas: placer, pasión y propósito. También hablamos del principio de Pareto aplicado al extremo, de por qué el 1% de tu esfuerzo puede generar más de la mitad de tus resultados, de cómo construir una comunidad de superfans y de por qué la felicidad no es el destino del negocio sino el punto de partida.Si querés emprender o ya emprendiste y sentís que algo no encaja, este episodio te da el sistema operativo que falta.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: emprender con propósito, felicidad y negocios, modelo Happpy, comunidad de superfans, método de emprendimiento, marketing con alma, negocios rentables, Pepe Sevilla, placer pasión propósito, emprendimiento digital
• #271 IA para generar leads B2B: el sistema paso a paso para dejar los referidos atrás con Nacho Asprella 19.05.2026 45m

  En este episodio conversé con Juan Ignacio Asprella, especialista en marketing digital B2B e inteligencia artificial aplicada, con más de 15 años de experiencia generando demanda en entornos digitales. Hablamos de cómo usar la IA y LinkedIn para construir un sistema de generación de leads que funcione todos los días.Muchas empresas B2B dependen de referidos y no tienen claro cómo salir de eso. El problema no es la falta de herramientas. Es no tener un sistema.Nacho explicó paso a paso cómo definir el cliente ideal, construir un perfil de LinkedIn que te haga fácil de encontrar, crear contenido que genere autoridad y, desde ahí, atraer leads sin tener que prospectar en frío. También hablamos de qué herramientas usar, cuánto contenido publicar y qué errores evitar cuando se automatiza de más.Si tu negocio B2B depende de referidos y querés construir un sistema propio, este episodio es el punto de partida.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: generación de leads B2B, inteligencia artificial marketing, LinkedIn B2B, prospección digital, contenido B2B, marketing digital B2B, automatización de ventas, Social Sales Index, lead generation, perfil de LinkedIn
• #270 Cómo dejar de competir por precio y cobrar lo que realmente valés con David Gómez 12.05.2026 48m

  En este episodio conversé con David Gómez, fundador de Bien Pensado, firma internacional con más de 20 años ayudando a empresas a defender su valor en mercados altamente competitivos. Hablamos de cómo dejar de pelear por precio y empezar a liderar con valor.Muchas empresas dependen de referidos, no tienen claro por qué los eligen y bajan el precio cada vez que aparece presión. El problema no es el mercado. Es que no saben comunicar su diferencial.David explicó los tres pilares para dejar de competir por precio: encontrar un diferencial real, identificar al cliente ideal y comunicarlo con claridad. También hablamos de cómo preguntarle a tus propios clientes por qué te eligen, qué errores destruyen los márgenes y por qué la especialización es uno de los caminos de diferenciación más poderosos.Si tenés una pyme y seguís justificando tu precio en cada propuesta, este episodio te da el marco completo para cambiar eso.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: diferenciación de valor, competir por precio, cliente ideal, propuesta de valor, ventas B2B, posicionamiento, estrategia comercial, pymes, marketing para pymes, defender precios
• #269 Cómo construir un sistema de ventas B2B predecible desde cero con David Navas 05.05.2026 49m

  En este episodio conversé con David Navas, cofundador de Outbounders, consultora especializada en prospección outbound y ventas B2B. Hablamos de cómo pasar de vender de forma desordenada a construir un sistema comercial predecible.Muchas empresas arrancan con un par de contactos, venden a conocidos y luego no saben cómo seguir creciendo. El problema no es el producto. Es que no tienen sistema.David explicó paso a paso cómo validar la hipótesis de negocio, cómo estructurar un proceso de prospección outbound, qué rol cumple el teléfono en ese proceso y por qué la automatización sola no alcanza.También hablamos de los cuatro pilares del outbound escalable: estrategia, proceso, personas y herramientas. Y de los errores más comunes que cometen equipos comerciales cuando intentan prospectar sin método.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: prospección outbound, ventas B2B, sistema comercial, go to market, product market fit, cold calling, pipeline de ventas, sales enablement, outbound B2B, proceso de ventas
• #268 Los secretos de la venta consultiva de un closer que cerró $3.5M en un año con Álvaro Menéndez 28.04.2026 58m

  En este episodio conversé con Álvaro Menéndez, mentor de ventas especializado en cierre profesional y cofundador de la Academia de Ventas Online, sobre cómo funciona realmente la venta consultiva en servicios de alto ticket.Hablamos de por qué muchas empresas hacen marketing pero fallan en el momento clave: la llamada de ventas, qué errores cometen los emprendedores al intentar cerrar y por qué la intuición suele jugar en contra cuando no existe un proceso claro.Álvaro explicó paso a paso cómo estructurar una llamada de ventas: desde la preparación previa con nutrición del lead, cómo iniciar la conversación, qué preguntas hacer para entender el problema real y cómo detectar la motivación del cliente para tomar acción.También conversamos sobre cómo presentar una solución sin abrumar, por qué el objetivo no es “explicar el servicio” sino mostrar el camino para resolver el problema, y cómo manejar objeciones sin presionar al cliente.Además, profundizamos en errores críticos que destruyen ventas, como saltarse el proceso, hablar demasiado o intentar cerrar sin haber generado suficiente confianza.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: ventas consultivas, cierre de ventas, high ticket, ventas B2B, proceso comercial, objeciones de ventas, closing, ventas de servicios, llamadas de ventas, estrategia comercial.
• #267 Vibe Coding para pymes: cómo programar chateando con una IA 21.04.2026 25m

  En este episodio en solitario hablé sobre Vibe Coding, una forma de construir herramientas, aplicaciones y sistemas sin saber programar, simplemente describiendo a la inteligencia artificial lo que quieres crear.Hablé de por qué este cambio es tan relevante hoy, cómo elimina la barrera histórica del desarrollo y permite que cualquier pyme pueda competir con empresas más grandes en velocidad, ejecución y capacidad de experimentar.También expliqué qué tipo de cosas ya se pueden construir con este enfoque: desde landings y calculadoras hasta sistemas internos, automatizaciones y herramientas que antes eran caras, lentas o directamente inviables.Profundicé en cómo cambia la forma de trabajar, por qué el testeo reemplaza a la planificación larga, qué errores comete la gente al empezar y qué habilidades pasan a ser más importantes en este nuevo contexto.Atención:🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti y te sumas a mi comunidad de clientes gratis.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: vibe coding, inteligencia artificial, pymes, automatización, desarrollo sin código, herramientas digitales, marketing digital, innovación, productividad, IA en marketing.
• #266 Cómo generar tus primeros 10K al mes vendiendo consultoría con Diego Abreu 14.04.2026 43m

  En este episodio conversé con Diego Abreu, Founder en Eneryia, sobre cómo construir un sistema de adquisición de clientes que permita pasar de 0 a 10.000 dólares al mes vendiendo consultoría o servicios basados en conocimiento.Hablamos de por qué muchas personas salen del mundo corporativo con experiencia pero sin saber vender, qué errores cometen al intentar captar clientes y por qué no tener un nicho claro termina bloqueando el crecimiento.Diego explicó cómo estructurar este proceso desde cero: cómo elegir un nicho (avatar o vehículo), por qué es clave resolver un problema específico y cómo construir una oferta que realmente conecte con el cliente.También conversamos sobre cómo generar oportunidades con anuncios, cómo estructurar un VSL para convertir tráfico en llamadas, por qué trabajar con una sola oferta al inicio y cómo simplificar todo el sistema para llegar a los primeros 10K de forma consistente.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, playbook comercial, ventas B2B, estrategia de marketing, clientes B2B, pipeline de ventas, crecimiento empresarial, marketing y ventas, demanda B2B.
• #265 Aprende paso a paso el playbook secreto que genera demanda en negocios B2B con Pablo Pefaur 07.04.2026 54m

  En este episodio conversé con Pablo Pefaur sobre cómo construir un sistema real de generación de demanda en negocios B2B, más allá de acciones aisladas o tácticas sueltas.Hablamos de por qué muchas empresas confunden hacer marketing con generar demanda, qué errores se repiten cuando no existe un playbook claro y por qué depender solo de referidos o ventas reactivas limita el crecimiento.Pablo explicó paso a paso cómo estructurar un playbook de demanda: desde entender al cliente ideal, definir una propuesta clara, elegir canales adecuados y construir un sistema que genere oportunidades de forma constante.También conversamos sobre cómo alinear marketing y ventas, por qué la consistencia es más importante que la intensidad y qué debería priorizar una empresa B2B que quiere dejar de improvisar y empezar a construir un sistema predecible.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, playbook comercial, ventas B2B, estrategia de marketing, clientes B2B, pipeline de ventas, crecimiento empresarial, marketing y ventas, demanda B2B.
• #264 Marketing jurídico: cómo conseguir clientes siendo abogado en la era digital con David Thackeray 31.03.2026 53m

  En este episodio conversé con David Thackeray, estratega de marketing legal especializado en ayudar a abogados y estudios jurídicos a atraer clientes de calidad mediante estrategias digitales.Hablamos de por qué el marketing jurídico todavía es un tabú en muchos países de Latinoamérica, qué está pasando en mercados más avanzados como Estados Unidos y por qué cada vez más abogados están entendiendo que la visibilidad digital es clave para crecer.David explicó qué debería hacer hoy un abogado que quiere empezar a generar clientes: cómo elegir un servicio claro, por qué es importante humanizar la comunicación, contar una historia de origen y dejar de hablar en términos técnicos para enfocarse en resultados concretos para el cliente.También conversamos sobre los errores más comunes en el sector legal, por qué el prestigio académico ya no es suficiente para atraer clientes y cómo construir posicionamiento a través de contenido relevante en redes sociales.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: marketing jurídico, marketing para abogados, generación de leads legales, marca personal abogados, contenido para abogados, posicionamiento legal, clientes para abogados, marketing digital legal, estudios jurídicos, captación de clientes.
• #263 Precios que venden: cómo fijar tarifas en servicios sin regalar tu trabajo con Ariel Baños 24.03.2026 53m

  En este episodio conversé con Ariel Baños, experto en estrategia de precios y fundador de FijacionDePrecios.com, sobre cómo las empresas de servicios pueden dejar de competir por precio y empezar a construir rentabilidad real.Hablamos de por qué muchas pymes terminan regalando su trabajo sin darse cuenta, cómo el miedo a perder clientes impacta directamente en los precios y por qué bajar tarifas suele ser una solución de corto plazo que deteriora el negocio.Ariel explicó cómo definir precios basados en valor, qué errores son más comunes al cotizar servicios, por qué el precio también comunica posicionamiento y cómo estructurar ofertas que permitan capturar mejor el valor que ya estás generando.También conversamos sobre descuentos, negociaciones, percepción de precio, diferenciación y cómo dejar de justificar tarifas para empezar a sostenerlas con criterio.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: estrategia de precios, pricing, precios en servicios, rentabilidad, fijación de precios, pymes, valor percibido, descuentos, posicionamiento, pricing B2B.
• #262 Marca personal B2B: cómo posicionarte como referente en LinkedIn con Carolina Calderón 17.03.2026 44m

  En este episodio conversé con Carolina Calderón, consultora en marca personal y fundadora del programa Brand Legacy, sobre cómo construir una marca personal B2B en LinkedIn que realmente genere posicionamiento, reputación y oportunidades profesionales.Hablamos de por qué hoy la visibilidad profesional ya no depende solo del trabajo que haces, sino también de cómo comunicas tu experiencia a través del contenido. Carolina explicó qué tipos de contenido funcionan mejor en LinkedIn, cómo equilibrar contenido educativo, informativo y entretenido, y por qué la consistencia es clave para posicionarse como referente.También conversamos sobre los errores más comunes que cometen los profesionales al crear contenido, por qué obsesionarse con los likes puede ser un error y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para generar ideas sin perder autenticidad.Carolina compartió recomendaciones prácticas sobre frecuencia de publicación, cómo elegir temas relevantes para tu audiencia y qué tipo de contenido ayuda realmente a construir reputación profesional dentro de una industria.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: marca personal B2B, marca personal en LinkedIn, posicionamiento profesional, contenido en LinkedIn, branding personal, reputación profesional, marketing personal, contenido B2B, estrategia de LinkedIn, liderazgo de pensamiento.
• #261 Pipeline 2026: cómo ordenar ventas y crecer sin depender del dueño con Jorge Conde 10.03.2026 46m

  En este episodio conversé con Jorge Conde, CEO y fundador de PIPELINE Business School, sobre por qué muchas empresas B2B no tienen realmente un sistema de ventas y terminan dependiendo demasiado del dueño para cerrar negocios.Hablamos de cómo construir un pipeline comercial claro, qué errores cometen las empresas cuando confunden marketing con ventas y por qué muchas inversiones en publicidad no generan resultados si no existe un proceso comercial bien definido detrás.Jorge explicó cómo estructurar etapas comerciales, cómo ordenar la prospección, por qué medir el pipeline cambia completamente la gestión de ventas y qué debe hacer una empresa que quiere crecer sin que todo pase por el fundador.También conversamos sobre mentalidad comercial, liderazgo de equipos de ventas, la importancia de entender el proceso de compra del cliente y cómo pasar de vender de forma improvisada a tener un sistema predecible.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: pipeline de ventas, ventas B2B, gestión comercial, prospección B2B, crecimiento empresarial, liderazgo comercial, sistema de ventas, equipos de ventas, marketing y ventas, pipeline management.